ファッションeコマースの株価を救う新たな手段は何ですか。

小売業(yè)の低迷を受けて、多くの歐州のファッション電子商取引の業(yè)績(jī)は2018年11月に異なる程度の下落に見舞われたことがある。これは投資家の自信に直接影響し、Asos、Farfetch、Zalandoなどのファッション電子商取引の株価が一斉に下落した。多くの業(yè)界関係者はこれで電子商取引の配當(dāng)時(shí)代に別れを告げると思って汗を握った。

投資家の心を取り戻すために、ファッションeコマースたちは一般的に年間収入予想を下方修正したにもかかわらず、新製品や新サービスを打ち出し続け、新たな収益點(diǎn)を増やそうとしている。

英國(guó)の高級(jí)品EC Net-a-Porterは1月21日、初の子供服マルチブランドコレクションシリーズを発売した。

このシリーズの製品は、Net-a-Porter向けに設(shè)計(jì)された複數(shù)のファッションブランドの子供服で構(gòu)成されており、Net-a-Porterではコレクションシリーズとして獨(dú)占販売されています。提攜ブランドには、Golden Goose、Lingua Franca、Yeah Right、Alanui、ATM、Chinti&Parker、Vejaが含まれ、1歳から12歳の子供向け。

「ニューイヤーシーズンは子供服シリーズを発売するのに最適な時(shí)間だ」とNet-a-Porterのグローバル購(gòu)買ディレクターElizabeth von der Goltz氏は「1月になって、子供たちはもうすぐ學(xué)校が始まる（アメリカのホリデーシーズンが終わったばかり）ので、親たちは子供が快適に著たいと思っている」と語った。

Net-a-PorterのAlison Loehnis社長(zhǎng)も、「Vogue」のインタビューで子供服のカテゴリーについて語ったことがある。男性も女性も、自分のクローゼットのスタイルだけではなく、家族全體のライフスタイルを考え始めていると考えている。そしてソーシャルメディアはこの過程で重要な役割を果たし、多くの親が自分の子供の寫真をソーシャルメディアに投稿するのが好きで、「親子服」、「親子服」も近年ますます流行している。

そのため、Net-a-Porterは安定した子供服事業(yè)を構(gòu)築した後、より大きな市場(chǎng)機(jī)會(huì)があるだろう。

新規(guī)客層を開拓した後、Net-a-Porterと同グループ下の紳士服電子商取引Mr Porterは続いて、忠実な顧客を固める「先試後買」サービスを共同で発売し、Style Trialと命名した。

Net-a-PorterとMr Porterによると、EIPs顧客、つまりVIPよりも重要な「極めて重要な人（Extremely Important People）」だけがこのサービスを利用できるという。

お客様は最大30枚の衣類を一度に試著することができ、試著は自分で選ぶことができ、小売業(yè)者のプライベートショッピングコンサルタントチームに任せて選ぶこともできます。そして7日以內(nèi)に購(gòu)入するかどうかを決定します。ロンドン、ニューヨーク、香港、ニュージャージーの一部の地域に住んでいる顧客は、ショッピングコンサルタントとの個(gè)人的な面會(huì)を通じて注文を渡すこともでき、このような個(gè)人的なサービスは消費(fèi)者と小売業(yè)者の距離をより迅速に縮めることができます。

Style Trialを使用している消費(fèi)者にはちょっとしたプレゼントもあり、個(gè)性的なジュエリーや時(shí)計(jì)、衣類を試著する機(jī)會(huì)もあります。このサービスはまずヨーロッパとアメリカ市場(chǎng)で提供されます。

同じ日、英國(guó)のファッション電子商取引Asosも新製品ラインであるホームシリーズAsos Supplyを発売すると発表した。

Asosは家庭用品設(shè)計(jì)チームを設(shè)立し、壁飾り、じゅうたん、カバー、コップ、植木鉢、アクセサリー皿など、豊富な品揃えの出力を提供しています。Asos Supplyの製品は、ラグジュアリー（Eclectic Luxe）、クールスタイル（Cool Minimal）、グローバルトラベラー（Global Traveller）の3つのテーマに分かれています。このシリーズは中低価格路線を主力としており、最低価格は10ポンド（約88元）で、2月4日に発売する予定だ。

ドイツの電子商取引ZalandoのRubin Ritter CEOは、ファッション電子商取引の業(yè)績(jī)不振の結(jié)果には、収入が予想に及ばず、物流コストが高くなったことで粗金利が急落し、天候の影響を受けやすく、客単価が低いなどの理由があると述べた。Asosは當(dāng)初、局面を逆転させるために、まず大きな販促活動(dòng)を展開した。

Asosが昨年末にファッションeコマースの株価が急落した引き金だったことを考えると、製品ラインを増やす戦略は業(yè)績(jī)を高める火と見ることができる。消費(fèi)環(huán)境が低迷すると、中低価格の家庭用品はかえって大きな市場(chǎng)になるだろう。著者：カリン瑋