Pourquoi N 'A - T - Il Pas Sorti La Maison Des Vagues?

Je ne pense même pas qu 'après de nombreuses années, on lui ait donné l' impression non pas d 'un film, mais d' une publicité magique, d 'une image d' homme de couleurs diverses, décollant du ciel, et d 'une voix excitante: "

L 'homme est ce qu' il cache...L 'homme est ce qu' il fait: un misérable petit tas de secret!

La maison de la mer s' est développée rapidement pour les hommes de la première marque chinoise avec ce film de publicité magique et une publicité panoramique.

Cependant, avec l 'augmentation de la consommation, sea Lane House devient progressivement le représentant de la carte de la terre.

Afin de se débarrasser de cette image de la terre, sealan House a invité le nouveau représentant de la forêt "le rêve de 900 millions de jeunes filles" et a consacré beaucoup d 'argent à l' invitation de la Reine de la publicité chinoise Xu Soon - Ying pour le nouveau film de marque qu 'elle a créé.

Interpréter le Haut de gamme de produits de luxe à l 'aide du vent froid sexuel le plus populaire du moment, souligne la volonté de passer de la ligne 18 à la ligne haute.

C 'est encore la maison des vagues "deux fois par an", c' est - à - dire une grande sensation de marque.

Après la mise à niveau de la marque semble avoir un effet évident, en 2017, Tian Mao Shuang - Yi maison avec 400 millions de ventes de l 'excellent magasin, est devenu la première marque masculine.

La mise à jour de la forêt a été marquée par l 'image du Sauveur.

Il y a eu un tournant spectaculaire, mais beaucoup de gens pensent que la maison des vagues a été ? détruite ?.

Est - ce que c 'est seulement parce qu' on a changé de porte - parole?

Selon le rapport financier de Sea Lane House de 2017, le revenu d 'exploitation total a atteint 18,2 milliards de yuan, soit une augmentation de 7,06%, dont 1 milliard 54 millions de yuan de recettes d' exploitation principale, soit environ 5,8% du total.

La croissance de 7,06% n 'a pas augmenté par rapport aux années précédentes.

Ses stocks sont restés élevés, atteignant 9 milliards 980 millions de yuan en 2015, soit une augmentation de près de 35 milliards de dollars par rapport aux 6 milliards 686 millions de yuan en 2014.

En 2016, ses stocks sont tombés à 8 milliards 832 millions de dollars, mais le nombre de jours de rotation a été de 316, soit 18 jours de plus que l 'année précédente.

à la fin de 2017, son stock s' élevait à 8 milliards 892 millions de dollars.

Ce stock est beaucoup plus élevé que celui de ses homologues, avec 1 milliard 197 millions de Wolverines en 2017.

Ces stocks sont si importants qu 'ils risquent fort d' accro?tre leurs revenus.

Sur le plan des performances, il est clair que le changement de porte - parole n 'a pas permis une forte croissance de la maison des vagues et que la régénération des forêts n' est pas un sauveur.

Une marque d 'exploitation, couvrant de nombreux niveaux, des produits, canaux, positionnement, segmentation du marché, stratégie de publicité et ainsi de suite.

C 'est plus subjectif de dire que l' Inde a détruit la maison des vagues.

Depuis le début de la petite déclaration de 2009, les résultats de Sea Lane House ont continué de cro?tre très bien, au lieu de se situer entre 2015 et 2017, année où la croissance a été lente et où les difficultés ont commencé à se poser.

Changer de porte - parole, à l 'heure actuelle, ce n' est que guérir les sympt?mes de l 'injustice, la maison des vagues veut une pformation complète, il y a encore beaucoup à faire pour s' adapter, ne peut pas manger un seul gros, il reste encore beaucoup de chemin à parcourir.

L 'odeur de la terre est un terme Internet qui n' a été popularisé que depuis près d 'un ou deux ans.

La Maison des vagues a été nommée "carte de la Terre" à la suite d 'une petite annonce faite il y a de nombreuses années.

La Maison des vagues a commencé à parler en 2009, puis a été remplacée en 2012 par Dou Chun, dont la publicité remonte à de nombreuses années et dont l 'influence est visible depuis longtemps.

Aujourd 'hui, le go?t de la terre est inconnu, mais c' est la tendance d 'hier.

Dans les années vers 2010, les marques de mode rapide telles que les vestiaires, Zara, h & M n 'ont pas atteint un taux de pénétration aussi élevé dans les villes de première et deuxième ligne qu' aujourd 'hui et sont devenues une tendance à laquelle les jeunes s' accrochent.

