スポーツ下著市場：群虎環サーボ、誰が重囲を際立たせることができますか？

10月は各ブランドが非常に重視しているゴールドマーケティングの時間であり、各ブランドはそのために全力を盡くして、あるいは伝統的なテレビを通じて広告を投入したり、デパートのカウンターで割引セールをしたりしています。まさに八仙が海を渡るということは、それぞれ神通力を示している。でも、素人は見物、玄人は門番。異なるマーケティング手法の背後には多くの學問が含まれている。女子スポーツで服飾ブランドYvetteハトムギヴァンター例えば、このスポーツ下著の新ショーは新メディアマーケティング路線を主力としている。最近、「女子運動家」に関する動畫と「生まれつき非凡」をテーマにしたポスターが、微博大V、微信大に頻繁に登場している。わずか2週間で、「生來非凡」な動畫は各プラットフォームで100萬本以上再生され、テーマポスターも萬本の転送、コメント、いいねを超えた。複數の微信大VがYvetteハトムギ凡特運動裝備を自ら評価し、文章の累積読書量は10 w+に達した。

同時に、Yvetteハトムギの公式微信で始まった#生まれつき非凡で、7日の新入生#カードキャンペーンにも、萬人以上が參加した。Yvetteハトムファントはどうして新メディアマーケティングにこんなに愛著を持っているのだろうか。これは業界の背景からも言わなければならない。

女性スポーツ：「大」には「大」の難しさがある

近年、生活水準の向上やフィットネス意識の高まりに伴い、ジムや運動場にいる女性の姿が増えている。しかし、運動に熱中している女性は、激しい運動と同時に胸の震えているウサギをどのようになだめるかという男性にはない悩みを抱えており、女性たちを悩ませてきた。英ポーツマス大學の研究によると、女性は1マイル（1609メートル）走るごとに胸が上下に揺れる距離が135メートルある。これは、1マイル走るごとに、胸部が約1/3の運動場の距離を切ったことを意味しています。女性の胸部には筋肉がないため、主に脂肪、乳腺及び結合組織で構成され、激しい揺れは靭帯組織を長時間引き延ばして緊張させるため、乳房內の弾性繊維組織を傷つけ、弛緩下垂変形を招く。もし女の子が胸が小さくて、そんなに激しくない運動をしていたら、狀況はまあまあです。もし女の子が大きな胸で、ランニングや球技などの激しい運動をしていたら、気分が悪くなります。『紅樓夢』の王熙鳳は賈府に「大きな難所がある」と言ったが、この言葉は女性が運動しているときの胸の感じに使われており、とてもぴったりだ。

だからこそ、女性の胸を守ることに特化したスポーツ下著は、近年ますます多くの女性に愛用されている。歐米に比べて中國でのスポーツ下著の登場ははるかに遅れているが、近年では幾何級數的な伸び率で急速に広まっている。國家體育総局の統計によると、2016年の中國の経常スポーツトレーニングの人數は4億3000萬人以上に達し、2025年には5億人を超える見通しだ。このうち、女性人口は40%、総人數は2億人以上になる。グローバル企業成長コンサルティング會社Frostによる& Sullivan データによると、中國のスポーツ下著の2014年の生産額は8億元で、同期の米國のスポーツ下著の産業規模は3億ドル近くだった。中國が米國の人口規模の6倍以上であることを考えると、中國のスポーツ下著の市場潛在力は間違いなく巨大である。女子スポーツアパレルのデザイン?生産を専門とするYvetteハトムファント社長JuliaLiu氏は記者団に対し、中國人女性のスポーツ下著に対する概念はまだ非常に遅れていると述べた。「私はスポーツをしている女性を観察したが、スポーツ下著を著ている人のうち、適切な下著を著ている人は半分にすぎない」。明らかに、中國のスポーツ下著市場の頭でっかちはまだ後ろにある。市場研究會社の歐叡國際は、スポーツアパレル市場は毎年2桁のパーセンテージで成長し、2020年までに贅沢品市場を超え、総量は2808億元前後に達すると予測している。これは間違いなくまだ開発されていない市場の肥沃な土地である。

年齢的に見ると、90後、00後の新人はスポーツ下著の主流消費者層である。関連データによると、このグループは消費者総數の半分程度を占めている。同時に、新人類たちはネットやソーシャルメディアの主流ユーザーでもある。ならば、スポーツ下著ブランドであるYvetteハトムギヴァンターが、ネットやソーシャルメディアをマーケティングの主戦場としているのも、理にかなっている。

　　ケーキは大きいが、トラの群れがサーブしている

中國のスポーツ下著市場の潛在力と発展の頭でっかちはまだ後ろにあるが、市場競爭も非常に激しく、「ケーキが大きくて、群虎がサーブしている」という言葉でこの狀況を形容しても、少しも誇張していない。これらの虎の群れにはどんなものがありますか。

