強力な婦人服市場に囲まれた中國メンズ市場の細分記録

先月、2014年に設立されたYatlasはついに南京徳基広場でブランド初のイメージショップを迎えました。
「未來通勤者」はこの店舗のモデルチェンジ後の概念です。未來はブランドの伝達したい極簡で快適さと未來の科學技術感のスタイルであり、「通勤者」は今回のブランド目標の人の群れ、つまり第二線都市の28歳から35歳の都市男性であることを明らかにしました。今シーズンに陳列された衣裝は、グループの他のブランドとは違った清爽で簡素なデザインがあり、店舗內の裝飾は呼応しています。標準的な建築材料は、段ボールのような、普通の白いタイルやコンクリートで、地面に突き出ているレンガが街のそばの橫斷歩道を連想させ、消費者を全店舗に案內し、更衣室までも、Yatlasは高速鉄道の座席に裝飾されています。
この行動はなぜそんなに遅く來たのですか？親會社の慕尚ホールディングスが上場後、部下の重要な駒を決める。Yatlasのイメージを変えて、高級男裝を販売する。Yatlas未來はグループ傘下のGXG、GXG Jeans、GXG.kids、2 XUと中哲慕尚のメンズ?マトリクスを再結合する予定です。路威泥軒グループ（LVMH）によって私募しているL Capital Asiaの男裝企業は中國の男裝市場の細分化をリードするつもりですが、阻礙して長いように見えます。
今年5月27日、慕尚ホールディングスは香港証券取引所で正式に上場しました。IPOは全世界で2億株を発行しました。今年8月末、慕尚ホールディングスは會社の2019年の中間業績を発表しました。今年上半期、グループは営業収入16.86億元を実現し、同10.6%増加し、純利益は約8820萬元で、同17.9%減少した。
お客さんが全國のショッピングセンターに入ると、フロアの案內をよく見ると、婦人服ブランドは依然として重要な階を占めています。全國の小売額が長年にわたって一、二位を占めている南京徳基広場を例にとって、広場の一期二階の大きな看板が雲のように集まり、Louis Vuitton、Gucci、Loeweeなどの有名な店があります。私達がよく知っている中國の婦人服ブランドIcicle、JoryaとEP雅瑩は第三層の有利な位置を占めています。四階の中でLe Fame、OVVの婦人服の中には単農などの男裝ブランドを挾んでいます。一方で、尚持株傘下のYatlas、EPOグループのCommon Genderは五階に駐在してレジャー娯楽飲食店と一緒にいます。強い婦人服市場に囲まれて、中國での男裝の存在感はまだぎこちない。
中國のアパレル産業は確かに婦人服によって牽引されました。國際婦人服市場が百年を超える歴史的なプロセスに比べ、中國の女性の発展のスピードは「神話」に近い。中國の婦人服は「三來一補」（「來料加工」、「來料組立」、「來様加工」と「補償貿易」の略）からブランド経営の道を歩み始めたのは1980年代末、90年代初めですが、すぐに寶姿、歌力思などの獨立した女性消費者の耳慣れたブランドが誕生し、ブランドとデザインの分化も細かくなりました。
中國の婦人服市場も次第に「少淑」、「中淑」と「大淑」の區が生まれました。婦人服のブランドが増えるにつれて、制品の選択が増え、婦人服の市場の規模も拡大してきました。淑女服から「少女」、「貴婦」の細分品類が生まれました。
同時にまた中國の男裝の興隆を見て、吉報の鳥からヤゴールまで更に力覇の男裝に著いて、すべて“ビジネスの男裝”の範疇を逃げられません。「一年に一回だけ海瀾の家を回る」という言葉と、小天のすねたダンスが中國の南北を席巻し、「男の簞笥」の海瀾の家は「カジュアルメンズ」の品格を深く印象付けました。今、市場はますますレジャー化の街頭のアパレルの美學の影響を受けて、ボストンのコンサルティング會社（BCG）とイタリアの高級品の業界協會（Altagamma Foundation）は共同で展開する調査研究を行って、全世界の3分の2の消費者はもう以前のように正裝に熱中しませんと明らかにしました。成熟年齢の消費者簞笥の中の正裝はすでに正式な場の需要を満たすことができて、若い世代の正式な場所での服裝の風格もだんだんカジュアル化しています。
Peacebird Menパリファッションウィーク「無限No Limitation」の舞臺裏寫真ソース：ブランド
太平鳥のモデルチェンジは中國メンズブランドが過去の古いイメージから脫卻した成功事例と言える。太平鳥は何度も天貓を搭載してニューヨークファッションウィークに行き、多くのIPと協力して、太平鳥男裝（Peacebird Men）に新しいファッションイメージを持たせ、「國潮」という概念の形成を促しました。しかし、実際には、中國の紳士服市場のファッション化の道はすでに始まっています。
2007年にGXGメンズ運営チームが設立され、同年8月にブランド初の店舗がオープンしました。2010年GXGは天貓の旗艦店を創立して、“雙11”の第1戦は1000萬売上高を突破して、第1戦は有名になって、同時に更に若いGXG Jeansは開業して、線の下で店は487軒を突破します。今後、GXGの「雙11」が記録を破り、天貓男裝NO.1の座に到達するというニュースが増えています。GXGは天貓の旗艦店を設立するタイミングはまさに天貓の突起で、當時GXGの実體業務の既存の売上高の基數はそんなに大きくなくて、GXGは95%以上のオンライン販売を採用して皆在庫商品の策略も解決しました。
公式データによると、小売総収入計で、慕尚ホールディングスは2018年の中國ファッション男裝市場の占有率は約3.3%で、全國第二位となっている。オンライン小売総収入記で、慕尚ホールディングスは2018年中國で第一位となり、ライン上の小売総収入は約5.2%で、オンライン浸透率は全國最高の36%に達した。
