中小の攜帯電話メーカーは隙間を埋めて5 Gのカーブを見て車を追い越してください。

5 Gの大規模な買い換えノードが本格化する前に、中小規模の攜帯電話メーカーには心配の聲が上がっている。

かつての中型攜帯電話メーカーの妖怪族はここ2年で高級管理職を経て続々と出奔し、日一日と姿を変えました。ハンマーの科學技術は最近も苦戦しています。引き続き新しい機械を発表したいですが、もうなくなりました。

海外からもっと早く運動力を得てきた中小の攜帯電話メーカーを見ると、今年は中國市場での発聲が大きくなり、逆の傾向が見られます。

しかし、中國市場はもう非常に難しいです。分析機構のCanalysの統計によると、今年の第二四半期において、中國市場の第6-10位の攜帯電話メーカーの市場シェアはわずか4%で、トップ10以外の10社余りのメーカーのシェアは約4%で、殘りは全部トップ5社の攜帯電話メーカーから來ています。

5 Gは中小企業の注目すべき重要な機會であり、その中の一つの変數は事業者から來る。大規模な通信インフラの変換過程において、オペレータの役割は基地局だけでなく、端末へのサポートも含むことができる。國內シェアがまだ小さいこれらのメーカーは、海外でのキャリアとの提攜経験が豊富で、中興や連想などの技術大手も多い。

攜帯電話のCEO兼創始者の劉作虎氏は21世紀の経済報道記者に対し、2020年下半期は5 Gの大発展時期であり、中國はその中で最も進歩が早い國の一つである可能性があり、「我々は必ず全力を盡くしてこの製品を完成させなければならない」と語った。

5 G爆発前の暗躍

5 Gの開発力を備えた中型攜帯電話メーカーは、各市場の5 G先行機を素早くとらえて配置しています。その中で最も熱が高いのは、2つの市場のうち、中國とヨーロッパです。

中興、連想を含めた老舗メーカーはもちろん、年配のブランドも活躍しています。

最近、一年余りの攜帯ブランドrealmeを設立して、初めての価格區間が250-3000元ぐらいの旗艦モデルを発表しました。そして、正式にヨーロッパ市場に進出すると発表しました。

Realmeグローバルマーケティング責任者の徐起氏は21世紀の経済報道記者に「5 G市場の立地はみんな驚かない。一定の追求がある攜帯電話メーカーとして、ヨーロッパは必ずやるべき地域であり、高ポテンシャルの環境だから」と確認した。

さらに、5 Gは中國市場での普及と教育に非常に力を入れており、各大手攜帯電話メーカーと運営會社は積極的に5 Gを展開していると述べました。「來年realmeは必ず最初の5 Gチップを搭載するメーカーになります。來年の下半期に、realmeは世界中で、主に中國とヨーロッパが先頭に立って、私達の5 Gの製品を出します。

攜帯電話はすでにイギリスで5 Gの攜帯電話を発表する最初のメーカーとなり、現地のキャリアEEと提攜しています。劉作虎氏によると、一部の5 G攜帯はすでに中國國內で數十人のファンに體験を提供している。「國內でも三大キャリアと緊密に連攜して、私たちは最も適切な時に體験がより完備した5 G攜帯を発売します。」

大工場の公開態度からは、5 Gへの投入に対する皆さんの重視の度合いが理解できます。昨年末に、OPO CEOの陳明永氏は、研究開発に百億元を投入すると発表しました。その中の一つの重要類目は5 Gです。vivoはすでに2つの5 G攜帯電話を発売しました。

小工場はさらに例外ではない。劉作虎は21世紀の経済報道記者に対し、2016年末に5 G実験室を追加して設立しました。現在は大中華區に2つ、インドに5 G実験室があります。

「5 G実験室を建設するにはいくらかかるか知っていますか？」彼は続けて、実験室のハードウエアの設備の投入だけが必要で、1つの実験室は1億元の人民元を必要としますと語っています。今後3年間はインドに10億円を投入する予定です。世界最大の研究開発センターに加えられるかもしれません。

Realmeは5 Gの全體的な投入力を公言していませんが、徐起氏は5 Gの研究開発人員に400人以上の人員を投入したと指摘し、「現段階では會社の力を集めて5 Gの製品を準備しています。レアルは5 Gの普及者の役になりたいです」と述べました。

もちろん、5 Gの到來に対して、各種類の規模の攜帯電話メーカーは力を十分につけました。中小メーカーは実際には交換潮の中で大きな突破ができないです。

Canalysアナリストの賈沫氏は21世紀の経済報道記者に対し、4 G時代には連想とクールな派が市場の足並みに追いついていなかったため、本格的な転換時に次々とチームを落としたと分析しました。しかし、5 G時代には、ヘッドメーカーの投入が非常に激しく、4 G時代のようなカーブを実現するのは難しい。中興や連想などのメーカーに殘しておく機會も少ない。

しかし、彼はキャリアという変數に注目する必要があると指摘しました。5 Gの到來初期には、中國市場を含めた世界市場のルートが微妙に変化します。事業者が補助金を提供できる重要性が高い。「小さなメーカーが運営者の地域的な仕入れ注文を取ることができるかどうかはチャンスです。これは數百萬臺級です。価格交渉能力が高く、閉鎖的なルートに屬しているため、一部注文を受けた小型メーカーを養い、チャネル內で競爭力を持つようにしています。

