データマーケティング：アディダスは70歳になるとデータ化に重點を置く

2019年、國際スポーツブランドのアディダスは満70歳になった。アディダスは70年に47人の従業員しかいない工場から、現在5萬7000人を超える従業員を抱える世界的に有名なスポーツブランドに発展した。

アディダスは8月9日、ドイツ本社バイエルン州の町ブラックツォゲンオラフで70周年式典を開催し、テニスのベテラン、スタン?スミスやドイツサッカーの伝説的な人物Philipp Lahmなどの選手が出席した。

また、式典でアディダスのキャスパー?ローズステッド最高経営責任者は新しいオフィスビルの建設と稼働を発表した。紹介によると、新しいオフィスビルはサッカー場のようなもので、2000人の従業員を収容でき、「スポーツの世界」パークと呼ばれている。

カスパー?ロステッド氏は、「ここには近代的なオフィス施設、人間的な職場環境のデザイン、ユニークなアディダス文化がある。このような環境の中で、將來の世界競爭に有利な位置を保ち、世界市場の開拓に持続可能な成長を遂げるように努力していく」と述べた。

現在、アディダスは世界最大のスポーツブランドの一つとしてナイキと並んでいる。

アディダスは1949年に設立され、プロ選手に良い運動設備を提供することを目的としており、今でも選手や消費者の特定のニーズに応じた高性能な製品の創出に注目している。だからアディダスは依然としてプロ選手のために裝備された第一選択ブランドであり、サッカー、バスケットボール、テニスのプロ選手の中でアディダスの市場シェアは長年1位である。

プロスポーツの強みを借りて、アディダスは運動の道を非常にスムーズに歩いている。1990年代初期、アディダスは製品をシリーズで運営し始め、Originals、Sports Performanceの2つのシリーズを開発し、それぞれスポーツレジャーと機能性専門スポーツを主力としていた。その後、アディダスは2つのシリーズをさらにSports Performance（3本の鉄棒）、Originals（クローバー）、neo（ボール型LOGO）の3つのシリーズに分化し、スポーツ市場の細分化領域を深く耕し、市場がより規模が大きく、利益が高い効果を達成するよう促した。

スポーツの専門性、アディダスはテクノロジーで表現し始め、UltraBOOST、PureBOOST、Alpha-bounce、Predator、NMDなどのシリーズ製品を相次いで発売した。強力な機能性を持つほか、ブランドストーリーも備えており、消費者と向き合い、注目を集めることができる。その後発売されたFlyknit、Boost、Air Max、3 Dプリントシューズは、テクノロジーを取り入れながらファッション化をさらに追求し、スポーツファッション消費の新たなブームを引き起こした。

実はアディダスは技術革新を追求しているほか、ファッションのトレンドにも常に追隨しており、ファッション分野ではより多くのスポーツ愛好家や靴ファンを引きつけている。その中で1971年、アディダスとテニス選手のStan Smithが連名したシグネチャーシューズのStan Smithは當時流行していた白シューズの元祖となり、現在では世界各地のストリートトレンドのアイコンとなっている。1969年、アディダスが発売したスーパースターシリーズは、若者のファッションの代表格となった。2015年、侃爺と連名で発売されたYeezy Boostも強い市場フィードバックをもたらし、スニーカーにおける「トレンド」の重要な推進力となった。この3つの靴はアディダスの業績成長の重要な構成部分となっている。

データによると、2016年のSuperstarの販売は6倍、Stan Smithは5倍、2018年度のアディダスYEEZYの販売は600%増加した。

収益が増え続けても、アディダスは衰えた時期を経験している。

ナイキとの激しい競爭の中で、アディダスは2014年7月に財務警報信號を出し、會計年度中の収入が2013年よりわずか2%増加し、北米地域の収入は7%減少し、毛利は1%減少したことを報告した。

業績の低下を考慮して、アディダスは戦略を変え始め、若者の消費ニーズにさらに注目し、機能性とトレンドファッションを結びつけた。発売されたFlyknit、Parleyスニーカーなどのシリーズは、製品のストーリーや國境を越えた中に重點を置いており、多くの消費者を魅了している。また、アディダスはデジタル化を用いてビジネスモデルの転換を実現し、消費のホットスポットを迅速に洞察し、有効な要素を吸収し、創意性と生産能力を全面的に向上させ、またデジタル生態システムを構築し、「ONE」アディダスを形成し、全ルート融合、7×24時間のサービスを形成した。

データによると、アディダスの2018年の世界の電子商取引チャネル事業は36%増加し、大中華圏は50%を超え、2018年のダブル11の販売は8千萬ユーロを超えた。

アディダスが8月8日に発表した第2四半期の業績データによると、売上高は前年同期比4%増の55.1億ユーロ（約61.53億ドル）、純利益は5.31億ユーロ（約5.94億ドル）で、前年同期比34%増だった。そのうちアジア太平洋地域での収入の伸び率は8%で、そのうち大中華區の売上高は14%上昇した。

注目すべきは、アディダスが2018年の財報で「スピード」に言及したことで、將來的にはデジタルチャネル、サプライチェーン、生産技術の革新にさらに重點を置くことになるだろう。

スポーツ市場は強い成長のシグナルを発しているため、スポーツブランドやその他のアパレルブランドは次々とこの分野をプラスし、細分化された市場を掘り起こし始め、スポーツ分野の競爭を激化させている。アディダスは優れた條件を持っているが、ナイキの比較的強いライバルやプーマ、アンドマ、ルルレモンなどのブランドがあることを忘れてはならない。これは潛在的な脅威である。