飛躍の身の上の謎と変潮の道

上海市天山支路138弄28號は、大ビル飛躍の本社である。これは天支団地の1棟の住民階下の2階の店舗である。赤い家具で飾られた1階のオフィスには、フルタイムの社員が20人ほど座っています。「Feiyueを飛躍させる」という楷書が刻まれた赤い木の階段を上って、ガラスの窓が埋め込まれた二重の木戸を通り抜けると、小さな展示倉庫としての二階區域に入ることができます。壁いっぱいの棚に、1500種類ぐらいの靴が並べられています。

毎日、加盟と注文の販売店は次から次へとこの200平方メートルぐらいの事務室に流れます。忙しい時は一日に五六個話します。あるスタッフによると、現在の大ビルの年間販売臺數は600萬～700萬臺で、売上は3億元を超えている。

この1960年代に登場した古いブランドが再びブームになりました。自分を國潮に昇格させたいです。夏の盛りを過ぎたばかりの頃、ダイバービルの飛躍と人気シリーズが発売されました。多くの若者が、金色の雙鉤のズックスリッパをつっかけているのを見たかもしれません。一番売れているのは「アイアンマン」です。

目立ちたがりの姿で戻る前に、飛躍は短い修業期間を経た。

前回が焦點となったのは、やはり2008年にフランスとのブランド爭いだった。これは海外でのブランド獲得にかかわる紛爭というより、何度も體制改革におけるモービルの遺留問題です。1931年に設立されて以來、大ビルの消しゴム工場は時代の波の中で、前後して民間、公私合弁、地方國営と國資企業のいくつかの異なる段階を経て、ブランドの飛躍の運命も浮き沈みしています。

　　どのように靴を飛躍させますか？

大躍進の間、民用の靴の需要が上昇し、飛躍的に靴が開発され、時事に応じて名前がつけられました。1980年代のピーク期には、年間生產量は1371萬足に達し、年間の輸出量は550萬足で、東南アジア市場の生產規模で最大の靴企業の一つであった。赤と青のダブルフック、黃色の硫化大底、白いキャンバスの靴の飛躍靴は、世代の記憶の中の「國民靴」となっています。1958年、上海長寧區區政府に商標を申請し、「飛躍」ブランドが正式に登録され、商標番號は27551です。

上からの指示により、靴工場としてのモービルと同時に、1974年からタイヤの一部を生産しています。利潤が高く、工蕓が簡単なため、タイヤはだんだん大夫の主要業務に上昇しています。ゴム靴の業務はエッジ化されています。1998年までに、大ビルは4つの共同経営の工場だけに殘って、まだゴム靴を生産しています。年間生産量は50萬足を超えません。

大博文靴業は1992年に大ビルゴム本社と上海文體輸出入有限公司（後に上海蘭生株式會社に変更）の合弁で創立されました。「モービルはゴム靴の業務を外に移転させたいです。」この変化を経験した現在の生龍靴業有限公司の劉ネット生社長は、その年のことを回想している。5年後にはモービルが株式を撤退し、モービルの306人の靴製造業者を接収した。交換として、モービルは大博文に「飛躍」の商標を使用することを許可した。この出來事が「大博文飛躍」を生んだ。

大博文の飛躍靴は定番のデザインをそのままにしていますが、自主申請の「Top One」という菱形の商標に変えられました。膨大な問屋ルートによって、「大博文飛躍」は低価格で大量に売られていますが、「大ビル飛躍」はほとんど市場上ではなくなりました。

　靴を飛躍させたフランスの「身分」の由來

Patrice Bastianが初めて中國で見た飛躍は、當時の市場では多くの「大博文飛躍」だった。Patrice Bastianはフランスから來たsneakerheadです。中國を旅行した時、彼は武術愛好家から飛躍靴を見ました。基本モデルとしての軽やかさと実用性が大好きです。

2005年Patrice Bastianは大きな博文を見つけ、ヨーロッパでの飛躍靴の販売を申請し、製品のデザイン改良を始めました。中國から派遣された代表と共にヨーロッパ市場を開拓しました。過程の中で、雙方は矛盾が発生して、やっと相前後してEUとフランスで商標を爭う情況が現れました。最後にPatrice Bastianは百萬元を費やして、EU圏での商標権を飛躍的に買って、フランスで経営します。

フランスのマーケティング會社Emotionで働いたことがあります。LV、Chanelなどのファッションブランドにイベントマーケティングの経験を持っています。Patrice Bastianは物語を語る達人です。彼の操作の下、飛躍的にライフスタイルブランドに変身し、神秘的な東洋からの武術文化の遺伝子を注入した。改良されたフランス版は飛躍的に簡潔で優雅で、平均価格は50ユーロに引き上げられました。さらに注目されているのは、一連の先端マーケティング手法で、Cline、カシオなどのブランドと連名され、スターの「荷物付き」、Orland o Bloom、Cacacara Delevingneなどのブランドが飛躍的な寫真を身につけています。

