日本のスポーツグループアシックスは中國のランニング市場のリーダーになりたいです。

中産のライフスタイルが中國で臺頭するにつれて、ランニングは中國の消費者の中で顕學になっています。日本のスポーツグループアシックスはナイキ、アディダスに勝ちたいです。ランニング市場の最大のプレーヤーになります。

私たちは今まで深いランニングの歴史があるブランドです。將來はアシックスを中國のランニング市場の第一位にしたいです。私の夢は10年以內に実現できると思います。現在のグループの最も重要な任務は私達のブランドをすべての人に知られることです。特に走者。第二に、私たちは正しいマーケティング戦略を通じて、プロの選手と協力して、有名なマラソン大會を助けて、ランニングという細分市場を占有したいです。彼は言った。

これは日本の鬼塚喜八郎が日本で設立した専門スニーカー企業で、Asis、Onityka Tiger（鬼塚虎）、Acs Tigerの三つのブランドを持っています。その中でAsisはNew Balance、Saucony、Brooksと共に世界四大ランニングシューズブランドと呼ばれています。

知っているかそれとも悅走圏かに関わらず、靴の裝備についての推薦の問題の下で、このブランドはいつも第一位に並んでいます。ベテランの友達はその異なった靴の等級、Gel-KayanoとGel-Nimusの緩衝と安定機能、どうやって足型テストを行って運動の中でより良い保護を獲得しますか？スポーツ界で流行している軽蔑チェーン説（Acsを履いている人は他の靴を履いている人を軽蔑している）が真実かどうかは問わず、2016年から2018年までの上海マラソンとハーフマラソン大會の中で、Ascicsはずっと選手に人気のあるスニーカーブランドの第一位にランクされています。

しかし、アシックスグループはこの激しい市場競爭に勝ちたいです。もっと速く走ります。

このグループの業績はここ數年低迷しており、2019年6月30日現在の第2四半期決算によると、グループ売上高は前年同期比2.9%減の187.04億円。グループは衣料品や機器類の販売不振を理由に、Oitsuka Tigerの販売が好調だったにもかかわらず、円高が追い打ちをかけた。

昨年末、局面を転換させるために、アシックスグループは業務構造の再編を宣言し、その5年間の戦略計畫を修正しました。業務の重點はライフスタイルから専門ランニング部門に回帰しました。アメリカ市場のパフォーマンスに専念するとともに、中國市場の成長を加速させる。現在、中國市場は歐米と日本に次ぐ第4の市場です。アシックスは昨年、一部の製品計畫と開発作業を上海に運び、2020年に地域本部を設立する予定です。

今年のグループ大中華圏の売り上げは400億円を超える見通しです。中國市場では、Ascicsは全國民のフィットネス政策のホットスポットとランニングブームを踏ん張りたいと考えています。マーケティングにマッチした地元スター選手の戦略を打ち出して、本土マラソン大會を賛助し、電気商の発展を加速します。

広田康人氏はBoFに対し、主要ブランドのAsisの焦點は二三線都市の拡張にあり、彼はグループの中國市場での體量は1000億円に達すると考えています。

オー叡諮問（Euromonitor）のデータによると、中國の専門運動靴の市場體量は2019年に10%増加する見込みで、563億元に達しています。これから5年間の成長速度もスニーカー全體の成長速度を超えて49%を超えています。ナイキとアディダスは依然として中國の靴市場の約16%のシェアを占めています。順位はこのケイジ、アン踏、李寧に続いています。歐米コンサルティングの分析によると、2018年にはアシックスグループの中國市場シェアは0.2%を見込んでいる。しかし、グループは最近のBoFインタビューで、この割合は2.5%だったと述べた。

「ミレニアム世代にとって、スニーカーは通常は靴を鍛えるためだけでなく、有名な選手の象徴であり、流行文化やファッション宣言を表しています」とオー叡諮問が今年4月に出版した報告書「中國靴市場」（Footwear in China）に書いています。

市場全體がトップのプレイヤーに向けて強化され、その市場の主導的な地位を統合する方向に発展すると予想され、ブランド化や品質の悪い製品は淘汰されます。Lululemenを例にして、同社は正確に潛在消費者を位置づけながら、二桁の成長を実現し、ハイエンド市場の細分化に専念し、ブランドの差異性と獨特性を強調した。

アシックスグループのブランドは市場シェアと位置付けの上から、Lululemenと同じ典型的な小群に屬します。巨大な中國市場において、小群市場は巨大な潛在力を持っています。

「Aspicsブランドは私のそばでランニングに専念する走者のグループは高いスピードを持っています。この『単一領域を深く潛り込む一途さ』の『職人感』はブランドイメージの形成の中で最も重要な遺伝子となりました。だから、皆さんにそれを提起する時は、大衆的でかっこいい感じがします」とHypebeast中國語版編集ディレクターの陸振宗さん（Joseph Lukさん）は言います。

Asisにとっては、パフォーマンスからのポジショニングは、"ブラックテクノロジ"と呼ばれるGel技術の緩衝領域での優位性を強調し、さらには、より大衆的な影響力を持つナイキのZoomとadidasのBoost技術を超えて、その重囲を強調する鍵となる。

しかし、マーケティングやチャネルの面から見ても、Ascicsはまだ競爭相手より優位な戦略を打ち出していません。中國では、ランニングの分野でサッカーやバスケットボール、テニスといったスーパースターが不足しています。グループはプロの選手と協力したいですが、準専門分野やランニング愛好家の分野ではミニリーダー（Micro-influncer）も掘り起こして浸透させるべき空間です。

