恒源祥のインターネットのモデルチェンジは困難です。「羊羊羊」から「洋洋」までです。

「恒源祥、羊羊羊！」

の15秒の「洗脳」広告は國(guó)民の前世紀(jì)90年代の経典記憶です。

しかし、人々は知らないかもしれませんが、この広告で全國(guó)に広まった企業(yè)は1927年に始まった「中華老舗」です。

2017年、阿里研究院は「2016年度中華老舗電気商百?gòu)?qiáng)ランキング」を発表し、恒源祥は第一位となりました。

最初は上海興聖街の輸入綿糸を売る店で、創(chuàng)始者は後に「綿糸の大王」と呼ばれる沈萊舟です。

「恒源祥」という3つの字は清代の書(shū)家趙之謙の対聯(lián)から取っています。「恒羅百貨、源発千祥」は天の時(shí)、地の利、人との意味を取ります。

1927年から、恒源祥は時(shí)代の大潮の中で絶えず更迭、変遷を経験しています。

1935年、恒源祥は自分の紡績(jī)工場(chǎng)を持ち始め、小売から生産に向かった。

1956年、恒源祥は上海の綿糸業(yè)界で初めて國(guó)家公私合弁政策に応答し、國(guó)営企業(yè)に転化した。

計(jì)畫(huà)経済時(shí)代において、恒源祥の業(yè)務(wù)は大幅に縮小し、再び

前の店は綿糸だけを売っていました。

1991年、「恒源祥」は初めてブランドの形で恒源祥自身の製品に使われました。恒源祥はこれによってブランド化発展の道を開(kāi)けました。

2012年、恒源祥は電気商を発展させ始めました。ここ7年の発展を経て、電気商の販売はすでに恒源祥の全體の売り上げの半分ぐらいを占めました。

……

恒源祥の歴史全體を振り返ると、二つの「黃金の時(shí)期」があります。

第一は1927年から1937年にかけて創(chuàng)始された十年で、この十年はまさに上海が國(guó)際大都市として繁栄し発展した十年である。

二つ目は前世紀(jì)80年代末から今までの30年です。

この三十年間の発展を要約すると、ブランド化の発展です。

現(xiàn)在、恒源祥會(huì)長(zhǎng)の劉瑞旗は1987年から恒源祥に至るまで、実際にはゼロからスタートするのに相當(dāng)します。

1988年、人々の商標(biāo)意識(shí)がまだ一般的に薄れている時(shí)、劉瑞旗は200元を使って「恒源祥」の商標(biāo)を登録しました。

1991年、恒源祥はこのブランドで自分の製品を生産し始めました。

當(dāng)時(shí)直面していた難題は協(xié)力工場(chǎng)を探すことだった。

大きな紡績(jī)工場(chǎng)は処級(jí)、局級(jí)が多いです。恒源祥はただ株級(jí)です。恒源祥がこれらの工場(chǎng)を見(jiàn)つけた時(shí)、彼らは全然永遠(yuǎn)の源祥を見(jiàn)られません。

久祥は行くしかない

売れ行きに困っている郷鎮(zhèn)企業(yè)は、やっと難問(wèn)を解決した。

當(dāng)時(shí)中國(guó)は市場(chǎng)経済の改革を始めたばかりで、「新生」という老舗の恒源祥も大砲を打った。

1996年前後になりました。恒源祥毛糸の人気度は今日ではあまり想像できません。大きなトラックが職場(chǎng)の入り口で待っています。製品が職場(chǎng)から出ると、「奪い」されてしまいます。

制品を先に誰(shuí)にあげたら、倉(cāng)庫(kù)を見(jiàn)るおじいさんが決めますから、その年の中で倉(cāng)庫(kù)を見(jiàn)るおじいさんは會(huì)社全體の一番人気者になります。

1994年、恒源祥の「洗脳」広告は中央テレビで放送されました。これは簡(jiǎn)単で亂暴な広告です。

多くの人の嘲笑の対象となっていますが、恒源祥を客観的に助けて知名度を上げました。

劉瑞旗は恒源祥の毛糸が盛んな時(shí)にこのような局面がずっと続くことがあり得ないと予見(jiàn)しました。

1998年から、恒源祥は多元化の発展を始めました。今、恒源祥の製品は綿糸、編み物、服飾、家庭用紡績(jī)など多くの種類があります。傘下には「恒源祥」、「彩羊」、「子供」などのブランドがあります。