A cette époque - là, la ville de la première et de la deuxième ligne, l 'amour du réseau, l' amour de la liberté, l 'amour du soir, l' amour de la nuit

Un t - shirt plus de 29 Yuan est l 'expression personnalisée des jeunes, les gens sont devenus les représentants de la culture traditionnelle de l' époque.

Et dans les villes de la troisième et quatrième ligne, la maison des vagues est plus "maison des vagues, armoire des hommes" de la marque

La Maison des vagues est devenue une mode.

Positionnement de marque

à partir de 2009, le Sea Lane House a lancé une stratégie de porte - parole Star et, grace à un positionnement précis, a commencé à s' agrandir de fa?on démesurée dans les villes de la troisième et de la quatrième ligne.

à l 'époque, le marché des hommes dans les villes de troisième et quatrième lignes, les marques étrangères Fashion rapide dans les villes de première et deuxième ligne ont également acquis une part de marché, ne sont pas encore tombées dans les villes de troisième et quatrième lignes, de sorte que les villes de troisième et quatrième ligne sont davantage le monde des marques nationales.

L 'étude de sealan House a révélé qu' il y avait deux grandes marques dans les villes de la troisième et quatrième ligne, à savoir les marques de loisirs, comme samma et Metropolitan, mais que leur population de consommateurs était plus jeune, à prédominance scolaire et universitaire, et les hommes d 'affaires, comme LILANG, Les sept loups, les hommes d' affaires, qui se positionnent de manière trop vieillissante et qui sont principalement des consommateurs agés de plus de 40 ans.

Ainsi, hailan House a découvert le marché vide des vêtements de loisirs d 'affaires, positionnés dans des vêtements de loisirs, mais plus de vêtements de commerce.

L 'image d' ensemble est plus jeune (comme le montre le porte - parole de la marque), plus moderne (bien s?r, de temps en temps relatif, les femmes ne peuvent pas utiliser votre esthétique pour évaluer la beauté des hommes hétéro...

- plus cher.

Grace à ce positionnement précis, sealan House a été favorisée par les jeunes de la ville de trois ou quatre lignes, sur le marché où il n 'y a guère de concurrents.

Publicité maritime

Le fondateur de sealan House Zhou Jianping, pour la promotion de la marque est très simple, c 'est - à - dire "Star porte - parole + grand nombre de publicité.

Cela a vraiment eu un très bon effet sur le marché des trois et quatre lignes.

En principe, la maison des vagues doit remercier yimao, une petite annonce de la journée sur son plateau, un petit nombre de publicités qui n 'ont pas été crachées pour être "vulgaires".

Au lieu de cela, grace à la peinture magique et au lavage de cerveau, on se souvient de la publicité "deux fois par an..." et de la marque "armoire d 'homme", presque personne ne sait l' influence de l 'homme.

Une ville de seconde ligne International Fashion marque Zara, les magasins de vêtements et ainsi de suite sont rarement diffusés dans les grands médias, seuls les points d 'entrée et les flux en dessous de la ligne ont encore une forte adsorption de la marque.

Et dans les villes de la 345ème ligne, les marques veulent former un volume de ventes, les grands médias continuent de jouer un r?le important dans la publicité.

Le lancement de la pub de la maison des vagues est sans aucun doute un grand stylo, outre l 'usurpation annuelle de l' horloge d 'or de la cha?ne de télévision principale, ces années - là, les lanternes de la gare, de la station de métro, de la rue piétonne sont devenues un beau paysage.

Sous la ligne de la quantité de marque - - "C 'est un marketing pathogène!

Modèle d 'entreprise unique

Hailan House a été en mesure de se relever rapidement dans les trois ou quatre lignes de la Ville, principalement grace à son modèle d 'activité unique: le système de vente à crédit en amont + le système financier en aval.

Dans la cha?ne d 'approvisionnement en amont, hailan House ne paie pas intégralement ses achats.

Si les fournisseurs de produits produits dans la maison des vagues ne peuvent pas être vendus, la maison des vagues est le droit de retour.

Dans le cas des adhérents en aval, les adhérents n 'ont qu' un r?le d 'investissement financier et ne sont responsables que de l' ouverture des magasins et des salaires du personnel, et non de la gestion des magasins.

