中國野望：國際的な巨大なカナダの布石の本土の新高値は追い詰められます。

5月末から6月初めまでの1週間は、中國のファッションの都である上海で、3回のファッションショーが続々とやってきて、これまでにない頻度に達しました。5月31日、Fendiは故?元クリエイティブディレクター「老仏爺」Karl Lagerfeldを記念して、上海寶龍美術館でデザインを再現した2019秋冬シリーズ。6月5日に上海海龍美術館で2020早春シリーズを発表しました。このブランドは本土のパリ以外の都市でショーを行うのは初めてです。

この3つのショーはそれぞれのブランドの意味はもちろんのこと、彼らが期せずして上海に引っ越した背景にも明らかです。マッキンゼーがこのほど発表した「中國贅沢品報告2019」によると、2018年には中國人の國內外での贅沢品消費は7700億元に達し、世界のぜいたく品消費総額の3分の1を占めた。2012年から2018年までの世界高級品市場の半分以上の伸びも中國から來ており、2025年までのこの割合は65%に達すると予想されている。

中國の消費者はすでに世界の高級品の第1買い手になりました。消費の流れに従って、「中國を得る者は天下を得る」ということは、更に贅沢品業界の共通認識になります。國際的な高級ブランドだけでなく、頻繁に中國市場のコードを追加すると、中國資本はすでに手を打って次々と局に入ってきて、これに伴う新たな力も雨後のタケノコのように上昇しています。中國市場のシェアをいかに競うかは贅沢ブランドにとって、悪戦苦闘かもしれません。

中國は高級品市場の成長の最大のエンジンです。

コンサルティング會社のベアンが発表した2018年度の「中國贅沢品市場研究」によると、2018年の中國高級品市場全體の売上高は2017年の記録的な伸びを続け、成長率は2年連続で20%に達し、1700億元に達した。中國政府が輸入関稅を引き下げ、灰色市場に対するコントロールを強化し、各高級ブランドが國內外の市場価格差を調整し続けるなどの共同作用のもと、ますます多くの中國の消費者が內陸市場でぜいたく品を買うようになった。2018年、中國の消費者の內陸部での贅沢品消費率は2015年の23%から27%に上昇し、2025年には50%に達すると予想される。

この消費回流の傾向は、各高級ブランドが最近発表した2019年第一四半期の財政報告書からもよく見られます。データから見ると、多くの高級ブランドにとって、アジア太平洋地域（日本を除く）での収入の基數はすでに大きいが、この地域の成長潛在力は依然として最も強い。アジア太平洋地域の中で、中國市場は間違いなく最大の駆動力です。

2019年第1四半期において、ぜいたく品グループLVMHは総収入125.38億ユーロを実現し、前年同期比15.5%伸びた。その中、アジア太平洋地域（日本を除く）の収入は同17%増で、世界市場をリードした。アメリカ、ヨーロッパ地區はそれぞれ同8%増の7%増となった。アジア太平洋地域（日本を除く）の総収入の比率は35%に達し、最も貢獻したのはアメリカ（22%）、ヨーロッパ（17%）だった。ブランドは中國で“未曽有”の成長を経験しています。Louis Vuitton最高経営責任者マイケルBurkeは先日パリで開かれたアナリスト會議で指摘した。

また、開雲グループの今年の第1四半期の収入は同21.9%から37.85億ユーロまで伸び、ぜいたく品部門の収入は同21.7%増の36.48億ユーロで、アジア太平洋地域（日本を除く）高級品部門の収入は30%上昇し、開雲グループの38%の販売額に貢獻したが、北米、ヨーロッパの収入は同7%と14%だけ伸びた。開雲の當主である花旦Gucciもアジア太平洋市場（日本を除く）に高度に依存しており、この地域の伸びは35%を超え、北米と西歐の伸びはそれぞれ5%、12%であった。

エルメスによると、第1四半期は日本を除くアジア地域で、固定為替レートで16.9%増の6.56億ユーロを記録し、この顕著な成績は中國大陸市場の良好なパフォーマンスと密接に関係している。

