利益が豊富な海外showroomは中國のバイヤーに大門を開けています。

7年前、上海DFO Showroomの創(chuàng)始者である丁乃雲(yún)（Meimei Ding）が國際ファッションウィークに行って、國際ブランドとShowroomと面會(huì)した時(shí)、まだ違った世界だった。

中國はその時(shí)すでに盛んに発展している高級(jí)品市場(chǎng)であったが、中國の多くのブランドのバイヤーの店はまだ少なく、丁乃雲(yún)はヨーロッパのファッションの都の門を叩くのが難しい。

「（國際ファッション界で）偏見がたくさんあります。特に初期には、彼らのステレオタイプのイメージを克服しなければなりません。つまり、中國から來た人はデザインを盜むか、あるいは何らかの方法で騙すかということですが、ここ數(shù)年、狀況が本當(dāng)に変わってきました」と説明しました。

このような変化の原因はもちろん中國市場(chǎng)の絶対実力です。

しかし、LabelchoodバイヤーのJillian Xin氏は、変化のもう一つの重要な原因は、國際ブランドとShowroomが現(xiàn)在デューデリジェンスを行っており、変化の速い中國市場(chǎng)における各種小売業(yè)者の違いをよりよく理解してほしいと話しています。

Xinは2012年から自分のマルチブランドショップのバイヤーとして國際ファッションウィークに行き、高級(jí)百貨店の連ka仏の高級(jí)バイヤーになりました。彼女は「過去、海外ブランドとShowroomは中國市場(chǎng)を全く知らなかった。中國向けの製品を販売することについては、知らず知らずのうちに、今、彼らは積極的に中國のバイヤーを目指している」と話した。

　　拒否から承認(rèn)まで

中國ファッションデザイナー協(xié)會(huì)の最近のデータによると、過去5年間、中國の多ブランド店舗の數(shù)は70店舗から500店以上に増え、6倍に増えました。

これらの小売業(yè)者はグローバルブランドのために大きなチャンスを提供していますが、一部のバイヤーはまだ先輩たちが受けた疑問と利益を體験しています。

Renee LuはThe Fashion Doorのために広州、蘇州、深センの7つの小売店を國際的に仕入れています。最近は香港に新しくオープンしたK 11 Musseaの小売開発も行っています。去年のパリファッションウィークの間に、彼女は有名なShowroomを予約したいと注文しましたが、斷られました。

Showroomは様々な理由で予約を受け付けないかもしれませんが、最近まで彼女の店舗網(wǎng)に中國の香港にある店舗が増えてきたので、信用できると思います。

彼女は「大型Showroomは中國のバイヤーを歓迎すると思います。彼らは私たちの姿を見て、成長(zhǎng)が見えます?！贡伺舷愀郅蔚昱nでRick Owens、A-Cold-Wall*、Ambushなどのブランドを販売していると強(qiáng)調(diào)しました。私たちの店舗の數(shù)が増えるにつれて、最大のShowroomを注文する機(jī)會(huì)があります。

ファッション的な商業(yè)加速器Tomorrow Ltd運(yùn)営のShowroomはA-Cold-Wall*、AderとAmbushを含む有名な機(jī)構(gòu)です。同社のビジネスディレクター、Elena Troulakisは、アジアからの収入の35%を見込んでおり、中國はその中でも非常に注目すべき成長(zhǎng)力だ。

彼女は言いました。購買行為に関しては、成都にフィットし、長(zhǎng)さ、色…ブランドはこの三つの點(diǎn)で中國とアジアのバイヤーたちを満足させる必要があります。

いくつかの勤勉なShowroomはすでにこれらの新しい狀況に適応し始めました。Troulakissによると、Tomorrowの中國チームはすでにWeChatをコミュニケーションのプラットフォームとして使用しており、お客様の仕事をより楽にしている。丁乃雲(yún)とJillian Xinは過去二、三年の間に、多くの國際Showroomは中國語のできる販売員を増やしました。またアジア人のスタイルのモデルも増えました。これらはバイヤーに彼らの顧客に合う製品を見つけるのを助けます。

　バイヤーの店の沈下機(jī)會(huì)

卸売業(yè)務(wù)モデルは多くの海外の成熟市場(chǎng)でトラブルに見舞われましたが、このモデルは大陸に入るのが遅く、中國ではまだ成長(zhǎng)の余地があるということです。中國の120の都市の中で、ほとんどの都市は現(xiàn)地の市場(chǎng)を持っています。熱心なファッション消費(fèi)者を引きつけて、影響力のある多ブランド店に転向しています。

上海と北京ではSKPと百聯(lián)のコンセプトショップThe Balancingはすでに委託販売から商品購入モードに拡大しました。パリのおじいさん百貨店は上海と北京で店舗をオープンしました。以前大陸に進(jìn)出した香港の小売商連ka佛（Lane Crawford）、JoyceとI.Tの行列に參加しました。