「絶対に挑戦しているConverse（匡威）が若者のファッションの主導的な地位です」フランス版「ELLE」が書いています。Patrice Bastianはその後、世界49カ國で「Feiyue」ブランドを登録しました。

同時に、大ビルは飛躍してやっと谷底から出ました。

　「飛躍」は誰ですか？

市政計畫の要求により、ダイバーは21世紀初めに工場を移転し、タイヤ業務は上海タイヤ公司傘下の東海タイヤ工場に移管されました。ゴム靴業務は子會社の生龍靴業有限公司が擔當しましたが、當時のゴム靴業務はほぼ停滯していました。経営不振のため、ダイバーは2005年に閉店した。

リストラされた労働者を配置するために、ダイバーは、以前はダイバーラバー本社室で技術活動を擔當していた劉ネット生と協議し、8人の従業員を率いて、生竜靴業を獨立して運営し、「ほとんど管理者がいない」という「飛躍」の商標を引き継いだ。

私たちは有償で「飛躍」の商標を2023年12月31日まで使うことができます。しかし、當時は法制意識が強くなく、公証するということが分かりませんでした。現在は商標保有者が認められないようになりました。劉網生さんは言いました。2009年、「飛躍」ブランドは東海タイヤ工場の親會社雙銭グループに持ち込まれ、2017年に傘下の回力靴業に移行しました。

元大ビルが閉店した後、劉網生と劉慶龍は登録して新しい大形ビルゴム有限公司を設立しました。民営の性質はまだ生龍靴業の生産から飛躍しています。目の前の局面は、生竜靴業は1990年代から靴をあまり作っていません。消費者は「大博文飛躍」だけを知っています。

フランスは飛躍的に「壁の外で花が咲く」というニュースが現れた後、新しいビルは直ちにBastianチームに連絡して商標の買い戻しを交渉します。商標は地域によって保護されているので、Bastianチームが登録した海外地域には飛躍的に輸出できないということです。交渉が決裂した後に、大ビルはフランスの大きい裁判所に上訴します。あいにく、元大博文は2006年に生産停止となりましたが、ビッグサイトはBastianチームの海外販売を許可する重要な証拠を失いました。最後に敗訴しました。

しかし、Patrice Bastianも中國に帰るつもりはないです。彼は中國の狂気のパクリが再び新しいイメージを飛躍させることを心配しています。フランスの飛躍は警醒に一針の刺激を與えました。

　誰が國産品を改造して飛躍したか？

「拍手が鳴らないので、彼らを探しに來ました。」Culture Matters（以下CMという）共同創始者の田波氏によると、改良の飛躍は早晩のことで、彼とPatrice Bastianはほぼ同じ時間にこの考えを持った。

田波さんはかつてファーストファッションブランドで世界の供給と販売の統合を擔當していました。レコード店も開いていました。友達の輪で上海の都市生活を分かち合うのが好きです。十數年前、田波さんは外國人の友達と話しています。中國の代表的なブランドといえば、しばらくは誰も思い出せませんでした。

そこで彼は古い國産品の集合ブランドを作りたいと思い、外に製品と都市の歴史文化の関連を述べました。これも後日のCMの形態です。上海という都市をよく知らないなら、どのブランドの製品がありますか？私たちはten things to don Shanghai（上海でやるべき10のこと）のような感じにしたいです。

業界の経験によって、田波さんは靴のブランドが少なくて、敷居が高いと思っています。そこで、2005年にもう一人の共同創業者と靴のブランドを探して交流し始めました。ブランドを改造するには、生産ラインの変更にも関わるべきです。これらの國産品の古いブランドや非常に保守的な、あるいはプロセスが煩雑です。生きる道を探していないのですが、モービルは試してみたいです。「もともと損をしたのもモービルです。今は逃げ道がないので、靴を作るしかないです。」劉網生さんは言いました。

以來、CMは大夫の飛躍的なディーラーとなった。「他のディーラーは主にルートを敷き、商品を売っています。しかし、デザイン開発をカバーしています。一番重要なのはブランドと市場の機能です。

最初の試水の6つの改良モデルは2007年末に発売され、飛躍的なクラシックモデル501をベースに中手を作り、履きやすい45度に設計されました。2009年に第2回の改良まで、ダイバーの飛躍的な経典の進級する金の331は基本的に定型化します。大底の裏地にスポンジパッドが加わり、若者の愛用する「うんこ踏み感」が強化されました。キャンバスは改善され、靴の形がしっかりと締まり、丸々とした靴の先が細く尖って、足が長くて秀気です。

