羽毛ジャケットは7萬枚以上を販売しています。服裝の創業のストーリは分かち合います

朝食の店をオープンしたことがあります。イルミネーションを作ったことがあります。服を経営したことがあります。魚の池を請け負ったことがあります。自動車金融ローンをやったことがあります。ウェブサイトを開発したことがあります。36歳の阿海さんは自分のことを「太い膽が大きい」と表現しています。

自分で決めたことなら、一生懸命やります。

今回のように、彼の殘されたすべての家族――30萬賭けはアパレル卸売りにおいて、これまで何度も創業失敗したのと違って、今回の彼の寢返りは素晴らしい戦を勝ち取りました。2017年の冬に羽毛ジャケットを7萬枚以上販売しました。これはかなりいい成績です。

　30萬人の家族が人生の谷底から立ち上がった。

　阿海にとって2016年は特別な年です。

この年、彼は自分の手で創立した「あなたと私の彼の生活ネット」と貓の巣を放棄しました。前者は地域生活コミュニティのプラットフォームを構築して、食事と飲み物、そして音楽ショッピングは全部上で完成できます。美団とお腹が空きましたか？貓の巣は、服の分野である「アリババ」を作って、B 2 Bのロットモードにしたいです。

インターネット経済が急速に発展した2012年には、この計畫は長期的な視野といえるが、いかんせんプロジェクトが長期的にお金を焼き続け、600萬元を投入した後も依然として理想的ではない。

彼は自分の知らない分野でゴロゴロするよりも、得意な分野で精を出すほうがいいと考えています。再三を考えて、自分の思い切ったファッション業界に復帰しました。

しかし、海さんの今回の創業は、5年前（2011年）に始めたばかりの服裝に比べて、決して楽ではありません。

まず資金不足です。數回の創業失敗で、阿海はほとんどすべての財産を使い果たしました。彼は、1店をオープンする時、全家族は30萬元しかないと言いました。店を借りるのに十分です。

次はメーカーの品切れです。創業失敗に加えて資金不足もあり、多くのメーカーはこれによって彼がもう寢返りを打つことができないと認定しました。だからもう供給を続けません。以前に蓄積した商品の供給源の資源は再利用できません。すべてはゼロから始まります。

最後は市場が不景気です。業界のモデルチェンジ、消費のアップグレード及び経済環境など多くの要因が伝統的な服裝卸売業界に一定の衝撃を與え、市場の市況は全體的に下振れした。

このような多くの不利な條件に直面して、他の人に変えて、きっと簡単に入場することができません。

でも、阿海さんは違います。彼は失敗したことがあるし、一度だけではないので、もう一回は怖くないです。今回阿海さんはどんなチップがあると言えば、彼は「負けられる」ということです?！袱猡σ欢嚷阋回灓槌鲋堡箿蕚浃扦俊工趣い?。

　彼が唯一やるべきことは全力を盡くすことです。

天道報酬勤は一年余りで、彼は二店舗を拡大しました。さらに2017年冬に羽毛ジャケットを7萬枚以上販売して、市場全體の記録を更新しました。

　インターネット思考で製品とサービスを作る

　人生に無駄な道はない。一歩ずつ數える。

インターネットの創業から2年余り、失敗に終わったが、初めてユーザーの重要性を深く認識した。

彼は今回の成功を前のインターネット創業の経験に帰結し、「ユーザーは最大で、ユーザーの立場に立って問題を考え、ユーザーの好きな製品とサービスを提供する」と述べた。

1、商品：10人のバイヤー500種のダウンジャケット

以前の直接市場と違って、阿海さんは10人の兼職のバイヤーを募集しました。一日24時間、これらのバイヤーは絶えず最新発見のモデルを彼の攜帯に送りました。彼は欲しいデザインを選別して、數量によってノートを買ってくれます。商品はその後數日間で店に屆きます。

海さんによると、この方法は手間が省けて早くて、一番大切なのは一番目に最新の流行を獲得して、お客さんに一番欲しい商品を提供することです。

阿海さんによると、2017年秋冬には全部で500個以上の新商品が発売されました。平均的に日に3-4個の新商品があります。お客様が毎日お店に入るのに新鮮さを保証しています。

　2、サービス：500人の微信グループ萬元の紅包雨

もちろん、商品だけではだめです。お客さんが必要です。

取引先を引きつけるために、阿海はマイクロクレジットグループを設立しました。毎日不定期にWeChatグループの中でお年玉を配って、お客さんのやり方を引いて、短い時間の內に、速やかに500人の群れを創立しました。

