太平鳥は「青年文化」で本土の服裝ブランドを革新するというアンチエイジングです。

太平鳥が銘記されているのは國內の伝統(tǒng)ブランドの若年化への道を切り開いたからです。2018年はこの道で持続的に深化する過程です。

本文は太平鳥のブランド力、製品力、チャネル力、マーケティング力、販売モデルなどのマルチ次元から切り込み、過去一年間を振り返ってみます。いつよりも厳しい市場環(huán)境の下で、太平鳥の商業(yè)表現(xiàn)です。

01

ブランド行列

年內にもう二人の新しいメンバーを追加して、子供服と家庭市場を配置します。

2018年の初めに、太平鳥ブランドマトリックスに新しいメンバーを二人追加し、それぞれフランス式ベビー服ブランドPetit Avril貝甘と家庭ブランドPEACEBIRD LIVIN'（太平の鳥の巣）です。

太平鳥によると、フランス式の子供服の甘さペティAvRiLを育成することを選んだのは、高品質で高品位な子供服を作ることに力を入れています。既存のブランドのMini Peaceと価格勾配を形成して、価格の違う子供服市場を占有して、會社の子供服の市場占有率を高めたいからです。

歐睿2016年度の國內子供服ブランドの売上ランキングによると、太平鳥子供服は第12位で、2016年の売上高は65.91%に達した。

2017年、Mini Peace子供服の小売額は10.42億元で、同29.31%伸びた。

最新の太平鳥2018年第3四半期の財政報告によると、Mini Peace子供服は小売額の5.61億元を実現(xiàn)し、同24.16%増となった。

太平鳥は子供服市場の立地を加速させている。

結局、中國の子供服市場はブルーオーシャン期にあります。本當の意味での巨人はまだ現(xiàn)れていません。

これと同時に、太平鳥は先にファッションの低年齢化の傾向を嗅ぎ、2017年3月に子供服ラインのMini Peaceを押して、2～3歳の子供をメインとするMini Miniシリーズを展開しました。

そして今年6月9日に杭州ビルで初めての単獨の系列店、Mini Miniをオープンしました。面積45平臺の空間に、百近くのSKUが陳列されました。

その中には、ディズニーと再び連名する2018年夏の新作、ディズニートイ?ストーリー合作シリーズもあります。

資本を増加して株式の寧波太平鳥の巣の蕓術の文化の伝播有限會社に入るので、新生世代の取引先のためにファッション、実用的で平価の住宅の裝飾種類の製品を提供したいので、策略があって太平鳥のブランドの製品の範囲を広げますを通じて(通って)、太平鳥のブランドの豊富性と取引先の體験を昇格させて、取引先の粘性を強めます。

太平鳥の初のファッションライフブランドとして、PEACEBIRD LIVINは店舗を三つのタイプに分けています。100㎡のブティック、200㎡の生活店と300㎡以上のコンセプトストアで、消費者のファッションニーズを満足させます。

9月22日、PEACEBIRD LIVIN'（太平の鳥の巣）のブランドイメージが新たに登場し、寧波地區(qū)の5店舗が一斉にオープンし、「でも生活欲の1回」ブランドのテーマイベントを開催し、人気を獲得しました。

これまで、太平鳥ブランドマトリックスには、男裝PEACEBIRD MEN、婦人服PEACEBIRD WOMEN、少女裝楽町LED’IN、MATERIAL GIRL、ホームPEACEBIRD LIVIN’太平の鳥の巣、子供服MiniピースとPetit Avril貝甘の7大ブランドが含まれています。

02

商品の連名

Coca-Coola、ディズニー、P&Gなどの各方面のIPの大きい人と遊びにきました。

服飾小売の本質は消費者を駆動することである。

早くも95、00年後の若者を狙う太平鳥は、この世代の流行に対する消費者の洞察を核に競爭力を高めている。

9月18日、太平鳥は手を攜えて華麗な志を攜えて、「2018中國新生代ファッション消費白書」を発表した。

張江平氏は「今回の白書を通じて、中國の若者の新たな傾向、新しい観念、新しい文化現(xiàn)象を見せたいと思います。

消費者調査の形式を通して、太平鳥のブランド文化を深く理解した上で、白書は私達に若い人の消費行為ひいては背景の心理狀態(tài)、文化を理解するように助けます。同時に、白書の発表も自分のブランドに対して一番いい伝播だと思います。

調査によると、これは自我意識がだんだん強くなり、情緒が豊かになり、思い切って表現(xiàn)し、未知の世界に好奇心を持っています。また、いつの時代よりも新しい世代を受け入れたいと思っています。

