Sneaker文化は中國のスポーツ消費を活性化できますか？

今年の5月には、スニーカーブームのカーニバル「Sneaker Con」が中國上海に上陸します。

これはEndavor巍美がUFCを中國に持ってきた後のもう一つのIPで、再度業界の注目を受けます。

2009年に初めてニューヨークで開催されて以來、Sneaker Conは世界各地の靴文化ファンの注目を集めています。展覧會は2017年8月に初めて中國香港に來ました。その時、主催者は元NBAの有名なスターのレアルレンとQias Omar、Bull 1 tricなどの球靴界の有名なKOLを招待しました。

2011年から転売が盛んになり、中國の靴二級市場はここ數年間で急速に膨張し、消費パターンもインターネットによって大きく変化し、ますます多くの一般の人が參加しています。元々の小衆の領域は規模化された市場を形成しています。資本、ブランドも続々とこの最も商業的価値のある分野に押し寄せています。

それでは問題が來ました。今回はS neaker Conを上海に導入しました。どのような市場判斷に基づいていますか？

海外IPの現地化の市場リスクにどう対応しますか？

スポーツIPの成功運営の鍵は何ですか？

一連の問題を持って、私達はEndavor巍米CEOの馬暁飛をインタビューしました。

“底を探ります”Sneaker Con

北京東方広場には、世界の500強と各業界のトップ企業が多く集まっています。有名な律所と金融會社がたくさんあります。

世界各地の最新のビジネス情報がここで交差して伝えられ、市場経済の流れを導いています。

私たちは馬暁飛に會って、簡単な挨拶をしてから、テーマに直行します。

「Sneaker Conのビジネスモデルは小さくて軽いです。本質は人と人の中古取引です。その中のユーザーの粘りが高いです。」

彼の話では、これは次世代のフリーマーケットであり、スニーカーコレクターたちの取引プラットフォームであり、ファッション文化の交流プラットフォームでもある。

私たちがよく知っている伝統的なオフラインの展示會のビジネスモデルは、主にレンタル料、スポンサー、チケット収入のいくつかの部分から構成されています。

しかし、もし展示會の規模が小さいなら、參加者が少ないと、投資は難しくなります。市場価値は非常に限られています。

規模が大きい展示會では、コスト投入も大きく、短期的に複製して常態化するのは難しいです。

馬暁飛はSneaker Conのファン數が多く、粘りが高く、參加度が高いと評価しています。

主催者も在庫の問題を心配する必要はないです。自分で商品を持って、展示會のレンタル料が保障されています。各メーカーのブランドも自然に引きつけられます。

これらのファンは主に：

*若い子供は、両親と一緒に靴の流行を體験する文化イベントに參加します。

*購買力3 K-5 K以上のファン；

*経済力の比較的強い中年層；

これらの購買力のある高粘度のファンが參加しても、ラインの下に持ってくる商業効果は極めて限られています。オンライン規模を拡大し、Sneaker Conのデリバティブ業務を開発することが重要です。

彼もオフラインを通じてオンラインに影響を與え、最終的に取引を促進することを望んでいます。

彼らはこのためにもそれなりの計畫を立てました。

*麥ネット、支付寶、貓などのプラットフォームと協力して、Sneaker Conの自社製品、メーカーの協力製品、Sneakerheadの提供する製品などを豊富に提供します。

*本當に流行文化が好きで、価値観が同じスターを招いて盛會に參加させます。

*コンテンツの派生開発は、展覧會、ファン、ブランド、スターなどのマルチ次元に及ぶ。

再び上海を選んだのは、上海市政府がスポーツ産業のトップレベルの設計を重視しているためであり、「スポーツ産業の発展を加速させ、スポーツ消費を促進する実施意見」など一連の政策文書を発表した後、スポーツ文化はすでにこの國際都市に欠かせない文化記號と都市印となりました。

前の段階は十分準備していますが、Sneaker Conは予想される市場効果を達成できるかどうか、馬暁飛も今回の展示會は高収益の厳しい要求がないと正直に思います。

靴の転売市場

一番多い時は一ヶ月で20萬円も儲けました。

こんなに多くのお金を使って靴を買うのは気違いです。

一番高いのはペアいくらですか？

二萬円以上ですね。どれですか？

シカゴAJ 1 OFF WHITE！」

……

NOWREがこのほど発表した靴文化ドキュメンタリーには、ファンたちが靴のコレクションに夢中になっているのを見ることができます。また、側面からこの人たちの強い購買力を知ることができます。

2017年、NPD Groupスニーカー業界アナリストのMatt Powellは、靴の販売の2級市場の流通総額はすでに2億から5億ドルに達していると指摘していますが、世界のスニーカーのコレクション市場価値は60億ドルを超えています。その中でアメリカは約5分の1を占めています。この市場規模はいずれの高級品にも劣らないです。

その後の一年余り、アメリカの靴転売プラットフォームStatium Goods、StockX、GOATは続々と融資を獲得しました。

2018年9月、StockXはB輪4400萬ドルの融資を完了しました。

2018年12月、Statium Goodsは2.5億ドルでイギリスの高級品エレクトビジネスプラットフォームFarfetchに買収されました。

2019年2月、Foot Lockerはオンラインシューズ取引プラットフォームGOATグループに1億ドルを投資した。

資本からの注目だけでなく、この分野も高級高級高級ブランドによって新たな成長動力と見なされています。

スニーカーのコレクションにはお金がかかりませんので、ぜいたくなブランドのユーザーと一部重複しています。

スニーカーは若者が日常的に著る基本的な構成として、重要なファッションコーディネートであるため、世界各地の若い消費者層を爭奪することがますます重要になります。

スポーツはまた若者、流行文化の結合體で、大衆の市場に見えます。世界の運動靴小売市場の重要な參加者にもなります。

更に重要なのは、中國よりも盛んな取引の需要を體現できる地域がないということです。

現在の國內市場の主な問題は市場需要がありますが、十分な商品サポートがなく、偽物の問題もあります。

馬暁飛から見れば、中國の靴の転売市場は大體アメリカの四分の一です。しかし、中國のインターネットは発達しています。中國の靴二級市場は今後も大きな成長空間があります。

