開店6年 從連虧20萬到連賺30萬 開好一家店真的不難！

　　說到開店這方面，小編一直跟一位女裝店店主琳姐很聊得來。每次跟她聊開店的事，都會有新鮮的發現。

　　琳姐有著一家30平米的女裝店。6年前，因為所在的公司大規模裁員，不幸加入了被裁員大軍中的琳姐，開始重新找起了工作，無奈處處碰壁。

　　有一天，琳姐面試完后，便走進了附近的百貨商場。

　　當時，琳姐看到百貨商場到處都是顏色各異的衣服，那顆愛美之心就這樣被挑了起來。突然間，琳姐頭腦一熱，覺得自己那么喜歡服裝，為什么不開一家服裝店呢？

　　于是，就有了她現在這家女裝店。

　　雖然，這家小店現在營收還不錯，每個月平均有30萬。但是，聽琳姐說，剛開始開店的時候，沒經驗，經營起來非常艱難。還遇上了服裝行業最蕭條的時期，連著虧了3年，差點要賠哭了！

　　那時候，琳姐開始后悔，差點還想著要關店，重新去找份工作。但是，琳姐還是有點害怕重新找工作的，她覺得自己學歷不太高，還沒有什么一技之長，很難找工作。

　　本以為，差點要把自己玩完的時候，在大品牌當過店員的表妹給她帶來了轉機。她的表妹跟她說，大品牌終端門店有一個定律：品牌最值錢的地方，就是外在形象。

　　沒有人會愿意透過你邋遢的外表，去了解你的內在。對于門店也一樣。

　　當時，琳姐就有個疑惑：大品牌的定律，小店能適用嗎？

　　于是，那幾天，琳姐一直站在自己店門口，端詳著自己的小店。發現，確實沒有人進店。

　　所以，琳姐也沒有想那么多，反正不把門面搞好一點，也是這么慘。那就死馬當活馬醫吧！

　　那時候，琳姐還不太清楚陳列這些東西。她隨便買了個竹藤靠椅，上面坐著個大公仔，放在店門口，也沒有什么技術含量。

　　可是，當時，就真的有幾個年輕女孩走進來了，還看了看他們家的衣服。

　　從那以后，琳姐算是知道了，門店形象有多重要。要么夠特別，要么足夠好看！

　　慢慢地，她也了解到，“門店陳列”這一門學問。也下了不少功夫去學。請教了不少老師。

　　后來，她自己都有了一套系統的方法，每次做更新的時候，都是自己上手的，還從沒失手過，銷量蹭蹭蹭地漲！衣服還越賣越貴！最近，平均每月都有30萬收入。

　　聽了琳姐的發家史，小編實在是好奇琳姐是怎么自己“整頓店鋪”的。

　　琳姐也毫不隱藏，直接把技巧都說了！

　　1、了解用戶畫像，確定門店風格

　　其實，琳姐剛開店的時候，不知道什么叫定位。她所賣的衣服也沒有特定的風格，什么少淑裝啊，熟女裝都有。

　　后來，她開始了解陳列，以及門店定位的時候，才發現，自己的門店和商品都沒有特定的風格。所以，她首先做的就是整理每月的銷售數據，看哪些單品賣得比較好。

　　整理過后，她發現她家店里，少女類的服裝是賣得比較好的。

　　所以，她開始確定了自己做少淑裝的路線。

　　2、色彩搭配是重中之重

　　遠看色，近看款， 這是服裝店的基本定律。不管怎么樣，色彩搭配一定要和諧，絕對不能出現不和諧的搭配，否則會影響店鋪的整體視覺。

　　于是，琳姐組貨的時候，都會最先考慮顏色是否適合，和店鋪整體色調搭不搭，夠不夠和諧。甚至，為了讓搭配的色彩更和諧，琳姐還專門去學了配色。

　　這一學，還真的拯救了她的店鋪。在她的門店里，你絕對不會找到不和諧的色彩。

　　3、結構是增加店鋪美感的武器

　　如果說，色彩是影響美感的第一因素，那結構就是為門店增添美感的武器。

　　琳姐說：“為什么大牌的陳列那么高級，就是因為他們結構拿捏得好啊！有結構的陳列，看起來真的高級很多。”

　　我當時就問了琳姐：“結構雖然看起來不難，不過真要做起來，還是得好好策劃的。”

　　琳姐當時就說：“那有什么，多練練就會了！以前老覺得開店難，現在哪還會覺得開店難？好好琢磨，啥都不是難事兒。”

　　小編當時就恍然大悟，確實，磨刀不誤砍柴工。

　　其實，開好一家店真的不難。琳姐就是靠多學，多練，才得到了月入30萬的成績。你也可以！