CM専屬デザイナーの李奕慧さんは、改良は若者の視覚要求に基づいているといい、「細かいところでライン感を高めたが、構造全體を壊したくない」と話している。アーチ型の包頭、靴の底の丸い點、よじ登る技術のかかとを採用して、および雙鉤の図案などの標識性の設計はずっと保留して、その後大部分のファッションモデルの基礎の元素になります。

クラシックモデルの改良に加え、ダイバーとCMは2009年に30余りのファッションモデルを設計しました。このような革新は飛躍の歴史において初めてです。2018年までに、CMは年に150個以上の靴を履く。これらの新商品の一部は工場のデザイナーによって作られています。もう一部はCMのデザイナーによるオリジナルで、「例えばスリッパは、若者が足を踏むのが好きなので、開発されました。」李さんの紹介です。

プロセスを改善した後、大ビルは経典の価格を飛躍して501項の35元から最後の331項の定価まで99元です。同じ価格帯の淘ブランド、工場ブランドに比べて、ダイバーは経典の基礎によって急速に規模生産の障壁を蓄積してきた。ダイバーは硫化靴のコストを40元ぐらいに抑えています。注文量は3000足以下で、爆発的な販売量は普通何十萬からです。

低コストで生産量の多い硫化靴を除いて、CMとダイバービルはコールド粘靴を生産し始めました。これは市場の大多數の靴のタイプで、特にハイエンドの靴の傾向がある技術です。機械化生産にもっと適しています。

CMは最初の2つの店舗が、東平路、長楽路に相次いでオープンし、文蕓的な雰囲気のあるエリアが2つある。「屋臺」のイメージを変えるため、田波はCMショップを十分な雰囲気の中に展開し、商業の中心地にした。「最初の東平路の小さな店は、毎月十數萬円の売り上げを上げています。」劉さんはCM後、日月光センターと虹橋天地に百平方メートル以上の店舗を出すとは思いませんでした。集合店の形態では、飛躍的に最大のブランドを占めるほか、CM獨自のブランドの靴スタイル、Volly、Vejaなど海外ブランドもあります。

CMは上海に20店舗を超え、全ルートの年間売上高は約6000萬元で、全體の飛躍率は10%前後を占めている。「あまり敷いていませんが、坪効が高く、坪効が7000を下回ると失敗したと思います。100平方メートルの店で70萬元、50平方メートルの店で35萬元を作ります。基準より低いですと、ランクダウンや閉店があります。田波さんは「第一財経」と教えてくれました。

　ダイバーは飛躍的に潮の道を変えます。

CMの実験は、ダイバーの改造ルートの底力を與えた。ダイバーは卸売りのルートを逐次キャンセルしたり、卸売り業者に小売モデルへの転換を求めたりして、「一気に30以上のディーラーを淘汰した」と述べました。「20代の若者に授権するのが好きです」と話しています。

2007年から2011年にかけて、大ビルは第一線の都市と第二線の省都都市の授権しか開放されておらず、店舗の立地はハイエンドデパート、都市の中心區間を要求し、2015年まで全國に開放された。劉慶龍は店に新しい基準を定めて、すべて「大ビル飛躍」のロゴランプ箱のドアに変えて、偽物、輸入品と安値を禁止しています。「ブランド価値を求めて、ここ數年の考え方はこのようです。」今年6月までに、全國の店舗數は600店を超え、上海の店舗は60軒近くに達しました。

陳傑さんはソフトウェア會社でマーケティングマネージャーをしています。10年前に日本に留學した時、學生たちはフランスを著て飛躍しました。単価は300元以上です。「私の印象では、これはお父さんとお母さんが流行している服ではないですか？數十元しかないです。」上海に帰った後、彼は夜のランニングでよくCMの実體店を通りますが、意外にも飛躍的な陳列が現代的です。彼は70元の二代目クラシックの改良モデルを買ってみました。快適さがいいです。大きさも十分買えます。

その後、彼は韓國に研修に行き、國産飛躍を韓國の學生に紹介しました。どうせ安いです。彼は靴が汚れて洗濯が億劫になることがあると言いました。彼は思い切って新しいのを買います。今彼は平均して毎年3足の飛躍を買って、1足の経典の金、1足の白い靴、1足の連名の金、基本はすべてネットショッピングです。

