服業(yè)界が大きく変化していますが、お?dú)荬扭扦工?

過(guò)去の10年間は服裝業(yè)界で最も苦労した10年であり、伝統(tǒng)的な小売店はまず電気商に命を変えられました。ここ數(shù)年まで、服裝業(yè)界の中では少數(shù)の零細(xì)企業(yè)だけが売り上げを伸ばしています。

したがって、多くの実體店も電気商法のルートを走り始めましたが、関連技術(shù)が足りないため、一つの店は往々にして二セットの人馬が必要です。一つの管実體、一つの管ネット店は、二倍の人力と物力を入れて、結(jié)果は重荷に耐えられません。

ネットショップでお金を稼ぐのも価値がありますが、ネット上の商売は本當(dāng)にやりやすいですか？最近馬雲(yún)さんが悩んでいることを知っています。休暇の販売、書(shū)類の決済、訴訟などのニュースは彼を憂鬱にさせています。

生態(tài)系の90%がお金を稼がない時(shí)、それはみんな逃げなければならない時(shí)です。このような生態(tài)系は服裝小売業(yè)の未來(lái)ではないです。

一、まず思想革次の種類を成熟させます。

未來(lái)はどうなりますか？伝統(tǒng)的な服の小売店はまた50%を切ります。誰(shuí)が50%消えますか？誰(shuí)が殘るかは輝きの50%を継続します。

女裝、男裝、スポーツ、男裝、アウトドア、ファッションブランドなど、各ジャンルが成熟し、競(jìng)爭(zhēng)が激化しています。

各クラスのリーダーシップブランドは各クラスの40%以上を占めています。

潮牌はここ二年で興っていますが、まだ絶対的なリードブランドが現(xiàn)れていません。

服裝小売業(yè)は敷居が低く、入りやすいです。

しかし、この業(yè)界は現(xiàn)在経営者と従業(yè)員の全體的なレベルがまちまちであり、さらには數(shù)年間従事しています。

アパレル小売業(yè)は、この業(yè)界に精通していれば、どんな小売業(yè)にも従事できます。

現(xiàn)在の服裝小売は主に伝統(tǒng)と快速販売の種類に分けられています。

2010年には國(guó)際ファストブランドが中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出しました。その後數(shù)年間のゴールデンタイムは店のスピードがとても速くて、國(guó)內(nèi)の伝統(tǒng)的な服裝の小売に大きな衝撃を與えました。

また、エレクトビジネスの発展は國(guó)內(nèi)の伝統(tǒng)的なブランドに衝撃を與えたことも言語(yǔ)道斷です。

しかし、2015年から、これらの國(guó)際ファストブランドも速度を緩め始め、多くの店を閉店し、副線を開(kāi)拓し始めました。

もちろん西部市場(chǎng)は空いています。今は掘ってみてもいいです。

また、これらの快消ブランドは自分の海外での成功経験によって、実は中國(guó)に來(lái)たのは非常に不遜で、管理が粗くて、店舗に沈んでいません。精勤はまだまだです。だから、単一ブランドの発展は自分を見(jiàn)てみます。でも、ここ數(shù)年のこれらのファストブランドは全部ラインアップを試しています。でも、これに頼って大きな成長(zhǎng)點(diǎn)を作りたいです。あまりチャンスがありません。

國(guó)內(nèi)の多くのブランドですが、ここ數(shù)年はファストファッションを勉強(qiáng)してみて、真似を続けています。失敗もありますが、成功した例も多いです。

二、いくつかの観念を変えたい従業(yè)員の現(xiàn)狀

未來(lái)を生き抜くことができる企業(yè)は、必ず「ハードウェア」「ソフトウェア」「インターネット」「コンテンツ」の4つを備えています。

そして、この4つは解け合い、互いに補(bǔ)完し合う必要があります。

未來(lái)のアパレル小売業(yè)は、すべての実體店舗が消えてしまうわけではなく、実體店が必ず存在します。しかし、オンラインストアとは獨(dú)立せずに、互いに共有し合うOTO全體が存在しています。

將來(lái)の小売店では、店員のKPI指標(biāo)が販売量ではなく、消費(fèi)者と強(qiáng)い関係を築いているかどうか、消費(fèi)者はあなたを信頼しているかどうか、あなたのガイドとサービスの下でオンラインで注文行為がもっと多いかどうかが鍵となります。將來(lái)のビジネスは消費(fèi)者をめぐって出発し、消費(fèi)者を極力集めている新しいビジネスモデルです。

