プラットフォーム業(yè)務(wù)に重點(diǎn)を置いて、例えば張大奕を離れる準(zhǔn)備をしていますか？

情報(bào)爆発の「インスタント」時(shí)代には、張大奕のようにビジネス価値が上昇し続けているネット人気はあまり見られなかった。

2014年、張大奕はモデルから淘寶店主に転身し、良好なイメージと獨(dú)特の著こなしで急速にブレイクし、多くのファンを商品のファンに引きつけた。2016年の張大奕個(gè)人の実の現(xiàn)在の売上高は3億後で、「年収が範(fàn)氷氷を轢く」というニュースも盛んになり、間接的に「ネット人気経済」の概念をブームにしている。

2カ月前、ナスダックに上場(chǎng)すれば、大半の目も張大奕に集中していた。収入の半分をカバーすれば、彼女の個(gè)人名義の店から來(lái)ているからだ。しかし、そのため、IPO當(dāng)日に破発され、1株當(dāng)たり12.5ドルから最低1株當(dāng)たり3.06ドルに下落し、一時(shí)75%超下落した「ネット人気電子商取引第1株」の輪は投資家を「ゆらゆら」することができなかった。

6月13日盤までに、2019年度（2018年3月1日～2019年3月31日）第4四半期および通期の監(jiān)査を受けていない財(cái)務(wù)報(bào)告書を公表した。その後、23.01%上昇し、どのような新しい見どころが含まれているのか、上場(chǎng)企業(yè)として、どのように張大奕の個(gè)人的な影響を解消するのか。

　自営ダッシュボードを補(bǔ)完し、プラットフォーム運(yùn)営に移行

損失が縮小する.

データによると、2019年度Q 4、例えばGMVを含めると6.48億元で、前年同期比81.3%増加した。Q 4の純売上高は前年同期比20.7%増の2億3700萬(wàn)元、Q 4純損失額は前年同期比53.3%減の2940萬(wàn)元だった。

年間で見ると、2019年度GMVは29億元で、前年同期比39.9%増加した。純売上高は11億元で、前年同期比15.4%増加した。例えば涵控股の純損失額は7450萬(wàn)元で、前年同期比28.4%縮小した。1株當(dāng)たり純損失額は人民元0.23元、前年同期は人民元0.33元だった。

電話會(huì)議では、トップクラスのKOL（つまり張大奕）が推進(jìn)するGMVの割合が2019年度Q 4で47.8%に低下したことを含むように、GMV、売上高の増加、損失の縮小をプラットフォームサービスの増加に帰する。

プラットフォーム化の発展、數(shù)量で品質(zhì)を補(bǔ)う

例えば、2つのビジネスモデル、1つの自営モデル（Full-Service Model、便利に理解して自営と呼ぶ）が含まれており、最も典型的なのは張大奕で、ネットショップと商品をセットにして、持っているのは自分の商品で、儲(chǔ)けたのは主に商品の毛利で、生産と販売の合一の物語(yǔ)を話している。もう1つはプラットフォームモデル（Platform Model）で、スターエージェンシーやMCNのように、ブランド側(cè)の商品を持っていて、マーケティングコミッションを稼いでいて、軽資産リスクが低い。

もし発展の重點(diǎn)をプラットフォームモデルに置いたならば、2018年度は自営ネットショップの數(shù)は86個(gè)だったが、2019年度の數(shù)は56個(gè)になるだろう。2019年度、例えば自営モデルを含むGMVは21.5億元で、前年同期比10.4%増加し、すべていくつかのトップレベルのネット人気の底に頼っているが、プラットフォームモデルGMVは7.1億元で、前年同期比607.8%増加し、協(xié)力ブランドの數(shù)は急速に増加した。

2019年3月末現(xiàn)在、例えば傘下の契約ネットレッドの數(shù)は128で、その中でトップレベルのネットレッドと成熟ネットレッドの數(shù)は安定しており、それぞれ3名と8名で、新興ネットレッドの數(shù)は117名で最も多く、小ネットレッドの聲明周期が多いことを考慮すると、実はこのブロックには小さな孵化コストが必要である。

電話會(huì)議では、新進(jìn)ネット人気ファンの數(shù)が少ないため、フルセットのサービスモデルは適切ではなく、より簡(jiǎn)単な貨幣化方式は彼らをプラットフォームに入れることだと述べた。しかし、ファンが多いトップクラスのKOLにとっては、依然として自営モードの転換が高くなるだろう。

粗利益率が低下し、マーケティング費(fèi)用が上昇し続けている

ネット人気ファンの數(shù)が不足しているほか、自営ネットショップを減らし、プラットフォーム業(yè)務(wù)を発展させるもう一つの原因はサプライチェーンの問題かもしれない。

