複盤李寧：オリンピックチャンピオンからスポーツブランドまで

中國(guó)のスポーツにとって1984年のロサンゼルスオリンピックは全く新しい出発點(diǎn)です。そのオリンピックで許海峰さんは新中國(guó)初のオリンピック金メダルを獲得して、オリンピックの新時(shí)代を開きました。

その年のロサンゼルスは許海峰と同じようにまばゆいのが李寧と中國(guó)女子バレーです。當(dāng)時(shí)の李寧さんはもう「體操の王子様」でした。二年前のワールドカップ競(jìng)技場(chǎng)で彼は一人で男子體操7枚の金メダルのうち6枚を獲得しました。ロサンゼルス、彼は安定してプレーして、一人で3枚の金メダルを請(qǐng)け負(fù)っています。

許海峰、李寧と中國(guó)女子バレーボールチームのこれらの名詞は光を點(diǎn)滅し始めて、1世代の人の記憶の中で封印します。

その后のチャンピオンの中には、スポーツスターが少なくなく、彼らの成績(jī)と注目度は當(dāng)時(shí)の李寧に少しも劣らないです。しかし、いくら苦しめても、李寧のような成功した商人は現(xiàn)れないようです。

しかし、李寧の社會(huì)的地位、個(gè)性及び過(guò)去の経歴は彼が不可能であり、完全な商人になりたくないと決めました。

復(fù)帰5年後、9月2日、李寧は元の代理CEOから連立CEOに転任した。會(huì)社を軌道に戻したばかりなのに、彼はまた矢も盾もたまらないように去っていった。

01

貴いお方

多くの世界第一の成績(jī)を引退する時(shí)の選手と比べて、李寧の退場(chǎng)方式は窮屈で、甚だしきに至ってはもの悲しいです。

1988年、ソウルオリンピックで大きな期待を寄せられた李寧さんは吊り輪、跳馬、平行棒の環(huán)節(jié)で大きなミスをしました。メダルとは縁がなくて、昔は體操王子とされていた彼はあっという間に多くの人口の中の「體操亡子」になりました。

スポーツは平和な年代に最も近い戦爭(zhēng)のカーニバルで、公衆(zhòng)の情緒と選手の成績(jī)は互いに脅迫して甚だしきに至っては互いに誘拐します。選手が山頂に立つ時(shí)、彼らは英雄と見なされます。英雄が夜遅くなると、公衆(zhòng)の「気を落とす」対象になります。

ソウル競(jìng)技場(chǎng)でしばしばミスをした李寧さんは苦い笑顔を作った。この小さな動(dòng)きは多くの期待に胸を突く中國(guó)の観衆(zhòng)を刺激し、李寧が試合に負(fù)けたと非難して笑っています。

數(shù)年後、李寧はその笑顔を話して、しようがないです。彼は「笑わないで、泣いているのですか？」と言っています。生まれつきの使節(jié)なのか、それとも子供の時(shí)から試合に參加して、風(fēng)浪に慣れています。李寧にはいつも楽観的で淡々とした態(tài)度があります。一番辛かった、最も論爭(zhēng)に富んだ問題を問われても、彼は一貫して自制し、誠(chéng)実に答えています。

李寧と経歴が一番似ているのは劉翔です。北京五輪では、劉翔選手がけがで引退したことも非難された。二人の違いは、劉翔がハードルを走り続けることを選択し、李寧は思い切って引退し、新たな人生をスタートさせたことです。

李寧はビジネスという道を歩むことができます。彼の貴人である李経緯のおかげです。

李寧基金秘書長(zhǎng)の原健力寶社長(zhǎng)補(bǔ)佐はメディアの取材を受けた時(shí)、二人が知り合った場(chǎng)面を思い出しました。その時(shí)、健力寶はまだ研究開発中で、李経緯はよく科學(xué)研究所に來(lái)ました。科學(xué)研究所の李寧の住所の上の階には，行ったり來(lái)たりしたら，二人は知り合いになった。

當(dāng)時(shí)、李経緯のそばにいた人が回想しています。李経緯は李寧を見るとすぐ好きになると彼に言いました。その後、李経緯は北京に行くたびに李寧に會(huì)います。當(dāng)時(shí)の李経緯はまだ三水市の小國(guó)有企業(yè)の指導(dǎo)者で、北京に行っても送るものは何もなく、李寧に2箱の健力寶を持ってきました。

