3兆円の母子市場は誰がスプーンを分けますか？

8月の初日には、100人の母子ブランドが杭州に集まり、天貓母子新鋭ブランドの創造キャンプが始まります。

この100人の母子ブランドは400あまりのブランドの中から厳選されて來ました。これから數ヶ月間、これらはこの中國の母子業界初のブランド創業大會の中で、筋肉をショーしながら実戦訓練に參加して、幾重にものpkを経て、最終的に母子市場の新しいチャンスの乗船チケットを手に入れます。

中國の母子市場には旋風が巻き起こることが予想されます。

今、中國の母子業界の市場規模は3兆元を超えています。消費階層、消費アップグレードの文脈において、品格構造の調整、個人化消費が際立ち、母子ブランドはかつてないチャンスに直面しています。

どうやってこの風の中で自分の位置を見つけますか？

90後の62%のイクメンはフルタイムのイクメンになりたいです。

中國の新生児人口は2017年に下り坂に入りますが、乳児業界のチャンスはどこにありますか？

天貓母子高級マーケティング専門家の彥嵐さんによると、將來の母子市場の機會は人口構造の調整と種類構造の変化から來るという。

人口構造については、現在、新入生人口の減少傾向に直面していますが、5～9歳の子供と10～14歳の子供の數は依然として上りの傾向にあり、この子供市場の種類に直面することを意味しています。

また、90、95が多くなるにつれて、両親になり、個性的な需要がだんだんはっきりと現れてきました。

第一財経商業データセンター（CBNDaa）のデータによると、天貓の母子は2018年90/95後、消費者は32%を占め、このグループの消費金額は59%に増加した。彼らは製品の顔面価値に期待して、製品にもっと細かい需要を提出します。例えば、赤ちゃんの歯や骨の成長を促進するための歯磨きビスケット、赤ちゃんの目の発育を助ける乳幼児用粉ミルク、赤ちゃんの日焼け止め、「赤ちゃんの神器」などの製品が人気です。

もう一つ面白い現象があります。男性が育児に參加することが増えています。

赤ちゃんツリーのデータによると、10代のうち62%の乳父はフルタイムのイクメンになりたいです。5%のイクメンはフルタイムのイクメンになりました。この傾向はまた、父親の好みの製品は、尿やおもちゃなどの成長の機會に直面します。2018年、天貓90年代のイクメンが一番好きなおもちゃはそれぞれぬいぐるみ、電動遠隔操作のおもちゃと子供の知能玩具です。

また、「沈下」というキーワードは母子市場にも現れています。低線都市は次の母子市場の発展の重點となります。

まず人口の基數の違いですが、凱度消費者指數によると、低線都市はオンライン都市人口の基數の1.5倍です。また、ベビースキンケアという種類は、下の都市での浸透率もライン都市よりはるかに低いです。例えば、ベビースキンケアという種類は下の都市での浸透率は12%だけです。下線都市の消費がエスカレートし、電気商が浸透するにつれて、母子用品は必ず巨大な消費市場が存在します。

成功した母子のブランドはこのモードに離れられません。

過去數年間、貓の母子業界には多くの代表ブランドが現れています。彼らのブランドモデルには共通點があります。つまり、DTCブランドのモデルを採用しています。

これは直接消費者の運営を中心としたマーケティング方式です。三つの特徴があります。一つは新しいユーザーに著目することです。今、90後、95後はますます中國市場の主力ユーザーになりました。ブランドは次世代の消費者の特徴と好みを考慮する必要があります。第二に、コンテンツの創造を重視します。高品質のコンテンツで消費者をリンクする。第三に、オンラインチャネルを重視し、高いROIを持っている同時に、低い試行錯誤コストを持つ。

ベビーブームのおもちゃブランドの泡マットは典型的なDTCモデルのブランドです。泡沫マットは2018年5月に発売されたクロスボーダーチェーンのキャラクターで、3分間で6000點が売り切れました。2016年12月に天貓に入館してから2018年にかけて、バブルマットの販売量は90倍になりました。

