361度の高級(jí)副総裁朱敏捷：スポーツ強(qiáng)國を借りて百年のスポーツブランドを作っています。

朱敏捷氏は「スポーツ業(yè)界の新たな黃金十年が來ました。これはブランドにもっと多くの機(jī)會(huì)と想像を與えました。」過去數(shù)日、361度は福建省晉江新源路の五里工業(yè)園に位置しています。9月18日から、この本土のスポーツブランドの企業(yè)は全國の販売店から続々とここに集まって、にぎやかな注文會(huì)がここで開かれます。

361度の五里工業(yè)園から車で一時(shí)間半のアモイ湖のハイテクパークは361度の本部の所在地です。毎日、2000人近くの従業(yè)員がここに出入りしています。地元のスポーツブランドの觸角はここから各地に伸びています。

中國のスポーツブランドの代表の一つとして、361度の「発明家」は遅くないです。1983年に前の華豊靴工場が成立しました。この計(jì)算によると、361度は現(xiàn)在、企業(yè)発展の36年目に突入しています。ここ數(shù)年、361度は自社ブランドの創(chuàng)設(shè)、資本市場の登録、さらには國際発展などの重要な節(jié)目を経験しました。その中で本土の運(yùn)動(dòng)業(yè)界を経験して低潮期に入ってから再び上昇する過程です。この砥が前進(jìn)する企業(yè)発展の歴史も中國本土のスポーツブランド業(yè)界の過去數(shù)十年の変化を反映しています。

現(xiàn)在、全國民の健康維持とスポーツ消費(fèi)を促進(jìn)することは、すでにスポーツ強(qiáng)國建設(shè)の必然的な要求となっている。これに基づいて、中國のスポーツ業(yè)界は多くの政策支援を喜んで迎えます。最近では、國務(wù)院弁公庁はまた、「スポーツ強(qiáng)國建設(shè)要綱」「全國民の健康維持とスポーツ消費(fèi)の促進(jìn)について、スポーツ産業(yè)の高品質(zhì)発展を推進(jìn)する意見」の2つの文書を印刷しました。

スポーツ業(yè)界の新しいゴールドは10年間來ました。これはブランドにもっと多くの機(jī)會(huì)と想像をもたらしました。最近、インタビューを受けた時(shí)、361度グループの高級(jí)副総裁兼首席市場官の朱敏捷氏は、百年企業(yè)の目標(biāo)となるガイドの下で、361度はブランドを再構(gòu)築しています。將來は主流の消費(fèi)者グループと緊密に交流し、中國のスポーツ事業(yè)の発展を助力したいと述べました。

海外交通貿(mào)易巨埠と「海上シルクロード」の重要な起點(diǎn)である福建省泉州は我が國の歴史文化名城である。その下に管轄するいくつかの県級(jí)市の中で、晉江はまた運(yùn)動(dòng)靴の服の領(lǐng)域の強(qiáng)い配置のために別格です。

20世紀(jì)80年代から発展してきました。今まで、この「必死」の精神に満ちた都市はもう一つのスポーツブランドを出しました。

1983年、商人丁建通が2000元を出資して華豊靴工場を設(shè)立しました。3年後、この手作り工房式の工場は「萬事楽」と改名し、臺(tái)灣地區(qū)の製靴機(jī)を?qū)毪筏坡眯醒イ冗\(yùn)動(dòng)靴を生産しました。1994年、萬事楽は再度「ビュイック」と改名しました。これから自主ブランドの運(yùn)動(dòng)靴を生産し始めました。2003年、「ビュイック」は正式に361度に改名しました。

「2003年までは361度が製造を中心とした企業(yè)だと思います。本當(dāng)に361度というブランドを持っていて、ブランド経営に著手するのは2003年からです。これはわが國の発展?fàn)顟B(tài)と段階とも密接につながっています。」アモイの本社ビルの361度で、會(huì)社の過去の発展の歴史を聞かれた時(shí)、朱敏さんは記者にこう言いました。

