ZARAのように店舗を並べると、10個の金メダルを買ってもらうよりも効果的です。

ZARAの子供用の靴を見たことがありますが、その家は安くて美味しいだけではなく、お店で體験することができます。よく観察すれば、ZARA家には案內員がいません。

まさか、販売促進員も招待できないということですか？

じゃ！あなた！はい違う！もう！

ZARAはバイヤーを呼ばなかったが、売り上げは毎年増加している。

多くの人の心の中で、販売員は店舗の第一生産力と言えて、彼らがまだどのようにものを売っていません。ガチョウはどうしてZARA家には販売員がいないのですか？それともこんなによく売れていますか？

その秘訣は何ですか？

小編が研究してみたら、実はこの3點を完成しただけです。

1、お客さんは入店しません。他は全部「0」です。

お客さんを店に誘致するのは、お店の販売の第一歩です。客の流れさえなければ、売り上げはどうなりますか？

店を人に例えると、玄関先は人の顔です。この顔を見ていた時代に、いい顔をしていたということは、人生はオープンに等しいということです。店も同じです。

遠くの席で目立つZARA側招を見て、お客さんはすぐにこの街の存在を覚えました。

近くに行くと、ほぼ隅々にそのマークがあります。それらはあなたに向かって手を振っているようです。

ショーウインドーに來たら、ZARAの最新ファッションの大きな塊が目の前に見えます。モデルの目つきはあなたを引き付けることができます。

ZARAのショーウインドーは、一般的にはモデルとして登場しますが。しかし、ショーウインドーの前に立つと、強いオーラを感じられます。

モデルは「偽物」ですが、著飾っている姿はまるで本物のように生き生きとしています。

モデルとしての身だしなみが細かい限り、ZARAは見逃しません。これはお客様により良い參照を與えるだけでなく、商品の連帯率を高めることができるかもしれません。

店の店先だけではなく、店內の中のルーペをのぞいています。店の外がこんなにきれいだと言ったら、店の中はきっとどこか悪くないでしょう。

　2、お客さんに殘してもらうのが無理です。

多くの店でこのような経験があると信じています。毎日多くの人が店に入ってきますが、本當にお會計をしてお客さんを作ったのはそんなに多くなくて、基本的には一周して行ったのです。

第一歩の仕事を終えたら、お店の雰囲気は人が殘すかそれとも離れるかを決めることができます。一番の雰囲気の重要性について、ZARAはどうやって作るかを見てみましょう。

ZARAのお店に來ると、3秒の間に殘ってしまう衝動があります。柔らかい照明に照らされて、気持ちがいいだけでなく、ここに暖かい感じがあります。

お店の目立つところでは、超コーディネートの上手なモデルが見られます。この組み合わせを見終わって、次の組み合わせはまた私を待っていて、組み合わせの技巧を習うことができて、また同じ服を買って自分で試みます。

きちんとした商品が並んでいて、お客様に一目瞭然です。店員に相談しなくても、自分の欲しい服はどこにあるかを知っています。どうすれば自分の欲しい服を早く見つけられますか？

ここでお店をぶらぶらしていて、時々美しい音楽の音が聞こえてきます。本當に気持ちがいいです。こんなにいい環境を殘して楽しんでください。

3、商品は話ができます。販売員には何か用事がありません。

このタイトルを見た時、「商品は命もないし、話ができるはずがない」と思ったかもしれません。

実際、商品の話は商品を話させるのではなく、陳列することによって、販売員の紹介がない場合、顧客は同じように分かります。自主的に商品を買います。

ZARAはショーウインドーにモデルの組み合わせを展示しているほか、店の入り口にもモデルのグループを展示しています。これらのモデルたちは、お客さんを迎えるように、お客さんに手を振っています。

販売員がいなくてもこれほど売れるという「無聲のモデル」の功績がある。

ZARAは彼らに店舗主の押した商品を著て、顧客にも一つの組み合わせのモデルを提供します。どのように組み合わせるか分かりませんが、これがいい選択です。

モデル以外にも、ZARAは最新情報や割引などの情報を、POPを通して大規模に展示しています。

これらの大面積のPOPポスターは、一般的に一番目立つ場所に展示されており、消費者の店舗情報を伝えるとともに、顧客の決定にも役立つ。

ZARAと言わざるを得ません。本當にお店の陳列が上手です。

単品の陳列位置でさえ、ZARAは見逃しません。商品の下の空いた位置を利用して、アクセサリーを並べます。もしお客さんがアクセサリーを気に入ったら、連帯率を上げることができます。

ファストファッションのお姉さん、ZARAにとっては、一般的な購入者の店舗に勝るとも限らないです。だから、お店の陳列はこのようにします。10個の金メダルを買ってもらうよりも役に立ちます。

見終わったら、自分の店の陳列と比べて、ZARAまでどれぐらいの距離がありますか？もう少しでできますか？すぐGLEに來てください。