英國ファッション協(xié)會が中國市場の開放協(xié)力を深めるのはDNA

「私が飛行機を踏み出した最初の秒、違いを感じて、すべてが人に夢中になって、活気に満ちています。」英國ファッション協(xié)會British Fashion Council最高経営責(zé)任者Caroline Rushは上海をこのように形容した。

再び上海に來たCaroline Rushとその背後にある英國ファッション協(xié)會は、より遠(yuǎn)く具體的なビジョンを持っている。昨年9月に京東ファッションとの協(xié)力協(xié)定の継続が発表されてから、英國ファッション協(xié)會は中國市場での歩みをさらに加速させ、コンテンツの輸出とパートナーと業(yè)務(wù)支援を通じて、英國のデザイナーが中國市場によりよく溶け込むことを意図している。

英國ファッション協(xié)會British Fashion Council(以下BFCと略稱する)は非営利組織で、1983年に設(shè)立され、英國のデザイナーとファッションブランドの業(yè)務(wù)発展を支持し、支援し、多元化と持続可能な発展を守ると同時に、英國のファッション業(yè)界の世界での影響力を促進(jìn)することを目的としている。

また、BFCはロンドンファッションウィークのLondon Fashion Week、ロンドン男裝ウィークのLondon Fashion Week Men's、ロンドンファッション展示會のLONDON show ROOMS、ロンドンファッションウィークのLondon Fashion Week Festival、ファッション大賞のThe Fashion Awardsなど、英國のファッション業(yè)界で重要なファッション活動を所有し、運営している。

脫歐などの外部不確定要素の影響に直面しているにもかかわらず、ファッション業(yè)界は依然として英國の柱産業(yè)の一つである。BFCの公式データによると、2017年、ファッション業(yè)界は英國の國內(nèi)総生産に323億ポンドを貢獻(xiàn)し、2016年より5.4%増加し、成長率は英國全體の経済成長率を上回った。また、英國のファッション業(yè)界は89萬の雇用を提供し、金融業(yè)とほぼ同じ規(guī)模だ。

このような成績は、BFC最高経営責(zé)任者Caroline Rushの背後にある努力と関係がある。Caroline Rushはファッション、音楽、生活様式の分野で20年以上の企業(yè)伝播、マーケティング、広報経験を持っている。2009年4月に最高経営責(zé)任者に任命されて以來、英國ファッション協(xié)會に戦略的なコミュニケーションサービスを提供し、10年間で組織を拡大することに成功した。

任期中、Burberry、Mulberry、Pringle of Scotland、Victoria Beckham、Vivienne Westwoodなどの英國の有名なファッションブランドがロンドンのファッションウィークプラットフォームに戻ってショーを行い、ロンドンのファッションウィークのブランドマトリクスを再び強くした。

また、Caroline Rushはロンドンのファッションウィークを中心に、多くの支線プラットフォームを生み出し、異なるブロックのファッションブランドやデザイナーを全面的に放射しています。2012年6月、彼女の推進(jìn)の下で、ロンドンの男性服週間が発売され、130人以上のデザイナーが1年に2回の展示プラットフォームとなった。

同様に2012年、彼女はBFCをリードしてThe Fashion Awardsを発表し、年に一度の授賞式の形式で、最も創(chuàng)意的で影響力のあるデザイナーを表彰した。様々なファッション活動のほか、デザイナーとバイヤーのコミュニケーションルートLONDON show ROOMSを香港、ニューヨーク、パリ、サンパウロ、上海などの新市場に拡大した。

BFCは昨年から中國市場の配置を開始した。Caroline RushはBFCと中國のパートナーシップ戦略を再起動し、中國にイギリスのデザイナーを輸送すると同時に、中國のデザイナーのイギリスでの発展を助けた。一部の海外ブランドが中國市場で単獨で戦った事例とは異なり、BFCはプラットフォームの優(yōu)位性を借りて背後にあるブランドに恩恵を與える。

中國市場はこれまでファッションブランドの必爭の地であり、コンサルティング會社のベインがこのほど発表した「2018年中國贅沢品市場研究」の報告によると、中國の贅沢品市場全體は主にミレニアム世代と女性消費者に恩恵を受けており、2025年までに中國國外と國內(nèi)の贅沢品消費は橫ばいになると予想されている。これはブランドが中國大陸部市場の発展に力を入れなければならないことを意味している。