朱敏さんは2000年の初めに中國の消費(fèi)市場はだんだんブランド意識(shí)を持つようになりました。

明らかに、労働者から自主ブランド時(shí)代に入る361度が先手を取っています。このような取り組みはその後、次第に全國的なブランドに発展してきました。

2004年、丁建通は徐々に政策決定層からフェードアウトした。數(shù)年後、丁伍號(hào)は361度の総裁を務(wù)め始め、361度の発展はここから新しい段階に入りました。

361度にとって、2009年は絶対に銘記すべき年です。この年、金融危機(jī)や資本市場の経験不足などの困難を克服し、361度は港交所で上場鐘を鳴らし、もう一つの香港に上場する晉江靴企業(yè)になりました。

「改名後、數(shù)年の発展を経て、2008年には361度が全國で5000店を超え、年間売上高は30億元を超えました。ちょうど北京オリンピックが開催される時(shí)に當(dāng)たって、スポーツは最も人気のあるキーワードとなり、全世界は中國に注目しています。そのため、自社の発展ニーズと外部環(huán)境の良さにより、上場を決定しました。上場動(dòng)因を?qū)い亭霑r(shí)、朱敏捷はこう表した。

彼は直言して、上場がもたらした最も直接的な影響として、會(huì)社はもっと十分な資金を持って、ブランドマーケティング、伝播及び販売ルートなどの方面に投入できます。ブランド自體ももっと上の階に上がることができます。「上場を通じて、晉江民営企業(yè)から近代化、規(guī)範(fàn)化管理までの上場企業(yè)の脫皮を361度で達(dá)成した。以前は社長がどうすればいいと言っていましたが、発売されてからはゲームのルールが変わりました。もっと重要なのは、チームがもっと良くなって、いいチームがあってこそ、強(qiáng)くして大きくすることができます。

明らかに、上場は361度にもっと多くの資金と資源をもたらしました。361度の面では、これまでに広州、仁川、ジャカルタの三回アジア競技大會(huì)を連続的に支援してきました。2016年はオリンピックを支援する最初の中國スポーツブランドとなりました。2011年と2014年は深圳世界大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)と南京青奧委員會(huì)をそれぞれ支援しました。

　　新分野：子供服市場が勢いを増しています。

私たちは長い間の夢をついに実現(xiàn)しました。2009年の発売當(dāng)日、361度の社長の丁伍號(hào)は感動(dòng)的に言いました。

その頃、北京オリンピックが終わったばかりで、中國本土のスポーツブランド業(yè)界はまだ拡張段階にあります。資本市場に登録すると、企業(yè)の発展が新たな翼を挿すことを意味しています。

タイミングを速めて自主ブランドの道を歩み、ノードを踏んで資本市場に登録する。晉江人の生き生きとしたビジネスの頭脳と思い切って奮闘する精神も361度のこの企業(yè)で體現(xiàn)されています。

361度は大人の運(yùn)動(dòng)靴の服を販売するブランドに満足していません。発売後、361度で一部の募集資金を子供服ブランドの研究開発と開拓に投入しました。2010年には、さらに子供用のビジネスプレートを設(shè)立しました。

丁伍號(hào)はかつて、レジャー、生活子供服はすでに千社以上の企業(yè)が存在していますが、運(yùn)動(dòng)子供服はまだ少ないです。このような背景の下で、361度はこの機(jī)會(huì)を鋭敏に捉えて、主にスポーツ子供服に位置して、同時(shí)に生活種類の子供服を販売します。

一方、361度の発売後、スポーツブランド業(yè)界の隠し問題が徐々に明らかになった。その頃、北京五輪前後に急速に拡大したスポーツ業(yè)界は下りに転じ、一時(shí)、業(yè)界在庫高や市場飽和に関する話題がソーシャルメディアの注目の的となった。2012年前後に、本土のスポーツブランドは発展の「冬」を迎えました。特に2013年には業(yè)界全體の狀況が非常に難しく、業(yè)績が下がり、在庫がなくなるのが一般的な現(xiàn)象となりました。

しかし、361度の子供服業(yè)務(wù)はその時(shí)期の大きなハイライトとなりました。2012年には、全體の売上高と純利益の両方が下落したことを背景に、361度の子供服シリーズの売上高は97.7%から3.7億元に伸びた。同時(shí)に、子供服の部分の平均販売価格と販売量は二桁の増加を?qū)g現(xiàn)しました。