ただし、グループが提出した上場申請書によると、2016、2017、2018の3つの財政年におけるGXG貢獻の売上は総収入の66%以上を占めている。GXGはずっとグループ最大の収入源です。
GXG.kids、Yatlasの成立とオーストラリアのスポーツブランド2 XUの経営授権に従って、慕尚ホールディングスは年齢層からブランド種類までの自己分化を始めました。GXGは青年レジャー服を位置づけ、二、三線市場は全體のルート規模の60%から70%を占め、目標消費者年齢は18歳から30歳までである。GXG JeansはGXGをベースに目標年齢を引き下げ、スタイルもさらに若い。Yatlasはハイエンドへの転換を開始し、ハイエンドの軽休類を位置づけ、第二線都市をリードし、消費者は28歳から35歳までの都市男性で、価格はGXGより15%から30%ぐらい高い。GXG Kidsの子供服業務及び2 XUのスポーツブランド業務も慕尚持株のために更に多くの道を広げました。
Yatlas以前のデータには満足していません。以前はYatlasの位置づけが曖昧で、消費目標が明確ではなく、GXGを再検討させた後、グループはどのようなブランド達成行列が必要ですか？さらにブランドイメージをアップグレードすることによって、Yatlasは今回、通勤を簡素化し、快適で実用的なデザイン理念で消費者に向かい、グループのハイエンドメンズブランドと位置づけている。余勇も中國の男性消費者が今必要としているのは「ビジネスメンズ」の體裁だけではなく、品質とファッションであることを知っています。
女性は大きな消費駆動力と考えられていますが、男性消費者の実力はここ數年、女性に劣らない勢いを見せています。QuestMobileデータによると、中上消費能力（200元以上）の男性は女性よりもやや高い。歐睿情報コンサルティング會社（Euromonitor）のデータによると、Louis VuittonやBalenciagaなどの高級ブランドのメンズラインは2017年から2022年にかけて婦人服製品より優れており、年間複合成長率は2%と予想されている。昨年、オー叡のファッションと美容コンサルタントマーガレットLa RollandはBoFの取材に対し、「男性が自分の外見をより重視しているためで、ソーシャルメディアの臺頭とファッション規範の推進はグローバル化の中で重要な役割を果たしている」と述べました。
高級品の世界では、路威泥軒グループはすでに率先して出撃しています。ヴィルギルAblohとKim JonesはそれぞれLouis VuittonとDior男裝シリーズを掌握して、もっと若い街頭化のスタイルに向かって邁進しています。もちろん市場フィードバックは誰の目にも明らかです。Alessundro Sartoriは5年ぶりにエリーネギld Zegnaグループに參加して蕓術総監を務めました。グループは初めてこのような権力を一人に任せました。彼はZ Zegna、Zegna Su Misura、Emenegildo Zegnaの三つのブランドラインを統括しています。Emenegildo ZegnaがSartoriにやってほしいのは、グループのスタイルを統一し、特色を発揮して、多くの層を広げていくことです。
中國人男性が自分のイメージに関心を持ち、自分の意識を持って買い物をすると、ファッションは體面に取って代わられます。QuestMobileデータによると、オンライン消費金額が1000元以上の高消費男性はカジュアルシューズや保護用品などの商品の購買率とファッションに対する興味浸透率が男性消費者全體より高いということです。
男裝市場の潛在力はこの業界の競爭をもっと激しくさせます。中國の紳士服市場は5年連続でトップを占めています。海瀾の家は自分の覇者の地位を固めるために、主力ブランドのイメージをアップグレードし、大衆に「一年に一回ぶらぶらする」ブランドに対する認識を新たにさせました。中哲慕とは違って、海瀾之家が見ているのはもっと広い市場で、異なる副ブランドを開拓している。
ブラック鯨（Hla Jeans）を例にとって、海瀾の家は、若いカジュアルな男裝をメインにしたいと望んでいます。人気のネットバラエティ番組「奇異説」と協力して、ファッション市場を開拓しようとしています。傘下のAEXは軽ビジネス男裝の範疇を見據えており、海瀾優先（Heilan Home）の主力住宅もグループ初の純オンライン男裝ブランドの海e家を擁しており、これらの行列はグループ全體の目標年齢を25歳から45歳まで20歳から45歳まで下げている。グループは婦人服市場に進出し、海外進出、資本拡張にも血本を投じ、中國版Zaraと呼ばれるUrban Revivoに出資し、東南アジアにも積極的に進出して新市場を開拓しています。
中國では、服裝業界の進出は敷居が低いため、男裝市場には多くの小企業、小工場が存在し、婦人服より男裝業界のほうが分散しており、単一ブランドの市場占有率が低く、多くの市場シェアは単一の小企業が占めています。この2つの企業は期せずして中國の男裝のハイエンドの軽贅沢市場を考えています。また、元々の婦人服企業も男裝市場を狙っています。Mo&Co.親會社EPOグループは、Common Genderを孵化させ、江南ブリーフ（JNBY）にもSAMOなどのブランドが加入しています。
中國ではメンズの小売市場シェアがアメリカを超えていますが、一人當たりのレベルはアメリカの5分の1しかない時に、メンズの市場の空間はまだたくさんあります。しかし、単一のブランドはスタイルの原因ですぐに淘汰されやすいです。マルチブランドが橫にリーグを形成することができるかどうかは、ブランドマトリックスを構成することが重要ですが、これも中國メンズ市場に細分化されました。