これらの「新生代」のファッションに対する姿勢を表現(xiàn)するために、太平鳥は早めに世界に名を連ねました。

2018年、太平鳥は引き続きコードを追加して、商品、設計力を核心にして、連名が頻繁になり、爆発効果を製造しています。

不完全な統(tǒng)計によると、太平鳥は過去1年間で世界に名を連ねて20のシリーズに近いです。

その中にはディズニー、Coca-Coola、PLAY BOY、ピンク豹、MTSS、NICO PANDA、鳳凰自転車などの今のスーパーIPとの提攜があります。

03

チャネル四輪駆動

ショッピングセンターと電気商は強い「後輪駆動力」です。

以前、張江平はかつて太平鳥がルートの建設の上で街角の店、百貨、ショッピングセンターと電気商の“4輪の駆動”のモードを実施すると出しました。

商店や百貨店は伝統(tǒng)的な小売業(yè)の前輪ですが、今はショッピングセンターや電気商が太平鳥の強い「後輪駆動力」になります。

張江平から見ると、各種ブランドを集めて買い物をしたり、飲んだり、遊んだりするのが好きなショッピングセンターは若者の大好きなオンライン消費場所になりました。

これは太平鳥がなぜショッピングセンターのルートを重點的に発展対象にしたのかを説明している。

「太平鳥の急速な成長はブランド力、製品力とチャネル力の相乗爆発に欠かせない」

公開資料によると、2018年上半期に、太平鳥のショッピングセンターの店舗は1493店舗と前年同期比18.96%増となりました。ショッピングセンターの店舗の小売総額は16.49億元で、同27.52%増となりました。

全國の有名なチェーンショッピングセンターと協(xié)力して、雙方が最高の資源を出すことに有利で、プラットフォームの構築、資源のインタラクティブを通じて、商業(yè)不動産とブランド商の協(xié)力の良い模範を確立して、小売品質と運営體験を保障します。

今年8月23日、太平鳥と蘇寧達は戦略提攜協(xié)議になりました。

シーン連攜の知恵小売生態(tài)、知恵小売消費の新シーンの構築、ブランドと新生代消費者の新たな対話文脈の構築などについて深く検討し、戦略協(xié)力協(xié)議を締結し、商業(yè)版図を共同配置する。

太平鳥と蘇寧達は戦略提攜協(xié)議になりました。

9月、太平鳥PEACEBIRD傘下の49のブランド店舗は浙江省內の17萬達と提攜し、浙江省に入る12年の第一回浙江萬達の狂喜ショッピング祭りに力を入れました。

12月21日から25日まで、太平鳥は69軒のブランド店を集めて中南區(qū)29萬達広場を連合し、祝日営業(yè)を転々として、チャネルマーケティングの新しい遊び方をスタートさせます。

また、太平鳥は銀泰、印力、百盛などと良好な提攜を結びました。

今後もKA戦略を深化させ、KAグループと良好な戦略協(xié)力関係を構築し、お互いのプロジェクトの合理的な計畫、資源の統(tǒng)合について、力を合わせて規(guī)模を形成していきます。

「勝ち商網」が発表した「2018年度ショッピングセンター注目イノベーションブランドランキングTOP 100」によると、太平鳥は上位3位に強い。

また、電気商法は初めてオンライン業(yè)務を展開する企業(yè)として、太平鳥は最初からオンラインルートの野心を示しています。

2008年、太平鳥エレクトビジネス事業(yè)部が設立されました。

一年後、太平鳥は天貓初開催のオンライン雙11に參加しました。一つは販促ノードがある「獨身の日」です。

「みんな殘業(yè)しています。その夜は52萬円をしました。天貓の総成約額の1%です。」

太平鳥エレクトリック新メディア事業(yè)部総監(jiān)の米左さんは回想している。

今、太平鳥は電気商の10年目を過ぎました。成長はこの10年來のキーワードです。

偶數の10日間の業(yè)績は最初の52萬から今の8.18億まで上がって、10年間で1573倍になりました。

オンライン業(yè)務も最初の0から2018年3月期の11.27億元になり、全體の売上高の23.44%を占めています。

太平鳥雙十一作戦現(xiàn)場

10年間で、太平鳥電気の役割も最初の在庫から今までの全ルートと新しい小売の試みに変わりました。

04

中國ブランドの國際的視野

國潮をもっと遠くまで連れて行きます。

2018年は、太平鳥の「出航元年」とも言われています。

2月7日、PEACEBIRDは主力ブランドPEACEBIR WOMEN、PEACEBIRD MENを攜えてニューヨークファッションウィークに登場し、初めて國際市場にデビューしました。太平鳥の國際化戦略配置のために、國際的なファッションバイヤー資源を獲得し、自身のグローバルブランドイメージを向上させ、重要な一歩を踏み出しました。

PEACEBIRDニューヨークファッションウィーク

「今、私たちはより高いプラットフォームに立って、自分に挑戦しています。

このような態(tài)度を通じて、すべての國産ブランドが一緒に勇敢になって、國潮をもっと遠いところに連れて行ってほしいです。

張江平はかつてメディアに語った。

二十年ぐらいですから、中國の本土ブランドは自信がないです。

「未來の太平鳥は必ず多國籍企業(yè)だと信じています。

太平鳥は國內市場をしっかりと行うと同時に、國際市場をレイアウトする野心を備えています。

4月24日、太平鳥はアリと手を攜えてオーストラリアに出航します。

太平鳥連合の創(chuàng)始者である電気商の翁江宏社長が出席し、オーストラリアで開催された「アリの夜」に參加し、阿里天貓と連攜し、8000萬人の世界華僑を狙うと表明しました。

