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100ドルのヨガマットは高すぎますか？Lululemenは値引きできないと言います。

2019/4/30 16:02:00 10173

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Lulemen Athletica Inc.（NASDAQ：LULU）2014年以來初めてのアナリストの日活動で新五年間計畫を発表した後、株価は179.5ドルの歴史的な高値を記録しました。

8ヶ月前にこの北米のハイエンドのヨガウェアメーカーに加入したSephora USA Inc.シルフランドアメリカの元CEOのCalvin McDonnald_計畫は、新たな類目を開拓することによって新たな成長點を創(chuàng)造し、男裝、オンラインルートと國際市場の成長空間を利用して、2023年前に11%から13%の年間の収入成長率を維持する。

2013年の透明ヨガパンツの「品質(zhì)扉」の谷間や創(chuàng)始者のChip Wilsonが口をきわめたPRイベントを出てから、過去五年間Lulemion Athletica.100ドルのハイエンドのヨガパンツを主流ファッションアイテムとして普及させ、スポーツやレジャーだけでなく、単価350ドルの高価なスキニージーンズが衰退し始めました。

グループは、前の最高経営責(zé)任者Laurnt Potdevinによって提案された2020年の開発目標(biāo)の一部を事前に実現(xiàn)しています。

ランチャー?ポートデヴィンは昨年2月、「不正行為」で急きょ退陣した。

現(xiàn)在、Lulemen Athletica Inc._はヨガ、ランニング、トレーニングなどの伝統(tǒng)的な婦人服の種類とオフィス、通勤、旅行などのレジャー服シリーズを強化した上で、男裝の潛在力をさらに探求し、5年以內(nèi)にこの種類の収入を倍増させることを目標(biāo)としています。

昨年の男裝は同グループの収入の21%を占め、約6.93億ドルだった。

最高商品責(zé)任者のSun Choe氏はアナリスト日の活動で、「『Lululemen』は婦人服ブランドというイメージを転換している」と指摘した。

昨年の女性の下積み商品は21%の販売増を記録し、男性の下積みの伸びは28%に達したが、最高経営責(zé)任者のStuart Haselden_は40%の男性製品は女性が購入していることを明らかにした。

Calvin McDonaldは、アナリストに対して、Lululemenが男性市場で「非常に低い」ブランドの認(rèn)知度にある可能性を示しています。

グループは先月、男性ブランドの初大使であるNFLフィラデルフィア?イーグルスの元四分衛(wèi)のNick Folesに署名したばかりです。

一方、世界最大のスポーツ用品メーカーであるNike Inc.（NYSE：NKE）ナイキグループは、Lulemen Athletica Inc._の中核女性客群を狙っています。

昨年末にNike NIKEブランドは初のヨガシリーズを発売し、Lululemen Athletica Inc._の高消費力女性市場を分割し、2020年には女子事業(yè)規(guī)模110億ドルを目指す。

Euromonitor Onian國際データによると、2018年末までにNike NIKEブランドはアメリカのスポーツウェア市場で18.3%のシェアを持ち、第二位のAdidas_;アディダス市は6%で、Under Amourアンデルマは4.1%でその後、シェアは1.9%のLululemionは第5位だった。

Lulemen Athletica Inc._のデジタルビジネスは男裝の目標(biāo)と一致しています。

管理層は、グループがオンラインとオフラインを統(tǒng)合する顧客體験を提供し、豊かなコミュニティ活動、革新的な店舗モデルと會員計畫を通じて顧客との連絡(luò)を育成し、収入倍増を推進すると述べた。

Calvin McDonnald_は就任以來初めてのメディア訪問で、「ウォールストリートジャーナル」に対し、會員計畫は割引なしで継続すると述べました。

このグループは、ここ數(shù)年、顧客に少なくとも98ドルをハイテクのデザインに費やしていると説得した以上、割引を利用して安い製品やコピーブランドと競爭する必要がなく、ブランドの段差が下がると考えています。