実際、バブルマットは「新鋭」というブランドです。バブルマ連合の創始者である司徳は、バブルマのファン運営の経験を共有しました。バブルマは最初にラインオフをしました。當時、店長のラ?WeChatグループで數百人の満員の活躍WeChatグループを蓄積しました。コミュニティーの基礎を築いて、會員システムを作り始めます。伝統的なポイントの買い換えなどの販促モードのほかに、バブルマットは自分の潮流に応じて、ベビー玩具の種類の特徴を設計しました。

Babycareも貓の赤ちゃんの上の黒い馬のブランドです。わずか四年間で、ベイビーcareは2018年のダブル十一日に貓の母子ブランド億元クラブに入りました。

母子業界の特殊な點は、自身が持続的に関心を持ち、継続的に運営する必要があるグループであることです。Babycareはユーザーが思考を主導するブランドでもあります。Babycareブランド市場擔當者のPaulさんによると、今年の年末までに會社のカスタマーサービスの人數は7,800人になり、千人を超えます。また、顧客サービスチームは深さで運営されており、アウトソーシングが少ないです。また、カスタマーサービスチームの中には3分の1が育児師の資格を持っています。

また、會社には寶母評価団があります。會社の中から150人の寶母社員が來ました。彼女たちは日常の仕事のかたわら、テストと開発の仕事を擔當しています。さらに、創始者の子供も首席商品體験官となり、新商品を開発するために、ほぼ30種類の紙おむつが市販されています。

この中で、C 2 Bモードもますますブランドに重視されています。Babycareは毎月數十萬人の消費者のコメントを振り返り、消費者が製品の溝にフィードバックし、製品、物流、マーケティング、サービスなどの各プレートで整理する。フレキシブル産業チェーンに頼って、三ヶ月後に製品は報告書によって更新してアップグレードします。最大限に消費者のニーズと期待を満たします。

將來のブランドは流量に頼らずに勝ちます。

天貓は今回の第一回目の母子新鋭ブランド創造大會を開始しました。その目的は、泡のマット、babycareなどの天貓の母親が成功したブランドのケースとモデルをコピーして普及し、より多くのブランドを作ることができます。

また、新鋭ブランドは天貓の2億人のユーザー土壌に基づいて、天貓のビッグデータ能力と創造経営の全域資源サポートによって、持続的な內容とファン運営に基づいてブランドのアップグレードと爆発を実現します。

過去1年間に天貓との提攜がBabycareに新たな発展構想をもたらしました。天貓の提供する道具を活用して、データバンクなど、Babycareは以前自分では見られなかったものを見抜きます。

Paulの紹介では、一年ぐらいしかアクセスできませんが、この時間に限って、Babycareの多くの販売データは、すべての新商品のデータ、ユーザーの再購入データ、およびユーザーの後続の崩壊データを含めて急速に増加しています。この數字は200%近くになります。データをフィルタしてから運用します。Babycareは新品でも反復品でも短い時間で非常に大きな爆発を起こします。

聞くところによると、新鋭ブランドに參加して製品力、運営力、內容力、ブランド力、組織力をめぐるトレーニングコースを獲得し、ブランドを獲得して「雙11」及び正月用品祭の実戦PKガイダンスを獲得することができます。バブルマやBabycreなどの新鋭ブランドの代表もそれぞれのブランドの発展経験に基づいて支持を提供します。ブランドと専門家の指導のほかに、百萬寶の母KOLと新商品の革新センターの実際の消費者の評価があり、製品に最も真実なフィードバックを與えます。

天貓快速消費財事業部社長の古邁さんが言ったように、未來ブランドはきっと流量で勝つのではなく、もっとすばらしい商品力によって、もっと強い創始者の想像力、もっと多いブランドの整合力によって勝ちます。これらの能力はすべて訓練が必要で、貓の雌の新鋭ブランドの創造キャンプは最も良い機會を提供しました。

ベビーツリーの高級商業副総裁の魏小巍さんによると、1つの企業は0から1までの製品力であり、1からNまでの発展はブランド力である。私たちがするのは新鋭ブランドだけではなく、新鋭製品です。

將來、母子業界で、天貓は3年間で100の新鋭ブランドを作りたいです。20個は新鋭ブランドを過ぎます。海選で生まれたこの100日間の赤ちゃんの新鋭ブランドは、入場券を獲得したに違いない。作者：章航英