スポーツファッションブーム真っ盛りブランドはどうすれば長期的に消費者を引き付けることができるのか

消費がエスカレートするにつれて、消費者はスポーツウェアを選ぶ際に、服のデザインと美しさをより重視し、ファッション要素を取り入れたスポーツウェアがますます人気を集めている。中國商報の記者によると、スポーツファッションブームの影響で、多くのスポーツファッションブランドの業績が目立っている。しかし、スポーツファッションブランドは消費者の忠誠度を育成し、ファッション風向の変化がブランドの発展に影響を與えないように注意しなければならない。

スポーツファッション市場はスペースが大きい

展望産業研究院のデータによると、2020年までに世界のスポーツファッション市場の価値は2290億ポンドに達する。

NPDグループ（米國の市場調査會社）のマット?パウエル副社長兼シニア業界コンサルタントは、現在はスポーツファッションブームが強く、消費者はスポーツファッション製品を購入する傾向にあると述べた。米消費者ニュースとビジネスチャンネルCNBCは、スポーツファッションのスタイルが流行しており、鮮やかで図案のあるスポーツウェアは人々のたんすの中の寵児であり、このような現象は短時間では消えないと考えている。

記者によると、若い消費者の購買力が強まったことがスポーツファッション服が急速に発展した主な原因となっている。若い消費者は服裝の個性化と快適性を追求しているので、ファッションの特性と運動特性を兼ね備えた製品を特に好む。注目すべきは、若い女性消費者がスポーツファッションブランドに注目されていることだ。彼女たちにとって、スポーツウェアのデザイン、色、デザインスタイルは非常に重要です。女性消費者のニーズを満たすために、スポーツファッションブランドは旬のトレンドに注目し、ファッション要素を服飾デザインに融合させている。

スポーツファッションブームが世界を席巻する中、國內のスポーツファッション市場も急速に発展している。智研コンサルティングが発表した「2018-2024年中國カジュアル衣料業界市場の深さ分析と投資見通し予測報告」によると、2017年、中國のスポーツファッション衣料の販売額は前年同期比8.50%増の520.06億元に達した。スポーツファッション靴類の販売額は636億2800萬元に達し、前年同期比14.30%増加した。

注目すべきは、我が國の関連政策もスポーツファッション産業の発展を推進していることである。例えば、「國務院のスポーツ産業の発展加速によるスポーツ消費の促進に関するいくつかの意見」では、未來の発展目標は：2025年までに、基本的に配置が合理的で、機能が完備し、種類がそろったスポーツ産業システムを構築し、スポーツ製品とサービスがより豊富になり、市場メカニズムが絶えず完備され、消費需要がますます旺盛になり、その他の産業の牽引作用が明らかに向上し、スポーツ産業の総規模は5兆元を超え、経済社會の持続的発展を推進する重要な力となっている。

スポーツファッションブランドの業績が好調

スポーツファッションブームが巻き起こる中、多くのスポーツブランドがチャンスをつかみ、業績が伸びた。例えば、ドイツのスポーツファッションブランド、プーマ（Puma）が発表した2019年度第2四半期の財務報告によると、北米市場とアジア太平洋市場の牽引により、世界の売上高は前年同期比16.9%から12.27億ユーロ増加し、営業利益は同39%から8030萬ユーロ増加し、2つのキーデータはアナリストの予想を上回った。このドイツブランドの今年上半期の売上高は25.46億ユーロに達し、前年同期比16.8%増となった。純利益は1億4400萬ユーロに増加した。

プーマのビヨーン?グルデン最高経営責任者（Bjorn Gulden）は、中國市場は高い成長率を維持し、今後5年間で米國を上回る見込みだと述べた。中國の業績に牽引され、アジア太平洋市場の第2四半期の売上高は前年同期比23.0%増の3.15億ユーロだった。

マット?パウエル氏は、米國文化がますます快適さとレジャーに傾いているため、スポーツ生活を主力とするプーマにはさらに業績を拡大する潛在力があるとみている。

米國の下著?スポーツアパレルグループHanesBrands Inc.（以下「HBI」と略稱する）傘下のスポーツファッションブランドチャンピオン（Champion）の2019年度第2四半期の売上高は50%増と大幅に上昇し、HBI業績の成長を牽引する主な駆動力となった。HBIのジェラルド?エバンス最高経営責任者（Gerald Evans）はチャンピオンの際立ったパフォーマンスを賞賛し、同ブランドの將來のパフォーマンスはグループの予想を上回る可能性があると考えている。

