地素ファッション董事長(zhǎng)の馬瑞敏：店舗の數(shù)が多い方がいいです。

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局が発表した最新のデータによると、2019年上半期の社會(huì)消費(fèi)財(cái)小売総額は195210億元で、前年同期比8.4%伸びた（価格要因を差し引いて実際に6.7%伸びた。以下は特別な説明を除いて、いずれも名目上の増加となる）。

分割して見(jiàn)ると、8つの主要消費(fèi)構(gòu)成の中で、居住支出は主要な部分を占め、一人當(dāng)たりの居住支出は7618元で、同6.7%伸びた。これは、3分の1（36%）を超える消費(fèi)支出が家賃に使われ、その他の各項(xiàng)目にも一定の利益があることを意味します。

しかし、この中で唯一の支出が減少した項(xiàng)目は服を著ることと関係があります。服を買うために使うお金はもっと少なくなりました。上半期、一人當(dāng)たりの服裝支出は1156元で、同2%下落した。

それに対して、A株のアパレル企業(yè)は2019年第一四半期のデータ全體が望ましくないです。服の消費(fèi)支出が軟弱な狀況でどうやって業(yè)績(jī)を上げるかは、多くの衣料品上場(chǎng)會(huì)社が今年解決しなければならない問(wèn)題となっています。

智通財(cái)経APPによると、この會(huì)社の中には閉店のような源流を選ぶ會(huì)社がある。M&Aの再編成によって製品ラインをより豊かにするか、またはさらに三四線都市の沈下市場(chǎng)に拡大する會(huì)社があります。

市場(chǎng)の巨大な挑戦の中で、発売して1年の地素のファッションの業(yè)績(jī)は依然として圏點(diǎn)ができます。2019年第一四半期に、地素ファッションは営業(yè)収入5.84億元を?qū)g現(xiàn)し、同時(shí)に13.53%伸び、純利益は1.95億元で、同32.58%伸びた。第一四半期の純利益控除は12.18%伸びた。

大環(huán)境消費(fèi)の低迷に伴い、サービス業(yè)界の競(jìng)爭(zhēng)が激しく、どうやってその中で著実に前進(jìn)できるか？地素ファッション會(huì)長(zhǎng)の馬瑞敏氏は將來(lái)の買収合併の標(biāo)的、沈下市場(chǎng)の配置、海外市場(chǎng)の配置など、業(yè)務(wù)端と資本市場(chǎng)端の運(yùn)営計(jì)畫について非常に明確な構(gòu)想を持っている。

　　M&A標(biāo)的について

地素ファッションは現(xiàn)在傘下の婦人服ブランドDAZLE、DIAMOND DAZLE、d'zzzzitで、それぞれ中高級(jí)、ハイエンドと中端ブランドの婦人服市場(chǎng)をカバーしています。また、2017年下半期にはメンズブランドのRAZZLEが発売された。

會(huì)社の製品ラインは今比較的に集中していることが分かります。そのため、買収は明らかに會(huì)社の製品ラインを豊かにし、業(yè)務(wù)障壁をさらに高める重要な手段である。

これに対して、地素ファッション董事長(zhǎng)の馬瑞敏氏は「買収合併については、會(huì)社が上場(chǎng)を選択し、公衆(zhòng)の視野に入る上で、株主に前向きに発展しなければならない。將來(lái)の素地ファッションにも買収合併の動(dòng)きがあるが、頭脳明晰を維持し、買収目標(biāo)と會(huì)社の既存業(yè)務(wù)とは食い違った補(bǔ)完を形成しなければならない。會(huì)社は買収の機(jī)會(huì)が多いですが、標(biāo)的を選ぶことはとても重要です。

では、地素ファッションのターゲットを選択したいですが、具體的な方向は何ですか？

マレーミンは「お客様の生活品質(zhì)に対する追求を満足させることができるということを重視しています。例えば、スポーツとファッションの結(jié)合は空白部分で、ファッションに関心を持つお客様はスポーツを選ぶ時(shí)に既存のブランドはお客様に満足できないです。この方面は比較的に関心を持っています。將來(lái)會(huì)社の製品はお客様の方面に関わることができることを望んでいます。お客様の生活品質(zhì)に対する追求を満足させることは會(huì)社が重視しています。

また、馬瑞敏氏は「皆さんの良い基準(zhǔn)は違っています。現(xiàn)在の狀態(tài)はあまり良くないかもしれませんが、內(nèi)容の発展がいいと思います。私もいい標(biāo)的だと思います。中高級(jí)分野の良い標(biāo)的はまだ非常に多いと思います。発掘が必要です。」

　沈下市場(chǎng)について

現(xiàn)在の四半期のデータを見(jiàn)ると、多くの衣料品上場(chǎng)會(huì)社が閉店している狀況が見(jiàn)られます。最近は沈下市場(chǎng)に関する分析文章が刷新され、第二線都市の激しい競(jìng)爭(zhēng)に直面し、多くの消費(fèi)企業(yè)が沈下策を検討し始めました。

マレーミンは「沈下という観點(diǎn)から見(jiàn)ると、私たちの空間はまだ大きいです。例えば、北方にはまだ多くの都市があります。現(xiàn)在の中國(guó)の大きな環(huán)境は內(nèi)需が牽引されています。だから、私達(dá)にとって、沈下は一定です。例えば、金華は浙江の小さい都市ですが、一番高いブランドのDIAMOND DAZZLEはそちらでよく売れています。だから、どの都市にもそのような人たちがいると思います。ファッションに関心を持ち、品質(zhì)に要求があります。だから私達(dá)は絶えず私達(dá)のルートを最適化して、それから沈下してと拡張を行って、國(guó)際化がまだあります。」