Canalysの統計によると、中國は完全に自由競爭の市場ですが、運営者ルートのシェアも大きいです。2019年上半期において、運営者は全市場の出荷シェアの22%を占め、全體の量は4000萬臺である。「5 Gの転換の過程で、事業者の比重は引き続き増加している」賈沫は指摘する。

中小メーカーの戦略

現在すでに十分に成熟している4 Gと違って、メーカー達は5 Gの技術と資金準備、製品のリズムコントロールなどの面での展望性は未來の市場シェアに影響を與えます。特に中小規模のメーカーにとって、試行錯誤のコストはもっと高いです。

劉作虎氏は21世紀の経済報道記者に対し、現在は世界市場において、中國は攜帯電話の30%を占めています。異なる國の5 Gプロセスによっては、會社の將來の世界シェアの比重にも影響があるかもしれませんが、これは短期的です。プラスの試練は製品の企畫面にあるかもしれない。

私たちも自分たちの解決方法を持っています。もっと完璧な製品を作ります。2021年には、追加で発表されると必ず5 G攜帯になります。彼は付け加えた。

劉作虎さんは中小規模メーカーの生存選択について何度も言及しました。この2年間で他の中小メーカーの弱さがなくなり、戦略的な位置づけを堅持し、ミスがあったら調整することの重要性を示しています。

一加の路線は細分化された「極客」の市場で、ラインの下に店舗を設けることを考えず、オンラインのルートをメインとすると同時に、最近続々とオンラインプラットフォームのオフライン店舗とオフラインのキャリアと協力し始めて、相変わらず軽いやり方です。

國內市場の競爭は確かに激しいですが、もっと激しいのはマーケティング上の競爭のためだと思います。劉作虎氏によると、実際にはプラスがどれほどすごいのかではなく、會社と6年前の戦略はあまり変わっていないという。例えば、部屋の中でみんなが喧嘩していますが、私は隅に隠れて立っています。數日間多くの人が怪我をしました。私はまだ立っています。これはとてもイメージ的な比喩です。

このため、中國の攜帯電話市場の買い替えサイクルは伸び続け、需要の総量は下がり続けていますが、トップ10のメーカーの中には、ファーウェイの急成長のほか、中小企業も増えています。

Canalysが21世紀の経済報道記者に提供したデータによると、今年の第2四半期には、中小規模のメーカーの中でrealme、一加、連想の3社が目立っている。

その中のレアルは今年の第二四半期に中國市場に復帰したのです。無期から55萬臺の出荷量を実現し、第八四半期にランクされました。一つは前年の四半期に比べて平均22萬臺の出荷量で、今年の39萬臺の出荷量を78%に引き上げました。去年の策略調整を経て、去年の業績はよくなく、今年も40萬-50萬臺のシングル四半期の出荷量に戻りました。

賈沫氏は、レアルの社長がこれまでOPOで長い海外運営経験を積んできたことを鑑み、レルムを完全新興のブランドとして見てはいけないと分析しています。加えて、大衆ルート戦略を加えると、このメーカーが初めて國內に帰ると比較的速い成長があることが分かります。

Realme公式によると、OPOと共有サプライチェーンと生産があり、巨人の肩に立つのと似ていますが、互いに獨立して運営するブランドです。

このため、今回発表された初の旗艦モデルは過去のレアルを打ち破り、1000～1500元の価格帯の位置づけを継続的に発表しました。今回のレアルの価格帯は一回の試みではなく、必ず通る過程です。レアルの前に発表された製品のため、比較的低い価格帯では、レアルに低価格の攜帯電話のラベルを貼って、より多くのユーザーを引きつけていきたいと心配しています。

徐起氏は、5 G時代には日韓は比較的活発な市場であり、高ポテンシャルエネルギーの十分な競爭市場でもあったが、レアルは現在この配置を考慮しておらず、この2ヶ月近くも続々と新國家の配置を準備しています。例えばオーストラリアなど。

國內市場は依然として私達の戦略の重點です。でも、この市場はもっと細かく運営して、製品の操作を考えています。私たちは中國市場に対してまだ予想中です。時間が経つにつれて、ますます正確に予測します。彼は言った。

同じく近々発表される新機の怪人たちの勢いはそれほど良くないです。會社の持続的な策略と管理の調整の下で、妖怪族の出荷量のデータは美しくありません。

賈沫は、妖怪族が他のメーカーからシェアを取るのは難しいと分析していますが、妖怪族の固有のファンは自己研のflyme OSシステムに依存しています。一部の交換需要を維持しています。

怪人たちが直面している狀況は厳しいです。彼は、大工場とサプライチェーンを共有するメリットがなく、連想のような海外の優位市場サポートもなく、中興のような強力な通信技術の蓄積もないと指摘しました。「全體的に見て、妖怪族は6-10位の中でサムスンに次ぐが、問題は出荷量が高いところから落ちてきて、下げ幅が止まっていないことであり、量が大きいとしても、衰えを鮮明に変えることができなかった」

5 Gの機會において、前述のような比較的速いメーカーを除いて、賈沫は中興と連想の後続の発展力を見ています。この2つの有名な通信メーカーは技術と資本が不足していません。國內と海外の事業者との良好な協力関係を借りて、將來的にはより多くの量の製品を発売する見込みです。

彼は特に、「5 G時代に新興需要が出てくることが予想され、短期間で中國と中國のメーカーは主旋律になる」と指摘し、各産業チェーンメーカーの集約力を加えると、中國は5 G市場でリードし、さらには中國の5 G攜帯市場は他の市場の和になるかもしれないと述べました。これは各メーカーにとって，発展のリズムと戦略を把握することは，よい機會を意味する。