恒源祥は今中國(guó)ひいては世界最大の羊毛の使用量の企業(yè)で、毎年羊毛の使用量は一萬(wàn)トン以上に達(dá)しています。世界の羊十匹の中に羊毛が一羽あります。

恒源祥はブランド運(yùn)営を中心とする企業(yè)で、生産と販売はすべて授権協(xié)力の方式を採(cǎi)用しています。

現(xiàn)在、恒源祥は100社余りの加盟工場(chǎng)を持っています。150軒以上のディーラーと2000余りの加盟販売拠點(diǎn)があります。

貓を頭に

恒源祥はデジタル化の転換にも見(jiàn)通しがあります。

1996年より早く、

ERPシステムを?qū)毪筏啤⑸b側(cè)からデジタル化の改造を始めました。

「ここ數(shù)年は苦しいです。すべての伝統(tǒng)的なルートは苦しいです。

問(wèn)題はどうやって変えますか？」恒源祥社長(zhǎng)の陳忠偉さんは言います。

生産側(cè)のデジタル化はコンピューターを道具として扱うことが多く、電気商時(shí)代になって初めて本格的なモデルチェンジが始まります。

恒源祥は2012年から電気事業(yè)者の本格的な運(yùn)営を開(kāi)始し、顕著な成績(jī)を収めました。

恒源祥公式サイトのデータによると、2013年、恒源祥電気商は初めて「雙11」に參加し、売上は8000萬(wàn)元を突破した。2014年、「雙11」の當(dāng)日売上は1.7億元に達(dá)した。2015年、「雙11」の天貓プラットフォームの売上は2.8億元を突破し、全ネット販売は3億を突破した。

これらの成績(jī)の取得は、恒源祥の正確な電気商戦と切り離せない。

恒源祥公式サイトはいくつかのキーワードをまとめました。その中の一つのキーワードは「貓」を頭にしています。

天貓は最初から恒源祥の転換の中で重要な役割を演じました。

恒源祥公式サイトの2015年12月に発表された文章によると、恒源祥は電気商を発展させた當(dāng)初から天貓プラットフォームをめぐって発展してきた。「現(xiàn)在の體量から見(jiàn)て、天貓プラットフォームは恒源祥電気商の業(yè)績(jī)の95%以上を占めている」。

恒源祥の特殊な経営モデルのため、天貓のプラットフォームの上で各ブランドの中で、恒源祥の店舗は數(shù)量が最も巨大な一つです。

これらの店舗は恒源祥オフィシャル旗艦店と恒源祥傘下の各産業(yè)會(huì)社の旗艦店（恒源祥ダウンジャケット旗艦店、恒源祥家紡旗艦店、恒源祥下著旗艦店、恒源祥羊絨服飾旗艦店）を含みます。

2018年1月、恒源祥はもう一度ランキングに入りました。

「2017年の天貓の海外成約で、國(guó)の地區(qū)數(shù)が最も多い十大老舗」ランキングでは、恒源祥がトップに立っています。

恒源祥の製品は188の國(guó)と地域に販売されました。

2017年、恒源祥は世界的な戦略を開(kāi)始しました。例えば、タイでラテックス枕を生産し、オーストラリアで羊毛布団を生産し、イギリスでコートを生産し、イタリアでスカーフ、ストッキングを生産します。

