多すぎる実體店がzaraの最大の風(fēng)呂敷になりました。一年間で180億円を借ります。

私たちは消費(fèi)者がこの服と長(zhǎng)い関係を築いてほしいです。

コスメンズクリエイティブディレクターのクリストファーCopinは、明らかに競(jìng)爭(zhēng)が激しい中ぐらいの価格帯のアパレル小売市場(chǎng)で、できれば快挙だと言いました。

Copinはまた、シンプルなシャツを「面白い」と思ってもらいたいと思います。

「『軽い』必要がありますが、觸ったり試著したりするように惹かれなければなりません。後ろに著ると、また著やすいものが必要です。」

Copin補(bǔ)足道

昨年初めにCOSメンズのクリエイティブディレクターを務(wù)めた前に、パリのCopinでメンズデザインディレクターを務(wù)めました。COSの仕事のために、彼は月曜日から金曜日までロンドンで過(guò)ごしました。彼の任務(wù)は印象的なシンプルな服のデザインだけでなく、このシンプルなブランドに蕓術(shù)細(xì)胞を強(qiáng)化し続ける必要があります。

11年前にロンドンで設(shè)立されたCOSは、Zaraに次ぐ世界第二位のアパレル企業(yè)、スウェーデンのファーストファッショングループH&Mによって設(shè)立されたシンプルなスタイルの中高級(jí)ファッションブランドです。

関連データによると、COSの売上高は急速に伸びており、現(xiàn)在はH&Mの主な成長(zhǎng)エンジンとなっている。

コスは現(xiàn)在全世界で167店舗を持っています。その中の30店舗は中國(guó)にあります。

COSはH&Mの七大ブランドマトリックスの中で、「ハイエンド市場(chǎng)のノックレンガ」として封印されています。オー叡國(guó)際（Euromonitor）のデータ分析によると、多くの人が小売店の設(shè)計(jì)のためにこのブランドを覚えています。その店ごとにオリジナルの建築特色を維持し、そのブランドのために服裝を展示する現(xiàn)代畫(huà)廊の空間を創(chuàng)造する必要があります。

「H&Mの他のブランドと比べて、COSのデザインスタイルは明確な極シンプルで平和な概念であり、このような洗練された高品質(zhì)の服は今でも流行している北歐のファッションスタイルを反映しています。」

オーウェン國(guó)際はブランドに関する報(bào)告書(shū)に書(shū)いています。

忙しいデザイン以外に、Copinが企畫(huà)した夏のアートプロジェクトの中で、COSはフランスの建築家Athur Mamou-mianiと協(xié)力して、3 Dプリントの試みをしています。消費(fèi)者はネットから直接この「服」をダウンロードして、3 Dプリントを完成した後に直接上半身を著ることができます。

COSの頻繁な蕓術(shù)協(xié)力は、蕓術(shù)社會(huì)の消費(fèi)者を引き付けるだけでなく、ブランドの核心競(jìng)爭(zhēng)力にもなります。

消費(fèi)アップグレードというより、COSというブランドは、審美教育とアップグレードの役割を果たします。

これはCOSで中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出した七年目です。

2012年6月、香港の中環(huán)で初めての店舗をオープンしました。同じ秋に北京の芳草地で大陸初の店舗をオープンしました。

これは中國(guó)市場(chǎng)の消費(fèi)アップグレードを代表するブランドです。

「COSが現(xiàn)れたばかりの時(shí)は驚きました。控えめなデザインですが、生地の質(zhì)感、デザインの細(xì)部、スタイルの位置付けは當(dāng)時(shí)にも印象深かったです。」

潮流予測(cè)機(jī)構(gòu)WGSNの動(dòng)向ディレクター姚清全體は、BoFに語(yǔ)った。

「10年以上前にロンドンに設(shè)立されたばかりの頃は、多くのファッションブロガー、バイヤーの寵児だったと覚えています」

小売スペースに対する?yún)棨筏ひ螭稀OSが作った端末価格を極めてシンプルなスタイルで市場(chǎng)に獨(dú)特なイメージを確立させることもできます。

アメリカのマーケティング専門(mén)家及び教授Byron Sharpの観點(diǎn)から、ブランドはどのように発展しているか（HBG、つまりHow Brands Grow）、この理論は主にユーザーの購(gòu)買(mǎi)と販売の伸びパターンを明らかにしています。主に浸透率、ブランドの記憶度（Mental availability）、買(mǎi)えるという三つの點(diǎn)で、服の購(gòu)入と販売に関してはどのように考えられていますか？

克制の極簡(jiǎn)な風(fēng)下で、COSはまたこの男裝の店に十分な本土の印を打つことを試みます。

この北京胡同をモチーフとした空間はブランドが強(qiáng)調(diào)している建築通透感を反映しています。COSの內(nèi)部室內(nèi)チームが設(shè)計(jì)して完成しました。

