多すぎる実體店がzaraの最大の風呂敷になりました。一年間で180億円を借ります。

私たちは消費者がこの服と長い関係を築いてほしいです。

コスメンズクリエイティブディレクターのクリストファーCopinは、明らかに競爭が激しい中ぐらいの価格帯のアパレル小売市場で、できれば快挙だと言いました。

Copinはまた、シンプルなシャツを「面白い」と思ってもらいたいと思います。

「『軽い』必要がありますが、觸ったり試著したりするように惹かれなければなりません。後ろに著ると、また著やすいものが必要です。」

Copin補足道

昨年初めにCOSメンズのクリエイティブディレクターを務めた前に、パリのCopinでメンズデザインディレクターを務めました。COSの仕事のために、彼は月曜日から金曜日までロンドンで過ごしました。彼の任務は印象的なシンプルな服のデザインだけでなく、このシンプルなブランドに蕓術細胞を強化し続ける必要があります。

11年前にロンドンで設立されたCOSは、Zaraに次ぐ世界第二位のアパレル企業、スウェーデンのファーストファッショングループH&Mによって設立されたシンプルなスタイルの中高級ファッションブランドです。

関連データによると、COSの売上高は急速に伸びており、現在はH&Mの主な成長エンジンとなっている。

コスは現在全世界で167店舗を持っています。その中の30店舗は中國にあります。

COSはH&Mの七大ブランドマトリックスの中で、「ハイエンド市場のノックレンガ」として封印されています。オー叡國際（Euromonitor）のデータ分析によると、多くの人が小売店の設計のためにこのブランドを覚えています。その店ごとにオリジナルの建築特色を維持し、そのブランドのために服裝を展示する現代畫廊の空間を創造する必要があります。

「H&Mの他のブランドと比べて、COSのデザインスタイルは明確な極シンプルで平和な概念であり、このような洗練された高品質の服は今でも流行している北歐のファッションスタイルを反映しています。」

オーウェン國際はブランドに関する報告書に書いています。

忙しいデザイン以外に、Copinが企畫した夏のアートプロジェクトの中で、COSはフランスの建築家Athur Mamou-mianiと協力して、3 Dプリントの試みをしています。消費者はネットから直接この「服」をダウンロードして、3 Dプリントを完成した後に直接上半身を著ることができます。

COSの頻繁な蕓術協力は、蕓術社會の消費者を引き付けるだけでなく、ブランドの核心競爭力にもなります。

消費アップグレードというより、COSというブランドは、審美教育とアップグレードの役割を果たします。

これはCOSで中國市場に進出した七年目です。

2012年6月、香港の中環で初めての店舗をオープンしました。同じ秋に北京の芳草地で大陸初の店舗をオープンしました。

これは中國市場の消費アップグレードを代表するブランドです。

「COSが現れたばかりの時は驚きました。控えめなデザインですが、生地の質感、デザインの細部、スタイルの位置付けは當時にも印象深かったです。」

潮流予測機構WGSNの動向ディレクター姚清全體は、BoFに語った。

「10年以上前にロンドンに設立されたばかりの頃は、多くのファッションブロガー、バイヤーの寵児だったと覚えています」

小売スペースに対する厳しい要求は、COSが作った端末価格を極めてシンプルなスタイルで市場に獨特なイメージを確立させることもできます。

アメリカのマーケティング専門家及び教授Byron Sharpの観點から、ブランドはどのように発展しているか（HBG、つまりHow Brands Grow）、この理論は主にユーザーの購買と販売の伸びパターンを明らかにしています。主に浸透率、ブランドの記憶度（Mental availability）、買えるという三つの點で、服の購入と販売に関してはどのように考えられていますか？

克制の極簡な風下で、COSはまたこの男裝の店に十分な本土の印を打つことを試みます。

この北京胡同をモチーフとした空間はブランドが強調している建築通透感を反映しています。COSの內部室內チームが設計して完成しました。

空間設計においては、対稱的な輸出が二つありますが、店舗面積は大きくないです。陳列が整然としていて、一目で分かります。消費者がリラックスできる環境を作るために、COSチームは大量の空間を同じ風格の極小北歐デザイナーの家具と書籍に殘しています。その中には上海からの建築設計事務所があります。

