紡績品類の販売家はどうやって年末シーズンに手を放しますか？

今年はアメリカの対中増稅で、イギリスの脫歐國際貿(mào)易環(huán)境が刺激され、紡績業(yè)界の閑散期は比較的に年上になりました。多くの工場は雨果ネットに今年の小型仕入先は注文しないと反応しています。少ロット、多ロットは今年の紡績業(yè)界の普遍的な傾向になりました。

このため、雨果ネットは家庭用紡績分野の対外貿(mào)易で長年従事している卜海峰を取材し、今年の織物業(yè)界の輸出動向について話をしました。

雨果網(wǎng)：今年の織物の輸出は何か変化がありますか？

卜海峰：今年の國際貿(mào)易の情勢は確かにそんなに良くないので、小型の仕入れ商は注文しないで、主に買い控えのが多いです。でも、私達(dá)の紡績工場のように労働者を養(yǎng)う必要がありますので、いくつかの注文があります。また、以前のようにいくつかの伝統(tǒng)的な注文をしたお客様は、今年は需要に関わらず、出荷及び時(shí)効などの各方面でもっと厳しく要求されています。例えば、お客さんからある時(shí)點(diǎn)で納品しなければならないと言われましたが、反応する時(shí)間はとても短いです。例えば、8月にお客様から注文を受けました。お客様は8月末に期限通りに納品することを希望しています。9月1日に米國は華新商品に関稅をかけています。これは生産型を主とする工場にとって、確かに難しい試練です。急な注文に対しては、労働者の納期を混亂させるからです。

全體的に今年の市場相場はあまりよくないです。閑散期は比較的長いです。私たちの工場を例にして、しかも労働者の流動性が大きいので、注文を受けたら、臨時(shí)に労働者を募集しなければなりません。往年は貿(mào)易情勢が更に悪くても、私達(dá)の工場は正常な期限を保証できます。毎月どれぐらいの労働者がいて、一定の出荷量がありますか？

しかし、會社の今年の全體注文量は例年に比べて大きく変わりません。以前は大量量、少ロットというパターンに依存していたため、今後の傾向がますます悪くなってきた時(shí)に、モデルチェンジを求めています。

雨果網(wǎng)：今年のシーズンは、織物の増量がありますか？

卜海峰：私から見れば、紡績品類の需要がとても大きいです。特に米國市場のように、需要はかなり大きいです。しかもアメリカ人は家庭用紡績品の習(xí)慣を使うので、國內(nèi)の使用習(xí)慣と違って、一セットを買うと三、四年で換えられます。アメリカ人は年によって変わることに慣れています。祝日にも変えなければならないかもしれません。一部の原因は価格自體が高くないため、需要が増え続け、上昇傾向にあります。もう一つの原因はアマゾンのカバー率、その他のプラットフォーム、獨(dú)立駅などの宣伝と広さの増加です。

雨果ネット：今年は業(yè)界の傾向がありますか？

卜海峰：工場から見ると、今年の業(yè)界の傾向は、備品、注文、引合のいずれにせよ、現(xiàn)われる傾向が偏っています。備品については、アマゾンの売人だけにとって、小ロット、多ロットは現(xiàn)在の傾向です。これは売り手のメリットとして、占用している資金の流れ、在庫などの面でコントロールできるということです。工場にとっては、他の種類は在庫で対応できるかもしれませんが、家庭用紡績品はサイズが多様で、各販売家が必要とする花型がそれぞれ違っていますので、在庫を多く用意しても実際にこのようなばらばらな小ロット、多ロットの問題を解決できません。

雨果ネット：売り手は繁忙期に利益を収穫できますか？

占海峰：紡績の利潤はいいです。工場にとって、生産コストの上昇は、利益がますます少なくなります。しかし、売り手にとって利益はかなり大きいです。

今市場上には多くの投機(jī)マネーがあります。例えば、うちの工場で花型を作って、120グラムのファブリックを使って、同じ花型、他の工場では105グラム、90グラムのファブリックをまねることができます。このようにコスト面で大幅に削減できます。