ベインの別の報告書によると、世界の個人贅沢品の販売収入の約3分の1が中國の消費者に貢獻(xiàn)し、デザイナーブランドに対する需要が増加し、ますます文句を言っており、贅沢品業(yè)界の成長を推進(jìn)する中堅力となっている。

2015年に初めて上海に來てファッションウィークに參加した様子を見る態(tài)度と比較して、英國のファッション業(yè)界の中國市場に対する態(tài)度は今ではすでに非常に果敢である。Caroline Rushは今回、英國の有名なデザイナーブランドRoksandaとPeter Pilottoを2つ持參し、3月28日から31日までアパレル展示會Ontimeshowで獨立した展示室を発売した。

注目すべきは、多くのブランドが中國市場に進(jìn)出する際、ファッションショーの方式で消費者や業(yè)界の人々に會うことが多いことだ。例えば、今シーズンのフランスのファッションブランドFaith Connexionは上海ファッションウィークSIFSで初ショーを発表したが、BFCは商業(yè)貿(mào)易の雰囲気がより濃いファッション展示會に目を向けた。

Ontimeshowは2014年に設(shè)立され、上海ファッションウィークと同期して開催された。展示會(tradeshow)を主な業(yè)態(tài)とし、このような商業(yè)プラットフォームは業(yè)界の専門家とデザイナーのつながりの橋を架け、全國各地からの買い手、デパート、メディアとの交流ルートを効果的に構(gòu)築したという見方がある。

これは、今回のCaroline Rushと2つの成熟した英國のデザイナーブランドの中國旅行の実務(wù)的な態(tài)度を示している。ブランドのアイデアを表現(xiàn)することも重要ですが、もっと重要なのは、どのように市場にこれらの情報を受信させ、ブランドの価値を認(rèn)識させるかです。Caroline Rushはファッショントップネットに対し、今回の上海ファッションウィークとの協(xié)力は、消費者やメディアに觸れるためだけでなく、買い手や小売業(yè)者とより多くの接觸を意図しており、中國市場をさらに理解していると明らかにした。

海外ブランドは中國市場に著実に立腳し、ビジネスパートナーがカギとなる。2017年9月、英國ファッション協(xié)會は初めて京東との戦略的協(xié)力を発表し、京東は英國のデザイナーMary Katrantzouと中國の旅英デザイナー張卉山Huishan Zhangと2018春夏シリーズのファッションショーの発表協(xié)力を行い、BFC/Vogueデザイナーファッション基金と共同で鶏尾酒會を開催した。

翌年9月、雙方はこの協(xié)力関係を継続することを決定し、2019年BFC/Vogueデザイナーファッション基金プロジェクトを共同で推進(jìn)し、雙方の設(shè)計人材と市場の緊密な相互作用を促進(jìn)する。今年2月、雙方は3年間の戦略協(xié)定に署名し、京東はロンドンファッションウィークの中國唯一の小売(電子商取引分野を含む)パートナーになると発表した。

これは京東の試水ファッション界の段階的な勝利を示すだけでなく、京東は3億人以上のユーザーをカバーする電子商取引プラットフォームとして、英國ブランドにもたらしたのは中國市場で展示されたルートだけでなく、正確な消費者の洞察データでもある。

より多くの英國ブランドを中國市場にさらに導(dǎo)入することを決意したCaroline Rushは明らかに準(zhǔn)備ができている。マーケティングとPRの分野で経験豊富な彼女は、交流を主な考え方とし、京東との協(xié)力は強力なプラットフォームを持つためだけでなく、デジタル化の流れを引き締めている京東は、英國ブランドと中國の消費者交流の窓口とされている。実際の販売を考えると同時に、Caroline Rushも異國市場で英國ブランドのイメージと影響力をどのように強化するかに注目している。

ここ數(shù)年の敷居を経て、彼女は文化の違いを縮小し、現(xiàn)地の消費者の重要性を理解し、慎重に関係ネットワークを構(gòu)築し、パートナーとのコミュニケーションを通じて、市場に入る前に、イギリスのブランドに世界的な拡張能力を備えさせた。どのように中國の消費者にイギリスのブランドを受け入れさせるかについて、Caroline Rushは適切な文脈の下で物語を話すと述べた。

