國潮の光李寧は何を頼りに黃金時代に戻りますか？

國潮の勢いは破竹のごとし?！柑熵堉袊铡工隙啶螄bブランドを「生まれ変わり」させます。2018年1月、天貓はCFDA（アメリカデザイナー協會）と中國の獨占戦略パートナーの迅馳ファッションと提攜すると発表し、2018年ニューヨークファッションウィークに「天貓中國日」を発表しました。

その時、天貓は優秀な中國のデザイナーブランドをニューヨークショーに連れて行きます。李寧はその中にランクされている。2018年2月7日、ニューヨークで物語が始まったところです。李寧ファッションショーのテーマ——「悟り」。中國李寧と中國紅の組み合わせは、大気が大きくて驚きました。國産の服はまだこのように輝きます。

戦爭で赤くなった李寧は、「新國潮」の代表となった。美しいターンはまた、李寧の再興のシンボルの一つです。最近発表された2019年の中報では、李寧の上半期の売上高は33%増の62.55億元に達し、純利は同196%増の7.95億元に達し、販売と利益はいずれも強力な回復傾向にある。

今は風の勢いが強い李寧ですが、2012年前後には、かなりの勢いです。高光、「すべてのことが可能」に転換した李寧會社の背後には、奇跡的な人物であり、中國の第一世代體操王子と呼ばれる李寧――14個の世界チャンピオン、106個の金メダルのそばにいて、世界體操史上の神話を創造しました。

引退後の體操王子が、商海の巨人になるとは誰も思わなかった。1990年前後、広東三水、元健力寶董事長李経緯は李寧と提攜し、「李寧」運動ブランドを創設しました。1996年、李寧は徹底的に力寶から離れました。獨立後の李寧會社は業績がどんどん上がっています。2003年の売上高は10億臺を突破した。

2004年、李寧會社は香港株の登録に成功しました。香港に上場した初めての內陸スポーツ用品會社になりました。2008年は李寧のもう一つの光の時と言えます。萬人の注目の下で、空中を飛ぶように走る創始者の李寧は、祥雲のたいまつを手に挙げて、會場を一周した後、オリンピックの聖火に火をつけました。偉大な歴史的使命は李寧によって完璧なピリオドを打ちました。

これはオリンピック史上最も成功した無料広告かもしれません?！弗Ε┅`ルストリートジャーナル」はこう言います。2008年には5000店以上の店舗があり、2011年には8000店を超え、2013年には1萬社を突破する予定だった李寧會社は、これまでにない苦境に陥っています。

2011年に會社の非控除後の純利益は大幅に下落し、前年度より73.38%減少し、2.45億元となりました。業績の急落に対し、李寧會社は「外部要因の発展傾向は當社グループの前期判斷の方向に合致しているが、速度は當社グループの予想を超えている」と述べました。

その後數年間、會社は赤字に陥っています。2012年-2014年、李寧會社の非控除後の純利益はそれぞれ—21.43億元、—5.27億元、—8.07億元である。

在庫回転日數は依然として高い。

2012年、安踏スポーツは李寧を超えて、國內スポーツの第一ブランドとなりました。変革、収益は急速な下落の業績に直面し、2012年7月に李寧は全面的な変革計畫を展開した。

ルート、製品、小売運営能力、三駆馬車は會社を新たに成長軌道に入れました。スポーツ用品業界の過度な拡張により、販売ルートに大量の在庫を買いだめさせ、チャネル構造の改善を推進することが改革の重點の一つである。

會社は業務パターンを卸売りから主に直営業務モデルを採用し、フランチャイズ販売店の數を大幅に削減し、直営店舗の數を増加した。

電子商取引のルートの表現は更に圏點になります。

2014年-2018年、収入の比重は年々高くなり、それぞれ4.9%、8.6%、14.3%、18.8%、21.1%である。2018年の「雙十一」ショッピングデーで、天貓李寧オフィシャル旗艦店は3.6億元の販売高を記録し、同67.44%上昇した。

小売営業の面では、會社は製品の研究開発と小売運営能力をインターネットによって牽引された商業環境とドッキングし、より多くのクリエイティブテクノロジー企業と協力し、より多くのクロスカントリービジネスチャンスを創造することを決定しました。

制品の方面で、會社は次第にカジュアルな服裝と重なる業務を放棄して、主な業務を5大核心のスポーツの品類の上で焦點を合わせて、それぞれバスケットボール、ランニング、バドミントン、訓練とスポーツの生活です。

この五つの種類は異なった種類の価値を持っています。市場普及の策略と手段がありますが、全體的に見ると、國家チームと人気のある選手を協賛して開催します。李寧を契約してその核心ブランドの知名度を拡大する重要な戦略です。

バスケットボールの面で、李寧は金字塔式の體系を構築しました。トップは主に韋徳の道シリーズの製品で、2012年に李寧はNBAのスターウェードと契約しました。その後ウェードをめぐって構築されたバスケットボールの文化が印象的です。中部は主にCBAリーグのレイアウトです。塔基は主に草根バスケットボールのマーケティングを行います。

ランニング製品に関しては、李寧は國內初のリーグ形式のロードレースを開催しました。また科學技術と融合して、李寧Re-fitを使って、成長可能な科學技術で「悟空」シリーズを作りました。

バドミントンの製品に関しては、李寧はラケットの科學技術プラットフォームを開発して、全線の製品の革新と研究開発に関心を持っています。また、2009年に契約を開始した中國國家バドミントンチームのほかに、李寧はオーストラリア、シンガポールなどの國家チームを契約しました。

若い消費者の注意を得るために、李寧もとっくに布石があります。2015年に李寧はファッションマルチマーケティングを始めました。その年會社はウェイド主催のRunWadeファッション活動を協賛しました。同年にはマイアミ年度蕓術盛宴—Art Baselを協賛しました。2016年には引き続きMarvel Studioと協力して、銀河護衛隊2とMarvel classic小包などを発売しました。

また、會社は市場の潮流メディアと深く協力しています。ますます若い李寧は、ますます若者の眼球をつかんでいる。娯楽のホットスポットに素早くフォローし、契約して人気の娯楽資源を提供し、意見リーダーを利用して製品の裏書を作成し、ファン経済を掘り起こします。

多くの努力の陰で、李寧は更に「いい天気」に追いついた。消費のアップグレードの波の上で、新世代の消費者の観念は物質の方面で止まるだけではなくて、また精神の認めることに上昇しました。大衆民族文化の自信が日増しに強くなるにつれて、國潮単品は現代の若い消費者に人気があります。

李寧はこの社會現象を正確に把握した。幾多の努力を経て，ついに雲が晴れた。會社の純利益は大幅に上昇し、在庫回転率も好転した。

今日の爆紅は、偶然にも見えるが、必然である。しかし、國際ブランドに直面しています。例えば、アディ、ナイキなどの市場衝撃に対して、李寧の未來は依然として挑戦に満ちています。作者：許林艶