趣味のほかに、阿海はまた群の中でみんなに歌を歌ってくれます。人を引っ張るためと取引先と対話するために、短い二日間で、群の中で萬元のお年玉を配りました。

行ったり來たりすると、お客さんはこのボスが本當に面白いと思います。市場に仕入れたら、阿海の店に行ってみます。

お客様に意外なことに、社長だけではなく、商品もいいし、更新も早いし、無料のヨーグルトやお菓子もあります。お店に來たら家に帰るようになります。長い間、これらの取引先は阿海の忠実な取引先になりました。

このような吸入方法は伝統的な掃討方式よりも明らかに速く、効率的で、しかも古いお客様の相互紹介を通して、彼らは商品に対しても阿海本人に対しても、認可度がもっと高いと阿海さんは率直に言いました。

モバイルインターネットはお客様の感知と需要を中心とした「お客様體験革命」を推進しています。お客様の體験を重視しない企業や製品は見劣りします。

このような狀況の下で、卓越したお客様を作る體験は、モバイルインターネット時代にお客様を捕らえ、サービスの差別化競爭力を高める最上の方法となっています。

海さんはお客さんの體験に対して、まだまだ昇進できるところが多いと言いました。続いて、生放送室を設けて、生放送と手ぶれなどの手段を通じて、第1時間は最新の商品を取引先に展示します。

これは失敗と挫折を経験したことがありますが、情熱を少しも失っていないビジネスマンです。転倒するたびに、これからの道のためにもっと多くのコストが沈殿しました。

これは時代と業界の最前線を行く商売人で、細部ごとに服裝と商売に対する深い見解と展望の透視です。

駅の商圏に根ざしている阿海さんは、來年は市場でもう一つの店を持つつもりです。商売は終わりません。これからの道はまだ長いです。

ちなみに、五文字のセールステクニックです。

この販売が勝つ時代には、販売は様々な活動に浸透した生活理念です。販売はお客様が生存していて、お客様に自分の発展をフォローさせることができます。店の販売については、お客様の発展に従って商品を購入したいと思いますが、この5つの文字に注意しなければなりません。押して、引いて、磨いて、だまして、この5つの文字をマスターして、あなたの販売技術はきっと10倍になると信じています。

1、プッシュ：

お客さんが突然の費用を要求したら、上に押してもいいです。ただし、自分の職権の限度を把握して、できるだけ自分で決めてもいいです。一方的に押してしまうと、相手は問題が解決できないと感じて、かえって相手に自分を見くびられて、今後の営業活動に支障をきたします。

相手に説明してもいいです。當社の価格は統一価格です。ご要望を店長に反映して、できるだけ努力してもいいですが、今は答えられません。ご理解ください?！附鉀Qできません」などと言わないで、しばらくは答えられない場合は、すぐに店長に申請してください。

2、ラ：

共通點を探す。相手と話が合わない時、できるだけ彼の狀況を理解してください。趣味など、相手との距離を縮めて、共感を得て、効果的にコミュニケーションできるようにします。

3、研ぎ：

普段は訪問したり交流したりすることが多いですが、特に決済が難しい時は根気を持って磨かなければなりません。私たちは「成功に別れを告げ、失敗に別れを告げない」という考えを立てるべきです。

4、あや：

適當な時に適切な賛美の言葉を加えて、相手を合理的にお世辭を言う。すべての人は微笑と賛美を拒否しません。

5、まつわる：

つきまとう目的は相手に自分を放棄させないことです。例えば、ある店の責任者は彼が業務員と交渉する時、いつも業務員に牽制されて、彼は契約條項の中でいつも優位を占められないで、毎回すべて業務員の考えに従って歩いているという話を聞きました。彼は業務に対して、あなたは対処しにくいです。今後何か問題がありましたら、直接に私に相談してください。

従業員は冗談で言いました。「うちの社長がこの業務を擔當するように派遣しました。あなたは私達の社長に直接あなたと相談させました。これは私に授業が終わったのではないですか？私達の社長は私に何をしてもらいたいですか？」私達の協力の時間も短くないです。お互いも信頼しています。授業が終わるのを見るのは忍びないでしょう。何か違いがありましたら、また相談してもいいですか？この話を通して、相手は自分では恥ずかしいと思い、彼の要求を放棄しました。