空間設(shè)計(jì)においては、対稱(chēng)的な輸出が二つありますが、店舗面積は大きくないです。陳列が整然としていて、一目で分かります。消費(fèi)者がリラックスできる環(huán)境を作るために、COSチームは大量の空間を同じ風(fēng)格の極小北歐デザイナーの家具と書(shū)籍に殘しています。その中には上海からの建築設(shè)計(jì)事務(wù)所があります。

「このほかにも、いくつかの中國(guó)の蕓術(shù)家がこのお店のインスピレーションの源になっています。恩のデザインはもちろん、私たちがこれから考えるパートナーでもあります。その審美は私たちに近いです。」

COSは新しい店を出す時(shí)にブランドに挑戦するのは消費(fèi)者に異なるショッピング體験をさせることです。

ブランドは新しい店ごとに小売テストとして扱われています。どの店にも共通點(diǎn)があります。商品の密度を下げ、頻繁に更新されたショーウインドーを通じてブランドイメージを強(qiáng)調(diào)し、列に並んで會(huì)計(jì)したくない消費(fèi)者に好印象を殘して、オンラインでショッピングを完成させます。

「新しいお店を作るとき、面白いのは、どのように今の環(huán)境と関係がありますか？また違った環(huán)境の中で、消費(fèi)者が買(mǎi)いたいものが変わってきます。

これは音楽を聴くように、このロックバンドと彼らの特徴を知っていますが、彼らの違う歌から違いを聞きます。

Copinは言った。

COSはこのような多様な「ロックバンド」を作りたいと思っています。同時(shí)に、その「音楽」は広く共感されます。

「ブランドが成功するかどうかは、消費(fèi)者が置かれている國(guó)との関係はそれほど大きくないと思います。國(guó)で消費(fèi)者を區(qū)別するのは賢くないとさえ思います。」

姚清の全周?chē)欷橐?jiàn)て、ブランドはすでに比較的に熟しているCOSは今更に現(xiàn)地化の試みを行うべきで、特に男裝はこれは更に裁斷の細(xì)分の領(lǐng)域を強(qiáng)調(diào)します。

「このようなスタイルのグループを消費(fèi)して、自分の収入は悪くないはずです。ファッションセンスもあります。

しかし、面白い現(xiàn)象を観察しました。このタイプの消費(fèi)者の中の男性は、COSで彼らに似合う服のモデルが見(jiàn)つからないことが多いです。

これ以外にも、COSの発展は極度に厳しい立地戦略のために速くないかもしれませんが、多くの中高級(jí)ブランドが直面している共通の挑戦です。どのように適切なペースで中國(guó)市場(chǎng)を開(kāi)拓しますか？

しかし、見(jiàn)逃せないのは、女性消費(fèi)者もこのメンズショップの潛在的なユーザーであるということです。

COSは昨年末にロンドンで開(kāi)かれた男女服の集合店で、男性と女性を混ぜて陳列しています。一見(jiàn)異様に見(jiàn)えますが、実際には今の若い消費(fèi)者にも合っています。

彼のメンズ市場(chǎng)に対する考え方を聞いても、Copinは未來(lái)の區(qū)別がますますはっきりしないと思っています。

「男性と女性は今後ますます男裝と婦人服のプレートを消費(fèi)していきたいと考えています。このようなボーダー?ショッピングはますます明らかな傾向になると思います。」

彼は言った。

面白いことに、Copinはメンズラインを擔(dān)當(dāng)していますが、実際にはCOSの內(nèi)部で、上下階の紳士服と婦人服の間の交流が含まれています。新シーズンのデザインのインスピレーションを始め、製版プロセス、最後のマーケティング広告まで、一般のブランドの常規(guī)化に比べて、最後にもっと統(tǒng)一されたブランドイメージが現(xiàn)れます。

コスは北歐の「性冷感」を大衆(zhòng)化すると同時(shí)に、競(jìng)爭(zhēng)が激化する中ぐらいの価格帯のアパレルの種類(lèi)の中で、基本的なモデルに基づいて革新的なアップグレードを続けています。単品を深く作って、ブランド競(jìng)爭(zhēng)力を維持したいです。

私たちももちろん多くの競(jìng)爭(zhēng)相手に直面していますが、ちょっとした挑戦はいいことです。これまでのやり方で挑戦されない限り、いい服を作り続けることはできません。

Copin補(bǔ)足道

「あなたはいつもCOSで予想外のCOS商品を見(jiàn)つけて、いいシャツやパーカーを探していると思いますが、予想外のものを期待するのは私にとって大事です。」

Copinは言った。

そのため、毎シーズン固定された単品の中で、細(xì)部から創(chuàng)意の可能性を探る。

「例えば、このストライプの上著は、後半が長(zhǎng)いです。男性のシャツはいつもズボンの中に刺さります。腰をかがめて物を拾ったら、服を全部落としたくないです。」

これはCopinの最初の設(shè)計(jì)の出発點(diǎn)であり、COSの設(shè)計(jì)構(gòu)想でもあります。

このようにする本質(zhì)は消費(fèi)者がCOSの服を買(mǎi)うことができることを望んでいます。何年も著ています。そしてある日、この服の隠された細(xì)部を発見(jiàn)します。

Copinは言った。