ブランド婦人服店がこのように立地してこそ、高い業(yè)績がある！！

にぎやかな商店街でも、高級なデパートでも、私たちは気づかないうちにこの現(xiàn)象に気づきます。

店の間には遠くないが、人気が爆発し、レジには長い列ができている店もある。しかし、ある店はがらんとしていて、たまに2人のお客さんが來て、とても寂しいように見えます。

表面的に見ても、特に違いはありませんが、ガイドのイメージは同じように良く、內(nèi)裝は同じように華やかで、甚だしきに至っては、価格も決して高くありません。どのような原因で業(yè)績の差が生じたのでしょうか。

何事も「天の時、地の利、人の和」を追求し、商売をしても例外ではなく、特に「地の利」は、業(yè)績の高低を直接決定した。

新しい店をオープンする前に、まず「勉強」を十分にする

一般的に、新規(guī)出店を行うには、次の要素を考慮しなければなりません。

　　1、販売ネットワークの合理的な配置

空白市場と他の開拓されているが開発を続ける必要がある市場を調(diào)査しなければならない。

同業(yè)ブランドの現(xiàn)地消費力を調(diào)査

現(xiàn)地の同業(yè)ブランドの取扱數(shù)量及び現(xiàn)地ブランドの取扱數(shù)量と狀況を調(diào)査する

同業(yè)製品を集中消費する現(xiàn)地商圏を調(diào)査

現(xiàn)地商圏での集中消費の主導製品と売れ殘り製品について調(diào)査する

現(xiàn)地市場における我が社ブランドの影響力と販売力の予測

空白市場のレイアウト

ブランドの販売適格市場の特定

　　（……）

市場を開拓しているが経営が理想的ではない地域（地域代理店向け）については、既存の顧客の経営狀況と端末店舗の開拓狀況を再審査する必要があり、狀況が理想的ではないことが分かった場合は、所屬地域の代理店と次の市場開拓計畫をコミュニケーションする必要がある。

2、商圏市場業(yè)界の分析

商圏市場業(yè)界の分析內(nèi)容は以下の通り：

?地域商圏の基幹産業(yè)とは何かを理解し、主に地元商圏の経済収入水準を理解することを目的とする

?商圏における本業(yè)界の割合、販売臺數(shù)の割合

?自社製品の市場シェアを把握し、現(xiàn)地でのブランドの競爭圧力について

3、各地域商圏の競爭ブランド分析

競合ブランドの分析內(nèi)容は次のとおりです。

競合ブランドの製品位置づけ

競合ブランドの市場位置づけ、市場認知度の如何、広告戦略

競合ブランドの製品優(yōu)位性とコア製品

競合ブランドの価格優(yōu)位性

競合ブランドの営業(yè)面積、営業(yè)時間、客數(shù)はどうですか（時間帯：月～木、金～日、祝日）

競合ブランドの最も成功したプロモーション方法

競合ブランドの店舗レイアウト、陳列方法にはどのような獨自性がありますか

競合ブランドの現(xiàn)場管理レベルはどうですか。従業(yè)員の総合的な資質(zhì)はどうですか。

もし資金が限られていれば、創(chuàng)業(yè)したばかりで、経験がなければ、黃金地の最高の位置を選んだ店は必ずしも最高の選択ではありません。ストレスが大きく、経営技術(shù)が不足しているので、運転が速いかもしれませんが、閉まるのも速いからです。

このような場合、二線商圏の代表的な層を選び、この商圏の客層に対して特色のある店舗を選ぶのは良い選択です。

ブランド婦人服店がこのように立地してこそ、好業(yè)績がある！

1、客の流れを見る

*客數(shù)を見る

客の流れは大きければ大きいほどいいのではないでしょうか。答えは必ずしもそうではない。

通常、店舗の立地の過程で、多くの人はいつも客の流れが最も集中している場所を探して、客の流れが大きいほど良い場所だと思って、甚だしきに至っては賃貸料を見て、賃貸料が高いほど店舗が良いと思っている人もいる。