共通の経歴と思い出は、いずれも愛し合う。1984年のロサンゼルスオリンピックは力寶と李寧のように大いに異彩を放った。そのオリンピック大會(huì)で、健力寶は中國(guó)代表団を支援しました。

中國(guó)女子バレーボールチームはロサンゼルスで日本、アメリカなどの強(qiáng)豪チームを下して優(yōu)勝しました。日本のメディアの報(bào)道では、中國(guó)女子バレーの健力寶を「東方魔水」と呼び、健力寶が大ヒットした。

1984年、健力寶の売上高は345萬(wàn)元で、翌年には1650萬(wàn)元に増加し、1986年には1.3億元を直接販売しました。

李経緯が成功したことは疑いなく、彼はより大きなエネルギーと影響力を持っています。李寧軍がソウルに敗れて引退した後、李経緯は直接に彼を健力寶に參加させるように招待しました。また、遠(yuǎn)見を極めて彼のために李寧服裝會(huì)社を創(chuàng)立しました。

この會(huì)社の前の段階ではほとんどケンタッキーの成功モデルをコピーしました。これが李寧の前身です。力寶と同じように、「李寧」ブランドが誕生したのは同じ運(yùn)動(dòng)會(huì)です。1990年に會(huì)社はアジア競(jìng)技大會(huì)のスポンサーになりました。二百萬(wàn)人以上でアジア大會(huì)の聖火リレーを主催します。

李寧本人の成績(jī)と彼のスポーツ界、公衆(zhòng)の前の影響力は、「李寧」ブランドの通行証と生きた看板となっています。

　02

最高峰

國(guó)有企業(yè)の財(cái)産権改革は健力寶と同時(shí)期の多くの國(guó)有企業(yè)をめぐる問題であり、李経緯は健力寶の財(cái)産権改革の中で捨て子となった。

力寶に比べ、「李寧」ブランドはとても幸運(yùn)です。1994年、李寧は健力寶を脫退したいと申し出て、三水市から北京に引っ越して発展しました。彼は恩師の李経緯とは言いにくいと思っていましたが、李経緯というとあっさり承知しました。

當(dāng)時(shí)、李寧會(huì)社を診斷した劉紀(jì)鵬は、會(huì)社が発展したいなら、全國(guó)民所有制を脫しなければならないと言いました。三水市政府との交流の中で、李経緯は無(wú)視できない役割を果たしています。李経緯の老部下である李志強(qiáng)は「李経緯のサポートがなければ、李寧は逃げられない」と言っています。

1996年、李寧は會(huì)社を北京に運(yùn)び、李寧運(yùn)動(dòng)服裝會(huì)社と改名しました。2004年、李寧會(huì)社は香港に上場(chǎng)しましたが、當(dāng)時(shí)の李経緯はすでに罪を得て病床に橫たわっていました。

李寧會(huì)社にとって、李寧體育英雄のイメージ、李経緯の指導(dǎo)、タイムリーで合理的な所有権関係は會(huì)社の発展の鍵です。本當(dāng)にブランドを全國(guó)に知らせることができますか？それとも2008年の北京オリンピックです。

開會(huì)式では、李寧さんは衆(zhòng)目の注目を浴びて、右手で聖火を挙げて、空中で最高のところまで走って、オリンピックの聖火を點(diǎn)火しました。長(zhǎng)年の選手生活は李寧にもっと強(qiáng)い國(guó)家、集団意識(shí)を持たせています。聖火を點(diǎn)火するのは彼個(gè)人にとって、光栄な「任務(wù)」です。李寧會(huì)社にとっては、貴重な機(jī)會(huì)です。

體操の王子様のリングと世界チャンピオンは「英雄」のような禮遇で、「李寧」ブランドに注がれました。李寧の過(guò)去の経歴によって、彼と「體制」は天然の親近と信頼を持っています。これは晉江のスポーツブランドが求めるものではないです。

「人物」によると、スポーツ総局との関係を築くため、スポーツ関連の責(zé)任者は2008年春から毎日総局に出勤している。彼は処級(jí)以上の指導(dǎo)者の中から審査員を誕生すると知っています。何十人かの処級(jí)以上の指導(dǎo)者の門をたたいて、履歴書を提出して、紹介してくれました。