朱敏捷さんは記者に361度は國內(nèi)で初めて子供の分野に足を踏み入れるスポーツブランドの一つです。「子供服市場に入ると、子供服を通じて全體の親ブランドの競爭優(yōu)位性を高めたいと思う一方、親ブランドのマーケティング経験と市場影響力を借りて販売次元を広げ、新たなユーザー層を発掘し、ブランド認(rèn)知を強(qiáng)化し、潛在消費(fèi)者を育成する」。

しかし、今は子供服の分野に配置されている企業(yè)が多く、スポーツブランド間の競爭も激しいです。今年6月末までに、361度の子供服の商品の店は全部で1837個(gè)あって、多くないです。

これに対して朱さんは、體の量は業(yè)務(wù)の発展を測るだけであり、「361度は子供服の製品を通じて、消費(fèi)者の理念をよりよく子供に伝え、子供をよりよく運(yùn)動(dòng)に參加させ、スポーツを愛するようにしたい」と述べました。

　　新しい思惟：國際が國內(nèi)に哺乳する

「不安分」は361度がぴったりだが、その裏には丁伍號(hào)の「開拓」の野望がある。

発力子供服事業(yè)を除いて、2013年に361度は北歐アウトドアスポーツ商品會(huì)社であるOneWayと戦略提攜契約を締結(jié)し、合弁企業(yè)を設(shè)立して大中華地區(qū)で設(shè)計(jì)、生産、販売及びOneWay製品の普及に従事すると発表しました。その頃、この取り組みは361度の國際市場への進(jìn)出を余儀なくされました。

2014年には、主ブランド、子供服、電気商などの業(yè)務(wù)を含む361度の配置が行われ、國際化戦略のスタートを正式に宣言し、國際業(yè)務(wù)を擔(dān)當(dāng)する海外事業(yè)センターが設(shè)立されました。361度は、海外市場への進(jìn)出は新たな収入源を求めていると指摘した。

この年、361度はブラジルとアメリカ市場の試業(yè)で、國際市場のために開発された新シリーズを発売しました。そしてドイツを通じてヨーロッパ市場に進(jìn)出しました。2015年2月には361度がドイツミュンヘンで開催されたISPOスポーツ用品展に初參加しました。

朱敏捷は記者に、海外業(yè)務(wù)のオンラインで、361度機(jī)能性のハイエンドランニング製品を切り口として選択しました。

ある業(yè)界関係者は、361度というレイアウトの背後には二つの考えがあると指摘しています。一方、ランニング商品はブランド戦略の中の第一品目と核心成長點(diǎn)です。

業(yè)績報(bào)告によると、2019年6月末までに、361度はブラジル、アメリカ、ヨーロッパに1505個(gè)、476個(gè)、739個(gè)の361度の製品を販売する多ブランドスポーツ販売拠點(diǎn)を持っています。

朱敏捷は、現(xiàn)在の海外市場の売上高はまだ小さいです。これは海外市場の消費(fèi)習(xí)慣と関係があります。國際市場でのブランドの受け入れには時(shí)間がかかります。消費(fèi)者は體験が必要です。ランニングシューズの體験ガイドがもっと著しいので、私たちはあせらないです。

361度の構(gòu)想に従って、その海外線のランニングシューズはすでに中長期の発展目標(biāo)を立てました。専門のランニング分野で世界トップの競爭者の一つになります。

朱敏氏によると、今年から361度は海外の研究開発拠點(diǎn)が形成した成果を完全に國內(nèi)に変えて吸収し、國內(nèi)市場でより低いコストでより高い技術(shù)の商品を生産しているという。「相対的に、海外の市場では人材を網(wǎng)羅しやすく、比較的成熟した技術(shù)や実験の基礎(chǔ)があります。今技術(shù)を回転して、このような研究開発の體系を國內(nèi)に移植することを望んで、全體の商品のブランドにすべて恩恵を受けさせます。これこそ本當(dāng)の國際化だと思います」とコメントしている。

　　新しい方向：體験プラットフォームを統(tǒng)合する

361度は戦略目標(biāo)を一歩ずつ実現(xiàn)しています。少し遅くなるかもしれませんが、特に大きな危険に直面していません。チームで決定し、専門調(diào)査データを參考にして、最後に決定します。2017年、丁伍號(hào)は業(yè)界メディアの取材に対し、こう述べた。

