贅沢な時計ブランドの愛彼表は、ネット販売に対するコントロールを強化するために、フランチャイズディーラーの株式を買収しました。

スイスの高級時計メーカーAudemars Pigueet（彼の表）とRichard Milleは、販売ネットワークに対するコントロールを強化するために、フランチャイズディーラーの株式を買い付けています。

贅沢な腕時計の流通の方式の革新のスピードは比較的に緩慢で、高い価格はネット上で買うのです。ぜいたく品腕時計の障害は、消費者にとって伝統的な買い方のほうがいいです。しかし、多くの経営が多いです。ブランド腕時計の小売店の売れ行きが悪く、在庫が滯っているため、高級腕時計のブランドが次第に第三者のマルチブランドの販売業者に対する依存を減少させ、ブランドの利潤率を高めることにも役立つ。しかし、あるアナリストによると、サードパーティの販売業者はまだ高級品の腕時計の販売の75%ぐらいを占めています。

世界服裝靴ネットによると、1875年のファミリー企業の愛彼表がこれまでに、3～5年以內にブランドだけの店舗を開く計畫を示しており、贅沢な腕時計の流通ルートを完全にコントロールし、第三者の多ブランド腕時計小売店との提攜を段階的に中止し、売り上げの伸びを促進したいとしています。

彼の時計の200個の販売店の中には60個がシングルブランドの店舗がありますが、現在は25個しかないです。彼の時計が完全に所有しています。殘りの30軒は全部フランチャイズ店です。彼の時計は現在これらのフランチャイズ店に投資しています。同社のチーフエグゼクティブオフィサーFranccois-Henry Bennamiasは今週開催されたジュネーヴ國際高級時計展（SIHH）で、「世界各地の販売代理店の経営方式は大きく違っています。例えば、ロマとニューヨークの店舗にあります。お客様はそこで私たちのブランドについての異なる情報を得て、お互いに衝突する可能性があります。このような狀況を避けたいです。」と述べました。

アイブックによると、會社の戦略調整の目的は販売の活性化だという。経営方式を転換した後、去年の売上高は同10%から11億スイス?フランまで伸びました。フランク?コス-Henry Bennamias氏は「この成長は著しく、逆転できない潮流だ」と話しています。

平均18萬ユーロのスイスの超高級腕時計ブランドRichard Milleもますます買収（第三者経営の）単一ブランド店、ブランドマーケティングディレクターTim?Malachardは、Richard Milleの75%の売上高はこの40ブランドの逸品店から來ているという。

Richard Milleは2001年からこの経営戦略を推進しており、多ブランド小売業者の淘汰を目指しています。このブランドは現在44の単一ブランドの店舗を持っています。將來は50から55まで増加します。Tim?Malachard氏は、「このような経営方式は私たちの顧客をよりよく理解させ、大規模な割引販促を避けることができます。」

彼の時計とRichard Milleの戦略は腕時計業界では異例です。カルティエ（Carter）やIWCなどのブランドを持つ歴代グループ（Richemont）も同様の方式を採用しており、多くの店舗をブランドの中に入れている。現在の歴代グループの63%の収入は自分の店から來ていますが、10年前のこの割合は42%です。

カルティエなどの高級腕時計ブランドはここ數年來、販売代理店の在庫を買い戻して、販売代理店が「灰色」の市場上で割引価格で売られるのを防ぐためです。

LVMH傘下のスイスの高級腕時計ブランドの宇舶表（Hublot）の最高経営責任者であるRicardo Guadalup氏は、「過去のような経営ブランドの數が50種類に達する多ブランド小売業者は徐々に消えつつあり、いくつかの大きなブランドだけを殘している」と述べました。宇舶表も卸売業者の數量を削減していますが、長期的に見れば、宇舶表の卸売り販売はまだ全體の半分を占めています。

しかし、このような自営への転換は一般的ではなく、個人が所有するロレックスやパーダフェリーーのような高級腕時計大手は依然として多ブランドの店舗の路線を堅持しています。

いくつかの規模の小さい獨立ブランドとタブメーカーにとっては、単一ブランドの店舗の高い固定コストとそれに伴う経営リスクは根本的に負擔できません。

スイスの高級腕時計ブランドRJの最高経営責任者Marco Tedeschiは、「小規模な獨立ブランドは卸売り代理店から切り離せない」と話しています。しかし、Marco TedeschiもRJは在庫の少ない販売業者に転向していると述べています。これは販売に役立つかもしれません。

スイスの獨立した時計師ブランドMB&Fの広報擔當のChrris Yadigaroglouによると、MB&Fは毎年250種類の未來主義時計を生産しています。ジュネーヴとドバイのいくつかのショッピングセンターが參加している合弁企業の売り上げはMB&Fの総売上高の4分の1を占めています。

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