地素ファッション董事長の馬瑞敏：店舗の數(shù)が多い方がいいです。

國家統(tǒng)計局が発表した最新のデータによると、2019年上半期の社會消費財小売総額は195210億元で、前年同期比8.4%伸びた（価格要因を差し引いて実際に6.7%伸びた。以下は特別な説明を除いて、いずれも名目上の増加となる）。

分割して見ると、8つの主要消費構(gòu)成の中で、居住支出は主要な部分を占め、一人當たりの居住支出は7618元で、同6.7%伸びた。これは、3分の1（36%）を超える消費支出が家賃に使われ、その他の各項目にも一定の利益があることを意味します。

しかし、この中で唯一の支出が減少した項目は服を著ることと関係があります。服を買うために使うお金はもっと少なくなりました。上半期、一人當たりの服裝支出は1156元で、同2%下落した。

それに対して、A株のアパレル企業(yè)は2019年第一四半期のデータ全體が望ましくないです。服の消費支出が軟弱な狀況でどうやって業(yè)績を上げるかは、多くの衣料品上場會社が今年解決しなければならない問題となっています。

智通財経APPによると、この會社の中には閉店のような源流を選ぶ會社がある。M&Aの再編成によって製品ラインをより豊かにするか、またはさらに三四線都市の沈下市場に拡大する會社があります。

市場の巨大な挑戦の中で、発売して1年の地素のファッションの業(yè)績は依然として圏點ができます。2019年第一四半期に、地素ファッションは営業(yè)収入5.84億元を?qū)g現(xiàn)し、同時に13.53%伸び、純利益は1.95億元で、同32.58%伸びた。第一四半期の純利益控除は12.18%伸びた。

大環(huán)境消費の低迷に伴い、サービス業(yè)界の競爭が激しく、どうやってその中で著実に前進できるか？地素ファッション會長の馬瑞敏氏は將來の買収合併の標的、沈下市場の配置、海外市場の配置など、業(yè)務端と資本市場端の運営計畫について非常に明確な構(gòu)想を持っている。

　　M&A標的について

地素ファッションは現(xiàn)在傘下の婦人服ブランドDAZLE、DIAMOND DAZLE、d'zzzzitで、それぞれ中高級、ハイエンドと中端ブランドの婦人服市場をカバーしています。また、2017年下半期にはメンズブランドのRAZZLEが発売された。

會社の製品ラインは今比較的に集中していることが分かります。そのため、買収は明らかに會社の製品ラインを豊かにし、業(yè)務障壁をさらに高める重要な手段である。

これに対して、地素ファッション董事長の馬瑞敏氏は「買収合併については、會社が上場を選択し、公衆(zhòng)の視野に入る上で、株主に前向きに発展しなければならない。將來の素地ファッションにも買収合併の動きがあるが、頭脳明晰を維持し、買収目標と會社の既存業(yè)務とは食い違った補完を形成しなければならない。會社は買収の機會が多いですが、標的を選ぶことはとても重要です。

では、地素ファッションのターゲットを選択したいですが、具體的な方向は何ですか？

マレーミンは「お客様の生活品質(zhì)に対する追求を満足させることができるということを重視しています。例えば、スポーツとファッションの結(jié)合は空白部分で、ファッションに関心を持つお客様はスポーツを選ぶ時に既存のブランドはお客様に満足できないです。この方面は比較的に関心を持っています。將來會社の製品はお客様の方面に関わることができることを望んでいます。お客様の生活品質(zhì)に対する追求を満足させることは會社が重視しています。

また、馬瑞敏氏は「皆さんの良い基準は違っています。現(xiàn)在の狀態(tài)はあまり良くないかもしれませんが、內(nèi)容の発展がいいと思います。私もいい標的だと思います。中高級分野の良い標的はまだ非常に多いと思います。発掘が必要です。」

　沈下市場について

現(xiàn)在の四半期のデータを見ると、多くの衣料品上場會社が閉店している狀況が見られます。最近は沈下市場に関する分析文章が刷新され、第二線都市の激しい競爭に直面し、多くの消費企業(yè)が沈下策を検討し始めました。

マレーミンは「沈下という観點から見ると、私たちの空間はまだ大きいです。例えば、北方にはまだ多くの都市があります。現(xiàn)在の中國の大きな環(huán)境は內(nèi)需が牽引されています。だから、私達にとって、沈下は一定です。例えば、金華は浙江の小さい都市ですが、一番高いブランドのDIAMOND DAZZLEはそちらでよく売れています。だから、どの都市にもそのような人たちがいると思います。ファッションに関心を持ち、品質(zhì)に要求があります。だから私達は絶えず私達のルートを最適化して、それから沈下してと拡張を行って、國際化がまだあります。」