スポーツIPの「良質」基準

2018年末に、UFC側は上海でエリートトレーニングセンターを運営すると発表しました。これは世界最大規模の総合格闘訓練と発展センターになります。そのアジア本部もここに入ります。

ちなみに、これはUFCがラスベガスセンターに続いて設立した第二のエリートトレーニングセンターで、アメリカ本土以外はこの1軒だけです。

このほか、今日のトップや面白頭條などのプラットフォームとコンテンツの普及協力を行い、多様な手段でファンを見つけ、ファンを繋げる。

中國に入って二年後に、UFC方面は産業を深く耕し始めて、そして悪くない市場効果を得ました。

「UFC、Sneaker ConのようなIPは、海外のユーザーグループ、ビジネスモデルともに成熟している。

私達の位置付けはこれらの國外の最も先進的なIPを直接中國に導入して、IP価値の中間の一環を減らして折れて、ワンストップのサービスをしっかりと行います。

機會があれば、中國の良いIPを海外にも広げていきます」

どのようなスポーツIPが優れているか、あるいは商業的価値があるかについて、馬暁飛は長年の経験に基づいて、二つの要素が參考になると思います。

スポーツIPは少なくとも一つの要素を満たしていなければなりません。

今までの2018年はスポーツ及び娯楽産業全體がバブル、深耕運営の段階に入っています。

資本、広告主の市場投入が緊縮され、「転化」、「帯物」も今各取引先マネージャーPPT方案の高周波語彙になっています。

単純にIP影響力で広告主の予算の愛顧を図りたいという良い日はもうない。

To Bのビジネスは難しいかもしれませんが、消費者の日常的な購買は必ず続けられます。to Cのビジネスロジックから言えば、スポーツサービスの鍵はやはり消費者により良い製品體験を提供することです。

高い宣伝コスト、どのようにユーザーの參加體験を昇格させますか？馬暁飛から見れば、スポーツIPの運営の難しさです。

また、他の試合、映畫、ドラマ、ゲームなどの製品とユーザー層を奪い合い、ユーザー時間を奪い合います。

スポーツは娯楽類の製品より、ラインの下で參加するユーザーの體験を重視しています。ユーザーが何時間の試合を観戦する中で、きめ細かな全方位サービスを提供することができますか？

Sneaker ConもEndavor巍美の戦略提攜IPであることが分かりました。これに対し、馬暁飛はさらに説明しました。

私たちの目標は既存の製品をしっかり固めた上で、製品のサービスをしっかりと行い、精を出すことです。

スポーツ

「この機會はなかなかないです。IMGのブランドの歴史と影響力は、常に薄氷を踏むような感じがします」

この國際スポーツ娯楽大手の業務をどうやって「中國の特色」にするかは馬暁飛がずっと考えている問題です。

2016年、Endavor巍美は紅杉資本、騰訊、マスコミ及びソース資本の投資を得て、グループのグローバル資源を受け始め、積極的に中國を導入し、中國市場のスポーツ、娯楽分野の全方位的な発展を推進します。

現在、國內體育垂直分野において、インターネットプラットフォームの種類の會社は有名ですが、クロスタイプの優秀な會社はまだ少ないです。

「いつか私たちのスポーツ、娯楽、ライフスタイルの三つの分野の業務が互いに協力して恩返しできます。これは非常に市場価値があります。」

中國のスポーツユーザーと娯楽ユーザーの特徴は違っていますが、將來の発展傾向はきっとスポーツと娯楽が融合した市場環境に向かって発展します。

スポーツの娯楽は「娯楽が死ぬまで」ではなく、積極的で、非常に向上しています。

馬暁飛もこれらの海外最高のIPを導入すると表明しました。また、全従業員がこれらのプロジェクトの実行過程において、海外の最も専門的な業界の人と交流を學び、視野を広げ、業務能力を高め、より多くの中國の市場機會を発見することを望んでいます。

このような交流こそスポーツのレベルを高めることができると思います。従業員一人が業界のリーダーになれることを望んでいます。

インタビューが終わった後、馬暁飛さんはすぐに次の仕事に入りました。普段は仕事が忙しいので、まだゴルフをする機會がないと言っていました。

出発に際して、三千枚の前売り券がすぐに売り切れたとスタッフが忘れずに教えてくれました。初めて中國に來たSneaker Conはまもなく完璧なデビューを迎えるようです。

今の中國のスポーツ産業の開放と急速な発展、商業の力は競技のレベルからスポーツ文化をだんだん人々の日常生活に溶け込んでいます。歐米のスポーツ市場の成功経験もスポーツビジネスの成功には時間の積み重ねが欠かせないと教えています。

スニーカー文化の発展とともに、古參の「靴先」Tom Chungさんは言います。「あなたが干潟や干潟を著るという意味ではないです。これは生活様式です。生活だけを買うのではなく、自分の生活を學んでいくことを教えます。」