翁江宏は、本土の服を海外に売るのは確かに難しいと告白した。

しかし、「太平鳥のような本土で最も優(yōu)秀なデザイナーが設計した中國のファッション服を世界の消費者に屆ける」ということは、とても価値があることです。

なにしろ、今の世界には8000萬の華僑がいます。彼らは中國ブランドに対する需要はまだ大きいのです。

05

青年文化にピントを合わせる

「2018年太平鳥のブランド戦略は青年文化に焦點を合わせ、「太平青年」というブランドの提唱を含め、若者が青年の狂奔する姿に表象の外に、內在する自己の成長に焦點を當てることを奨勵する。

張江平さんが話しています。

9月には、PEACEBIRDが複數のブランドを集結して919太平鳥グループの日「太平青年大為」をスタートさせ、「THE STRENGTH OF INNER PEACE」に対するビジュアル演出を通じて、獨自のブランド文化価値を定義し、新生代青年がより強く獨立した自己を形成し、輝かしい人生を生きていくことができます。

一方、PEACEBIRDはYOHOを連合！

潮流志向は全國6大都市13校で「太平青年は大いにやりがいがある」という高校青年有為計畫を立て、太平青年たちを誘って「有為」の生活狀態(tài)を検討し、MARS APPと都市生活における「太平青年」の有為の姿を探してみた。

また、太平鳥は、手を攜えてNOWREと対話してきた央美青年が、再生、構造、創(chuàng)造を通じて「太平の青年は大いにやりがいがある」という深い意味を探り、太平の青年たちに「冷靜な心で獨立強大な自己を育む」という価値文化を一層浸透させました。

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億元の加盟クラブ

「10011184」は2018年11月13日までに張玉靜さんの手に14軒の太平鳥婦人服加盟店の販売データを持っています。彼女は18年の太平鳥ハルピン地域の代理をした後、初めての「破億」の成績表です。11ヶ月半で1億元以上売れました。

その中には一戸建ての店が1800萬近く販売しています。

張玉靜さんの話では、「小売第一立場はお客様」です。

顧客に対するなじみと消費者の畫像が明らかになるにつれて、張玉靜さんは製品で顧客と強い連絡を取る方法をますます知ってきました。

また、太平鳥傘下初の加盟店も8月に貴陽花果園ショッピングセンターで正式に登場した。

店內には、太平鳥傘下のPEACEBIRD WOMENの太平鳥婦人服、PEACEBIRD MENの太平鳥男裝とLEDIN町の少女服の三つのブランドが集結しています。

800平方メートル近くの店舗で、三つのブランドの800余りの商品が一緒に新しくなり、そのブランドの國境を越えた実力を明らかにすると同時に、貴陽の消費者のために最新のファッション消費體験を同時に披露します。

07

「販売で生産する」TOCモデル

若い消費者を捕まえるという意味ではなく、太平鳥は製品とマーケティングの変化だけにあり、サプライチェーンの管理も調整しなければなりません。

張江平氏によると、太平鳥は2016年下半期からサプライチェーンの管理を調整し、2017年に完全に1年間を過ごした。

まずメンズブランドからTOC管理モードを導入してテストします。

「テストは非常に成功しました。最初の試練から最後まですべての部門が非常に満足し、完売率、在庫管理の質の変化を実現(xiàn)しました。」

現(xiàn)在、太平鳥は週に二回の生産販売協(xié)調會議を通じて情報フィードバックを整理して補単製品を確定しています。

注文後10～14日間、TOC分析の結果、商品を各加盟店に分けました。

第二に、サプライチェーンの情報を通じて、將來の店舗の動きは直接サプライヤー、加盟商に供給し、産業(yè)チェーンにおける情報の円滑化を実現(xiàn)する。

このように加盟店の間の商品の急速な流通を実現(xiàn)することができます。

08

太平鳥2019新年のあいさつ：

ファッション、データドライブ、ネット小売

太平鳥の2019年には、戦略的にファッション、データ駆動、全ネット小売に焦點を當てる。組織的に柔軟性のある組織の方向に努力し、市場の調整にもっと柔軟に対応する。市場戦略においては、既存の市場の深耕と新興市場の探索に焦點を當てる必要がある。

太平鳥の2018を振り返ってみますと、ブランドの詳細と総合的な実力沈殿が深まります。

8大種類の年間熱詞は消費者を駆動とし、製品のファッション度を向上させ、ビッグデータと新技術を利用して産業(yè)チェーンの全面的なデジタル化アップグレードを行い、オンラインラインの下で一體化して効率と體験を向上させ、最終的に価値ガイドにアップグレードさせる。