北京オリンピックの李寧會(huì)社に対する意義はブランドの露出だけではなくて、オリンピックと2008年の4兆の刺激の下で、全體のスポーツ産業(yè)は急速な発展期に入ります。広発証券のデータによると、2008年の國(guó)內(nèi)スポーツシューズ市場(chǎng)の規(guī)模は43.98%に達(dá)した。

水かさが高く、李寧會(huì)社も2008年以降數(shù)年でピークを迎えています。

2009年、李寧會(huì)社の純利益は9.45億元で、同31%上昇した。2010年、李寧の業(yè)績(jī)はピークに達(dá)し、営業(yè)収入と帰母純利益はそれぞれ94.85億元、11.08億元である。また、李寧は9.7%のシェアでアディダスを上回り、第二位に躍り出た。

業(yè)界の好刺激の下で、李寧は大いに拡張を始めて、ディーラーのルートを利用して大規(guī)模に開店します。ピーク時(shí)には、李寧の店舗數(shù)は8000店以上に達(dá)していた。

狂気の拡張は、業(yè)者の業(yè)界誤審から來(lái)ています。李寧と晉江のスポーツブランド達(dá)が爭(zhēng)って城を攻略して略?shī)Zする時(shí)、市場(chǎng)は第1回の警告を與えました。

03

危機(jī)

盛者必衰は優(yōu)勝企業(yè)も免れることができない。

一つの前觸れとなることは、2009年に中國(guó)オリンピック委員會(huì)のパートナーとなりました。これは2009-2012年4年間のオリンピック冬季競(jìng)技大會(huì)、アジア競(jìng)技大會(huì)及びオリンピック大會(huì)において中國(guó)選手の唯一の服裝提供者となることを意味します。

1992年から2004年までの12年間、李寧はずっと中國(guó)オリンピック委員會(huì)のパートナーです。2005-2008年のこのオリンピックの周期は、この身分はアディダスに取って代わられて、2009年の後にまた安踏に奪われて、李寧の喪失は想像できます。

これからの2011年、本土のスポーツブランドは初めて「寒波」に見舞われました。以前は過(guò)度にディーラーの卸売りモードに依存していましたが、スポーツ用品のブランド側(cè)は市場(chǎng)狀況を本當(dāng)に感知しにくく、盲目的に拡大して業(yè)界全體に深刻な在庫(kù)危機(jī)が発生しました。

これは李寧、安踏を含む企業(yè)を招き、2011年から2013年までの売上高の規(guī)模が低下している。李寧の受けた衝撃は更に深刻で、2011年、李寧の営収は安踏より2800萬(wàn)元多く、2012年は10億元近く安踏されました。その後、李寧は完全に業(yè)界トップの地位を失った。

李寧と會(huì)社はずっと「疎外感」を持っています。彼は會(huì)社の実際の経営に參加するより、投資家や起業(yè)家になりたいです。

國(guó)を挙げての體制の下で培った第一陣のオリンピックチャンピオンとして、李寧は自然により強(qiáng)い集団意識(shí)を持っています。彼は個(gè)人の力を信じないで、かつて演説の中で言ったことがあります。

創(chuàng)業(yè)する時(shí)、彼はとっくにスポーツの旅路の中で最高峰に達(dá)して、彼は名利の味を味わったことがあって、名聲の持ってくる悩みをも體得したことがあります。會(huì)社が発展した初期は、スポーツ産業(yè)はまだ開墾されていなかった肥沃な土地であった。李寧には李経緯があり、國(guó)の関係部門の信頼もあります。自然順風(fēng)満帆です。

李寧の社會(huì)的地位、資源及び過(guò)去の経歴は彼が不可能であり、完全な商人になりたくないと決めました。自分で経営するより、李寧に適當(dāng)な職業(yè)マネージャーを見つけたいです。彼と比べて、安踏の支配人丁世忠は商業(yè)の成功に対してもっと強(qiáng)烈な渇望を持っています。