2017年に新三板に含まれている場(chǎng)合、その開示された在庫(kù)回転率は0.6で、この數(shù)字はかなり悪く、受注會(huì)モデルを踏襲しているオフラインのアパレル企業(yè)にも及ばない。現(xiàn)在もこの問題は依然として存在しており、2019年度の含毛金利は31.3%で、同期より0.8%低下した。原因は衣料品と化粧品の割引販売によるオンライン製品の販売粗金利の低下、つまり販売促進(jìn)による在庫(kù)整理である。

一般的に、プラットフォーム業(yè)務(wù)の増加、自営の減少は毛利の向上と費(fèi)用の低下をもたらすことが京東、網(wǎng)易電子商取引で検証されている。含蓄の粗金利が販促のために低下すれば、將來(lái)的には回復(fù)するはずだ。

一方、涵網(wǎng)紅の數(shù)が増加した場(chǎng)合、ネット紅の育成訓(xùn)練の孵化、普及、コンテンツ制作に対する費(fèi)用が増加し、2019年度、例えば涵マーケティング費(fèi)用は2.06億元で、前年同期比40.7%増加した。この中には新ネット紅の育成だけでなく、頭部ネット紅への継続的な投入も含まれている。

如涵が発売された時(shí)、王思聡は微博で如涵のマーケティング費(fèi)用を疑問視したことがあるが、「こんなに多くのマーケティング費(fèi)用を費(fèi)やすことの意味はどこにあるのか」。しかし、ネット人気をめぐる商売の含蓄は、この費(fèi)用の削減が難しいことは明らかだ。ネットレッドの現(xiàn)在の起點(diǎn)は低くなっているが、低いほど競(jìng)爭(zhēng)が激しくなり、孵化時(shí)に投入されるコストや既存の影響力を維持するための投入が大きくなることを意味する。

張大奕を離れるのは遅かれ早かれの問題だ

また、包括的なネット人気モデルには大きな議論があり、主に3點(diǎn)に集中している：マーケティング費(fèi)用が高すぎ、サプライチェーン効率が低いため張大奕に依存しすぎる。

筆者はネット人気モデルが成立しているかどうかを判定するには、最も重要なのはその持続可能性、低コストでファンと相互作用するかどうかにかかっていると考えている。ネット人気経済の本質(zhì)はやはりファン経済の一種であり、大量のファンと安定した関心関係チェーンを構(gòu)築した後、個(gè)人の特色、顔の値を加算して他のメディアよりも高い転化効率を?qū)g現(xiàn)する。

ネット人気モデルは、確かに正確なマーケティングですが、受動(dòng)的で、まずネット人気の影響力を打ち砕き、ファンの注目を集めてから、転化する必要があります。現(xiàn)在、少なくとも財(cái)務(wù)データから見ると、包括的にはファンに対するネット有名人の影響力を維持するために継続的に資金を投入する必要があり、ネット有名人のレベル分布も、大量の資金と時(shí)間を費(fèi)やして育成したネット有名人のほとんどが一線に昇進(jìn)する機(jī)會(huì)がないことを証明している。

もう一つのポイントは張大奕にあり、これも例えば最も致命的な問題である。張大奕個(gè)人名義の店舗が含蓄に貢獻(xiàn)した収入の含蓄総収入の割合は2017年度50.8%、2018年度52.4%、2019年度53.5%で、含蓄の運(yùn)命は依然として張大奕としっかり縛られている。張さんは志玲さんのようにもう10年も良い狀態(tài)を保つことができますか。できても、涵さんはずっと張大奕を保つことができますか。これは上場(chǎng)企業(yè)にとって非常に恐ろしいことだ。

そのため、張大奕に頼って上場(chǎng)することはできないが、これ以上張大奕に頼ることはできないし、もし涵によって2番目の張大奕を作ることもできない。パイプライン式の工場(chǎng)のように孵化し、培養(yǎng)し、平凡で、獨(dú)特の優(yōu)位性はありませんが、安定して制御できることに勝っています。プラットフォーム業(yè)務(wù)を重視し、非効率なネットショップを淘汰することを含めると、張大奕への依存とサプライチェーンのショートボードを減らすことになる。

しかし、このような発展により、プラットフォーム業(yè)務(wù)の成長(zhǎng)に伴い、例えば、MCN機(jī)構(gòu)との違いはますます小さくなるだろう。アリとの関係や、アリへの生中継の重要性を考慮すると、アリとMCN業(yè)界を結(jié)ぶ架け橋となる可能性があるかもしれない。作者：範(fàn)向東