ダフニの自力救助は依然として困難ロケット少女も勢いを止められない

2018年、バラエティ番組『創造101』は多くの流量を集めた。楊超、孟美岐、王菊の3人の話題の女王は2018年冬にダフニと手を取り合ったが、ダフニは自分を救う道で、依然として業績が落ち込み、店が閉鎖される傾向を打破するのは難しい。

2019年1月23日、ダフネ?インターナショナルは2018年通年で941の販売拠點を閉鎖し、その中で第4四半期に282の販売拠點（直営店270店、加盟店12店を含む）を閉鎖すると発表した。ここ數年の店舗數を見ると、2015年から閉店態勢が始まってから現在まで、2018年の2648店舗の店舗數は2012年の41.6%にすぎない。

ダフニの店舗閉鎖は業界では珍しいことではなく、様々な問題が発生しているのは、ダフニ自身が問題なのは當然だ。ダフニは1990年代に設立され、當時靴業界は活気を取り戻し始め、ダフニは靴業界の頭部市場を先取りし、街の店を中心に馬の輪を走って急速に拡大した。

盲目的に拡張する弊害が浮き彫りになっただけで、危険も急に防ぐことができなかった。

ダフニはギリシャ神話の女神の名前から由來し、ミドル?ハイエンド市場に位置する百麗とは異なり、大衆市場に集中しており、1990年代には大陸部市場で婦人靴の資源が不足し、供給が需要に追いつかなかったため、消費者に急速に人気を集めた。

ダフニは卸売業で起業し、急速な拡張の背後には在庫が深刻に蓄積される局面が避けられない。卸売モデルを見ると、商品販売の主導権はディーラーの手に握られており、多くの在庫は処理できず、ダフニ社も干渉する権利がない。そのため、1996年にダフニは卸売から徐々に自分の店に転換し、街の店と加盟形態を選んで拡張し始めた。これはすべての小売業者の大手ブランドであるアンリ消費者が最もよく使うビジネスモデルであり、今でもダフニといえば多くの消費者がその印象に殘っている。

國內の14億人以上の人口、ダフニはかつて80後と一部の90後の消費者を虜にしたが、オンライン電子商取引の臺頭に伴い、消費者の消費習慣は徐々に変化し、商品の価格が安く、長期割引を標榜してきたダフニが消費者に殘した烙印は深すぎる。

しかし、あまりにも強固なブランドイメージからダフニーの將來の変革の道はあまりスムーズではない?，F在、最も多く語られているのは消費の高度化、消費者習慣の多様化、消費方式の多選性、消費者が商品を選ぶ個性化と新奇性である?，F在のファッション消費者層は主に80後と90後を主とし、80後は品質を追求し、90後は個性を追求し、これは多くの性価格比看板を掲げている伝統的な企業には見當がつかない。アパレル、靴市場が絶えず新しいプレイヤーの新しい血に注入され、共有され、従來の競爭構図が打ち破られ、「若くない」ダフニは時代の流れと積極的な革新についていけず、それは新しい力に追い越される運命にある。

もちろん、ダフニ氏も低迷している業績を救うために他の方法を試す努力をしていないわけではない。例えば2016年には、ダフニがテレビ娯楽番組『ミツバチの少女隊』の制作に參加し、ブランドイメージに賭けたいと考えていたが、結果的にダフニの業績に明るい色を添えることはなかった。また、2017年5月、ダフニ?グループ共同創設者の張文儀の子である張智凱氏はグループ最高経営責任者グループ會長を兼任し、新CEOが就任して3つの火をつけたと述べている。張智凱氏は就任後、ダフニ氏に対してシリーズ変革を行ったことは確かだ。元ロゴの変更、「スター効果」への依存性の弱化などだが、これらの「手段」も毛皮にすぎないことは明らかだ。ダフニの二十數年の固有のイメージには対抗できない。

ダフニには自分を変え、ファッションの道を歩む「誠実さ」があるが、まだファッションではないとしか言いようがない。馬化騰が言ったように、「時にはあなたは何も間違っていない。あなたが年を取っているのが間違っている」。自身の転換、市場認識、戦略方向が迷い、ダフニ社は変化にどのように対応すればよいか分からない。実際、2017年の「靴王」百麗の退市はダフニの警世鐘であり、赤字に陥ったダフニの退市も予想されているのかもしれない。