「このほかにも、いくつかの中國の蕓術家がこのお店のインスピレーションの源になっています。恩のデザインはもちろん、私たちがこれから考えるパートナーでもあります。その審美は私たちに近いです。」

COSは新しい店を出す時にブランドに挑戦するのは消費者に異なるショッピング體験をさせることです。

ブランドは新しい店ごとに小売テストとして扱われています。どの店にも共通點があります。商品の密度を下げ、頻繁に更新されたショーウインドーを通じてブランドイメージを強調し、列に並んで會計したくない消費者に好印象を殘して、オンラインでショッピングを完成させます。

「新しいお店を作るとき、面白いのは、どのように今の環境と関係がありますか？また違った環境の中で、消費者が買いたいものが変わってきます。

これは音楽を聴くように、このロックバンドと彼らの特徴を知っていますが、彼らの違う歌から違いを聞きます。

Copinは言った。

COSはこのような多様な「ロックバンド」を作りたいと思っています。同時に、その「音楽」は広く共感されます。

「ブランドが成功するかどうかは、消費者が置かれている國との関係はそれほど大きくないと思います。國で消費者を區別するのは賢くないとさえ思います。」

姚清の全周囲から見て、ブランドはすでに比較的に熟しているCOSは今更に現地化の試みを行うべきで、特に男裝はこれは更に裁斷の細分の領域を強調します。

「このようなスタイルのグループを消費して、自分の収入は悪くないはずです。ファッションセンスもあります。

しかし、面白い現象を観察しました。このタイプの消費者の中の男性は、COSで彼らに似合う服のモデルが見つからないことが多いです。

これ以外にも、COSの発展は極度に厳しい立地戦略のために速くないかもしれませんが、多くの中高級ブランドが直面している共通の挑戦です。どのように適切なペースで中國市場を開拓しますか？

しかし、見逃せないのは、女性消費者もこのメンズショップの潛在的なユーザーであるということです。

COSは昨年末にロンドンで開かれた男女服の集合店で、男性と女性を混ぜて陳列しています。一見異様に見えますが、実際には今の若い消費者にも合っています。

彼のメンズ市場に対する考え方を聞いても、Copinは未來の區別がますますはっきりしないと思っています。

「男性と女性は今後ますます男裝と婦人服のプレートを消費していきたいと考えています。このようなボーダー?ショッピングはますます明らかな傾向になると思います。」

彼は言った。

面白いことに、Copinはメンズラインを擔當していますが、実際にはCOSの內部で、上下階の紳士服と婦人服の間の交流が含まれています。新シーズンのデザインのインスピレーションを始め、製版プロセス、最後のマーケティング広告まで、一般のブランドの常規化に比べて、最後にもっと統一されたブランドイメージが現れます。

コスは北歐の「性冷感」を大衆化すると同時に、競爭が激化する中ぐらいの価格帯のアパレルの種類の中で、基本的なモデルに基づいて革新的なアップグレードを続けています。単品を深く作って、ブランド競爭力を維持したいです。

私たちももちろん多くの競爭相手に直面していますが、ちょっとした挑戦はいいことです。これまでのやり方で挑戦されない限り、いい服を作り続けることはできません。

Copin補足道

「あなたはいつもCOSで予想外のCOS商品を見つけて、いいシャツやパーカーを探していると思いますが、予想外のものを期待するのは私にとって大事です。」

Copinは言った。

そのため、毎シーズン固定された単品の中で、細部から創意の可能性を探る。

「例えば、このストライプの上著は、後半が長いです。男性のシャツはいつもズボンの中に刺さります。腰をかがめて物を拾ったら、服を全部落としたくないです。」

これはCopinの最初の設計の出発點であり、COSの設計構想でもあります。

このようにする本質は消費者がCOSの服を買うことができることを望んでいます。何年も著ています。そしてある日、この服の隠された細部を発見します。

Copinは言った。