化粧品會社の中で、ロレアルは四半期の売上高は75.5億ユーロで、7.7%上昇しました。アジア太平洋地域は初めて西歐を超えてグループ第一の地域市場となり、23.2%から24.0億ユーロまで増加しました。その中、中國市場は32%の成長速度で主要な助力を擔當しています。対照的に、北米と西ヨーロッパは平均的に1%以上の伸びしかない。

エスティローダーCEOのFabrizio Freda氏は、「我々の最も強力な成長エンジンはアジア太平洋地域である」と述べた。自然年の2019年第1四半期には、グループ全體の11%が増加し、そのうちアジア太平洋地域の増加率は25%を超え、ヨーロッパ、中東、アフリカは15%増加し、アメリカ州は2%下落した。

私たちは今期の観光小売及び中國市場の販売の伸びが徐々に減速すると予想していましたが、このような狀況は発生していません。ファブリックFreediaは言った。

小売、高級品とブランドの販売専門家の丁利國氏は記者団に、今年の第一四半期の中國市場の力強い成長は世界の高級品市場の構造的調整に由來していると分析しました。中國の新電商法の実施は海外の代理購入に対して一定の打撃を與えました。また、中國政府は輸入関稅を引き下げ、各高級ブランドも中國市場での販売価格を引き下げました。これらのプラス要因の部分は現在の國際的および経済的環境の変化がぜいたく品業界に及ぼす悪影響を相殺している。このような背景の下で、これらの贅沢なブランドは未來きっと中國の本土市場に対する支持を強化しなければなりません。

新貴は「中國版LVMH」を作りたいです。

膨らみ続ける中國の高級品市場に、中國本土の企業もすでに腕を振るっている。2018年初めに、如意集団と復星はそれぞれスイスの高級皮具ブランドBallyとフランスの老舗ファッションハウスLanvinを持つと発表しました。業界の注目度が高くなりました。中國企業は國際的な高級品大手に倣い、各自のブランドマトリックスを構築する決意と行動を世界の前に置いた。

毛織業界出身の如意集団は、アパレル産業の上流から下流に向けて配置されており、近年は頻繁に「海淘」に手を出しています。これまでSandro、Maje、Claudie Pierlotの三大ブランドの親會社であるフランス軽奢グループSMCP、イギリス風衣ブランドAquascutum、日本一のアパレルメーカーであったRENOWNなどを網羅しています。収入から見れば、如意集団はすでに世界トップ20のファッション高級品グループに亂入し、「中國版LVMH」の稱號を冠している。

「中國版LVMH」の夢は明らかに一家だけのものではない。以前から「中國の動力は世界の資源に接ぎ木している」と強調してきた復星はファッション産業に対しても明確な野心と布石を持っていました。これまで財務投資家としてファッションブランドをいくつか買いました。イタリアの高級男裝ブランドのカルス、アメリカの高級婦人服ブランドのSt.John、ドイツのファーストファッションブランドのTom Tail orを含みます。2017年、復星は増資を通じて、St.JohnとCarsoの持株株主となりました。2018年、相次いでLanvinとオーストリアハイエンドの下著ブランドWolfordを買収しました。その後、復星ファッショングループも成立しました。上記のブランドは全部そのブランドです。ブランドの買収以外に、今年2月に、復星ファッションはまた復星ファッションブランド管理會社を設立しました。大中華市場での業務展開に力を入れるブランドにサービスを提供したいです。

復星ファッションの未來の方向について、6月5日、復星ファッション會長の程雲氏は2019回星フォーラムで、「復星ファッションはまだ若いかもしれないが、ファッション産業への投資ももうしばらくの時間があります。將來は深耕産業で、投資を強化していきたいです。中國のこの最大の高級品市場に対して、中國に根を下ろして、同時に全世界のブランドの全世界市場での再編、運営を賦與します。

