雙11前売り風雲：一部の運動商が天貓に在庫をロックされたと暴露しました。

?「前売り者は天下を取る」――これはダブル11の「暗黙のルール」になっているようだ。

狂喜の裏にはもめごとが起こる。先日、複數のスポーツアウトドア類の店舗が億邦の動力に対して暴露しました。雙11の前売り開始前に、天貓はブランド全體の前売りを奨勵しました。（つまり、商品の在庫は全部前売りリンクにロックされています。）、第一段階の前売り（10月20日から10月31日まで）が終了したら、狀況に応じて一部の前売商品のリンクを修正することができます。しかし、第一段階の前売り時間はすでに過ぎていますが、商店はまだ修正できません。

「最初は口約束だったので、今の狀況にはどうしようもない」ある暴露業者によると。

億邦動力によると、雙11前の日常販売を保証するために、商人は前売申告時に、通常前売商品のために2つのリンクを設けている。このうち、一つのリンクは新しい雙11前売りリンクであり、前売リンクの在庫は増加するだけで減少できません。もう一つは商品の正常な販売リンクです。消費者は前売段階で日常価格で注文できます。

発表者によると、今回のダブル11では、多くのスポーツアウトドア類の売れ行き商品が前売リンクを設けているだけで、通常の販売リンクがないという。つまり、これらの商品は11日前の20日間の前売期間に在庫がロックされて、正常に販売できなくなりました。「これで20日間の販売量を一日に抑えて、ダブル11で販売しました。以前のコミュニケーションでは、天貓は10月31日以降は前売品の一部を撤去したり、修正したりすることができると言っていましたが、実際には全くできませんでした。

これに対して、億邦の動力は複數の種類の企業に狀況を理解します。一部のアパレルメーカーはまだこの話を聞いていないとして、「現在の前売りはブランドのペースで進められています。天貓は多くの前売商品を申告するよう奨勵していますが、強制はしていません」と話しています。このことは確かに耳にしていますが、自分の所屬類目にはそんなことがないという聲もあります。

この件について、億邦動力もアリ広報部に問い合わせましたが、投稿まではまだ返事が來ていません。

あるアパレルメーカーは億邦動力に対して、類目小二は以前、前売の成約が會場の順序で大きな重みを占めていることを明らかにしました。前売がよく売れていて、正式な活動には先発的な優勢があります。11月1日から始まったウォーミングアップ競馬の段階では、會場は追加購入、コレクション、アリママの投入、前売り額など総合的な次元によって並べられます。

また、類目小二は、昨年と同様に、今年の追加購入データは11月5日または6日に爆発的にアップグレードされると判斷し、企業に宣伝のリズムに注意し、爆発的な購入データや収集データなどに注意するよう呼びかけています。

上記の事業者はまた、前売は確かにコレクションや追加購入よりも早く顧客をロックすることができ、しかも大部分のブランドの前売売上高は総量の35%から40%を占めることができ、前売成績から雙11の全體的な成績がほぼ判斷できると億邦動力に分析している。「メーカーの在庫がロックされていると、前売商品は他のプラットフォームに流通しにくくなります。こうすれば、天貓は前売期間の暑さを保証することができますし、前売商品の20日間の販売量を利用して、雙11日の売上高を上げることもできます。

しかし、商家にとっては、前売り商品の在庫は全部ロックされています。販売量の衝撃と前売り會場の資源の優位性に加えて、マイナスの影響もあります。複數の人によるとブランド電気商擔當者のフィードバックによると、全數量の前売りによって引き起こされる可能性のある結果は以下のいくつかの點が含まれています。

第一に、商品の前売価格は雙11の當日の価格より低いですから、商品の在庫は全部前売に參加しました。

第二に、偶數の11日間は、前売商品は1時以降でお支払いします。11日午前0時から2時までが消費ピークで、前の2時間の販売量は全體の65%から70%ぐらいを占めることができます。前売りは事前にオープンした量に相當します。0-1時というゴールデンタイムの取引額と順位に影響します。

第三に、前売り商品が多くなると、ロックされた販売量が多くなります。これは20日間の販売量がダブル11で爆発することになります。販売の背後にはサプライチェーン側の圧力が急増します。

億邦の動力は、商人が前売商品を選ぶ基準が違っていることを知っています。ある商店では定番の復刻版を選んで、シーズンの新商品ではなく、前売り商品として販売しています。ある商店では最近の売れ行きのいい商品を選んで、三ヶ月近くの新商品と一緒に組み合わせて引渡ししています。

「前売の売れ筋商品と新品を持って行けば、11日前には売れなくなり、店舗の日販ランクや順位も下がり、売れ筋商品の順位も不安定になります」家庭ブランドの電気商の責任者は億邦の動力に指摘しています。

もちろん、先行販売で「ロック」を販売するほか、天貓雙11のルールも前売予約金で「ロック」を消費者に提供しています。消費者が支払った雙11の前売予約金は単獨で返卻するのではなく、雙11の日に後金を支払うべきです。天貓が払い戻しポートを開放してから返品を申請すれば、「予約金＋後金」の全額が返金されます。

すべては売り上げを伸ばすためです。上記の擔當者は感嘆しました。

2018年の雙11の開幕までまだ10日間あります。プラットフォームと商店は前売りデータをじっと見ています。今年の最終業績を心の中で計算しています。馬雲の任期中の最後のツイン11は、貓の全力ダッシュの下で、一體どの數字に幕を下ろすのでしょうか？