開店6年 從連虧20萬到連賺30萬 開好一家店真的不難！

　　說到開店這方面，小編一直跟一位女裝店店主琳姐很聊得來。每次跟她聊開店的事，都會有新鮮的發(fā)現(xiàn)。

　　琳姐有著一家30平米的女裝店。6年前，因?yàn)樗诘墓敬笠?guī)模裁員，不幸加入了被裁員大軍中的琳姐，開始重新找起了工作，無奈處處碰壁。

　　有一天，琳姐面試完后，便走進(jìn)了附近的百貨商場。

　　當(dāng)時(shí)，琳姐看到百貨商場到處都是顏色各異的衣服，那顆愛美之心就這樣被挑了起來。突然間，琳姐頭腦一熱，覺得自己那么喜歡服裝，為什么不開一家服裝店呢？

　　于是，就有了她現(xiàn)在這家女裝店。

　　雖然，這家小店現(xiàn)在營收還不錯(cuò)，每個(gè)月平均有30萬。但是，聽琳姐說，剛開始開店的時(shí)候，沒經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)營起來非常艱難。還遇上了服裝行業(yè)最蕭條的時(shí)期，連著虧了3年，差點(diǎn)要賠哭了！

　　那時(shí)候，琳姐開始后悔，差點(diǎn)還想著要關(guān)店，重新去找份工作。但是，琳姐還是有點(diǎn)害怕重新找工作的，她覺得自己學(xué)歷不太高，還沒有什么一技之長，很難找工作。

　　本以為，差點(diǎn)要把自己玩完的時(shí)候，在大品牌當(dāng)過店員的表妹給她帶來了轉(zhuǎn)機(jī)。她的表妹跟她說，大品牌終端門店有一個(gè)定律：品牌最值錢的地方，就是外在形象。

　　沒有人會愿意透過你邋遢的外表，去了解你的內(nèi)在。對于門店也一樣。

　　當(dāng)時(shí)，琳姐就有個(gè)疑惑：大品牌的定律，小店能適用嗎？

　　于是，那幾天，琳姐一直站在自己店門口，端詳著自己的小店。發(fā)現(xiàn)，確實(shí)沒有人進(jìn)店。

　　所以，琳姐也沒有想那么多，反正不把門面搞好一點(diǎn)，也是這么慘。那就死馬當(dāng)活馬醫(yī)吧！

　　那時(shí)候，琳姐還不太清楚陳列這些東西。她隨便買了個(gè)竹藤靠椅，上面坐著個(gè)大公仔，放在店門口，也沒有什么技術(shù)含量。

　　可是，當(dāng)時(shí)，就真的有幾個(gè)年輕女孩走進(jìn)來了，還看了看他們家的衣服。

　　從那以后，琳姐算是知道了，門店形象有多重要。要么夠特別，要么足夠好看！

　　慢慢地，她也了解到，“門店陳列”這一門學(xué)問。也下了不少功夫去學(xué)。請教了不少老師。

　　后來，她自己都有了一套系統(tǒng)的方法，每次做更新的時(shí)候，都是自己上手的，還從沒失手過，銷量蹭蹭蹭地漲！衣服還越賣越貴！最近，平均每月都有30萬收入。

　　聽了琳姐的發(fā)家史，小編實(shí)在是好奇琳姐是怎么自己“整頓店鋪”的。

　　琳姐也毫不隱藏，直接把技巧都說了！

　　1、了解用戶畫像，確定門店風(fēng)格

　　其實(shí)，琳姐剛開店的時(shí)候，不知道什么叫定位。她所賣的衣服也沒有特定的風(fēng)格，什么少淑裝啊，熟女裝都有。

　　后來，她開始了解陳列，以及門店定位的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)，自己的門店和商品都沒有特定的風(fēng)格。所以，她首先做的就是整理每月的銷售數(shù)據(jù)，看哪些單品賣得比較好。

　　整理過后，她發(fā)現(xiàn)她家店里，少女類的服裝是賣得比較好的。

　　所以，她開始確定了自己做少淑裝的路線。

　　2、色彩搭配是重中之重

　　遠(yuǎn)看色，近看款， 這是服裝店的基本定律。不管怎么樣，色彩搭配一定要和諧，絕對不能出現(xiàn)不和諧的搭配，否則會影響店鋪的整體視覺。

　　于是，琳姐組貨的時(shí)候，都會最先考慮顏色是否適合，和店鋪整體色調(diào)搭不搭，夠不夠和諧。甚至，為了讓搭配的色彩更和諧，琳姐還專門去學(xué)了配色。

　　這一學(xué)，還真的拯救了她的店鋪。在她的門店里，你絕對不會找到不和諧的色彩。

　　3、結(jié)構(gòu)是增加店鋪美感的武器

　　如果說，色彩是影響美感的第一因素，那結(jié)構(gòu)就是為門店增添美感的武器。

　　琳姐說：“為什么大牌的陳列那么高級，就是因?yàn)樗麄兘Y(jié)構(gòu)拿捏得好啊！有結(jié)構(gòu)的陳列，看起來真的高級很多。”

　　我當(dāng)時(shí)就問了琳姐：“結(jié)構(gòu)雖然看起來不難，不過真要做起來，還是得好好策劃的。”

　　琳姐當(dāng)時(shí)就說：“那有什么，多練練就會了！以前老覺得開店難，現(xiàn)在哪還會覺得開店難？好好琢磨，啥都不是難事兒。”

　　小編當(dāng)時(shí)就恍然大悟，確實(shí)，磨刀不誤砍柴工。

　　其實(shí)，開好一家店真的不難。琳姐就是靠多學(xué)，多練，才得到了月入30萬的成績。你也可以！