夏の國新の2019中國服裝大會での講演――価値、小売新體験

——価値、小売新體験

深セン歌力思服飾有限公司董事長夏國新

皆さん、こんにちは、今日は中國服裝協會の招待を受けて、ここで一年間の観點を発表させていただきます。年度の観點について発表することは確かに考えました。一體この一年で一番重要なことは何ですか？この問題：企業の持続的な発展の原動力は何ですか？この一年を通して、この一年だけではなく、この數年の思考は、私たちの內部で毎日一つの問題を考えています。つまり、革新です。どのように革新的な企業が絶えずに革新を持ってきて、今の挑戦を迎えられますか？先ほど大鵬會長がたくさんのことを話しました。一つは時代の変化です。この変革は科學技術の変革、消費の変革、消費者の変革を含みます。品質直面はどう向き合うか？唯一の頼りはイノベーションです。

今は革新が企業の一番重要なことになります。私達はよくいくつかの企業が前の年に非常によくやったかもしれません。毎年5億の利益から今年の去年にかけて損失をもたらしたかもしれません。どうして前の成功が今の損失になりましたか？環境が変わる時に革新できないなら、新しい方法で元の思考を変えることができないなら、元の成功は今の失敗の落とし穴になるかもしれません。

今の環境は少なくとも四つの面で大きな変化があります。経済は転換しています。科學技術は急速に変化しています。最近、馬化騰さんは5 GにAIを加えると前例のない業界の変化をもたらすと言いました。

古い道は通用しなくなりました。徳魯克は一九五年に企業の二つの機能を提出しました。一つはマーケティングで、二つは革新で、この二つの機能は実際に革新は永遠のものです。私達はこの環境の下で一部の企業が倒れ、一部の企業が日増しに向上しているのを見ました。先ほど大鵬會長が安踏というのは私達の服裝業界の誇りに値する企業です。今の相場は1900億香港ドル以上に達しました。先月安踏に行きました。彼らの上半期の狀況を話しました。とても貴重で、また買収しました。このような企業は波を乗り切っています。一部の企業は倒れています。核心の原因はイノベーションです。企業はイノベーションの魂を持っていますか？

ここで皆さんにこの數年間の狀況を報告します。2015年に発売された2016年のデータは純利益が1.98億元で、2018年の純利益は3.65億元で、今年の上半期は1.8億元で、4年間は比較的穏やかで急速な成長を維持しています。まだ十分ではないと言うべきです。まだたくさんの勉強と変化を加速させる必要があります。ここ數年の創造的思考と実踐を簡単に紹介します。

第一に、自分の道を歩いて、これは革新に対して、新しい環境を迎えることはとても重要な思惟だと思います。つまり、盲従してはいけません。他人が成功したのを見たり、海外のどのブランドが成功したのか直接に模倣したりして、勉強しなければなりません。イノベーションの前に、盲目は非常に大きな障害です。私は1つの話をしたいです。ネズミは繁殖がとても強くて、生まれてから20日間で再生できます。集まった時はとても速く膨張して、だんだん多くなりました。その結果、他のネズミはこの方向に走っているのを見て、この方向に走っています。この時はもっと多くの鼠が盲従して走ります。このようにすべてのネズミは一緒に走って、道で他のネズミが見たら、一緒に走って、浩然とした後に海に走って、全部逃げました。私たちも同じです。他人の真似をしやすいです。他の人がそうするのは正しいかもしれません。これは間違っています。盲點を克服して自分の道を歩くことが大切です。今の中國を含めて四つの自信を持って、道路自信、制度自信、理念自信、文化自信を持って、自分の道を歩いて、思い切って自分の道を歩きます。服裝から言えば、企業管理から言えば、自分の道を行けば簡単に西洋を真似できないです。ヨーロッパには最大の特徴があります。設計監督が決定します。設計チームはほとんど助手です。設計監督は最初から最後まで計算します。