米國のシューズメーカーVF傘下のスポーツファッションブランドVans（ヴァンス）の2020年度第1四半期の世界純売上高は前年同期比20%増となり、VFの業績エンジンとなった。VFはヴァンスの第1四半期の成長が好調だったため、2020年度の通期予想を上方修正し、調整後の通期純売上高は前年同期比約6%増の118億ドルと予想している。

國産スポーツブランドの安踏傘下のスポーツファッションブランドのフィラ（Fila）の業績も高い伸びを維持している。安踏はフィラの具體的な業績データを明らかにしていないが、昨年末には100年の歴史を持つイタリアブランドは1652店を持ち、年間販売額は100億元を超えた。

スポーツファッションブランドのスケチャーズ（Skechers）の2019年度第2四半期の売上高は12.59億ドルに達し、前年同期比10.9%増、純利益は7500萬ドルに達し、純利益は前年同期比66%増となった。スケジアジア太平洋地區の陳偉利最高経営責任者によると、中國の若い消費者は購買力が強く、スポーツカジュアル衣料に旺盛な需要があり、若い消費市場を占領するために、スケジは娯楽番組やストリートダンスコンテストなどの協賛を通じて宣伝している。

どのようにブランドの忠実度を維持しますか？

スポーツファッションブームの下で、スポーツファッションブランドは急速に良好な発展を遂げたが、中國服裝協會の専門家は記者に対し、スポーツファッションブームは盛んだが、消費者のブランド忠誠度は低下していると述べた。「スポーツシーンを除いて、若い消費者は他のシーンでスニーカーの運動機能に対する要求が低下しており、ファッションセンスと獨自性が現在求められている商品特徴である。だからスポーツファッションブランドの一社一社の大きな局面は現れにくい」と述べた。

米國の有名ブランド調査機関BrandKeysの創業者兼會長ロバート?パシコフ（Robert Passikoff）氏も、現在のブランドは需要が日増しに変化する消費者に共感することは難しいと述べた。消費者の小売業に対する忠誠度は近年、特にスポーツウェアブランドなどの伝統的な分野で大きく変化している。

記者の理解によると、ブランドの忠実度は消費者のブランドのリーダーシップに対する認可を代表して、消費者が長期にわたって繰り返し購入して使用して、そしてブランドに対して一定の信頼、感情の維持、ひいては感情の依存を生んで形成したのです。ブランド忠誠度の高い顧客は価格に対する感度が低く、高品質のために高価格を払い、ブランドの価値を認識し、友人やパートナーと見なし、ブランドに貢獻したいと考えている。

一部の調査研究報告書も、消費者のブランド忠誠度が低下していることを示している。管理コンサルティング會社のアクセンチュアが発表した「中國消費者洞察」によると、中國の都市消費者はブランド意識が強いが、新ブランド、新製品を絶えず試し、コメントしたいと考えている。統計によると、中國の都市部消費者の69%が購買行動で異なるブランドを試したいと考えている。

また、「中國消費者洞察」によると、人口構造の変化、都市化の進展、デジタル化されたライフスタイルの普及に伴い、中國消費者の消費心理と消費習慣に大きな変化が生じ、企業はより大きな挑戦に直面することになる。

スキャッチ中國市場?店舗発展部の張睿妍副総裁は、若者は新鮮なものを試したいと述べ、消費者の忠誠度が低い狀況に対して、スキャッチは長期的に継続的に投入し、青年文化を深く耕し、若者の考えを理解し、正しい方法を選んでこそ障壁を取り除き、若者と対話することができると述べた。

上記の専門家は記者に対し、ブランドの忠誠度が低下した場合、ブランドは製品の識別度を高める必要があり、そして相応のマーケティングとマーケティング行為を結合して、消費者にブランドが伝えたブランド価値と理念を十分に感じさせ、ブランドの忠誠度を高めることに有利であると述べた。