このほか、七匹狼、ボーカリストなどもハイエンドの消費分野で活躍しています。赫美集団はルートの端から「國際ブランド運営のサービス業者」と位置づけ、上海歐藍、崇高百貨、歐祺亜、虹集団中國區など多くの高級品、ファッションブランドの運営持株會社を買収し、大量の國際高級品ブランドの代理権資源を掌握した。

中國の消費者のぜいたく品に対する需要が高まるにつれて、將來は中國企業の手に入るかもしれません。しかし、これらの中國企業にとっては、「買って買う」ことがぜいたく品集団をつくる近道かもしれませんが、この道は必ずしも陽関ではないです。結局、多くのブランドは経営難に陥ったからこそ、資本の救済を求めています。投資後の管理をどうやって改善し、中國市場を開拓し、ブランドの復興を実現するかが重要です。

ミレニアムを得る者は贅沢品の天下を得る。

また、高級品業界ではもう一つの強力な力が臺頭しています。25歳の香港漂小陸剛さんは海外の高級品電商プラットフォームで約7000元のChloseカバンを注文しました。「電気商のプラットフォームで買うのは、割引があるからです。でも、実際の店に行って、カバンが自分に合っているかどうか、色差があるかどうか見てみます。」彼女は言った。

陸さんのようなミレニアム世代は中國の高級品市場の急速な成長を支えています。マッキンゼーのデータによると、「80後」と「90後」に代表される若い世代は、それぞれ高級品購入者の43%と28%を占め、それぞれ中國の高級品消費の56%と23%に貢獻した。

ミレニアム世代の消費行動習慣に順応するため、高級ブランドの抱擁型エレクトビジネスは加速傾向にある。公開資料によると、2017年8月オンラインから2019年4月までに、天貓Luxury Pavilionは80以上の贅沢ブランドが入居しており、Burberry、Verssace、Moschino、Valentinoなどのブランドが含まれている。2018年、アリババとエフェピークグループ傘下の高級品エレクトビジネスYoox Net-A-Part（略して「YNAP」という）は合弁會社を設立し、さらに贅沢品の端における深さの配置を強化する。

天貓Luxury Pavilionに続いて、京東は高級品のエレクトビジネスプラットフォームTOP LIFEを発売しました。また、京東はこれまでに3.97億ドルを出資してイギリスの高級品エレクトリックFarfetchに出資し、その最大株主となり、2018年9月にFarfetchが米國に上場した。今年2月、京東はトップLIFEがFarfetchの中國業務に參入すると発表しました。

続々と電気商の懐に入る以外に、社會化のマーケティングの波の下で、贅沢なブランドも続々と微信の小さいプログラムを渉猟して、微信の友達の輪の中で度々贅沢品の広告の影が現れています。

現地化の方式で中國の消費者と対話することは贅沢ブランドの共通認識となりました。Lanvinの將來の中國での発展計畫については、Lanvin CEOのJean-Philip Hecquet氏が以前記者に紹介していました。今後、中國本土の強い電気商社と協力するかもしれません。

丁利國は、中國がモバイルビジネス時代に入り、贅沢なブランドはモバイルとソーシャルメディアの近代的なマーケティングを重視する必要があると指摘しました。しかし、グローバル化の拡大において、ブランドは物語を語る時、異文化の伝播に敏感性を高める必要があります。

マッキンゼー報告書によると、2019年の世界ファッション業界の成長速度は3.5%から4.5%に減速し、2018年よりやや低い。「贅沢ファッションブランドは將來、より大きな成長幅を獲得するには挑戦があります。中國の固定消費者は比較的安定していますが、増分部分は経済の下達の影響を受けるかもしれません。でも、その中にはチャンスがあります。ブランドの宣伝、近代的なマーケティング、または重要な點があります。」丁利國はそう思います。

この機會は中國市場の參加者全員に屬します。彼らにとって、現在市場を爭っているのは二つのキーワードが避けられません。デジタル化と若者化です。