商業(yè)支援は人材発展の核心である。新興デザイナーを支援し、支援するため、BFCが以前設(shè)立したNEWGENプロジェクトのほか、Caroline RushはBFC/Vogueデザイナーファッション基金B(yǎng)FC/Vogue Design Fashion FundやBFCファッション蕓術(shù)基金會BFC Fashion Arts Foundationなどの基金を主導(dǎo)し、デザイナーに指導(dǎo)と資金支援を提供し、前者は受賞者に20萬ポンドのボーナス援助を提供する。

彼女はまた、業(yè)界のベストプラクティスを表彰し、將來のビジネス意思決定の変革を奨勵するプラットフォームPositive Fashionと、男性服デザイナーのために設(shè)立されたBFC/GQ男性服デザイナー財団BFC/GQ Menswear Design Fundを主導(dǎo)した。2018年、女王エリザベス2世の英國デザイン大賞Queen Elizabeth II Award for British Designの設(shè)立を促し、英國女王がロンドンファッションウィークを初めて訪れたことを示した。

早期にJohn Galliano、Hussein Chalayan、Alexander McQueenなどの有名なデザイナーを育成する溫床としてのように、BFCは才能のある若いデザイナーたちを支持し、孵化させ続けた。ロンドンファッションウィークは、クリエイティブなデザイナーブランドで4つのファッションウィークで獨創(chuàng)的になり、現(xiàn)在成熟しているデザイナーChristopher Kane、Roksanda、Erdem、J.W.Anderson、Simone RochaなどがNEWGENプロジェクトの獲得者となっている。

イギリス人デザイナーだけでなく、BFCはロンドンで育ったデザイナーをより多く支持し、受け入れ、若いファッション専門學(xué)生が職業(yè)の方向を見つけるのを助けている。このため、BFCはBFC學(xué)院理事會BFC College Councilを設(shè)立し、奨學(xué)金の形で學(xué)生に支援を提供し、試合の設(shè)計と卒業(yè)ショーを通じて、ファッション學(xué)生と業(yè)界とのつながりを築いた。

政府、スポンサー、デザイナー、メディア、國際小売業(yè)者との多方面の協(xié)力を通じて、BFCはイギリスのファッション産業(yè)の規(guī)模とイメージが指數(shù)級の成長を獲得することを推進(jìn)した。各方面の関係をどのようにバランスさせるかについて、Caroline Rush氏は、開放的な協(xié)力はBFC DNAの一部であり、BFCは多様な関係網(wǎng)を構(gòu)築し、異なる面の參加者の役割を理解し、これを基礎(chǔ)に多様な協(xié)力関係を発展させたいと考えている。

具體的には、今回の上海ファッションウィークとの協(xié)力も、英國のファッション産業(yè)が中國市場を配置する重要な一環(huán)である。今回の実地調(diào)査を通じて、Caroline Rush氏は「上海では多くの獨立した店舗が爆発的に増加し、消費者と非常に堅固なつながりを築き、予定通りに製品を販売している。中國のバイヤーの消費者に対する理解は非常にはっきりしており、個性化を?qū)Г趣筏皮辍⑿迈rなアイデアを受け入れることができることを示している」と発見した。

英國のファッション業(yè)界はこれまで「革新」で有名だったが、中國での拡張を望んでいても、中國市場の複雑な內(nèi)部環(huán)境と戦略拡張の難しさは多くの中小ブランドを退卻させた。BFCとCaroline Rushは前期の交流とコミュニケーションをもとに、ビジネスに直行し、アパレル展示會で適切なブランドの小売業(yè)者と買い手を正確にドッキングし、未來の中英ファッション産業(yè)交流に新しい考え方を提供したのかもしれない。

以下はファッショントップネットのCaroline Rushインタビューの実録です。

記者:BFCは昨年9月に中國の協(xié)力戦略を再開しました。今回BFCはイギリスブランドのRoksandaとPeter Pilottoと上海ファッションウィークに來て、2つのブランドがどんな情報を伝えたいですか?

