業績は高まっていますが、拡大は慎重です。何を心配していますか？

イタリアの高級羽毛ジャケットブランドの提攜で、この二年間で業績が一気に高まっています。中國市場はもっと効果を発揮しました。注目すべきは、中國市場での収益創出にあたって、今後は慎重に中國の店舗を拡張することになります。

最近、ユニオンビジョンは2018年のキー財務データを発表しました。販売と収益狀況はアナリストの予想より良いです。不変為替レートで計算すると、売上高は同22%増、純利益は同33%増加します。店舗売上高より18%増加することができます。中國市場の貢獻は、いわばリードしてきた。2018年度において、イタリア、歐州連合、アメリカ、アジア及びその他の地域市場で二桁の成長を遂げました。その中、アジア及びその他の地域の市場の売上高は最高で、約6.2億ユーロで、ブランドの総収入の43.4%を占めています。中國大陸市場の業績は引き続きアジア及びその他の市場をリードしています。

ここ數年、中國市場からの貢獻が不可欠であることは否めません。2017年の合眼小売総額の3分の1は中國の顧客から貢獻されたものです。2019年1月から2月にかけての業績表現について、「中國の春節は2018年より11日間早くなりました。冬は暖かく、フランスの黃色いベスト」の抗議活動が続いていますが、今年初めの全體的な表現は依然として「満足しています」、特に中國大陸の販売狀況を示しています。また、イギリスのEU離脫も現地の観光客の數に一定の影響を與えましたが、中國人観光客は日本、韓國、シンガポールなどの他のアジア諸國に転向し始めました。

調査によると、Monclerの年間販売規模は16.2億ドルで、中國市場は少なくとも5.5億ドルの規模です。

Monclerの會長兼CEOのRemo Ruffiniによると、中國市場は提攜にとって非常に重要で、特に観光小売分野である。現在、中國大陸の空港には多くの店舗がありません。今後20～25の空港の店舗をオープンする予定です。また、一般店舗の數は大幅に増加するのではなく、既存店舗の改築や移転が主となる。彼は「10年前、中國市場に対するみんなの態度は、開店し、より多くの店を開くことです。しかし、今から見ると、多くのブランドはこの點では過激すぎます。」

今後は中國での販売臺數を減らすほか、新メディアと積極的に連攜する。中國商報の記者によると、昨年は中國での人気ブランド「中國公式商城」の発売を前に、いくつかのシリーズが発売され、昨年9月には天貓に18日間のスピードショップがオープンした。

RemoRuffiniはかつてインタビューで、天貓フラッシュストアの開設を中國でデジタル化戦略を進める重要な一歩と見なしていると述べました。これは中國の消費者に改めて認識させる機會かもしれません。共同で見ることができるのはアリババと協力するほか、微信と消費者のコミュニケーションに深い関心を持っています。提攜できるのは公式オンラインストアとWeChatを結びつけ、中國獨特で革新的なデジタル化を目指します。

提攜の変更に伴い、強い競爭相手のカナダガチョウも最近動作が頻繁に行われています。去年、カナダガチョウは大中華地區拡張計畫を発表しました。

カナダのガチョウに比べて、ブランド志向が強いです。高級品にとって、ブランドは毎年伝統的な2シーズンに加えて、グッチやルイヴィトンなどの付加的なシリーズを発売しています。

また、昨年2月には、アライアンスが初めて「Moncler Genius」プロジェクトを発表し、世界のファッション業界の8人の優れたデザイナーと創意者と連攜して連名シリーズを発表し、毎月の新プロジェクトを推進し、非常に良い成績を収めました。

Remo Ruffiniによると、「Moncler Genius」のコンセプトは毎月消費者に異なるデザイナーからの特別商品を提供し、新鮮さを保つことです。また、一年の中に二、三ヶ月の間に、彼らはまた、「Moncler Genius」シリーズを、応援できる店で販売します。また、様々な種類のフラッシュストアのモデルを使って、これらの特徴的な商品を販売することも試みられています。ですから、大手デザイナーと協力して製品のファッション競爭力を確保していきます。

今、消費市場の構造が変わってきています。危険に満ちた社交メディアと中國のオンラインチャネルの発展に対して、開店拡大は消費者の購買ニーズを満足させることができなくなりました。贅沢なブランドたちは、伝統的な桎梏を抜け出して、競爭相手との間のデジタルギャップを縮小しなければならない。ミレニアム世代の臺頭に伴い、高級ブランドのデザイナーたちも製品の革新に力を入れる必要があります。ミレニアム世代は高級品市場の今後10年間の発展方向を左右する重要なグループになっているからです。