「買(mǎi)って買(mǎi)う」から「売って売る」へ貴人鳥(niǎo)はどのように転換すべきか

スポーツブランドの貴人鳥(niǎo)株式會(huì)社（以下「貴人鳥(niǎo)」と略稱(chēng)する）は、國(guó)境を越えて多くの努力をしてきたが、現(xiàn)在の業(yè)績(jī)を見(jiàn)ると、多元化の発展は依然として停滯しており、スポーツ用品の本業(yè)に復(fù)帰する準(zhǔn)備ができている。しかし、國(guó)內(nèi)のスポーツ市場(chǎng)の激しい競(jìng)爭(zhēng)に直面して、どこが貴人鳥(niǎo)の安住所なのだろうか。

貴人鳥(niǎo)は晉江系の老舗スポーツ用品企業(yè)だ。貴人鳥(niǎo)の最新の財(cái)報(bào)データによると、同社の今年第1四半期の営業(yè)収入は5億2000萬(wàn)元で、前年同期比37.40%減少した。上場(chǎng)企業(yè)の株主に帰屬する純利益は前年同期比83.66%減の1390萬(wàn)元余りで、同時(shí)期に発表された2018年の年報(bào)によると、貴人鳥(niǎo)の前年度の合計(jì)損失額は6.9億元だった。

今回の損失は主に同ブランドの多元化ビジネスの発展に力が及ばなかったためだ。中國(guó)商報(bào)の記者によると、貴人鳥(niǎo)は2014年1月に上交所に上場(chǎng)し、A株市場(chǎng)で最初で唯一のスポーツブランドとなった。上場(chǎng)後、貴人鳥(niǎo)は「伝統(tǒng)的なスポーツシューズ業(yè)界の経営」から「スポーツアパレル用品の製造を基礎(chǔ)とし、多種のスポーツ産業(yè)形態(tài)が協(xié)調(diào)的に発展するスポーツ産業(yè)化グループ」への戦略転換を確定した。

実際、近年、貴人鳥(niǎo)は資本市場(chǎng)での動(dòng)きが頻繁で、多元化の開(kāi)拓に力を入れている。2015年、同社は2億4000萬(wàn)元を出資してタイガースポーツの融資に參加した。2000萬(wàn)ユーロを出資してスペインのサッカー事務(wù)所に投資する。2016年、貴人鳥(niǎo)は3億8300萬(wàn)元を出資してスポーツ用品小売業(yè)者の傑行を持株化した。3億825萬(wàn)元を出資してアモイ名靴庫(kù)の51%の株式を買(mǎi)収する。2600萬(wàn)ドルを出資して米バスケットボール裝備ブランドAND 1の大中華區(qū)での31年間の獨(dú)占運(yùn)営権を購(gòu)入した。2億6000萬(wàn)ドルを出資して複數(shù)の會(huì)社と共同で安康保険を設(shè)立した。星友科學(xué)技術(shù)配置インターネットスポーツゲームにも出資した。2017年には、ウェールズの親會(huì)社ウィガンフィットネスの株式100%を27億元で買(mǎi)収する予定だったが、この買(mǎi)収は最終的には達(dá)成されなかった。

上記の買(mǎi)収行為から、貴人鳥(niǎo)はスポーツ用品、電子商取引、小売、保険、ゲームなどの分野に関する多元化された版図を初歩的に形成していることが明らかになった。しかし、現(xiàn)在の狀況から見(jiàn)ると、貴人鳥(niǎo)の転換措置の効果は非常に少ない。

昨年、貴人鳥(niǎo)はまず1億4300萬(wàn)元の価格で、康沸思スポーツの株式を譲渡した。続いて保有するタイガースポーツ株式を2億7300萬(wàn)元で売卻した。昨年末、また1億3000萬(wàn)元の損失を代償に傑行の株式を譲渡した。一連の資産売卻行為は、貴人鳥(niǎo)の多元化ビジネスの発展が思ったほど美しくないことを示している。

現(xiàn)在、貴人鳥(niǎo)はスポーツブランドの主業(yè)に復(fù)帰し、貴人鳥(niǎo)の主ブランドを再構(gòu)築する準(zhǔn)備ができている。貴人鳥(niǎo)の今年第1四半期の財(cái)報(bào)によると、メインブランドの貴人鳥(niǎo)の営業(yè)総収入は4億1200萬(wàn)元に達(dá)し、今四半期の営業(yè)総収入の79.23%を占め、貴人鳥(niǎo)代理のナイキ、アディダスの営業(yè)収入はそれぞれ89.67%、68.67%減少した。貴人鳥(niǎo)の代理業(yè)務(wù)への投入は徐々に減少し、より多くのブランドに力を入れていることがわかる。

中國(guó)服裝協(xié)會(huì)の専門(mén)家によると、現(xiàn)在の國(guó)內(nèi)スポーツブランド市場(chǎng)の競(jìng)爭(zhēng)構(gòu)造から見(jiàn)ると、安踏、李寧の市場(chǎng)はすでに三四線都市から徐々に一二線都市に変わり、特歩と361°も奮い立っている。貴人鳥(niǎo)の現(xiàn)在の経営狀況から言えば、上記ブランドが殘した三四線市場(chǎng)をつかむのはもっと簡(jiǎn)単かもしれない。

今年3月31日現(xiàn)在、貴人鳥(niǎo)ブランドの小売端末店舗數(shù)は2830店に達(dá)し、そのうち、一線都市は393店、二線都市650軒、三線都市は1231軒、四線都市は556軒。店舗數(shù)を見(jiàn)ると、三四線都市の消費(fèi)者はより良いブランド受容度を備えている可能性がある。

しかし、上記の専門(mén)家は、消費(fèi)のグレードアップの大きな傾向の下で、三四線都市の消費(fèi)者も國(guó)際ブランドにもっと興味を持つ可能性があり、この點(diǎn)では、貴人鳥(niǎo)の市場(chǎng)展開(kāi)が消費(fèi)者の消費(fèi)心理に合致するかどうかにかかっていると述べた。

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