天風(fēng)証券によると、2018年の地金ファッションの店舗數(shù)は1062店舗に達(dá)し、業(yè)界內(nèi)の中流の位置にあり、依然として大幅な向上空間がある。

天風(fēng)証券の分析チームは、「各ブランドの位置づけやスタイルと同じ他のブランドと比較してみると、會(huì)社の主ブランドDAは現(xiàn)在613店舗あり、まだスペースがあります。ハイエンドブランドDMは53店舗あります。將來(lái)は100店以上に達(dá)すると予想されています。若いブランドDZは現(xiàn)在383店舗あります。価格が比較的低いため、三四線都市の沈下に適しています。現(xiàn)在は天井が遠(yuǎn)くまで達(dá)していません。男裝ブランドRZはまだ13店舗しかありません。」

また、いくつかの証券會(huì)社の分析機(jī)関は、前期の會(huì)社の発展は主にルートの開拓を主とし、端末の小売能力はやや弱く、店舗効果の表現(xiàn)は國(guó)內(nèi)の他のブランドに比べて目立っていません。2018年の地素ファッションの総単店収入は306萬(wàn)元で、その中の直営店の端末単店収入は363萬(wàn)元で、加盟ルートの端末単店収入は275萬(wàn)元です。（端末の流水の測(cè)定から計(jì)算します。）ビーグナー、ゲーツ、ラン姿株式などの主要ブランドの店舗効果に対して一定の向上空間があります。

これに対して、馬瑞敏さんは數(shù)量よりも店の品質(zhì)、つまり店の効果の向上に関心を持っていると言いました。

彼女は「店の數(shù)が多すぎるのは嫌です。店の狀態(tài)を良くしたいです。店をオープンするたびに、深さから店の効果が上がることを望んでいます。同店の成長(zhǎng)は私が非常に関心を持っています。まだたくさんの方面ができていません。どの店も大きな成長(zhǎng)空間があります。私たちの戦略計(jì)畫もそうです。単店の成長(zhǎng)、同店の成長(zhǎng)には明確な目標(biāo)があります。消費(fèi)者の立場(chǎng)から見(jiàn)ても、自分の好きなブランドがどこにでもあります。どの店も良いことをするとプラスの影響になります。店の數(shù)が多いですが、運(yùn)営が悪いとマイナスの影響になります。

沈下市場(chǎng)のもう一方はオンライン市場(chǎng)である。

オンラインとオフラインの選択について、馬瑞敏さんは自分の意見(jiàn)を出しました。しかし、私は線の下の実體店はかけがえのないものだと固く思っています。私の最終的なビジョンはお客さんの生活の質(zhì)を向上させることです。主導(dǎo)線の下でこの美しいビジョンを?qū)g現(xiàn)する重要な形だと思います。だから私は絶対にオンラインで爆発しやすいので、投資のコストが低いか、利益が高いからといって初心を変えることはできません。」

馬瑞敏さんはまた、「オンラインの勢(shì)いもよく維持しています。現(xiàn)在は新しい小売店のラインの下で同時(shí)に進(jìn)行しています。最初は在庫(kù)だけを売りましたが、今は新品は全部同期しています。私たちはオンラインでスタートする時(shí)間が遅くて、最初は電気商代に委託して運(yùn)営していました。2年前に自分たちで設(shè)立したばかりの専門電気商取引チームです。ここ數(shù)年は30%以上の伸びです。

　海外市場(chǎng)について

國(guó)內(nèi)の衣料品消費(fèi)の落ち込みの圧力が大きい場(chǎng)合、ますます多くの中國(guó)ブランドが海外に進(jìn)出し、海外市場(chǎng)は既に多くの上場(chǎng)會(huì)社の重要な陣地となっており、地素ファッションは海外のレイアウトとプレー方法はどのように投資家が関心を持っている問(wèn)題です。

馬瑞敏さんは「私たちは今ここをレイアウトしています。私たちは今出かけたばかりです。例えば日本では、最初は日本人が保守的だと言われます。日本人に合う製品を開発しますか？私も思ったことがないわけではないですが、最後に日本のために研究開発しないことにしました。私たちのブランドをそのまま日本に持ってきます。私たちは日本のデパートで、若いD'zzzitというブランドに入りました。私たちの販売はフロアで一番目です。そして毎年大きな伸びがあります。多くの人に好かれています。」

馬瑞敏さんはまた、市場(chǎng)にも差別化が必要だと指摘しました。例えば、日本人の服裝は固定的だという印象がありますが、私たちがよく売れている製品はかえって純粋な緑色です。新宿伊勢(shì)丹で私達(dá)の製品を買ったのは日本人ですか？それとも中國(guó)人ですか？最後に七、八十パーセントが日本人です。だから、私たちは消費(fèi)者の新しい気持ちを満足させたいです。私たちの新鮮なものは彼らに好奇心を抱かせます。

アジア地域以外にも、地素ファッションはヨーロッパにも広がっているかもしれません。ヨーロッパというところは開拓されるかもしれません。ですから、チャネルだけで言えば、まだやりたいことがたくさんあります。あるものは最適化します。ないものは適當(dāng)なものを見(jiàn)つけます。」馬瑞敏が明らかにした。