実はこれらの認識は一面的で漠然としていて、あなたを罠に陥れる可能性があります：賃貸金が高く、コストが高く、客の流れが大きい。しかし、客足とコア客層が一致しなければ、入店率が高く、成約率が低く、利益が低い結(jié)果になる可能性があり、結(jié)果的には赤字になるだけだ。

*お客様の質(zhì)を見る

この點では、競合店の入店率を見て、同類製品のここでの経営の適性を知ることができます。

競合他社の店頭やショーウインドー、照明に大きな問題がなく、入店率が低い場合、実際にはターゲット消費者層への適応性に問題があるのではないかと警鐘を鳴らしている。

もちろん、その店舗の後続の経営において、入店率を比較することで、経営上の差を確実に見つけることもできます。

そのため、客數(shù)も重要ですが、より重要なのは、この地域の客數(shù)があなたが経営する製品の有効な客數(shù)であるか、つまり目標消費者群であるかどうかです。

2、隣人を見る

*隣人の身元を見る

もしあなたの店があなたよりハイエンドなブランドのそばにあれば、知らず知らずのうちに、あなたのアイデンティティも向上します。

*隣人関係を見る

ここで言う関係とは、ブランドと隣人ブランドの人間関係ではなく、隣人ブランドと私たちのブランド顧客層が、一定の関連性を持っているかどうかを見ることです。お互いが同じ業(yè)界ではありませんが、同じ客層がいるかもしれませんが、この時、隣人はあなたにも有効です。

*隣人の業(yè)績を見る

全體的なビジネスの雰囲気は、客數(shù)の主流の位置づけを決定します。近隣の業(yè)績も將來の店舗の業(yè)績動向を予告している。

立地、環(huán)境は店舗そのものよりも重要です。商圏環(huán)境は周辺の商業(yè)施設(shè)とそれに対応する施設(shè)であり、例えば飲食場所、娯楽場所などである。

現(xiàn)代のビジネスはワンストップショッピングの消費モデルになりつつあり、今の消費者も便利に買い物をしたいと考えるようになっている。これも多くの寶を洗う店、電子商取引の店がますます人気になっているからだ。

　3、動線を見る

動線を見るポイントは、お客様の入店の利便性を見ることです。入り口の階段が高すぎたり低すぎたりしていないか、入り口の道路が顧客の歩行を妨げていないか。

例えば、私が訪れた店の中には、きれいな専門店がありますが、店の入り口には12段の階段があり、これはある程度お客様をがっかりさせます。

そして、私たちのお客様、特に買い物の目的を明確にしていないお客様は、ぶらぶらしているときは近くて便利を原則として、こんなに高くて、こんなにたくさんの階段を見ると、登るのがおっくうになるかもしれません。

このいくつかの階段を軽視しないでください。それはあなたを販売機會と肩を拭くことができるかもしれません。

　　4、周辺を見る

*周辺にゴミ箱や公衆(zhòng)トイレがあるか

もしあなたが選んだ店のそばや入り口にこのようなものがあれば、お客様を喜ばせることはできません。特に蕓術(shù)やファッションに関連する製品を販売すると、さらに美しくありません。お客様に悪い連想をさせます。

だから、これらの施設(shè)は私たちに近すぎるので気をつけてください。

*看板、樹木、建物の遮蔽物の有無

店の入り口に大型看板がドアの頭を遮ったり、長年の大木、突出した建物などがあれば、これらは店のドアの頭に影響を與え、同様に、顧客の入店率に影響を與え、販売実績にも影響を與えるのは當然である。

また、店の前の人の歩道が狹すぎて、車の流れが多い場合は、歩行者は歩くと同時に道路の車の流れを気にしなければならず、安全を心配しなければならず、店には手が回らない。

相対的に、角の位置は往々にして理想的で、2つの通りの交差點にあり、角効果を生むことができる。

コーナー位置の利點は、ショーウインドーの陳列面積を増やすことができること、2つの通りを往來する人の流れがここに集まり、多くの通行人が訪れる。2つ以上の入口を通って人の流れの混雑を緩和することができます。