今のところ、女性のスポーツは下著市場主に歐米ブランドが主導しており、國産ブランドは一定のシェアを持っているが、國際的な大手企業たちと対抗するのは難しい。歐米の大手企業たちは大きく2つに分けることができ、1つはNike、Adidasなどの伝統的なスポーツアパレルブランドで、それらはもともと専門のスポーツ裝備メーカーで、スポーツ下著は後に派生した生産ラインだった。このような背景のため、彼らの製品は運動屬性が多く、下著屬性が少なく、多くは異なる色の組み合わせを選んだだけで、女性の下著の著用心理については研究が行き屆いていない。2つ目はこれとは対照的に、もともとは女性下著メーカーで、愛慕、ワコール、ビクトリアの秘密など、スポーツ下著はそこから派生した1つの分岐點だった。それらの長所は女性の胸を知ることにあるが、運動への自信が足りない――ワコールのスポーツ下著はデザインが限られており、シンプルで強度が普通である、愛慕スタイルはやや多いが、強度は低強度を中心にしており、視聴者の顔は狹い。ウィミーはセクシー路線を走り続け、スポーツ下著は美しくデザインされているが、実用性はそれほど強くない。だから、これらのブランドはスポーツ下著を作ると、いつも「中途出家」のような感じがします。

対照的に、近年頭角を現し、女性用スポーツ下著の生産を専門にしているYvetteハトムギヴァンターは、根が赤くなっているように見える。2014年に中國市場に進出して以來、わずか數年で100萬人以上の消費者がYvetteハトムギファンになった。この數字は絶対量が大きくないように見えるが、関連データによると、その平均再購入率は40%に達している。リピーター率が高いことは、Yvetteハトムギヴァンターが消費者の認可を得たことを示しており、品質が優れ、將來性が明るいことを意味している。

　　頭角を現して、Yvetteハトムギ凡は特に家を見る腕に頼っている

もちろん、群虎環が狙うスポーツ下著市場で十分な量のケーキを分けるには、磨きをかけないわけにはいかない。現在、業界の大物たちはそれぞれの解を出し合っている。昨年4月、女子下著のエースメーカー、ウィーミーは、水著事業を切り捨て、発展に総力を挙げると発表したスポーツ下著、スタイルもより若く個性的である、世界的な電子商取引大手アマゾンは、自社ブランドの女性下著を米國のウェブサイトで販売すると発表した。アマゾンは同時にスポーツウェア分野に詳しい専門家を探して求人広告を発表し、アマゾンはスポーツ下著の生産に力を入れると考えられている。権威あるスポーツアパレルブランドのナイキは、2017年2月には中國の有名テニス選手李娜と提攜し、テニススターの人気を利用して國內市場を奪うための李娜女子フィットネススポーツウェアシリーズを発売すると発表した。

巨頭たちの研ぎ澄まされた刀を前にして、新人のYvetteハトムバントも家を見る腕を出した。デザイン面では、アジアの女性の體つきが歐米と異なることを考慮し、Yvetteハトムギヴァンはアジア市場に順応し、アジアの女性のために裁縫し、アジアの女性の特色に合ったスポーツ下著を作る。ためにスポーツ下著フィット度に対する要求は高いが、一般的なブランドはS、M、Lの3種類のサイズしかなく、多くの消費者は「モダンな不快感、快適な非モダン、快適でモダンだがフィットしない」と反映している。そこで、Yvetteハトムギヴァンターはマルチサイズのスポーツ下著を発売し、その中の1つのサイズは67個に達した。これは試験の成績のようなもので、人はみな優、良、合格などのいくつかの等級を出しているが、Yvetteハトムギ凡特は具體的な點數を與えている。仕事量は大きくなったが、消費者の體と心理との密著度は大きく向上した。

新興ブランドとして、Yvetteハトムギヴァンターはマーケティングにも大きな投資を惜しまず、マーケティング手腕には獨自の特色がある。2017年Yvetteハトムギヴァンターは、セルフメディア運営、試合協賛、大型展示會、ランニング団、スポーツ団體の協賛などを通じて、マーケティング戦略が全面的に開花したと言える。現在、同社は上海浦東國際女子ハーフマラソン、悅走圏の女性ピンクの親友走りを協賛しており、ジムやデパートのルートに計畫的に進駐している。2016年12月15日、Yvetteハトムギ凡特は南京徳基広場で初のオフライン検査店を開幕し、オンラインでの選択とオフライン體験を相互に促進した。國內市場だけでなく、Yvetteハトムギヴァンターの國際戦略もさらに向上しており、ヨーロッパで生まれたYvetteハトムギヴァンターは海外で城を攻めるのも手慣れている。2017年、會社は歐州市場ドイツ、フィンランド支社を設立した、アジアでは、ブランドも日本、中國、臺灣、香港、シンガポールなどに進出する予定だ。

よく言われるように、江海が橫流ししてこそ、英雄の本領が現れる。競爭が激しくなるスポーツ下著市場で、誰が明日の風流人なのか、業界は注目している。