Calvin McDonaldも、グループは店舗やサイト以外のルートでは販売しないと強調(diào)しています。

前年度の実體店舗はグループの65%の収入を占め、オンラインチャネルの貢獻は26%であった。

2019年2月3日までに、Lulemen Athletica Inc._;は世界440店舗を設(shè)置しています。

2016年前の5年間計畫の初めに、このグループは依然として単一店舗モードで天下を歩み、今はもう4種類の店舗モードを発展しました。ゲリラ店、3,000平方尺と5,500平尺の店舗と、この夏に登場するシカゴの25,000平準(zhǔn)旗艦店を含みます。

管理層によると、リースは3-6ヶ月間の季節(jié)的な遊撃店が集団テスト市場に役立って、繁忙期の客流を把握して、伝統(tǒng)的な店舗より速いスピードで新しい客を吸収します。

昨年、同グループは遊撃店を60軒開設(shè)した。

國際市場を開拓して10年を超えるLululeman Athletica Inc.は現(xiàn)在、海外からの収入の約11%しかなく、その比率はUnder Armou Inc.アンデルマとNike Inc._;ナイキグループに大きく遅れています。

今後5年間は中國、アジア太平洋地域、ヨーロッパ市場を中心に拡大し、國際収入が30%を超える年間成長率を目指す。2023年の海外事業(yè)規(guī)模は2018年の4倍となり、全地域で利益を上げることを目標(biāo)にしている。

3月末の通期業(yè)績アナリスト電話會議では、Calvin Mcdonald_グループは現(xiàn)在の2019年度に25-30の國際店舗を増設(shè)する予定で、中國は拡大のペースを速めると述べました。

一方、同グループはNike Inc.ナイキグループ、Adidas AG（ADSGn.DE）アディダスグループなどの大手ライバルの優(yōu)位領(lǐng)域に足を踏み入れ続けている。

Calvin McDonld_はアナリストの日活動で初めて靴市場に進出する計畫を披露しました。彼はグループがすでに顧客の反応をテストし、積極的な反応を得ていると述べましたが、靴類の製品はまだ小さい範(fàn)囲でテストを行う必要がありますので、完全な製品ラインの発売スケジュールの開示を拒否しました。

個別Lulemen店舗とブランドサイトは2017年8月からロサンゼルスブランドAthletic Propulsion Labsのスニーカーを発売します。

一部のアナリストが予想しているように、グループはさらに市場規(guī)模900億ドル（アメリカ）のパーソナルケア市場を探索します。

來たる6月には、Lululemenブランドの芳香剤、反シャンプースプレー、保濕クリーム、リップクリームが50室のLulemen店とウェブサイトに登録されます。

アナリストは、上記の製品はLululemenのコア顧客の日常的なニーズに近いと信じており、衣料品の種類と効果的に相補的に形成され、大きな収益機會をもたらすことが期待されます。

グループはすでにブランド公式サイトで個人看護商品の具體的な情報を発表しました。Instagramアカウントには大容量のドライクリーニングスプレーとアロマ剤の価格はそれぞれ34カナダドルと18カナダドルで、25ドルと13ドル、170元と90元です。

我々は、過去の成功に基づいてLululemenの新たな成長段階を開始し、ブランドの潛在力を十分に発揮させる用意があります。

彼はCNBCの訪問を受けて、運動レジャーはLululemenの本質(zhì)を代表しないと指摘しました。

彼はLululemenはライフスタイルブランドというより、経営陣はLulemenが體験ブランドだと思っています。

Calvin McDonnald_は男裝、全ルートの顧客體験と市場拡張は依然として成長戦略の核心であると強調(diào)しています。運動靴や保護製品などの新製品はただ探求できる分野だけで、成長動力としては見なされません。

我々は20年のブランドですが、現(xiàn)在のトレンドは、最高の日を示しています。

彼はLululemenの勢いがミレニアム世代の低ブランド忠誠度のために弱まるという個々のアナリストに反論し、彼は「私たちの顧客の忠誠度は私が見たどのブランドよりも高い」と指摘した。

彼は92%の忠実な顧客が長年Lulemenを訪問しており、ハイテクと高性能を主導(dǎo)した製品はお客様を百ドル以上に引きつけるヨガパンツとスポーツブラジャーの埋め込みの重要な要素であることを明らかにしました。