ネット電子商取引の年代に誰が張大奕を量産していたのか。

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甫一が世に出した自分の光の輪から、Inspur元年の様々な疑問、そして象徴的な會社（例えば涵）がナスダックに上陸するまで、ネット有名電子商取引は発展過程の三重奏を経験した。このトリオの背後には、実は3つの根本的な動因が含まれている。

伝統的な電子商取引の流量配當金が頭打ちになっているが、社交資産を備えたネット有名人は新世代の消費者と審美的アイデンティティと感情的アイデンティティを構築している。ネット有名人の在庫品は客を獲得するコストが低いだけでなく、粘性が強く、転化率が高い。

マイクロブログなどの弱い社交関係プラットフォームは、ネット有名人がソーシャル資産を継続的に蓄積するためのインフラを提供し、製品の展示、マーケティング、取引段階のメカニズムが整備され、ネット有名人ブランドは孵化、コンテンツの伝播、価値の転化に質の反復を持っている、

ネット有名産業の拡大に伴い、資本介入が絶えず流入し、UGCはPGCに進化し、単兵作戦のモデルはMCN機構の運営に転換し、ネット有名経済産業チェーンの各段階の分業は日増しに明確になっている。

これらの共同は張大奕と如涵の出現を決定し、必然である。つまり、ネット人気経済は時代の産物であり、張大奕が現れず、李大奕C位が「デビュー」することもある。

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これまで、張大奕のようなヘッドネットの赤は、スターと同じように國際ファッションショーに登場することが予想されていた。しかし、結局は米ナスダックと結びつけることは難しい。

今、「中國網紅第一株」は含蓄上場の道に新たな進展があった。3月22日、例えば電子商取引が株式募集書を更新し、発行區間は11.5ドルから13.5ドルと発表した。

張さんとの縁や、背後にあるソーシャルメディアの大時代などは、「一人の運命は、もちろん自分で奮闘しなければならないが、歴史のプロセスも考慮しなければならない」という言葉に応えている。

2011年、馮敏はタオバオブランド「リベリン」を設立し、通販電子商取引で蓄積した婦人服の経験により、店舗の業績は急速にタオバオ市場のトップ10に入った。しかし、2014年に入って、つまりモバイルインターネットの配當金が深く採掘された後、リベリンの業績成長率は減速し始めた。同年5月には、すでに數十萬人のマイクロブログファンを持つ張大奕が運営する淘寶C店「吾歓喜のクローゼット」がオンラインになり、オープン1年で5クラウン店舗に突入した。

馮敏氏はさまざまな運営モデルを試みた後、最終的にソーシャルメディアに依存して新しいトラフィックを構築することを決定したが、張大奕氏はこのソーシャル資産の貨幣化を安定させ、規模化する必要がある。二人は一拍即合した。2014年7月、馮敏と張大奕は協力して初の淘寶網紅店をオープンした。張大奕はネットショップのスタイルとネット有名ブランドの形成を擔當し、馮敏チームは運営、サプライチェーン管理、物流などの仕事を擔當している。

2016年、張大奕は2時間で2千萬近くの取引額を記録した。「雙十一」期間中、張大奕の淘寶店舗の販売額は億元を超え、ほとんど何を売っても「爆金」だった。その後、馮敏は思い切って含蓄ホールディングスを設立し、「網紅孵化」を位置づけ、人気者効果を利用して店舗ブランドを作り、電子商取引を通じて現金化した。

この時間の窓の中で、馮敏と張大奕は完璧に位置し、ソーシャルメディアの新配當をつかんだと言える。

その數年のマイクロブログの動作を見ればわかる。2013年、微博はアリから5億8600萬ドルの投資を受け、タオバオと戦略的協力を達成し、資源を共有した。2014年6月、微博と支付寶は協力して微博支付を発売し、社會化マーケティングの閉ループを打ち破った。2015年7月、微博は微博ショーウインドーを発売し、微博內の垂直分野の達人が良質な商品の推薦內容を発表することを奨勵した……

國泰君安証券の2016年のある研究紙によると、傘下のネット有名人はすでにすべてマイクロブログのショーウインドーに參加しており、マイクロブログもそのソーシャル資産の現金化の重要な一歩を踏み出した。同年11月、アリ氏は3億株を保有しており、電子商取引大手のネット人気経済発展への期待と早期配置への意向を十分に見ている。

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包括的な株式募集書の中で、ソーシャルメディアの不可欠な役割について何度も言及するとともに、ソーシャルメディア上での彼らの表現を業績のハイライトとして語る。

例えば、株式募集書では、KOLとその巨大なファングループを接続することによって1つの大型ネットワークを構築し、またこの大型ネットワークと各種類の企業（ブランド商、オンライン小売店、デザイナー、メーカー、サプライヤーなどを含む）との間に連絡を構築し、それによって中國の既存の電子商取引とソーシャルメディアプラットフォーム上に、1つのネットレッド生態系を構築し、そして、この生態系內の參加者のために価値を創造する。