將來(lái)の小売モデルは必ず點(diǎn)と點(diǎn)が一致し、人と人が中心になり、仲介していくパターンで、平たいもので、多次元から三次元まで、ひいては二次元まで下がるパターンです。

つまり、もう過(guò)去のように、各層のディーラーがあり、一級(jí)一級(jí)の代理店があり、生産メーカーは直接販売者であり、直接消費(fèi)者と強(qiáng)い関係を築きます。

A、ブランド會(huì)社が直接運(yùn)営したり、専門的な指導(dǎo)を與えたりして、市場(chǎng)のコントロールがいいです。

B、一部はすでに地域規(guī)模の代理店があり、すでに或いは専門化會(huì)社のように転換しています。

c、大部分の経営者はまだ放羊式の経営にあって、データ分析の能力がなくて、端末の店の管理能力がなくて、育成訓(xùn)練と陳列の能力がなくて、もっと多いのは自分の経験と感じによるので、ずっと突破性の向上と発展を得にくいです。

三、彼らは多くの人命を奪いました。

2015年、大きな波の新型インターネット會(huì)社が私達(dá)に襲いかかってきました。部屋が多く、部屋が多く、烏が大好き、滴滴がタクシーを拾うなど、彼らの共通點(diǎn)は仲介化に行きます。彼らはすべての業(yè)界の中で元々の情報(bào)が非対稱で、多層レベルの問(wèn)題を転覆し、直接P 2 Pのモデルを採(cǎi)用しています。

実は今のチャンスは服裝小売業(yè)にとって、寒い冬でもチャンスです。馬雲(yún)創(chuàng)業(yè)のアリババでのこの十?dāng)?shù)年間は、中國(guó)のインターネットビジネスの基礎(chǔ)再建の十?dāng)?shù)年です。すべてはゼロから始まります。お支払いもオンラインショップもシステムもいいです。

今日、これらはすでに建設(shè)されました。だから、私たちは多くの若い學(xué)生を見(jiàn)ています。インターネット技術(shù)を少し分かります。三人と五人でチームを作って直接創(chuàng)業(yè)できます。しかも數(shù)年もかからないうちに、前の十?dāng)?shù)年でできることができます。これは今の時(shí)代に皆さんに革命の機(jī)會(huì)を與えました。誰(shuí)が把握できるかを見(jiàn)てください。

四、革命後の商店はどのような資金投入と回転がありますか？

具體的な未來(lái)のお店はどうなっていますか？どうやって改造すればいいですか？きっかけはこの億萬(wàn)級(jí)市場(chǎng)でケーキを分けられます。

簡(jiǎn)単に言えば、この未來(lái)の商店では、すべての商品は自分の二次元コードを持っています。スキャンコードは商品の各種の詳細(xì)情報(bào)を知ることができます。店には様々な體験と展示があります。直接買うこともできます。また、家に帰ってオンラインで買うこともできます。

すべての人がこのような新しい実體店のモデルに興味を持っていますが、すぐにでも疑問(wèn)を持っている企業(yè)があります。彼らが生産している服は主に大衆(zhòng)消費(fèi)者の群れに直面しています。高級(jí)品の服ではありません。

実は未來(lái)商店は3種類のモデルがあるべきです。一つはオフィスビルの中で開(kāi)かれています。一つはコミュニティで開(kāi)かれています。もう一つは郊外で開(kāi)かれています。

全體の資金の投入額が上昇傾向にあり、アパレル小売業(yè)に新たに參入した経営者にとって、店舗の內(nèi)裝、初荷などの投資は現(xiàn)在ますます大きくなり、経営ブランドの違いによって、一つの店舗に投資する限度額は普通20～30萬(wàn)からスタートし、上限を閉じない。

再百貨店については、共同経営方式で月結(jié)の周期は普通60日間で、もし借金が理想的でないデパートに出會(huì)ったら、借金の周期は3ヶ月から5ヶ月になるかもしれません。

流動(dòng)資金が足りない経営者にとっては致命的な打撃となります。

現(xiàn)在國(guó)內(nèi)のブランドのアパレルの注文はすべて先物を主として、普通は1年の2季の注文で、部分の比較的に熟しているブランドは4回で、更に多くの6回の注文會(huì)があります。

