市場の研究：速いファッションの業(yè)界は潰れて、もしかするととっくに運命付けられています。

「はい、買えません。次のものは見えません。これらの速いファッションはいずれもブランドです。履いてもランクが落ちることはありません。」かつて、ファーストファッションブランドは一流のマーケティング手段と消費者心理に対する正確なコントロールによって、中國市場で都市戦略を攻略して、本土のファッションブランドを殺して潰れてしまいました。

しかし、本土のブランドが次々とファッションモデルを模倣し、殺し合いをしようとした時、これらの外來のファッションブランドは集団で発展のボトルネックに遭遇したようで、業(yè)績が後退したばかりでなく、中國市場から撤退せざるを得なくなりました。

この十數(shù)年間、中國の消費者は一體何を経験してきたのか？ファストファッションブランドはなぜ突然行き詰まったのか？彼らはどうやって自分を救うべきか？

速いファッションの秘籍：若い人の消費心理を捉えます。

速いファッションはその名の通り「クイックファッション」です。わずか二週間でデザイン、生産、新しい全過程を完成しました。毎週は新しい商品がカウンターに現(xiàn)れて、人々を引きつけて足を止めて店に入ります。これまでの季節(jié)の買い替えの新鮮なモデルと違って、本土のブランドには魅力がないです。

“速い”は速いファッションの優(yōu)位で、しかしそれらは迅速に市場を開けることができて、最も重要なのは消費者の心理に精通するので、マーケティングの手段はつるつるして遊びます。

まず、早いファッションの消費者は若い世代に集中しています。ファッションに敏感で、流行を追求しています。経済的條件が限られています。

また、ファストファッションブランドが著名人を招いて、街で撮影し、広告でも店內(nèi)の宣伝ポスターでも、「スター同型」を極力アピールしています。加えて、ファストファッションの店舗はいつも明るく広々としており、その敷地面積と製品數(shù)ははるかに一般的ではない非高速ファッションブランドで、より少ないお金を使って、より気楽なショッピング環(huán)境を體験できます。

一方、急速なファッションの急速な発展の數(shù)年間は、中國の衣料品ブランドの野蠻な成長の段階であり、「爭気」の本土ブランドは非常に少なく、土臭い審美に飽きた若者たちは、ZARAやH&Mなどの洋風なデザインを見て、心を動かさないわけにはいかない。

臺頭が容易なためか、「ナマズ効果」が少ない國內(nèi)市場では、ファストファッションブランドが警戒感を失い、高らかに歌えるようになっても、フェージングがこんなに早く來るとは思わなかったかもしれません。

ファストファッションの足の不自由なところはどこですか？

現(xiàn)在、四つの速いファッションブランドが中國で分化されました。ユニクロは引き続き高い歌と勢いで発展しています。UT連名によって新しいカーニバルを開きます。

「中國のファストファッションの服が作りにくい」というわけではなく、ファッションブランドが進取したくないわけでもないが、中國のファッション環(huán)境の変化が速すぎて、本土ブランドの學習能力、研究能力もこれらの外來大手の予想を超えている。

一般的なファストファッションブランド

かつて「一流のデザイン、二流の品質(zhì)、三流の価格」を標榜しましたが、ここ數(shù)年の観察を通して、すべてのファーストファッションブランドができたわけではありません。「一流のデザイン」を持って言えば、パクリは速いファッションの汚點であり、各大快ファッションブランドのデザイナーはいつも各大秀場に駐在しています。「參考にして勉強します」。ショーの後、二、三週間後には各大手ファッション店で贅沢ブランドと微妙に似た「學習成果」を見ることができます。パクリは速いファッションを更に潮流のデザインを得ましたが、「一流」とはずいぶん違います。

また、ファストファッションブランドは価格性能比が高いとは言いにくいです。他のブランドの服と比べて、ややもすれば千円以上の値段になりますが、200円の価格は確かに高いとは言えません。しかし、回転速度が速くて、品質(zhì)が保証できないため、多くの時に200円を使いましたが、得られたのはやはり露店の品質(zhì)に比べて、このような価格性能比はどのように高いと言えますか？

數(shù)年前、急速にファッション的なこのセットのやり方は確かに人の心を得て、付隨する論爭も少なくないが、より良い選択がない時、消費者は依然としてこれのために勘定したいです。ここ數(shù)年から、一方では、消費者のアップグレードに伴い、購入者は服の品質(zhì)、デザインスタイル、ユニーク性に対してより高い要求を持っています。「ブランド同型」や「ブランド類似型」のギャグは明らかに消費者の個性的な心理を満足させるには足りません。一方で、本土ブランドは調(diào)整期を出ています。

ユニクロはなぜ一枝だけ秀でていますか？

多くの歌の衰えた聲の中で、ユニクロは速いファッションブランドの中の1筋の清流と言えてもいいです。この間はKAWSとの連名Tシャツでスクリーンセーフネットを使って、毎年の天貓雙十一ショッピングカーニバルの中でもよく“屠殺”されています。話題度も業(yè)績もユニクロはすでにファーストファッションブランドの中でナンバーワンのブランドになりました。では、ユニクロはなぜ1本のショーができるのですか？

実はユニクロの位置づけから見ると、最初から他のファストファッションブランドと區(qū)別されています。ZARAの同等のブランドの設計をまねる時、ユニクロはずっと基本の金を堅持して、製品の品質(zhì)の上で努力します。季節(jié)のトレンドを知るための服はきれいですが、時代遅れになりやすいです。簡単な白いTシャツやシャツだけはいつまでも消費者の必須アイテムです。さらに、ユニクロの品質(zhì)はすべてのファストファッションブランドの中で一番いいです。

また、ユニクロは「太ももを抱く」ことが得意です。自身の公式サイトを運営しているほか、ユニクロもアリババなどの大手が國內(nèi)での影響力を見込んでおり、早くも提攜している。ユニクロはZARAとH&Mがオンラインチャネルの重心を自分の公式サイトに置いています。あるいは、思い切って貓の出入りを拒否しています。

それだけでなく、ユニクロは連名という戦略を余すところなく発揮しました。各大ファッションブランドとの絡みがあって、ユニクロの最も一般的な手段となりました。連名で最も多いファストファッションブランドになりました。ファッションブランド、ファッションブランド、アニメ、アートなどと提攜したことがあります。価格も普通の服裝と価格も一致しています。

もちろん、連名で遊んでもきっと疲れます。ユニクロという遊び方はどれぐらい歩けばいいのか分かりません。マーケティングの道に詳しいユニクロが、また新しい遊び方を出して、自分の輪に粉をつけると信じています。

2017年から、中國服裝市場はより細かい分化発展の新段階に入ってきました。過去の経験モデルはもう追いつきにくいです。速いファッションのブランド達は必ず分かるべきで、製品は根本で、マーケティングの手段は錦上に花を添えることしかできなくて、雪中で炭を送ることができません。中國市場で持続的に発展したいなら、もっと現(xiàn)地の消費文化を理解して、製品、ルート、マーケティングなどの多方面から、もっと深く中國本土に溶け込まなければなりません。この改革列車のブランドについていけなかったです。市場に捨てられました。