株式募集書によると、包括的なKOLはすでに中國の主要なソーシャルメディアに約1億5000萬人のファンを集め、KOLの名義で開設される91の自営ネットショップを設立した。例えば、トレーニング、ネット人気者の設置のほか、製品の設計、購入、ネットショップの運営、物流、アフターサービスなどのサービスを完全に擔當することができます。株式募集書では、これを「全方位サービスモデル」と呼ぶことが含まれている。

明らかに、複數のプラットフォームのファンデータを集計しているようです。「2018中國網紅経済発展洞察報告」によると、専門化運営の支えの下で、ネット上の人気者のマルチプラットフォーム運営も普遍的な現象となっている。2018年6月現在、60%以上のネット人気者が同時に6つ以上のネットプラットフォームでアカウントを運営しており、運営プラットフォームが2つ以下のネット人気者は10%未満である。

しかし、包含するように、ソーシャルメディアのことを指すのは、主にマイクロブログであり、その株式募集書の中で、挙げられた人気者のアカウントの例は、淘寶を除いて、マイクロブログである。

中國インターネット情報センター（CNNIC）が2018年6月に発表した第42回「中國インターネット発展狀況統計報告」でも、マイクロブログをはじめとするソーシャルメディアは、その核分裂式の伝播方式とファン沈殿能力により、多くのネット人気者が必ず選ぶ運営プラットフォームとなっていることが明らかになった。

では、マイクロブログの生態に依存するネット有名電子商取引にはどのような利點があるのだろうか。最も根本的なのは、トラフィック思考からユーザーとファン思考への転換です。オフライン小売は実店舗を中心に、コア商圏の構築を通じて人の流れを引き付ける、伝統的な電子商取引プラットフォームはプラットフォームを通じて売り手を組織して運営し、トラフィックを集め、分配し、両者は本質的に中心化の特徴を體現している。

微博は開放的な広場で、90後、00後が徐々に消費の主力軍になるにつれて、個性的でカスタマイズされた新しい消費モデルが席巻してきた。IP効果を備えたネット上の人気者は、ファンの消費意思決定、さらにはライフスタイル、価値観に影響を與える。このような社交的な絆は、ファンに注文を買ってもらうことで、経済効果を生み出している。

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ファン思考、ソーシャルメディアがネット上の人気電子商取引に與える影響経路を解體すれば、以下の結果が得られる。

一つは商品の內容化です。伝統的な電子商取引製品の展示形式は単一であるが、微博生態の中では、図文、短動畫、生中継などの形式がよりリアルに感じられる。人気者が自分の店の服を著て世界各地を旅行したり、街で撮影したり、ビデオを撮影したりしてデザインのインスピレーション源を説明したり、生中継したりすることで、人気者の個性やブランドに対するファンの共感と信頼を促し、ユーザーの有効な意思決定を促進したりしています。

2つ目はショッピングのシーン化です。もともとターゲット消費者は各プラットフォームに散らばって斷片化した狀態だったが、マイクロブログでは張さんたちが興味を持っている人たちを見つけやすい。人気者自身がガイドとカスタマーサービスであり、1対多のコミュニケーションを実現でき、販売前のコンサルティングの敷居とコミュニケーションコストを下げ、生中継などの形式にもより強い沒入感が得られた。この過程で、ファンも人気者の電子商取引ブランドの伝播に深く參加することができ、ファンの間に集団帰屬感が生まれ、それによって似た審美に基づいて密接に結びついたコミュニティを形成することができる。

第三に、運営のシステム化です。頭部の人気者ブランドの背後には、強力な専門チームがいることが多い。マイクロブログのデータとファン畫像を通じて、チームはネット有名人とファンの間のインタラクティブにより専門的な企畫と運営を提供することができる。例えば、インタラクティブな情報データからファンの年齢段階、消費レベル、製品需要などを抽出し、市場分析を通じて個性的にカスタマイズし、的確なブランドマーケティングを行う一方で、これまでのビッグデータの経験に基づいて1回あたりの生産製品數を制定し、在庫を下げることもできる。

つまり、株式募集書に記載されているファンと消費者を含む「反哺」は、KOLとそのファンとの社會的関係を深く理解した上で、潛在消費者を識別し、消費者の需要を刺激し、消費者をブランド大使に変え、それぞれのKOLと効果的にブランドを構築することができる。消費者は企業に何を生産し販売するかを教え、企業は生産前に需要を予測する。

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ビジネスモデルから見ると、例えば、主に2つの方法で収入を得ることができ、その1つは製品の販売であり、自営電子商取引の収入と見なすことができる、2つ目は、サードパーティのブランドや事業者に対してオンライン販売や広告サービスを提供するためのサービス収入です。

製品販売モデルに対応し、微博ファン33萬人の荷靜hajinは、18年6月に孵化してから現在まで、ファンの成長率は1400%、19年1月5日に初登場し、2分で100萬、10分で200萬を突破し、店舗は全ネット婦人服ランキング6位に躍進し、開店3カ月目の店舗は月間1300萬を販売した。