陳傑さんの印象では、2016年以降、貓の旗艦店を飛躍させて「脫皮転身」し、高級になり、電商ルートでの露出も一気に増えました。それはオンラインショップを専門の代行會社に預け始めた。成熟した運営モデルによって、フラッグショップを飛躍させて高級顔モデルのCMに彩られ、街の風潮のようだ。今までのところ、e-コマースのチャネル売上高は飛躍的に全體の40%から50%を占めています。

連名は歐米のファッション業界ですでに流行していますが、ディズニーランドは2015年に中國に入り、現地ブランドと協力することを望んでいます。しかし、フランスの飛躍はすでに模範を示しています。CM主導で、大ビル飛躍とディズニーはスターウォーズの連名シリーズを発売した。

田波らは恐る恐る星大戦連名シリーズに188元の「高値」を決めたが、これまでに飛躍した定価は100元を超えていない。「ユーザーが納得しないと思いましたが、反応がとてもいいです。『白兵』の補助金は1萬セットで、線に乗ったばかりの21時間でなくなりました。」李さんの思い出。スターウォーズシリーズは初めて飛躍的な新潮イメージを広く公開し、2018年になって國內で大流行した。

「いくつかのスタークラフトがあります。私たちはフランスが飛躍したと思います。」李さんは「実は私たちが最初に対外的に宣伝した話術です。その後、社交メディアを通じて信號を出して、中國の小さい設計チームであることを知らせて、飛躍に対して現地化の設計をしました。」

フランスの飛躍的な配色を真似するのは確かに早い時期のやり方です。2014年、フランスは飛躍的に米國の靴會社BBC Internationlに買収され、Patrice Bastianは會社から撤退しました。『第一財経』YiMagazineはBBC Internationalとフランスに連絡しようと試みましたが、投稿前に返事がありませんでした。

その後、大ビルは飛躍的に潮牌Tokidoki、ゲーム《天天愛除去》及び百事、小米有品などの各ブランドと連名シリーズを展開しました。ただし、後の連名はすべてCMが主導していません。「フィルタをかけます。ちょっと合わないと思います。」田波さんは連名のリズムをコントロールする必要があると言いましたが、モービルの基準はそんなに厳しくなくて、彼らも干渉する権利がありません。

CMはまだディーラーなので、多くのブレークスルーブランドのプロモーションを引き受けても、十分な強力な組織システムを備えていないので、完全にディスクに接続します。田波さんはCMが小さくて美しいプロモーションコースを歩むことを計畫しています。例えば、高正味価値のお客さんを通してリング活動を植え付けたり、Instagramにコミュニティを集めたりします。

モービルはまだ備えられていません。これは多くの古いブランドの歴史的特徴であり、それらはすでに豊富な製造経験を積んでいます。どのようにブランドを運営し、オリジナルの能力を向上させるかというと、どのようにサプライチェーンによりより新鋭のデザインをサポートさせるか、まだ模索中です。

CM以外にも直営店と専屬デザイナーがあります。他の各ディーラーは自分の位置付けと審美に基づいて、工場版の擔當者が作った市場の人気版の中で注文します。これは人気のあるセットや、あまりモダンではないデザインが出てきます。彼らは飛躍的なタイプではないですが、見覚えがあります。

多くの注文が硫化靴に依存している場合、新製品に割り當てられる生産能力は限られている。連名のプレミアムがなければ、硫化靴の価格は天井が高くなく、先端技術を搭載した他の種類の開発が必要です。しかし、サプライチェーンの技術力はまだ追いつけません。でないと、次の価格帯を飛躍的に200元から300元に引き上げることができます。李さんは言いました。

オンラインチャネルのディーラーの運営レベルもまちまちです。授権された電気商は30軒ぐらいしかないとしても、一つの會社は複數のネットショップを開いています。劉ネット生は今は精力管理がないと言います。また、旗艦店の運営會社だけで5、6店がオープンしました。もしあなたが天貓や淘寶プラットフォームで飛躍、ダイバー飛躍、CM國産品、Culture Mattersフラッグシップショップなどの戸惑う店名を見たら、それらは実は違った運営者から來ています。

飛躍はまだ半分の體が古いブランドの慣性の中で陥って、幸いにも別の半分はすでに岸に上がりました。田波さんは現在のブランドの構造をピラミッドに例えています。「若者を案內する部分は塔の先にありますが、塔の體と塔の基があることを忘れないでください。ただいい部分だけが下に浸透して、全體の構造が上に上がるようにします。」

しかし、商標はまだ問題です。商標の使用権の回収を防ぐため、モービルは2016年に「ダイバー飛躍」の商標を登録し、すべての靴に「ダイバー」の文字を付けました。彼らは消費者にこの観念を形成させようと試みました。