同時(shí)に、恒源祥は天貓の「天號(hào)」計(jì)畫(huà)に加入し、「全世界造」、「全世界販売」を達(dá)成しました。

「天號(hào)」は天貓が2017年9月に恒源祥のような古い字を?qū)熼T(mén)に発売する予定です。

多くの國(guó)産ブランドが「天貓沖」を通じて世界に進(jìn)出し、販売量の伸びが著しい。

恒源祥総経理の陳忠偉さんは電気商について話しています。「電子商取引は確かに我々の企業(yè)全體のビジネスモデルに対する認(rèn)識(shí)を覆しました。」

彼は「生産を中心とする時(shí)代が終わり、消費(fèi)者を中心とする時(shí)代が來(lái)た」と感じています。

新しい時(shí)代が本當(dāng)に來(lái)ました。早く來(lái)ました。

陳忠偉と恒源祥のチームは先月わざわざ杭州に行ってアリババの新しい小売専門(mén)家を探してお経を取りに行きました。

交流の後、陳忠偉が一番感じたのは新しい時(shí)代のやり方が完全に変わったことです。

彼は戦爭(zhēng)にたとえるのが好きです。

最初は冷たい兵器の時(shí)代で、人間より機(jī)械化の時(shí)代になって、マシンよりも、今は情報(bào)と知能のほうがいいです。

「非常に興奮しています。以前は大きなコストをかけて、多くの調(diào)査會(huì)社を探していましたが、持ってきた情報(bào)はまだ正確ではなく、今は情報(bào)を入手して正確でお金が要らないです。」

陳忠偉氏によると、電気商が持ってきた消費(fèi)者に対する認(rèn)識(shí)は革命的だという。

恒源祥は新しい小売業(yè)を配置しています。

陳忠偉氏によると、今後10年間、恒源祥は全體の品質(zhì)の比較的良い店を選んで、新しい小売業(yè)のプラットフォームを通じて、「彼が前線で戦うのを助けます」という。

陳忠偉氏は、後方基地を建設(shè)してから戦爭(zhēng)に行くので、小売システムを再構(gòu)築することが重要だと考えています。

彼は杭州に行って、アリの新しい小売専門(mén)家と雑談する時(shí)、わざわざ箱の馬鮮生を見(jiàn)學(xué)しました。

將來(lái)の新しい小売店はいい店を作ってからあなた（消費(fèi)者）を探しに來(lái)ます。しかも効率的です。

座談の中で、陳忠偉とアリの専門(mén)家はどのように阿里プラットフォームに基づいて恒源祥の新しい小売構(gòu)造を構(gòu)築するかを重點(diǎn)的に検討しました。

陳忠偉氏によると、インターネット時(shí)代はブランド自體に対してもより高い要求を出しています。

恒源祥がこんなに短い間にこんなに大きく成長(zhǎng)したのは、やはりブランドによるものだと思います。

陳忠偉は言った。

老舗として、恒源祥は未來(lái)の市場(chǎng)の風(fēng)向目標(biāo)としての00をねらい始めました。恒源祥はさまざまな方式で新生世代に接近しています。

措置は科學(xué)技術(shù)と蕓術(shù)の二つの概念を製品の設(shè)計(jì)にもっと入れます。未來(lái)の恒源祥のアウトドア製品は10%以上を占めます。各種類のスポーツ競(jìng)技を支援することを堅(jiān)持します。

陳忠偉から見(jiàn)れば、レジャーの時(shí)間が増え、蕓術(shù)の需要が増え、科學(xué)技術(shù)自體が時(shí)代の基礎(chǔ)的背景になっている。これらは未來(lái)の無(wú)視できない傾向である。

それを除けば、「時(shí)代とは関係ない」ということになり、時(shí)代に淘汰された運(yùn)命から逃れることができません。

恒源祥はすでにナノ靴下、グラフェンのパンツを発売しました。また、人々の睡眠を改善するためのスマート布団を発売する予定です。

しかし時(shí)代に引き続いて、未來(lái)に向かう恒源祥にも「保守」のもう一つの面があります。

陳忠偉氏は、ブランドは人と同じで、自分の遺伝子があるので、遺伝子は簡(jiǎn)単に変えられないと考えています。

恒源祥の今日はその歴史の上に立ちます。同時(shí)に発展の上で追求するのも「歴史」です。

資本を追求しないし、最大の強(qiáng)みも求めない。

「今の気風(fēng)は必ず風(fēng)口に行きたいと思います。迅速に大きくして、膨張したいです。これは私達(dá)の恒源祥発展過(guò)程の中で避けなければならない経済モデルです。」

陳忠偉氏によると、恒源祥は「持続可能な成長(zhǎng)」を強(qiáng)調(diào)している。