Caroline Rush:これらのブランドにとって、上海ファッションウィークとアパレル展示會に上陸することは、中國の小売業(yè)者と交流する良い機會を與えると同時に、上海ファッションウィークもこれらのブランドにメディアと消費者に接觸するプラットフォームを提供し、Farfetch、Net-a-Porterなどの電子商取引を通じて2つのブランド製品を購入した中國の消費者を含む。これにより、彼らは本當(dāng)の中國市場を理解し、この発展?jié)撛诹Δ韦ⅳ胧袌訾沃肖扦瑜甓啶伟k展機會を求める方法を模索することができる。

記者:2つのブランドは上海ファッションウィークの公式日程ではなく、ファッション展示會Ontimeshowに著地することを選んだ。これはBFCが協(xié)力をより実務(wù)的なレベルに推進(jìn)していることを意味しているのだろうか。

Caroline Rush:ファッションショーを作るのに非常に費用がかかり、デザイナーはファッションショーが小売業(yè)者に觸れる理想的なルートではないと思っていることが多い。ファッションショーのより多くの役割は、シーズンのデザインと製品により多くの內(nèi)容と意味を與えるためです。2つのデザイナーブランドはロンドンのファッションウィークにすでにファッションショーを開催しているので、上海で露出したファッションシリーズを繰り返し展示するのは合理的ではありません。さらに重要なのは、ロンドンやパリにあまり行かないバイヤーや小売業(yè)者に、アパレル展示會を通じて新しいシリーズを展示することです。

なぜファッションショーを開催するのかと聞かれることが多いのは、エンターテインメントの価値とコンテンツの豊富なニーズからだと思います。私たちにとって、今回中國に來た主な挑戦は、ロンドンの創(chuàng)意的な內(nèi)容をどのようにアパレル展示會で地元の買い手と小売業(yè)者が受け入れやすい形で表現(xiàn)するかです。

私たちはブランドがどのように中國市場に進(jìn)出し、この市場でより大きな成長機會を獲得するか、現(xiàn)地のパートナーと協(xié)力関係を構(gòu)築するか、ブランドの內(nèi)包と革新を消費者にどのように伝えるかなど、より多くの実踐的な挑戦に直面することを望んでいます。これはブランドの視聴者に近距離で接觸させることができ、中國の消費者が海外旅行をするときに見たデザイナーブランドをよりよく理解することができる。

記者:BFCは現(xiàn)在、京東と積極的に協(xié)力しています。電子商取引はあなたたちにとってどのような役割を果たしていますか。

Caroline Rush:電子商取引はイギリスのファッション業(yè)界で重要な役割を果たしています。例えば、Net-a-Porterは電子商取引とファッションを結(jié)合した最初のプラットフォームと言えます。それはブランドが世界に觸手を伸ばし、ブランドに大きなデータを提供し、消費者の製品の好みに対するフィードバックを分析するのに役立ちます。同じように、中國市場に進(jìn)出する際に、京東のような消費者データを把握している頭の電子商取引プラットフォームを持つことができるのは非常に有利だ。

京東との協(xié)力の上で、私たちはどのようにイギリスのデザイナーのイメージと影響力を高めるかに重點を置いています。例えば、プラットフォームの中國ブランドと協(xié)力し、中國ブランドがイギリス市場に進(jìn)出したり、國際プラットフォームに登場したりするのを助けています。

記者:中國とイギリスの間には大きな文化の違いがあります。ファッションは中國にとってもっと舶來品で、消費者はイギリスの歴史上の多くのファッション啟蒙に欠けています。例えば、彼らはパンクと亜文化をよく理解していないかもしれません。中國市場は以前も「i-D」、「Dazed&Confused」のような影響力のある本土の先鋒ファッション雑志はありませんでした。では、ブランドはどのようにして中國とイギリスの間で異文化交流を行うと思いますか?

Caroline Rush:まず物語を話します。特にデジタルチャネルを通じて。イギリスの消費者でも、成長環(huán)境によってファッション史に対する理解が大きく異なると思います。イギリス文化が悠久の歴史文化と青年亜文化を同時に存在していることを考えると、イギリス文化も非常に多様であることがわかります。イギリスでは、デザイナーの創(chuàng)意過程も異なる文化実踐の影響を受けている。ファッションはクリエイティブな観點でデザイナーの獨特な考えを表現(xiàn)することです。

だから私たちが中國市場に來たとき、どのように異なる物語を述べるかが非常に重要になります。ロンドンで「裁縫」で有名なサビル街Savile Rowのスーツカスタマイズブランドを?qū)毪筏郡椤⒈摔椁螝s史の源を話します。しかし同時に、若いデザイナーにとって、デザイナーは観察したことをよく表現(xiàn)することができます。今年10月には、音楽やサブカルチャーの影響を受けた若いデザイナーも連れてきます。

記者:業(yè)界ではロンドンファッションウィークが挑戦しているという評価が流れています。確かに、若いデザイナーはビジネスの基盤が弱く、ロンドンのファッションウィークの安定にも関係している。あなたたちはどのようにこのような評価に直面していますか?