2012年、李寧は會(huì)社のためにプライベート募集グループTPGを連れてきました。そのパートナーの金珍君は會(huì)社のCEOになりました。

金珍君がCEOに就任した二年以內(nèi)に、まず在庫(kù)を點(diǎn)検し、ディーラーの在庫(kù)を買い戻します。この戦略は直接的に2012年に李寧が非後帰母の純利益の損失を差し引いて21億元を超えたことを招きます。

続いて金珍君はまた速く商品を返卻して、市場(chǎng)の変化に適応して、同時(shí)に直営店の割合を高めて、卸売りから小売へ転換します。

金珍君の改革の構(gòu)想は間違っていないが、李寧を黒字に転換させられなかった。同じ時(shí)期に、同じような困難に直面している。丁世忠の一貫した考えは「大部分の民間企業(yè)は、創(chuàng)始者を離れてもうまくいかない。安踏の創(chuàng)始者はまだ黃金年齢で、引き続き安踏を前に発展させる」というものです。

業(yè)績(jī)が落ち込んだ時(shí)、安踏と李寧の解決経路は本質(zhì)的な區(qū)別がない。しかし、丁世忠は親力親を選んで、彼はすべての高管を連れて一年間で全國(guó)500の都市を回りました。小売店の著地普及、端末の各種問題研究を行います。

2014年、安踏は軌道に戻り、李寧は依然として赤字が続いています。

　04

帰り道

2014年末、金珍君は李寧から退職しました。李寧は16年ぶりに會(huì)社の代理CEOになり、業(yè)績(jī)は次第に回復(fù)しました。2019年上半期、會(huì)社の純利益は2倍近くの伸びを?qū)g現(xiàn)し、7.95億元の純利益規(guī)模は昨年通期の水準(zhǔn)を上回った。

李寧主ブランド以外に、「李寧中國(guó)」などのブランドも國(guó)産品のブームとともにファッションウィークの舞臺(tái)に向かっています。外界の習(xí)慣はこれを李寧に帰納する。

しかし、李寧本人から見れば、會(huì)社の前の損失は積極的な戦略選択であり、彼が帰ってきたのは調(diào)整期會(huì)社が彼を必要とする存在に過(guò)ぎない。

メディアのインタビューを受けた時(shí)、李寧さんは自分が會(huì)社に復(fù)帰した後、會(huì)社に最大の変化をもたらしたのは製品を重視し、バスケットボール、ランニング、バドミントンの三種類の製品開発に焦點(diǎn)を當(dāng)てていると言いました。

9月2日、李寧の公式発表によると、李寧は元の代理CEOから連合席CEOに転任し、グループ全體のコントロールと戦略計(jì)畫を擔(dān)當(dāng)する。ユニクロで中國(guó)區(qū)の業(yè)務(wù)を長(zhǎng)年擔(dān)當(dāng)していた高坂武史さんは會(huì)社のもう一人の共同席のCEOとなり、具體的な業(yè)務(wù)を擔(dān)當(dāng)しています。

會(huì)社が軌道に乗り、李寧はまた矢も盾もたまらないように去っていく。しかし、彼の名聲が決まったようです。李寧會(huì)社については、彼は絶対に避けられないところです。

これは自分の名前で命名した會(huì)社で、李寧はもう會(huì)社のマスコットになりました。あるいは精神指導(dǎo)者のような存在です。李寧會(huì)社にとって、李寧化はそんなに簡(jiǎn)単ではないかもしれません。

オリンピックのチャンピオン、體操の王子は李寧に多くの便利さと名聲をもたらしました。會(huì)社の発展の初期段階で、これは李寧の唯一の優(yōu)勢(shì)です。

しかし、名聲と身分はもっと多くの制限と要求を意味しています。一人は多くのラベルと身分を與えられた時(shí)、彼の関心も増えていくことを意味します。李寧と會(huì)社の「疎外感」には、この考えが多少あります。

ワールドカップで6金を獨(dú)占した時(shí)、李寧は體壇のトップに立っていました。彼は19歳でした。ソウルでミスをしました。観衆(zhòng)から「群嘲」されました。李寧も25歳にすぎません。選手の生涯が大きくなると、彼は普通の人より穏やかになります。

彼のビジネスでの成功は、天の時(shí)の地の利と人の約束のようになり、千帆を読み盡くした後も、李寧は自分を求め、雑用に疲れないようにしたいです。

彼はこれまで徹頭徹尾の商人ではなかったが、手放し難い。