ブランド分析：土曜日に「プラスマイナス法」を?qū)g行してファッションIP生態(tài)を構(gòu)築して何か新しい方法を出す

新小売、ポスト電子商取引時(shí)代、小売業(yè)界では分裂が起きている。伝統(tǒng)的な店舗のスマート店舗への転換、電子商取引とIPの結(jié)合は、業(yè)界の大きなトレンドになりつつある。

小売業(yè)界の上場(chǎng)企業(yè)として、土曜日（002291）は「プラスマイナス」を通じて、2018年のスマート小売への転換過(guò)程で実質(zhì)的な進(jìn)展を遂げた。非効率的な百貨店211店を閉鎖し、ショッピングセンターブランドの集合店「SATURDAY MODE」スマートストア19店を追加した。

店舗総數(shù)が減少した場(chǎng)合、同社の2018年の営業(yè)収入は1.87%増加し、利益面では黒字に転換することに成功した。

　「加減算」：新しいチャネルを開拓してデジタル化に転換する

小売モデルにとって、永遠(yuǎn)に変わらないのは変化だ。小売業(yè)界の前回の変革の中で、電子商取引の異軍が突起した。現(xiàn)在、小売業(yè)はスマート化、デジタル化に転換しており、アリ、京東などの伝統(tǒng)的な電子商取引であれ、蘇寧などのオフラインで起業(yè)した小売業(yè)者であれ、スマート小売を模索している。

ここ數(shù)年來(lái)、アリは箱馬鮮生を発売し、大潤(rùn)発、三江ショッピングに投資し、京東は永輝スーパーに投資し、無(wú)人スーパーを敷設(shè)するなど、ルートが沈下しているのは、スマート小売の推進(jìn)を加速させるためだ。オフラインでスタートした蘇寧も、伝統(tǒng)的な店舗を戦略的に縮小しながら、さまざまなスマート店舗を新たに増やしている。

新しい小売はすでに來(lái)ており、誰(shuí)も変革しなければ市場(chǎng)から淘汰されるだろう。土曜日は自身の強(qiáng)みに基づいて、2018年は果敢に店舗のレイアウトに「プラスマイナス」を作り、「マイナス」は伝統(tǒng)的で非効率な百貨店の店舗を収縮させ、「プラス」は傘下のショッピングセンターブランド集合店「SATURDAY MODE」がアリと手をつないでスマート店舗を設(shè)立し、デジタル化へと転換している。

減算：2018年、土曜日のブランドチェーン店は211店減少し、閉鎖されたのは基本的に非効率な百貨店だった。

「加算」：2018年、同社はブランド集合店舗「SATURDAY MODE」を19店舗追加し、年末までに168店舗を展開した。同時(shí)に、アリと共同で初の新しい小売スマートストアを発売した。

2018年4月29日、土曜日にブランド集合店「SATURDAY MODE」が上海七寶萬(wàn)科広場(chǎng)に天貓智慧店をオープンした。店內(nèi)にはさまざまなブラックテクノロジーが集結(jié)しており、AI技術(shù)が加持した「スマートクラウド棚」は消費(fèi)者の性別、年齢を判別した上で商品推薦を行うことができる。顧客は「インタラクティブマジックミラー」の前で商品を試著し、「インタラクティブマジックミラー」は商品のすべての配色と対応する組み合わせを表示することができる。スマート店舗は流行ファッションとスマートテクノロジー設(shè)備を有機(jī)的に融合させ、顧客にハイテク、正確、便利なショッピング體験をもたらし、改造後のスマート店舗の客數(shù)と販売実績(jī)は大幅に向上した。

一進(jìn)一退の間、土曜日のスマート小売への転換はすでに成果を上げている。土曜日の2018年のデータから、同社のスマート店舗は昨年末までに本店の店舗數(shù)の1割強(qiáng)を超え、単店収入は前年同期比で増加したと推定される。

　　ファッションIPエコエネルギースマート小売の構(gòu)築

國(guó)民的夫の元彼女である雪梨は、フォロワーが400萬(wàn)人ほどで、そのタオバオ店舗は2017年に雙十一日に3億個(gè)売れた。

「ポスト電子商取引時(shí)代」、IP帯商品は小売業(yè)界の新しいトレンドになっている。

2016年には、土曜日にファッションIPエコカンパニーを構(gòu)築する戦略的な方向性が確立された。この戦略の実施を加速させるために、土曜日はこの3年間、ファッション?フォワード、北京時(shí)欣などのファッション新メディア會(huì)社を相次いで買収し、デジタルマーケティング會(huì)社はネットワークを眺めていた。

ファッション鋒迅は主にOnlylady女性志ファッションプラットフォームを経営し、北京時(shí)欣は主にKimiss親友ネットワークプラットフォームを経営している。メディアとソーシャルプラットフォームを通じて、土曜日のユーザー層は、マイクロブログ、微信などのソーシャルプラットフォーム、ドトーンなどの動(dòng)畫やライブプラットフォーム、今日のトップなどの情報(bào)購(gòu)読プラットフォームなど、各プラットフォームのファッションユーザー層をカバーしている。現(xiàn)在のところ、OnlyLadyの各プラットフォームのファン総數(shù)は1300萬(wàn)人を超え、Kimissのファン総數(shù)は500萬(wàn)人を超えている。

複數(shù)のプラットフォームに入居してファンを引き付けるとともに、OnlyLady女性誌は新たにオールスタープロジェクトの協(xié)力モデルを発表し、2018年、80人以上のスターアーティストと深く協(xié)力した。スターとの協(xié)力の中で、スター、メディア、電子商取引、ブランドの四方の利益の最大化を?qū)g現(xiàn)し、現(xiàn)金化プラットフォームに良質(zhì)なトラフィックを提供する。

將來(lái)的には、ファッションIPと小売業(yè)務(wù)のより効率的な結(jié)合を?qū)g現(xiàn)するために。土曜日に買収を完了したばかりのリモート?ビュー?ネットワークは、テンセント、マイクロブログ、今日頭條文などと協(xié)力しており、リモート?ビュー?ネットワークのデータ分析、ユーザーの正確な位置付け、広告投入などの面での先行技術(shù)を利用して、さらにトラフィックの集約、階層化、導(dǎo)流を?qū)g現(xiàn)し、最終的に土曜日に構(gòu)築されたオンライン?オフライン一體小売プラットフォームにトラフィックの変化を?qū)g現(xiàn)するように割り當(dāng)てられている。