近年、ベテランファッションPRの楊鳴（エリックヤング）が創(chuàng)設(shè)したLe Monde de SHCなどの精緻なバイヤーの店もこの列に加わっています。この上海にある小売業(yè)者は3階の空間で紳士服、婦人服、アクセサリー、子供服、美化粧品、書籍を販売しています。これらは全部楊_と購買者のLiang Lihuからの選択です。

クリエイティブコンサルティング會(huì)社Seiya Nakamura 2.24のJullio Ng取締役は、「私にとって彼らの店舗は適切なコンセプトストアで、品位があります」と話しています。Seiya Nakamura 2.24はパリでRyodan Showroomを経営しています。We 11 done、Namacheco、Holzweiler、Fmito Ganryu、Mame kurohiなどのブランドを代行しています。今年、Ryodanは上海のパリのおじいさんと協(xié)力して、盛大に開業(yè)する裝置を作ります。

「お客さんとコミュニケーションしてセンスのある製品において、彼らは本當(dāng)に優(yōu)れています。彼らは時(shí)間と精力を費(fèi)やして、すべての店で買うものではなく、消費(fèi)者を教育する責(zé)任を負(fù)っています。

ボストンコンサルティンググループのデータによると、中國の高級(jí)品消費(fèi)者の半數(shù)以上が中國の15都市以外のところに住んでおり、2030年には、一線都市での消費(fèi)は2倍に増え、6.9兆ドルに達(dá)すると予想されている。

これは西洋のShowroomはもっと小さな都市?南通に詳しい必要があります。ここはJaci Velaの所在地です。または貴陽では、The Art Gallryの小売店オーレでJoseph、MSGM、Sonia RykielとTibiなどのブランドを販売しています。

ウルムチではAn MeilingはANZI＋を経営しています。青島市ではRu ZhangとBelinda ZhaoはVanzoneの所有者とバイヤーです。後者は2010年に中國のファッションブランドを?qū)熼Tに販売し始めました。今ではSelf PortrartやChinti&Pakerなどの國際ブランドの販売を含めて業(yè)務(wù)が拡大しています。

一方、山西の工業(yè)中心地帯太原では、Masstoneの創(chuàng)始者とバイヤーの王娜さんが現(xiàn)地のファッション愛好者にMani、Jill SanderとJonanhan Simkhaiを販売しています。

　雙方向の學(xué)習(xí)過程

國際ブランドやShowroomはすでに多くの中國の小売業(yè)の先駆者を熟知していますが、この巨大な國に點(diǎn)在している小売業(yè)の全體的な景観を理解するには、やはり挑戦です。Xinが言ったように、「中國を訪問するなら、各ブランドの店舗がある都市を訪問するには、6ヶ月ぐらいかかります?！?/p>

同様に、チョン乃雲(yún)もShowroomを理解しています。彼らが聞いたことのない中國の新しい取引先に接觸するのは難しいです。これらのバイヤーは彼らが聞いたことのないところから來ています。英語と中國語の名前が違っています。WeChatアカウントと電子メールのQQ番號(hào)がありますが、インターネットステーションやFacebookがありません。

同時(shí)に、彼女は中國のバイヤーと小売業(yè)者の挫折感を見ました。國際ビジネスは多くの時(shí)間をかけて解決できます。中國のビジネス環(huán)境の中で意思決定と連絡(luò)の狂気のスピードはヨーロッパの伝統(tǒng)的なビジネスモデルとは少し違っています。

中國の小売業(yè)者は仕事のスピードがとても速いです。大部分は中國語ですか？それともWeChatでコミュニケーションしますか？彼らは電子メールで英語を勉強(qiáng)しなければならないと思います。これは彼らにとって負(fù)擔(dān)です。また、國際ブランドの長(zhǎng)期納品期間は、本土と韓國ブランドが市場(chǎng)で地位を占めているので、國際ブランドは消費(fèi)者に「待つべきもの」を十分に與えてこそ、これらの仲間と競(jìng)爭(zhēng)できます。

これもShowroomが中國の消費(fèi)者がよく知られているブランドを買う傾向にあることに気づいた原因の一つであり、危険を冒して未知の商品を買うのではない。

雙方は相互理解を深め、正確な取引を達(dá)成するために努力していますが、これはいつも簡(jiǎn)単な道ではありません。ヨーロッパブランドにとって、いつ中國市場(chǎng)に進(jìn)出するかを知っていても、小さなことではありません。

Ngは各ブランドに深く考えるべきだと警告しています。中國市場(chǎng)は大きなチャンスです。一人一人が全力を盡くしていますが、根気が大切です。

「小売バイヤーに販売を試みている前に、中國人が何を必要としているかを知っておくことは、結(jié)局、最終消費(fèi)者に意味を持たなければならないからです?！?/p>