ズボンバンクは革新的に速反と在庫ゼロを保障する

「前回訪問してから、パンツバンクとはいったいどんなビジネスモデルなのかという問題がありました」「要約すると、パンツバンクは婦人パンツを中心とした製品開発ブランド會社ですが、柔軟化生産、つまり皆さんの言う速反に基づいています」。先日、記者は再びパンツバンクの邯鄲番頭とスタジオを約束した。前回の話題について議論を続けた。

邯鄲番頭はブランドロゴを指して、「極速智造、7日間納品。智造の難點は既製服の生産段階ではなく、小売側の需要特性に基づいて製品、供給モデル、サービスモデルの革新を行うことが難しい。例えば、服裝のサイズ、タイプはY、A、B、Cに分かれており、各タイプにはサイズ、54シリーズ、3 ~ 5規格、52シリーズがあり、もっと多い。これは業者ができるだけ服裝をしている人たちをカバーするためにした仕方のないことです」

「なぜ仕方がないと言ったのか」と記者は尋ねた。

「人の體型は千差萬別で、一般的に言えば、靴1足ではすべての人が履けるようにはなりません。規格が多ければ多いほど在庫が大きくなり、いくら売れやすいデザインでも在庫ゼロにはなりません」と店主は答えた。「特にアパレルのEコマースは、體験性がないため返品率が高く、その中でサイズの不適切さの割合が非常に大きいので、サイズの問題を最小限に抑える製品はありますか？靴1足でできるだけすべての人が履けるようにすることで、サイズの問題による返品問題を効果的に減らすことができるのではないでしょうか」

「この問題をどのように考えていますか」と記者は尋ねた。

? ? 「ズボンを例にとると、人のヒップ腰差は比較的重要な問題であり、同じヒップ、ウエストは大なり小なりあり、理論的には1つのヒップで3つのウエストを合わせることでより多くの人をカバーすることができるが、現実にはサイズ仕様が増加することで、より多くの在庫が発生し、ビジネスブランドではそのようにする人は少なく、人のカバー率と在庫は矛盾しており、調和できない」

「それでは解決策を見つけましたか」と記者の問い詰めに、邯鄲店主は苦笑した。

腰を緩めるのですか？」記者が追及した。

「いいえ、ウエストを緩めるのは比較的カジュアルなスタイルに適しており、版型に影響を與える可能性があります。版型に影響を與えずにウエストを調節し、1つのヒップを複數のウエストに合わせることで、製品群のカバー率を高めたいと考えています」と邯鄲店主は説明した。

「長いことたたいていたでしょう」と記者は笑った。

邯鄲の店主は大きなスーツケースを指して言った。「えっと、その箱全體のズボンはそうですが、正式なサンプルは試作に成功しました」。

「同行者に參考にされるのを恐れていますか」と記者は尋ねた。

「お互いに參考にするのはいいことです。みんなが人ごみのカバー率の問題を考えていることを示しています。これは在庫を減らし、資源の利用率を増やすのに有益です。まして一部の同業者はこのような技術を使っていないので、みんなの客層は違います」記者は邯鄲の店主の言うことをよく理解していて、參考は容易で、革新は容易ではありません。ビジネスはこのようにして、淘汰されたくなければ革新を続けなければなりません。だから人に參考にされる問題を心配する必要はありません。心配するのはかえって自分の革新能力と決意の問題です。

「腰を調節することは、あなたが言った製品革新の成果の1つではないでしょうか」と記者は尋ねた。

「はい、段階的な成果であり、今後も現実の販売過程で痛い點があったことを解決できる製品を発表し続けます。単品を作るからには、それを極めなければなりません。製品のスタイルやデザインだけでなく、機能性と背後に隠されたビジネスモデル、普及への協力も含まれています」

「普及協力はどのように理解しているのか」と記者は尋ねた。

「マーケティング?プロモーションは、事件や人物のホットな點にほかならない。今年から、ロンドン?ファッション?ウィークのベテランで國際的に有名なデザイナーのポール?コステロ（Paul Costelloeブランドは1979年に創設）も私たちの研究開発チームに參加し、お客様が必要であれば、ブランドライセンスを提供してお客様と共同で連名金、ショー會場同金などのマーケティング活動や販売モデルの革新を開始することができます」。邯鄲の番頭は道のようだ。

「前回のトピックに戻りますと、Eコマースプラットフォームに基づいてフレキシブルな生産モデルを使用してお客様にODMサービスを提供しています。1688のように今もやっていますが、モデルの違いは何ですか。」

過去には、ハードウェアの生産を強調しており、フロントエンドの調査開発段階を無視することが多かった。フレキシブル化といえば、ハンガー生産など、単に労働生産性を高めるだけでは足りないものが少なくないように、部品化設計理念を導入し、自動車のDIY製造プラットフォームのようにしなければならない。邯鄲の店主は、「我々は製品生産モデルの柔軟性建設を比較的に強調し、基礎版型データベース、プロセス設計基礎庫だけでなく、顧客ニーズ、顧客企業の礎とビジョン、ブランド理念、販売方式、消費者層の畫像などの面での問題であり、顧客の企畫段階でシームレスな接続に切り込む能力を備えなければならない。お客様を理解してこそ、お客様の視聴者に合った製品をより良い製品にすることができます。私たちは顧客調査システムと呼ばれ、次に製品部品システムと呼ばれ、顧客は私たちの部品ライブラリに基づいて、組み合わせを行うことができ、私たちは標準化生産の必要性を保証するために試作を擔當しています。」

「次は電子商取引プラットフォームに基づいています。お客様にどのようなサービスを提供できますか。私たちのやり方はやはり速反モードに基づいています。お客様が多くの商品を用意し、必要に応じて生産し、いつでも生産することを奨勵していません。前期には私たちの生産コストは高くなりますが、お客様が蓄積するにつれて、コストは必ず低くなります。インターネットの広い想像空間は、斷片化された需要を集め、生産を集中することにある」と指摘した。

「現在、お客様に具體的なサービス項目を提供するつもりですか」と記者は思わず追及した。

「7日間で交付されるカードは迅速に裏返し、一部のモデルの電子商取引向けの1件の代送、端末店舗向けの規模化カスタマイズ、これらのサービスプロジェクトも徐々に推進される」。

「掲示板を貼るのは速くて反して、1件の代送はすべてよく理解して、規模化はどのような解釈を作ることができますか？」記者は好奇心を示した。

「先ほどインターネットの広い想像空間といえば、斷片化された需要を集め、生産を集中することです。ズボン銀行と提攜した小さなBエンド小売店舗は、店舗に1セットの番號だけを陳列することができ、消費者が購入すれば、店舗はオンライン受注システムを通じて私たちに注文することができ、私たちは7日以內に製品を店舗に宅配したり、消費者に直接宅配したりすることができ、端末店舗の在庫削減を支援して在庫ゼロを実現することを目的としています。また、コミュニティソフトウェアを利用して端末店舗の地理的な販売半徑を増大させ、ワンタッチナビゲーション、テンセントの近くのウィジェット、近くの店舗など、端末店舗がネットワークに觸れるのを支援するつもりです」

記者は、端末店舗の規模化カスタマイズが実行されれば、小B端小売店舗にとってニットの福音と言える一方で、端末店舗の在庫圧力を軽減することができると考えている。一方で、販売半徑を拡大するのに役立ちます。そこで、記者はこのプロジェクトの進捗狀況に関心を持ち始め、邯鄲番頭は記者に、オンライン受注システムの建設が完了し、続いて商品の寫真撮影、上新などの事項があり、すぐに運営を引き渡すことができると信じていると伝えた。（DHCC）

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