Les magasins sont gérés par l 'entreprise, les marchandises sont livrées par le siège de l' entreprise, tandis que le produit des ventes est la maison de Hai Lan proportionnellement à la part des adhérents.

Il s' agit là d 'une innovation dans le modèle traditionnel d' Association, qui permet, d 'une part, de réduire les co?ts et les risques et, d' autre part, d 'éviter les problèmes d' exploitation dus à la médiocrité des capacités commerciales des entreprises affiliées.

Surtout, les marques peuvent avoir directement accès aux données des terminaux de magasin, ce qui permet de réduire rapidement la demande du marché à l 'avant - garde de la conception et de l' exploitation, et de perfectionner la cha?ne d 'approvisionnement et la gestion des stocks.

Grace à ce nouveau modèle, le nombre de magasins de hailan continue de cro?tre, les filières en dessous de la ligne sont une priorité pour les marques traditionnelles et sont au c?ur de la croissance des marques.

Le ciblage précis + + bombardement publicitaire + + l 'innovation des canaux, de sorte que la maison hailan doublera ses revenus et ses bénéfices nets en quelques années.

Dans l 'industrie dans le chaos, seule la maison de la mer peut accélérer la croissance, de sorte que le marché de l' attention.

Avec des magasins de vêtements et d 'autres marques de mode rapide dans une ville de première ligne, 8090 sont devenus la principale population de consommateurs, la maison des vagues devient progressivement le représentant de la "carte de la Terre".

Le Groupe d 'élite de 30 ans + + ne voit pas le style masculin ici, et le groupe plus jeune de consommateurs pensera que la marque est "de l' age de papa".

Afin de rompre l 'image intrinsèque des consommateurs, sealan House a lancé une ? offensive de rajeunissement ? en choisissant de coopérer avec le monde de la mode et, dans un premier temps, en lan?ant une campagne de marketing avec l' architecte xander \ \ \ \ \ \\ \ 131013through, afin d 'améliorer les normes internationales.

Après le lancement de la série limitée, dans un jour, la plate - forme est de Beijing a été complètement épuisée, dans les rues de Beijing à 4 heures du matin, les acheteurs de mode ont mis le long dragon à la porte de la maison hailan, se disant: "avez - vous pris xanderzhou + Hla?".

En outre, sea Lane House a mené de nombreuses activités de marketing IP.

En 2014, la Fondation chinoise pour la protection sociale et Internet, le programme de distribution de chaleur, a coparrainé l 'initiative ? plus d' un gramme de chaleur ? d 'intérêt public, et cette tentative d' internationalisation de l 'IP a été un succès pour la diffusion de l' image de la marque elle - même.

Par la suite, hailan House s' est joint à l 'Orient Dream Factory pour lancer "Madagascar" série de produits dérivés.

On a toujours été critiqué par le style Old Sea Lan House, emprunté par IP, pour essayer d 'améliorer la mode des produits.

Et "le cerveau le plus fort" Shui frère a lancé un t - shirt commun.

Au cours des deux dernières années, hailan House s' est embarquée dans un char à la tête et a parrainé des programmes artistiques tels que les frères running, le plus fort cerveau, la non - sincérité, le Chancelier masqué, mars Intelligence Agency 2, dans l 'espoir d' une pformation de la marque par le biais du marketing de divertissement.

Depuis le lancement de la campagne de marketing de divertissement en 2014, le co?t annuel de la publicité de la maison hailan s' élève à plus de 500 millions de dollars.

Au cours de l 'année écoulée, hailan House a remplacé son porte - parole par une nouvelle forêt rouge, et la Reine Xu Shun - Ying, de la publicité chinoise, a créé un nouveau film de marque qui a donné aux consommateurs une perception subversive de l' image de la maison.

L 'effet le plus direct de la publicité est en 2017 Tian Mao Shuang - 10, la maison des vagues a vendu 400 millions, a remporté le championnat de marque hommes.

Par la suite, hailan House a invité Chen Shu - jun, réalisateur de la langue 2, à regarder sous un microangle les tissus de vêtements, à créer un film publicitaire novateur intitulé ? paysage sec Queen ?, qui met l 'accent sur le style de la marque et pmet l' idée de la marque.

Comme on peut le voir, la maison des vagues a beaucoup investi dans la création d 'une image de marque jeune.

Entre 2015 et 2017, les dépenses de vente, y compris les frais de publicité, ont augmenté chaque année, passant de 1 milliard 347 millions à 1 milliard 549 millions.