また、Ascicsは専門走者以外に新たなレベルのユーザーグループを開拓したいと思います。また、ショートボード、すなわち外観デザインを克服する必要があります。ファッション業界では、Balenciagaに代表される「ブスオヤジ靴」が、靴に対するセンスを大いに広げています。しかし、プロのスニーカーのようなデザインのTrackとTrack.2は、Triple Sという旋風を起こしていません。知っています。「なぜトップランナーは一般的に醜いですか？」という質問に対し、一般消費者としてはAsisのデザインについては理解できませんでした。李志堅というベテランの走友は「黨を裝備して強制的に裝うのではなく、実際に體を守っているので、余計なお金を使ってとんでもない外観を設計する必要はない」と説明しました。しかし、Ascicsの外形は確かにそれを阻止して、自分の市場シェアを拡大します。結局、中産階級運動の代表的な走りとして、中産階級のイデオロギーにマッチする審美が必要です。今年、Asisはイギリスの有名なファッションデザイナーVivienne Westwoodと二回連名で提攜しました。8月の第二回の協力の中で、かなり花橋がかかっていて、とても素樸な商品が発売されました。

しかし、アシックスグループはAcsというブランドに寶都を押し付けていません。特にファッション化の希望をOnitska Tigerに託しています。

クラシカルCutlt「キル?ビル2」に登場したOitsuka Tigerは、アシックスグループがハイエンドやファッション市場に進出するという野望を體現しています。Aspicsグループの中で、Oitsuka Tigerの成長速度が一番速く、「企業內部孵化プロジェクト」として獨立したマーケティング、製品設計、販売などの部門を持っています。

グループの構造的な変更が発生した後、製品と販売の連絡を緊密にすることができます。スポーツやファッション、プロスポーツなどの部門もそれぞれの販売量に責任を持って、直接消費者向けの販売を強化し、ブランド競爭力をさらに高めることができます。変更後、各部門の主管者も売上高に対して責任を持ちます。このような簡素化された會社構造は、より焦點を合わせて、より垂直なモデルであり、各部門の業績表現もより鮮明に見られます。

現在、Oitsuka Tigerブランドは日本と中國で強いパフォーマンスを見せており、グループは同ブランドの2019年度の売上高は同12.4%から480億円の増加を見込んでおり、さらに獨立したOitsuka Tigerも中國市場をより柔軟に運営できることは明らかだ。

二週間前に上海の中環広場にブランドの獨立店舗をオープンしました。この敷地面積は470平方メートルで、世界最大規模の旗艦店です。ブランドの140種類の靴靴と175種類の服が完全に現れています。子供靴エリアも初めて設置されました。

Asisと同様に小眾の位置を維持するOitsuka Tigerは中國がAsisとほぼ正反対に、千元以上のハイエンド制品に焦點を當てて、一線の都市に直営店を開設する計畫です。

「日本と韓國で『ハイエンドの贅沢ブランド』の位置づけを成功させた後、この概念を中國市場に持ち込みたいです。ファッションを入り口に、より幅広い層に広がっていきたいと思います。他の高級高級高級ブランドに比べ、ワンテカタイガーの唯一のメリットは、快適さです。

今回の開店には、Oitsuka Tigerのモデルチェンジの決意も見られます。「以前は中國のデパートではスポーツブランドとして扱われていました。中國の地縁が広いことを考慮して、私達はこれからもデパートのパートナーと協力しますが、同時に私達の直営店を開拓します。両者の間でバランスをとっています。アックスとは違って、自分をスポーツブランドの階に置くことはできません。

ブランドとファッションをより近いものにするために、莊田良二さんは、貓のためにずっとチャンピオンのMexico 66カジュアルシューズを販売している上に、もっとクラシックなスニーカーに基づく連名シリーズを発売していることを明らかにしました。ブランドの70周年を記念して、最近7人のデザイナーと協力してデザインしました。中國の有名デザイナー、KKKtPのKim Kironicもその一つです。彼は、Oitsuka Tigerは最初の自分を堅持しています。新しい製品とデザインを盲目的に拡張していません。「このにぎやかな市場では、ちょっと特別で大衆的に見える」とKim氏は言う。

Onitska Tigerも數少ない現在の靴市場で流行路線を踏襲しないスポーツブランドであり、これもAsisグループの全體的な気質に合致しています。陸振宗から見ると、ブランドには「東方の特色」がある小群の位置づけがあり、逆に流されないファッション消費者を虜にしているようです。

ブランドの責任者は、文化的影響力の製造によってファッション度の向上に力を入れ、2018年に長年協力してきたイタリアのデザイナーAndrea Pompilioをクリエイティブディレクターとして採用し、彼の到來によってブランドのアパレルやアクセサリー類の製品の種類がより豊富になり、ブランドの2019春夏シリーズも初めて東京ファッションウィークに登場します。

にもかかわらず、アシックスグループは現在2つのブランドを明確に位置づけていますが、激しい市場競爭を防ぐことができるという意味ではありません。Tangは、今の消費者は服を著るシーンにマッチする靴と履き物を厳密に區別することはできないし、各価格帯の製品を買うことにも慣れているので、Aspics、Oitsuka Tigerが直面している競爭相手は同じ価格帯や受け手の類似のブランドに限らないと考えています。運動服ブランドはこの分野のすべての參加者と競爭しています。運動服と靴のブランドも含まれています。つまり、靴のブランドが爭っているのは、消費者の下駄箱の空間です。

陸振宗もブランドはこの競爭の激しい市場でより深い記憶點を形成する必要があると考えています。「中國市場では、ブランドはより良い市場手段を利用して製品を見せなければならない。往々にして新鮮さを求める青少年の目を捉えることができる」