アンティステップに続いてバスケットボールの大市場を回ることができるかどうか

半月足らずで、特歩の動作が頻発し、バスケットボール市場に進出した：8月9日、特歩は林書豪と契約し、バスケットボール分野への進出を発表し、「バスケットボール製品共創計畫」を発表した、8月18日から、林書豪のために6日間の中國行が行われた。8月20日、林書豪熱血ファンカスタムギフトボックスが限定で初登場した。指摘しなければならないのは、少し前に安踏がバスケットボール事業部の成績表を暴露したことであり、業界関係者から見れば、特歩は安踏に従う意味もあり、バスケットボールを借りて新しい業務拠點を探したいと考えている。実は、これは特歩が初めて「目が熱い」安踏ではない：今年5月、特歩がK-Swissを買収した時から、プロテニスのハイエンドブランドK-Swissを安踏よりFILAのような戦略的な新しい支點にしたいと表明していた。ある分析者によると、バスケットボール市場は一定の想像空間を持っているが、競爭も非常に激しく、國內外のスポーツ大手の蠶食の下で、バスケットボール市場を回るのは容易ではないという。同時に、これまでマラソン熱で重囲を際立たせてきたが、今ではアンカーモードを複製し続けており、體量に明らかな違いがある特歩にとって、上兵伐謀ではないかもしれない。

入局「バスケットボール」

8月9日、特歩は広州で発表會を開き、NBAアジア系バスケットボール選手のJeremy Lin林書豪と契約したと発表した。これは特歩がバスケットボール分野に本格的に進出したことを示している。情報によると、今回雙方は3年間契約し、年間平均250萬ドル、約5293.35萬元に達する。

今回の林書豪との協力について、特歩グループ取締役會長兼CEOの丁水波氏は「自信、堅持、信念、夢、心の中の夢を信じ、足元の道を固め、決して諦めず、逆流していくことは、林書豪と特歩の精神面での一致點であり、協力を促進する重要な原因の一つでもある」と述べた後、特歩は林書豪のためにパーソナルカラーに富んだ特歩遊雲4の専屬配色を続々と作り、2020年に初代パーソナルサインシューズを発表する。

8月18日から6日間、北京とアモイの両地で、オンラインとオフラインでファンと一緒にスニーカーの共創に參加した。また、特歩は8月20日に天貓ファンデー北京駅イベントを開催したが、アモイのファンはアモイ特歩指定店舗で遊雲シリーズのバスケットボールシューズを購入したり、599元以上消費して林書豪ファンミーティングのチケットを手に入れることができる。

注目すべきは、バスケットボール市場に初參入した特別ステップが同日、消費者と緊密な相互作用を維持し、製品共創の形で消費者のニーズを真に満たすバスケットボール製品を作りたいという「バスケットボール製品共創計畫」を発表したことだ。同時に、特歩はプロバスケットボール選手との協力を通じて、製品の専門性能をよりよく磨き、専門と大衆を結合して、製品の共創の基礎を打ち固めることを望んでいる。

紡績服裝管理専門家で上海良棲ブランド管理有限公司の程偉雄社長は、「バスケットボール品類は安踏と李寧での業務比率が小さくない。バスケットボールスポーツは國內市場で比較的に普及しており、総合的なスポーツブランドとして、バスケットボールのスポーツシーン市場に進出することは必ず直面しなければならない。特に、安踏もバスケットボールの種類で大いに収穫があった」と述べた。

「バスケットボール製品共創計畫」のより詳細な內容について、北京商報記者は特歩に連絡して取材を行ったが、原稿を送るまで、相手は返事をしなかった。

しゅうはすうこうぞう

ステップは2002年に設立され、初期には「非一般的な感覚」の広告で消費者に知られていた。今回の特別ステップでバスケットボールの分野に進出したのも、「林狂気」と呼ばれる林書豪を借りて、「普通ではないすばらしさ」を成し遂げたいと思っている。

業界関係者によると、特歩の動きは、安踏が現在バスケットボール分野を大いに発展させているのとは異なる點があると分析している。安踏の近年の発展を振り返ってみると、昨年から內部構造の調整が開始され、現在、バスケットボール事業部はバスケットボール、総合訓練、ランニング、スポーツ生活の4大獨立事業部をリードしている。