La poursuite de la hausse des co?ts de vente de la publicité n 'a pas permis d' améliorer sensiblement les performances de hailan House, mais plut?t d 'accélérer la tendance à la baisse.

Changer la perception du consommateur à partir de l 'image de marque, c' est dans la bonne direction, mais les marques ne sont pas les racines, le vrai noyau intérieur est le produit, le canal, sans suivi, il n 'y aura certainement pas d' amélioration significative de la performance.

Hailan House s' est mis en concurrence avec les marques internationales de mode rapide Zara, h & M et d 'autres, mais l' écart avec les marques de mode rapide est encore plus important.

La mode

La mode est naturellement dans la conception du produit, bien que la forêt en automne avec un manteau bleu foncé soit très beau, mais sur les t - shirts d 'été, il semble que seule la capacité esthétique et la qualité de la photo des photographes ont augmenté.

Les sociétés internationales de fashion rapide ont une grande équipe de designers, comme Zara, avec près de 500 "designers", qui se promènent dans les grandes galeries de marques et recueillent les dernières informations.

En moins de deux semaines, la tendance s' est déplacée du théatre au centre commercial de Zara.

Et à proximité de la porte de la maison de la mer, la conception de produits sérieux, le style d 'affaires, l' absence de "mode" et "personnalisé".

Les investissements dans la recherche et le développement de produits ont été l 'un des plus modestes de la maison des vagues, avec une part de recettes de 0,16% en 2016, et de 0,21% en 2017, soit bien moins que les 3,4% des frais de publicité.

Vite!

La seconde caractéristique de la Fashion rapide est la rapidité, de la conception du produit à la mise en place de l 'étagère, Zara n' a besoin que de 10 jours.

La cha?ne d 'approvisionnement dans le cadre de la gestion directe de la maison des vagues n' est pas aussi rapide.

Canal

La population majoritaire, plus sensible à la mode, est concentrée dans une ville de première ligne, est la plaque courte de la maison des vagues.

Bien que l 'expansion des magasins urbains de première et de deuxième ligne se soit accélérée au cours de ces dernières années, les canaux de la maison des vagues restent faibles par rapport aux magasins de vêtements de mode rapides déjà profondément cultivés, Zara, etc.

à la fin du mois de mai 2017, il y avait 540 magasins dans 120 villes chinoises, la plupart dans des villes de première ligne telles que Beijing et Shanghai, et les villes de deuxième et troisième lignes ne comptaient généralement qu 'un ou deux magasins.

Un autre géant de la mode rapide, Zara, a ouvert 620 magasins dans 68 villes chinoises, la Chine est devenue la seule après l 'Espagne.

".

Sous son drapeau, la maison de marque Zara \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \

Le manque d 'énergie de sealan House, qui est également un moyen privilégié pour les jeunes consommateurs, et le fait qu' il ait atteint en 2017 le chiffre d 'affaires principal de 1 milliard 54 millions de yuan, soit seulement 5,8% du total, illustrent bien la difficulté de sa pition face au marché en ligne dominé par les jeunes.

Conclusion

Le courage et la détermination de cette réforme sont dignes d 'éloges, grace à l' amélioration de la marque, à la mise en place d 'un groupe de consommateurs urbains de première ligne, en concurrence directe avec des marques de mode rapides telles que les vestiaires, Zara, etc.

"Mais je veux faire du shopping."

"Les bords, les talons stables et l 'espoir d' une expansion rapide pour gagner la quantité et la face, peut battre les marques internationales de mode rapide, peu de chances de succès.

à l 'heure actuelle, sea Lane House est confrontée à des difficultés liées à des stocks importants et à une croissance lente, mais les co?ts de location et de main - d' ?uvre élevés des magasins urbains de première ligne ne font qu 'accro?tre ses co?ts d' exploitation.

Dans le domaine du marketing des loisirs, les co?ts ne diminuent pas.

Avec l 'expansion de ses opérations, l' augmentation du nombre de magasins, l 'expansion du réseau de commercialisation et l' augmentation de la taille des stocks, la gestion des magasins, la gestion de la cha?ne d 'approvisionnement et la gestion des marques seront confrontées à de nouveaux défis.

à l 'heure actuelle, sea Lan House s' efforce d' accro?tre la conception et la recherche - développement de produits, d 'optimiser la cha?ne d' approvisionnement, d 'améliorer l' efficacité des magasins urbains de première ligne, peut - être résoudre les problèmes de stocks et de co?ts.