90後は贅沢品消費の主力軍流量スターになってもいいですか？

中國のぜいたく品消費市場の成長は強く、90後はぜいたく品消費の主力軍となりつつある。贅沢なブランドは若者を奪い合うために、ファン経済のアイデアを打ち出して、次々と流量スターに頭を下げる。では、ぜいたくなブランドと流量のスターの組み合わせは、やはり線香花火ですか？

最近、BCG（ボストンコンサルティング會社）とテンセントが共同で発表した「2018中國贅沢品デジタル消費市場洞察」の報告によると、昨年の中國のぜいたく品消費市場は依然として堅調で、成長率は6%を維持している。年間売上高は1100億ユーロを突破し、世界市場の33%を占めています。このうち、30歳以下の中國の高級品消費者は42%の消費に貢獻しました。30歳以下の若者は70%以上が異なるタイプのKOL（意見リーダー）の影響を受けやすい。

90後のホワイトカラーの李さんは中國の新聞記者の取材に対し、デジタル化時代には、自分の衣食住と旅行はすべて自分の好きなスターと緊密につながっていると語った。買い物の中でどれらのブランドの服を選ぶか分からない時、彼女は自分の好きなスターの支持するブランドを見に行きます。旅行に行きますが、どのホテルに泊まるか分かりません。彼女はKOLのオススメを見に行きます。

流量が現われる時代にファン経済の発展を促していると言える。ブランドにとって、「愛豆」（_idolの音訳）は明らかに正確な販売転化があります。ある調査によると、アイドルの推薦や支持で特定の商品を買ったファンは7割を超え、10.9%の「ファン」は毎年3000元を超える。

近年では、消費アップグレードの推進と次世代の消費者の成長が大きくなるにつれて、ファンはより高価な方法でアイドルを支持することができます。贅沢なブランドにとって、流量スターを推薦してもらうのは一番簡単な販売促進と知名度を高める方法です。ほとんどの中國の若い消費者は贅沢品市場に接觸したばかりです。

かつてツンデレでクールだった贅沢ブランドが、若い世代の美意識や味に合わせて、調子に乗っていることは否めない。最近、ブランドの代弁者を選ぶ時ずっと“克制”に見えるプラダ（Prada）は、1998年生まれの流量スター蔡徐坤が中國のブランドの代弁者として初めて登場したと発表しました。これは意外な選択に見えますが、実は流量スター時代のブランドの理性的な商業政策です。

中國商報の記者がこのほどプラダ北京のいくつかの店舗を訪問したところ、店の入り口にはいつも行列ができていることが分かりました。90後の大學生の劉某は記者に、以前はプラダの風格は古い気風に偏っていると感じました。蔡徐坤が代弁してから、このブランドはもっとファッション的で若くなったと思います。

記者は無作為に複數の90後を取材しましたが、彼らの多くは蔡徐坤がプラダを支持しているので、店に來て彼の「荷物を持っている」製品を買いに來ました。

高級電力事業者の寶尊執行副社長のJacques Roizen氏は、蔡徐坤を代弁者として選び、上海でファッションショーを開催することはプラダにとって賢い決斷であり、話題性を高めるために大きな助けになるという。また、最近のガートナーL 2報告によると、ルイ?ヴィトン（Louis Vuitton）は中國の高級ブランドトップ10にランクされ、ルイ?ヴィトンが呉をブランドの代弁者に選ぶなど、中國市場でのシェアと影響力を高める重要な要素となっている。ちなみに昨年10月には、ボベルリーが第2四半期の業績不振の中で、呉亦凡氏が世界の代弁者を務めたと発表しました。同時に、呉亦凡臻選シリーズを発売しました。その業績の伸びを助ける主要な推進力と見なされます。ファン経済も流量の入り口であることは否めません。例えば、博柏利は官宣呉で代理人として働いた後、この微博はファンに25萬回以上転送されました。各データは明らかに普段発表した微博より高いです。

業界から見ると、中國の消費者は世界の高級品市場の重要な駆動力になっています。これは高級ブランドが中國以外の市場で中國の代弁者を使うように強制しています。

しかし、物事には両面性がある。贅沢品の消費層はまだ少數派であることは否定できない。そのため、もし流量スターの支持を借りるならば、もとの消費障壁を通じて(通って)、ブランドもきっと流量のスターの個人の論爭のため持ってくる販売の波動に耐えることができます。

同時に、贅沢ブランドの販売量は確かに流量スターによって動かされますが、実績の表現から見れば、一時の花形かもしれません。

業界関係者によると、長期的に見て、流量スターは大型エレクトビジネスプラットフォームと似ていて、単に流量の入り口であり、大きな傾向ではないという。やはり贅沢品は自己承認であり、社會階層のラベルであり、あるファンの応援物ではない。贅沢なブランドが直面している真の挑戦は、消費者とブランドをより深い感情的なリンクを構築する方法である。