一方、業者のサービスモデルに対応して、微博のファンは319萬人のCyimでいっぱいで、18年末に微博を通じて業者のために流れを導き、昨年の雙十二當日に各業者のために240萬人余りの成約額を持って行き、今年3月18日、當日に店舗を通じて8000件近くの注文を成約し、さらに単店のためにGMV 45萬を貢獻する記録を打ち立てた。

なるほど、傘下の荷靜hajinだけでなく、Cyimがいっぱいです。張大奕を除いて、含蓄傘下にますます多くの良質な人気者が現れているような、微博の生態土壌に基づいて、彼らが張大奕と一緒にビジネスモデル全體を包含するような想像空間を支えているのだ。

株式募集書のデータによると、2017年度、2018年度、2019年度の第3四半期の総売上高に占める製品販売収入の割合はそれぞれ99.1%、96.3%、88.3%だった。サービス収入の比重は2017年度の0.9%から2019年度第3四半期の11.7%に上昇した。

將來的に自営に重點を置いても、軽サービスへの転換に力を入れても、ソーシャルメディアのソーシャル資産の蓄積には手が回らない。サービスの角度から見ると、例えば涵のモデルは実際には微博に似ており、例えば涵は網紅電子商取引に基礎サービスを提供する會社であり、微博は各分野の網紅とMCN機構に基礎サービスを提供する。このモデルはピラミッドのようなもので、底辺は微博生態で、上は網紅産業とアパレル小売業界、そして各分野の例えば涵のようなものだ。

華盛証券によると、國內のネット有名電子商取引は急速に成長し、ソーシャル電子商取引の國內浸透率は持続的に向上し、2017年の8.5%から2022年の15.2%にほぼ倍増し、モバイルオンラインプラットフォームで発展するネット有名電子商取引は急速に成長する見通しだ。

例えば涵さんだけでなく、微博のネット有名電子商取引の生態が全面的に臺頭している。昨年のダブル11のお祭り騒ぎから私たちは一二を垣間見ることができます。ダブル11の開場から10分もたたないうちに、雪梨の親會社宸帆の取引額は億を突破した。張大奕と雪梨の「銭夫人家雪梨カスタマイズ」が全ネット婦人服業界のヒットトップ10に入ったのは、「ダブル11」の歴史上初めてだ。

開場1時間後、淘寶の婦人服取引額の上位10位はすべて人気店に奪われ、人気店のASMANNAの順位はさらに韓都衣舎などの有名ブランド店を上回った。微博と深い提攜を結んでいる電子商取引機関は、淘寶の婦人服取引額上位30位の人気店をほぼ「網羅」している。特筆すべきは、新進紅人店も俗っぽくない販売量を獲得しており、これは微博紅人電子商取引の生態構築がますます改善されていることを反映している。

ネット人気経済は線香花火ではなく、張大奕も複製できる。

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結局、ネット有名人の屬性は、一般的にマイクロブログに代表されるオープンな弱関係プラットフォームから生まれたことを決定し、ネット有名人の電子商取引は弱関係ソーシャル電子商取引の産物であることが大きい。私たちがよく言う微商などのソーシャル電子商取引のタイプは、微信などの強いソーシャル関係プラットフォームから生まれていることが多い。

弱社交関係プラットフォームでは、ユーザーグループは同じ趣味の自由な組み合わせに基づいて、彼らは関連分野の経験を共有し、討論し、一部のユーザーは次第にある専門分野のKOLに発展し、一定の影響力を持つネット有名人になるだろう。このロジックは服の著こなしだけでなく、フィットネス、美容、母子、読書などにも適用されます。

昨年の微博V影響力サミットでは、2018年に微博がカバーした垂直分野がさらに60に拡大し、そのうち32分野の単月読書量は100億を超え、微博と協力したMCN機関は2700社に達した。同時に、微博賦能コンテンツの著者の収入規模は268億に達した。そのうち254億元の収入は電子商取引の現金化に由來し、94.7%を占め、前年同期比36%増加した。

電子商取引は現在、マイクロ博多の垂直分野で突破を遂げており、例えば母子、グルメ、アニメなどはすべて規模化成長を実現しており、この3分野はマイクロ博で100萬以上の年間取引額を実現した頭部ユーザー規模は2017年より50%以上増加した。

このようなネット人気電子商取引モデル産業チェーンの開通に伴い、その経験はより多くの垂直分野で複製される可能性もある。マイクロブログ垂直化とMCN化戦略の深耕の下で、この2700社はさらに多くの含蓄を出すことができる。

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ネット人気経済が実現した基礎は、ファンが張大奕たちの個性、センス、創作內容などに惹かれ、共感を築くことだ。

微博の內容と商業生態、ネット有名人自身の社交資産は、常にネット有名人ブランドとMCN機構の核心であり、例えば涵包モデルはネット有名人電子商取引の運転核心である。この2つのコアは互いにかみ合い、産業チェーン全體で上から下への役割を果たしている。

文章のタイトルが提出した問題については、誰が張大奕を量産しているのか、すでに比較的はっきりした答えがあると信じています。各分野のネット人気はスターと同じだけでなく、馬雲と一緒に生中継で荷物を持ってきても、後ろの企業と一緒に上場して鐘を鳴らすことができることを期待してもいい。