361度が発売されてから10年が経ちました。この10年間、肝心なノードの強(qiáng)い配置をここに置くと、基本的には「踏」です。しかし、丁伍號(hào)に言われたように、361度の戦略目標(biāo)の実現(xiàn)は少し遅いです。

「企業(yè)自體は內(nèi)功を著実に修練する必要があると思います。特に上場したら資本市場に追い回されます。361度もその影響がありますが、基本的には自分のペースでやっています」と話しています。朱敏さんは言います。

実際には、ターゲット消費(fèi)者に合わせて、さらなる発展を求めるために、361度が変化に著手しました。

朱さんは361度の管理層に入ってから、ずっと一つのことを進(jìn)めています。企業(yè)の理念と価値観を明確に定義しています。丁さんは私たちが百年の企業(yè)を作るには、まず企業(yè)が消費(fèi)者と社會(huì)に対する長い理念と価値観を確立しなければならないと言いました。

朱敏捷氏は「考えてこそ、より遠(yuǎn)くに行くことができる。これは361度がこの3年間で戦略的に収縮する重要な原因である。ブランドのリフォームは私たちの未來への出発點(diǎn)です。」

361度は主流消費(fèi)層のニーズに順応し、ひいてはリードできるブランドになろうとしています。「実は國産ブランドのチャンスが來て、多くの分野で成功しましたが、中國のスポーツブランドはちょっと難しいです。どのように突破を形成して、そして今の主流の消費(fèi)者と関連を形成することができて、私から見ると全體の業(yè)界の未來の最も重要な挑戦です。朱敏さんは言います。

このような背景の下で、361度は下準(zhǔn)備して著地して対応しようとしています。そして最初のプロジェクトはすでにスケジュールを上げました。即ち「Home Game」というバスケットボールを団地に入れて、複數(shù)の一、二線都市コミュニティの中で、団地バスケットボールの運(yùn)動(dòng)場を建設(shè)します。同時(shí)に青少年年のバスケットボール愛好者のために専門的なコーチチームを作ります。これまでに発表された計(jì)畫によれば、361度は今後3年間で1000個(gè)のバスケットボール場を配置する目標(biāo)規(guī)模を?qū)g現(xiàn)します。

朱敏捷さんは「プロジェクトだと思いますが、私の考えではそうではないです。戦略的な意図を反映しています。中國には4.5億バスケットボールの愛好者がいます。29.5%の若者がバスケットボールの関連商品を買いますが、全國にバスケットボール場を持つ団地は1.2%しかありません。750人ごとにコートがあります。バスケットボールの平均通勤時(shí)間は48分かかります。

朱敏捷はまた、361度を中國人一人一人がスポーツに參加することができる服裝ブランドにするという戦略的な意図を示しています。同時(shí)に、國家の大きな力の提唱のもとで、更に多くの民衆(zhòng)が國民全體の運(yùn)動(dòng)に參加することを推進(jìn)してきて、彼らに更に運(yùn)動(dòng)を加熱させます。実は、361度の自身の戦略と國家の策略も高度に一致しています。これも私達(dá)が大膽にやりたいことを勵(lì)ます強(qiáng)い動(dòng)力です。彼はまた、「団地バスケットボール」プロジェクトを通じて、361度は本當(dāng)に青少年のスポーツ活動(dòng)に溶け込み、消費(fèi)者と密接な「結(jié)合」を形成すると指摘しました。

361度は消費(fèi)者に「統(tǒng)合體験プラットフォーム」を提供すると言われていますが、バスケットボールは第一歩だけで、続いてランニング、トレーニング、サッカーなどの分野で類似のレイアウトを試みるつもりです。第一に、中國市場は高いコストパフォーマンスが必要で、主流の消費(fèi)者に好まれるローカルスポーツブランドが必要だと確信しています。第二に、將來のスポーツ消費(fèi)は非常に総合的なスポーツ消費(fèi)であり、中國のこの面での潛在力は巨大であり、靴と著物だけに目を向けないでください。消費(fèi)者に全體體験を提供できるプラットフォームを作るのも発展の方向の一つです。