このような狀況では、中小販売家にとって利益はあります。予想よりも少しいいです。彼らの定価と利潤の計(jì)算は元の市場相場によって決められます。だから、売り手がより高い利益を選ぶか、それとも口コミを選ぶかを見ます。売り手がブランドをしっかりと作りたいなら、規(guī)模を大きくして強(qiáng)くします。品質(zhì)は必ず保証します。

雨果網(wǎng)：今年の最盛期に紡績品の選び方はどのような傾向がありますか？

卜海峰：今年の販売者の選項(xiàng)、備品は明らかにオーダーメードに重點(diǎn)を置いています。私達(dá)の工場を例にして、売り手と私達(dá)は協(xié)力して、一定の出荷量を確保しています。ここから見れば、今後売り手は必ず差別化をしなければならないです。大衆(zhòng)の製品を作るために、先ほど述べた価格競爭がますます激しくなる時(shí)、品質(zhì)もますます悪くなります。

実際には、購入価格がますます低くなるのは売り手にとって良いことも悪いこともあります。一年か二年の短期的な商売をしたいだけの売り手にとって、彼らは材質(zhì)と品質(zhì)の面でどれだけ工夫しないかもしれません。仕入れ価格が低くなるのは彼らにとっていいことかもしれません。

雨果ネット：今年の年末シーズンの売り手はどうやって爆発金を作りますか？

卜海峰：今競爭が激しくなっている市場環(huán)境の下で、売り手は才能を生かしたいです。自分の製品の研究開発に力を入れます。工場と協(xié)力して、売り手が提供する市場データに基づいて、売り手の主要市場サイズ、花型、工蕓などに適した家庭用紡績品を設(shè)計(jì)して生産する必要があります。このようなモデルも売り手の発展傾向になります。

雨果ネット：織物はどのような方面からお客様の単価を高められますか？それともより高い利益を求められますか？

海峰を占う：より良い布地を選択して、例えば、私達(dá)の工場は獻(xiàn)上のどんすの布地を採用することを試みたことがありますが、このような布地の紡績品は國內(nèi)でよく売れていません。アマゾンのプラットフォームでは売れないです。需要が低いだけではなく、転化率も悪いです。

販売者は包裝を改善したり、販売を組み合わせたりすることで旅客単価を高められます。例えば、私達(dá)の會社はいくつかの3 Dの花型のシリーズのベッドの品物とタペストリー、浴槽のカーテンなどの同類の風(fēng)格の組み合わせを販売することができます。一方で、ユーザー體験を向上させて、ユーザーにも専門的だと思わせます。一方で、販売する製品と組み合わせて、単品価格よりもっと安くて、品質(zhì)も同じです。

雨果ネット：売り手が備品と物流をしていますが、どうすればいいですか？

もし売り手が仕入れ物流のコストを下げたいなら、大量の備品が必要ですが、在庫のリスクを高めるかもしれません。そのため、少ロット、多ロットのパターンは、マルチボーダーの販売者により適しています。例えば、何百セットもの省物流コストを多く用意しているので、転化が特に良くない場合があります。多ロット、少ロットを選択すれば、資金量がもっと魂の流れを作ることができます。もっと多くのモデルを開発する資金があります。1つか2つのモデルに資金をかけるよりも、同じお金をもっと多くのタイプに使って、リスクを低減します。

雨果ネット：紡績品の販売家は戦爭のシーズンに備えています。どのような注意事項(xiàng)がありますか？

卜海峰：大體四つの方面に注意が必要です。

①ブランドの権利侵害に関わるな

②花の形と生地は季節(jié)的なものを選ぶ

③祝祭日用の商品は慎重に準(zhǔn)備してください。

④備品、出荷時(shí)間をコントロールする