私達は異なるグループに分けて競爭して、設計チームを作って、自分の道を歩いて、中國で一人で計算して、文化は通用しないと思っています。私達が話しているのは個人の英雄主義ではありません。また、労働法の契約も制限されず、通用しません。ヨーロッパで契約しても自由に動くことができません。中國は違って、會社と契約したらいつでも行けます。個人の英雄主義は私達の業界では通用しません。ずっと設計チームを作っています。

私たちの戦略目標は2015年の上場後、新たな戦略目標を定め、國際競爭力のある高級ファッションブランドグループにならなければならない。

第二に、革新についての考えはブランド事業部を設立することであり、現在は6つの國際ブランドがあります。國際ブランドの買収には創始者がいます。すべてのブランドは獨立した事業部になり、遺伝子とイノベーションの活力を維持し、自己組織になります。組織とは自分で決めることができます。

これらのブランドはドイツのLaurelで、洗練された職場の女性、Ed Hardyは米國のファッションブランドです。今は発展もいいです。これはフランスのIROで、ロックミュージックのロマンチックでセクシーなスタイルです。これは米國のVivienne Tamで、これはベルギーのデザイナーの極簡主義の風格で、イギリスのSelf-Portrat、このデザイナーはとても素質があって、ブランドは全世界で今とても発展しています。

私達のこれらのブランドはすべて獨立した事業部を創立するので、集団の內部で大きな統一がありませんて、大部分はすべてそれを獨立させるので、確保したのは革新で、それぞれ異なった服裝を作り出してくることができます。この過程で各ブランドの責任者が互いに競爭し、データと結果があり、內部は競爭の過程で発展を促進し、革新を促進し、同時に相互學習を行います。私達は內部経験交流會の各方面の経験交流を組織します。

春秋戦國の時、私は中國の戦情の文化が好きで、私達の最も重要な思想、孔子、墨子、法家などはすべて春秋戦國の時で、どうしてですか？つまり春秋戦國國と國の間で競爭し、ブランドとブランドが競爭しています。人材流動的で、商鞅は秦の國に行って首相になることができて、祖國の概念がなくて、國家は競爭して、民は流動的で、この過程の中で新しい理念と方法を試みてこんなに多い光り輝く思想を持ってきて、どうして秦の朝、漢の大統の後で二千年は本當の大家と思想が出てきません。

第三に、授権して、猿を自分に背負わないようにすることが大切です。組織にイノベーションをさせると、一人では言えません。集権は一人で革新して、授権は一群の人が革新しているので、それは全く違っています。一つの集権組織の中で、革新は最終的に無くなりました。他の人は考えられなくなりました。授権した後、いろいろな思想が続々と現れてきました。

この過程で私達が注目したいのは結果ではなく、指導者に授権したいです。何も自分の方式でやっていると考えないでください。やっている過程が正しいかどうかを考えないでください。一番重要なのは結果検査です。いつも私の感じは授権は革新にとってとても重要です。入ってきて一言も言わないでください。ファーウェイは砲聲を聞く人が決めると言っていますが、なぜですか？第一線でしか最新のものは何かを知っていないので、彼は柔軟な戦術で戦うことができます。

組織の中で指導者の一言堂を避けるべきです。私達は時々どうやってみんなに大膽に話をしたいですが、いつもの結果はやはりみんなが勇気がなくて、ここでどうやって授権しますか？

第四に、弾丸を多く飛ばせば、企業內部では常にさまざまな奇想天外な考えがあります。時には出てきてから、不思議に思います。上司が來たら、帽子を一つ聞いて、ボタンがかかります。

たとえば、上海市場に登場したとき、取引所でショーを行いました。鐘を鳴らすときにファッションショーを行きました。これは中國でも世界で初めてだと言われています。背中に大きなスクリーンの鐘があります。株価取引の現場で、チームがどうやって持ち出せばいいですか？その後テストして、上海取引所を探しました。取引所のリーダーはびっくりしました。このような厳粛な場所ではどうやってショーができますか？聞いても新鮮です。後はコミュニケーションを通じて、照明の舞臺を作ってバックグラウンドに乗ります。