天風証券によると、2018年の地金ファッションの店舗數(shù)は1062店舗に達し、業(yè)界內(nèi)の中流の位置にあり、依然として大幅な向上空間がある。

天風証券の分析チームは、「各ブランドの位置づけやスタイルと同じ他のブランドと比較してみると、會社の主ブランドDAは現(xiàn)在613店舗あり、まだスペースがあります。ハイエンドブランドDMは53店舗あります。將來は100店以上に達すると予想されています。若いブランドDZは現(xiàn)在383店舗あります。価格が比較的低いため、三四線都市の沈下に適しています。現(xiàn)在は天井が遠くまで達していません。男裝ブランドRZはまだ13店舗しかありません。」

また、いくつかの証券會社の分析機関は、前期の會社の発展は主にルートの開拓を主とし、端末の小売能力はやや弱く、店舗効果の表現(xiàn)は國內(nèi)の他のブランドに比べて目立っていません。2018年の地素ファッションの総単店収入は306萬元で、その中の直営店の端末単店収入は363萬元で、加盟ルートの端末単店収入は275萬元です。（端末の流水の測定から計算します。）ビーグナー、ゲーツ、ラン姿株式などの主要ブランドの店舗効果に対して一定の向上空間があります。

これに対して、馬瑞敏さんは數(shù)量よりも店の品質(zhì)、つまり店の効果の向上に関心を持っていると言いました。

彼女は「店の數(shù)が多すぎるのは嫌です。店の狀態(tài)を良くしたいです。店をオープンするたびに、深さから店の効果が上がることを望んでいます。同店の成長は私が非常に関心を持っています。まだたくさんの方面ができていません。どの店も大きな成長空間があります。私たちの戦略計畫もそうです。単店の成長、同店の成長には明確な目標があります。消費者の立場から見ても、自分の好きなブランドがどこにでもあります。どの店も良いことをするとプラスの影響になります。店の數(shù)が多いですが、運営が悪いとマイナスの影響になります。

沈下市場のもう一方はオンライン市場である。

オンラインとオフラインの選択について、馬瑞敏さんは自分の意見を出しました。しかし、私は線の下の実體店はかけがえのないものだと固く思っています。私の最終的なビジョンはお客さんの生活の質(zhì)を向上させることです。主導線の下でこの美しいビジョンを?qū)g現(xiàn)する重要な形だと思います。だから私は絶対にオンラインで爆発しやすいので、投資のコストが低いか、利益が高いからといって初心を変えることはできません。」

馬瑞敏さんはまた、「オンラインの勢いもよく維持しています。現(xiàn)在は新しい小売店のラインの下で同時に進行しています。最初は在庫だけを売りましたが、今は新品は全部同期しています。私たちはオンラインでスタートする時間が遅くて、最初は電気商代に委託して運営していました。2年前に自分たちで設(shè)立したばかりの専門電気商取引チームです。ここ數(shù)年は30%以上の伸びです。

　海外市場について

國內(nèi)の衣料品消費の落ち込みの圧力が大きい場合、ますます多くの中國ブランドが海外に進出し、海外市場は既に多くの上場會社の重要な陣地となっており、地素ファッションは海外のレイアウトとプレー方法はどのように投資家が関心を持っている問題です。

馬瑞敏さんは「私たちは今ここをレイアウトしています。私たちは今出かけたばかりです。例えば日本では、最初は日本人が保守的だと言われます。日本人に合う製品を開発しますか？私も思ったことがないわけではないですが、最後に日本のために研究開発しないことにしました。私たちのブランドをそのまま日本に持ってきます。私たちは日本のデパートで、若いD'zzzitというブランドに入りました。私たちの販売はフロアで一番目です。そして毎年大きな伸びがあります。多くの人に好かれています。」

馬瑞敏さんはまた、市場にも差別化が必要だと指摘しました。例えば、日本人の服裝は固定的だという印象がありますが、私たちがよく売れている製品はかえって純粋な緑色です。新宿伊勢丹で私達の製品を買ったのは日本人ですか？それとも中國人ですか？最後に七、八十パーセントが日本人です。だから、私たちは消費者の新しい気持ちを満足させたいです。私たちの新鮮なものは彼らに好奇心を抱かせます。

アジア地域以外にも、地素ファッションはヨーロッパにも広がっているかもしれません。ヨーロッパというところは開拓されるかもしれません。ですから、チャネルだけで言えば、まだやりたいことがたくさんあります。あるものは最適化します。ないものは適當なものを見つけます。」馬瑞敏が明らかにした。