データによると、2018年、安踏國連宇宙局はNASAのテーマシリーズのバスケットボール製品を発売し、2時間足らずで限定発売された10,000足のバスケットボールシューズを空売りした。また、安踏は400萬足のバスケットボールシューズの販売臺數で中國市場1位になった。今年も100萬足を突破する見込みだ。

ファッション産業投資家で優意國際CEOの楊大筠氏は、スポーツブランドとして、特に専門分野では専門性を表す製品はないが、安踏氏はこの點で比較的よくやっていると指摘した。特歩もそれを意識して、バスケットボールの分野に入って未來の成長を刺激したのだ。

偶然ではなく、これは特別なステップが初めてアン?ステップ買収を「真似」したFILAが業績を大幅に増加させたのではなく、特別なステップは今も「買い買い」モードを開いている。

これまでは、FILAを買収して業績の大幅な伸びを支援してきたが、今年はアマフェンスポーツの買収を完了した後、世界のスポーツブランドのトップ3に躍り出た。8月16日の終値まで、安踏市の値は1586億9800萬香港ドル、特歩市の値は133億9000萬香港ドルだった。「特歩は國內スポーツブランドのトップ3に入っているが、時価総額は安踏の1/10に満たない。そのため特歩は安踏の成長の道を見た後、今年もSauconyサンコニー、Merrellマイロ、K-Swissゲシュウェイ、Palladiumパラディン、Supraブランドを一挙に買収した。

特歩も公告の中で、「特歩は単一ブランド會社から多ブランドポートフォリオのグループに開拓し、複數の潛在的なM&Aビジネスチャンスを模索し、評価し続けたい」と述べたことがある。

魏を囲んで趙を救う

「スポーツシーンもさらにシャッフルされており、資源はさらに焦點を當てており、特歩にとって前進しなければ後退し、國際ブランドの強大な圧力のほか、本土ブランドの前には安踏、李寧がすでに相當なマスのボス、次男が立ちはだかっており、後に福建順位2、3グループ軍のスポーツブランドが追いかけており、特歩は老3の江湖位置でリスクは無限である」。程偉雄氏は述べた。

特歩発力バスケットボールも広い市場の見通しを見た。データによると、バスケットボールはすでに國內第1のスポーツとなり、20歳以下の若者と25～35歳の成人の2つの典型的なグループのうち、身近な友人がバスケットボールを好きだとフィードバックしたネットユーザーはそれぞれ52%と40%で、すべてのスポーツの中で第1位だった。

特殊ステップが力を出すバスケットボール市場にあるほか、ナイキ、コンバース、アンステップ、361度などがプラスコードバスケットボールの分野にある。匡威アジア地區副総裁及びMatthew Jung社長は最近インタビューで、「バスケットボールでは、匡威はかつて『第一人者』であり、匡威は歴史的にバスケットボール文化を普及させたことがあるが、もちろんバスケットボールというスポーツは匡威というブランド自體の重要性についても自明である。バスケットボールの歴史自體も匡威の歴史であるとさえ言える」と述べた。

361度もブランド再構築戦略をスタートさせ、バスケットボール市場の深耕を通じて、その消費主力を中低端市場から一二線都市に転換させたいと考えている。

「各ブランドが続々とバスケットボール市場に參入していることは、この爭奪戦がさらに激しくなることを意味するが、これまで主にマラソン大會やランニングシューズに集中してきたが、バスケットボールは特歩にとって全く新しい分野であり、日々の認知と沈殿経験が必要だ」と業界関係者は言う。

程偉雄氏によると、特歩は近年、ランニング市場での努力が深く、特歩自身の成長と業績も本土マラソン運動の井噴による高い知名度と名譽の恩恵を受け、以前の特歩のレジャースポーツスタイルを改め、現在の運動機能を訴求するスポーツブランド會社となった。

　　「実はランニング細分化市場では、特歩が恩恵を受けているだけでなく、ランニング市場でも多くの國內外ブランドに割り込み、競爭情勢がさらに激化している。趙の策略。」程偉雄氏はさらに指摘した。