このEd Hardyは最近ジープ自動車と境を越えて、ジープはその車を私達のこのLogoに設計して、會員の中で広めて、このような潮とジープのオフロード車の特性は非常に巧みに結び付けて、雙方の間の融合を創造して、とても人気があります。VTとファーウェイの譽れはいくつかの分野を跨ぐ設計をしました。それから、力思のカスタマイズドラマが今年の夏休みに放送されました。60話のドラマ、歌力思植え付けました。中のストーリーは歌力思真実ではありませんが、名前は歌力思です。中國の會社がフランスに買いに行きます。雙方の服裝會社の競爭などです。これは當時も一種の革新であり、深さのインプット、オーダーメイド劇であった。これらは奇想天外な考えです。Ed Hardyはもうすぐ全國の巡回展を行います。全體は取り壊しできます。一つの都市は一つの都市で巡回展に行きます。メディアのプレビュー會があります。私たちのグループは全部のブランドを北京の三里屯に置いて、會場の裝飾をしています。すべてのメディアを招待して、スター、マネージャー、スタイリストなどが一度に服を見終わったら、服を借りて自分のスターに著せるべきです。これもグループの創意です。これは先ほど開催されたばかりです。上海ファッションウィークでやっているバイヤーとデザイナーの展示です。私達はこの展覧會に參加してから、費用はかかりません。バイヤーもたくさんいます。

企業內で次々に新しいアイデアが生まれてきます。彼を勵まして、たまを飛ばせて、試してみたらいいと思います。だめなら次はしないといけません。上に上がることができないなら、帽子をかぶってもいいです。

第五に、異なる意見の力《異見の力》は、この本の著者は組織の行動を研究する専門的なものです。彼は企業內部で異なる意見の価値を強調しています。必ず他の人に異なる意見を言うように勵ますべきです。みんなは共通の意思決定が大きな誤りだと言っています。企業の新たな非常に大きな障害をもたらします。大部分の人はこのように言いました。もういいです。徳魯克さんは反対意見の決定がないと言っても本當の決定は本當の意思決定は本當の意思決定では本當の意思決定では本當の決定ではないです。だから、私達がありません。共通の意思決定の誤りかもしれません。大多數の人がいいと言っています。言わないといけないという人がいます。

第六に、一曰は間違っています。これは私のオフィスの絵馬です。多くのものに絶対的なものがないという意味です。あなたが言ったものは間違いです。あなたが違う時間に置く場所と環境は全部間違っています。正しい最後も間違っています。私はもともと私の後ろの壁に置いていました。それとも口を慎みますか？その後、私はだめだと思います。私の反対側に置いて、自分で見ます。指導者としては、あなたの言っていることは全部正しいとは思わないでください。多く聞いて、自分に一曰が間違っていると注意してください。これは自分に聞かせるものです。あなたは少なく多くの話をする時思考の多元化を持ってきて、革新が現れるかもしれません。

私達のこの業界は多くの問題が発生しました。問題を見ても、企業が永遠に前進していることを知っています。私達は永遠に機會があります。機會の前に誰がイノベーションを起こすことができますか？新味を出す病気の樹の前には萬木春があります。必ず前帆と萬木を作ります。最後の言葉は、これも私が常に自分に注意しています。転覆式の革新の作家ウィリアムテイラーが言っています。もしあなたがやりたいことは全部やったということです。つまり、あなたが考えていることは全部やったということです。得たいのはすでに得られたものです。同僚が一緒に努力してくれれば、私達は千帆を作って、萬木春を作ることができます。ありがとうございます。（2019中國服裝大會現場速記によって整理し、本人の検閲を経ていない）