Caroline Rush:この評価は私たちと長い間付き合ってきたので、これからも似たような評価が続くかもしれません。私たちは新しいブランドを受け入れ続けています。これはロンドンのファッションが他のファッション産業(yè)とは異なる原因です。

デザイナーが自分のブランドを作りたいなら、私たちは助けることができます。一部のデザイナーがブランドを創(chuàng)立して2、3年後、自分が成熟したブランドの中で仕事をするのに適していることに気づいても、私たちは積極的に彼らを?qū)Гい谱苑证伟k展に適したプラットフォーム、ルート、分野を探すことができます。

10年前、私が最高経営責(zé)任者を引き継いだとき、これらのデザイナーは5年も堅持していないという批判があったが、このような狀況は現(xiàn)れず、多くのブランドが12年から15年も堅持し、彼らは自分の実店舗を持っており、國際的な販売ルートもあり、投資を獲得し、未來の発展のために堅固な基礎(chǔ)を築いた。

だから、私にとって、ブランドを助けて彼らの発展経路をよく考えて、どのように長い間成長を?qū)g現(xiàn)することができるかはとても興奮しているビジョンです。ロンドンのファッションウィークにBurberryのような贅沢なブランドがあるのは確かに得られないことですが、これは百年の蓄積が必要なので、私たちは順序を追って、著実に一歩一歩前進(jìn)する必要があります。

記者:若いデザイナーに対して、彼らのために設(shè)立した展示プラットフォームNEWGENのほかに、もっと支持を得る道とプラットフォームがありますか?

Caroline Rush:Talent Support Scheme人材サポートシステムがあります。これは若いデザイナーに対する指導(dǎo)プロジェクトです。NEWGENのほか、Fashion Trustファッション信託基金、BFCがVogueとGQを共同で設(shè)立したFashion Fundファッション財団もあります。また、BFCはデザイナー向けにセミナーを開き、デザイナーたちは自分の人間関係ネットワークを構(gòu)築し、他のデザイナーから経験を吸収することができ、ビジネス指導(dǎo)を提供します。

記者:イギリスで発展したい外國ブランド、特に最近臺頭した中國のデザイナーブランドをどう思いますか。

Caroline Rush:多くのイギリスで発展しているデザイナーブランドは海外から來ています。例えば、今イギリスに駐屯しているRoksanda、デザイナーRoksanda Ilincicはセルビアから來ています。Peter Pilottoのデザイナーの一人Christopher De Vosはベルギーから來ています。

私たちはすでに多くの中國のデザイナーと連絡(luò)を取った。彼らの多くはイギリスのファッション大學(xué)、例えば中央サンマルティンやロンドンのファッション學(xué)院を卒業(yè)し、海外の背景と中英文化に対する理解を持っており、多くの人も上海のファッションウィークでショーをしています。もし彼らのアイデアがロンドンのファッションウィークによく溶け込むことができたら、私たちは喜んでもっと多くのブランドを受け入れます。これらのデザイナーがイギリスにオフィスを設(shè)立して業(yè)務(wù)を展開する意向があれば、私たちも彼らを歓迎します。

記者:イギリスのファッション卒業(yè)生が直面している?yún)棨筏ぞ吐殕栴}はすでに公衆(zhòng)の注目の焦點となっており、BFCはどのような助けを提供することができますか。

Caroline Rush:BFC College CouncilBFC學(xué)院理事會があり、イギリスの32校をカバーしています。今年、私たちは卒業(yè)生たちにもっと仕事に觸れる機會を與えるように努力しています。競爭を通じても、就職シーズンに學(xué)校を通じて私たちに送ってくれた履歴書を通じても、國際ブランドが彼らのカリキュラム責(zé)任者とコミュニケーションを取り、卒業(yè)生の考え方を広げるのを助けています。

また、毎年の卒業(yè)ショーも非常に有力なプラットフォームになっています。卒業(yè)ショーは卒業(yè)生が次の段階に入るのを助ける重要なプラットフォームだと思います。業(yè)界に入るのが最も難しい一歩は往々にして上へ登る第一歩であり、他の業(yè)界もそうである。私の提案は堅持して、自分の位置の上で最大の努力をして自分のできることをして、多くの扉があなたのために開くことができることを発見します。