販売をして直して自分の位置を分かります。

お客さんが買ったのはドリルではなく、壁の穴です。お客さんが潛在的な問題を解決するのに役立ちます。あなたのドリルがどんなに美しいかではなく、お客さんが買うのです。お客さんが壁に穴を開ける必要があるからです。

1.現象を通して本質を見て、お客様が本當に必要なものは何ですか？お客様が購入した背景にはどのような問題が解決されますか？

製品をめぐって文章を書かないでください。問題をめぐって文章を作らなければなりません。

記憶力トレーニング學校で、彼の記憶力トレーニング方法はどんなに良くても、それは彼自身のことです。あなたと関係がありますか？

一方的にあなたを紹介する時、私はあなたに関心を持つことはありません。あなたが私にどんな問題を解決してくれるか注目します。

もし私が學生だったら、あなたにだけ買います。本當の原因はあなたの方法ではなく、あなたのサービス、あなたの先生です。

本當に役に立つのは、単語を覚えたり、古文を覚えたり、歴史を覚えたり、數學の公式を覚えたりするのを手伝ってくれます。

學力を高める

重點大學を受験します。

すごい能力を持っていて、うらやましいです。

など

これらこそが本當に買う原因です。

學生を募集する時、背後の本當の原因から出発して、明らかに自分の方法を紹介するのよりずっと容易です。

考えてみてください。お客さんがあなたに購買している理由は何ですか？

彼を助けてどんな問題を解決しましたか？

彼を並べて、あなたのパンフレットに印刷します。あなたのウェブサイトに……

お客様とあなたを共鳴させて、お客様の眠る需要を呼び覚まします。

覚えてください。いつまでもお客さんのほしいものだけをあげます。自分にあげたいものは絶対あげません。

2.お客様に大きな安さを感じさせることができます。

すべての人は安物が嫌いですが、みんなは安物を買うのが好きです。

あなたが買ったものであれ、相手がオファーした価格の後、あなたの第一反応は「安くしてもらえますか？」

たとえあなたが5角1斤の白菜を買いに行ったとしても、あなたの第一反応は「社長のこの白菜は少し安くしてもらえますか？4角5斤です。

これらの毛やいくらかのお金が本當に足りないですか？

もし信じないなら、テストをして、奧さんやお母さんに聞いてみてください。彼女は野菜市場で野菜を買いに行きます。白菜は1斤いくらですか？

この自然反映

これは本能といいます。これは人間性といいます。

盤古の開天以來、昔から今まで、何も変わっていません。唯一変わっていないのは人間性です。

すべての人は小さな利益を占めるのが好きです。

彼がどんなに金持ちであろうと。

もしあなたが彼の心理を満足させることができれば、自然水路が成立します。

京東を見物すると、まず衝動を反映します。美団を見物すると、衝動を反映します。天貓を散歩すると、最初は衝動を反映します。凡人を散歩すると、最初は衝動を反映します。

これらの大きい電気商を見てみてください。どれが衝動的な感じを與えないですか？どれがあなたに大きな安さを感じさせないですか？

考えてみてください。あなたの製品はどうやってお客さんに買ってもらったら、大きな安物を拾うことができますか？

3.お客様に強烈な神秘感を持たせる

全世界のチェーン店で2000年、數千店がオープンしました。絶対標準化制度は、従業員全員が無料で、しかも召使いより忠実です。頭の型までも、數千年の間に髪型を統一してきました。

へへ。

はい、宗教です。信仰です。精神的な依存です。

これは表面だけです。

本當の背中は神秘感！！

これを言ってもよく分からないかもしれません。話を変えてあげます。これはあなたが帰って悟ってください。

例えば、劉謙がマジックに変えましょう。奇跡を目撃するたびに、彼がどのように変わったのかを知りたいのではないですか？とても不思議です。もし彼がテレビに出たら、道具を取り出したら、もう魔術がどのように変わったのか分かります。同じマジックでも魅力がありますか？

なぜ彼に不思議がいっぱいですか？彼はあなたに対して神秘的だからです。

また、たとえば、東方テレビドラマの中に挿入された広告を數えてみました。中には7回の広告が放送されました。その中には5つの言葉が出てきました。

（信じません。テレビをつけて自分で數えてもいいです。）

なぜこれらの丹念に企畫した広告はこの言葉を使っていますか？あなたに好奇心を持たせています。この製品を使ったことがあるかどうかに関わらず、あなたは新しいものを渇望しています。

好奇心があると神秘的になる。

マーケティングの過程で、一つの降龍十八掌はお客さんに五掌しか見せません。お客さんは殘りの十三掌に対して一種の神秘感を生み出します。彼は知らないので、もし前五掌、お客さんが受益すれば、彼はお金を払って殘りの十三掌を買いたいです。

言い換えれば、十八掌を一気にお客さんに見せたら、お客さんがあなたに買うとは限らないです。彼はもう知っていますから。

4.お客様の夢を実現するのを助けることができます。

私たちは心の中で夢を持っています。將來の夢はどうなりますか？

誰にでもあります。

上の第一條：お客様のために問題を解決することができます。

私たちが満足しているのはお客様の実際の需要なら、この一つはお客様の心理的な需要です。

夢を実現する過程で、多くのマイルストーンが作られます。

あなたがしたいのは、お客様の心の中で望む青寫真と夢をはっきりと描くことと、夢を実現するためのマイルストーンごとに出會う困難、解決策です。

本當のマーケティングの達人は、まずお客様の夢とマイルストーンを見つけて、お客様が何を必要としていますか？

ひたすら製品を作るのではありません。