先物を注文するには一定の割合の前払い金が必要で、流動(dòng)資金の圧力も増大しました。

五、未來(lái)商店の郊外モデル費(fèi)用、在庫(kù)と利益

大衆(zhòng)消費(fèi)者に直面する企業(yè)にとって、実は郊外の未來(lái)商店は彼に似合うかもしれません。

辺鄙な郊外で安い倉(cāng)庫(kù)を借りて、面積が大きくなります。それを服裝小売の未來(lái)商店に変えて、店內(nèi)のすべての服を試著して體験できます。そして、すべての服はネットショップより安いです。

同時(shí)に、すべての店員は服のデザインに従事している専門スタッフです。消費(fèi)者がここにショッピングに來(lái)た時(shí)、店員は彼らの密著デザイナーです。コーディネーターと購(gòu)買師です。各消費(fèi)者は5～10分の需要調(diào)査をして、デザイナーたちが専門的なアドバイスを持って彼らに服を購(gòu)入するソリューションを提供します。

將來(lái)、工場(chǎng)は小売店です。これらの高利益を消費(fèi)者に還元し、より良い體験とサービスを提供するなら、消費(fèi)者も時(shí)間をかけて遠(yuǎn)くまで買い物に來(lái)たいです。

店の日常（家賃、差し引き、その他の費(fèi)用）は毎年デパートにありますが、一部の強(qiáng)いブランドだけが価格交渉能力があります。

在庫(kù)はずっと服裝経営の最大の難題です。

現(xiàn)在各類のブランドは旬の商品の消化方法に対してブランドの位置付けの問(wèn)題で、異なった策略があります。

しかし、多くの経営者は在庫(kù)に引きずられています。

売上割引全體の傾向は年々大きくなっています。

ブランド競(jìng)爭(zhēng)が激化する一方、百貨店業(yè)者の渇きから漁獲され、通年の経営指標(biāo)となっている。

通常の業(yè)界利益率は10%前後を抑えられますが、多くの経営者の利益率は10%以下です。

企業(yè)にとって、彼らはコストを節(jié)約しただけではなく、消費(fèi)者のニーズ、好みと情報(bào)を直接に理解し、深い関係を築いて、高周波の消費(fèi)習(xí)慣を達(dá)成して、業(yè)界全體にもう一度革命をします。

六、未來(lái)商店のコミュニティモード

コミュニティモードの未來(lái)商店は何によって流れますか？コミュニティの未來(lái)商店の核心はサービスと信頼です。

例えば、ある団地でコミュニティショップを開(kāi)くと、近所の住民の中にはさまざまな消費(fèi)者がいます。知識(shí)型の女性がいるかもしれません。主婦がいるかもしれません。一人一人の需要は違っています。コミュニティショップでは、さまざまな消費(fèi)者のニーズを理解し、彼らのためにオーダーメイドをします。ここのオーダーメイドは服を作るというのではなく、彼らのために購(gòu)入者の役割を果たしています。

消費(fèi)者が十分にコミュニティの店の店員を信用して、そしてとても良い関係を創(chuàng)立した後に、彼は店員に更に多くの選択権を手渡すことができて、例えば家の中でその他のメンバーの服、次第に家の中でその他の物品の需要を拡張することができます。

將來(lái)的に小売業(yè)者の成功を測(cè)るかどうかは、彼がユーザーを集める能力を見(jiàn)てこそ、ユーザーが天下を取ることになる。

會(huì)社の価値チェーンを設(shè)計(jì)する時(shí)、一番先に考える第一層は永遠(yuǎn)にユーザーであり、アパレル企業(yè)も同様であるべきです。いつまでもユーザーと付き合わないで、服を売っても誰(shuí)に売るか分からない時(shí)代はもう過(guò)ぎました。観念を変えて、インターネットとモバイルインターネットを積極的に正しい姿勢(shì)で抱擁するこそ、アパレル小売企業(yè)は革命を避けられ、順調(diào)に冬を乗り切るための必然的な道です。

2019年のシャッフルパターンの変化

強(qiáng)大な実力を持つ大ブランドは、企業(yè)推進(jìn)モデルを段階的に調(diào)整し、新型のブランドメーカーと小売店のリスクバインディングモデルを?qū)毪?、深く耕して?xì)心の注意を払う。

予見(jiàn)能力のあるブランドは、早い年にすでに需要の変化があり、しかもすでに基本的に調(diào)整されている企業(yè)と、新しいホットスポットのブランドがあり、引き続き突起しています。

いつ、アパレル小売店も無(wú)人モードになりますか？

無(wú)理はさておき、以前は車がなかった時(shí)代には、道を走るのは馬ばかりでした。コンテナがない時(shí)代には、埠頭は運(yùn)搬労働者で、人工知能は今できることが多すぎます。