濮院の毛のシャツ：中國の毛のシャツの第一鎮(zhèn)は雙十一がありません。

長江デルタ平野の奧地には、面積60平方キロメートルの小さな町がある。上海、杭州、蘇州の中間ノードの位置に位置し、改革開放後の最初の春風(fēng)を浴びて、上海、杭州、蘇州の発達と便利を享受しています。

この町の名前は濮院で、中國のセーター第一鎮(zhèn)という立派な名前があります。地元の公式データからこの名前が証明されました。2018年にこの町で販売されたセーターは7億枚を超えました。20の専門市場、11000の経営者と12萬人の従業(yè)員がいます。また、380億元の年間売上高と1つの「濮院毛シャツ」の地域ブランド価値は85.69億元と評価されています。

43年前に濮院で初めてのウールのセーターが誕生しました。その後40年余りの時代の波の中で、この町の人々は、個人や家庭単位で、ほとんどの人がセーターと関係がある仕事に従事しています。全國産業(yè)チェーンの最も完備したセーターニット産業(yè)の集積を育成し、「中國毛糸の服は濮院を見る」という名譽を得て、多くの一流ブランドと創(chuàng)業(yè)神話が誕生しました。

過去數(shù)年、電気商の繁栄に伴って、濮院も一連のシャッフルを経験しました。現(xiàn)在、中國のエレクトビジネスと同じように、伝統(tǒng)的なエレクトビジネスから新興エレクトビジネスに転向する矛盾と、中國製造から中國設(shè)計への転換過程における様々な困惑に直面しています。

1つ

セーターの町の800年の世の移り変わりの歴史

10月19日、杭州蕭山國際空港。濮院まではまだ80キロ以上あります。

亜鉛目盛りの今回の旅行の目的は、11番目の雙十一が來る前に、濮院に行って自分で見てみます。この毛織のシャツのために立ち上がった町は、どのような姿で電気商産業(yè)の年に一度の大試験を迎えていますか？

濮院に行くのは主に二つのタイプがあります。空港バスに乗って、烏鎮(zhèn)に行って、濮院に乗り換えます。或いは順風(fēng)車に乗るのは濮院に通う人が多いです。

亜鉛目盛りの記者も順風(fēng)車を呼んだ。道で、先生が記者が地元の人ではないと知った時、彼の推測は「デザイナーですか？製版に來ましたよね？」

この推測があってもおかしくない。この順風(fēng)風(fēng)車の先生にとって、彼は自分で濮院で織物工場を開きました。最近は業(yè)界の繁忙期です。もともと空港に來てお客さんを迎えに來たのですが、飛行機が臨時にキャンセルになりましたので、記者のこの用紙に寄りました。

空港から30分後、景色と建物の急激な後退に伴って、濮院はセーターと緊密につながっている町の雰囲気もだんだん強くなりました。

これらのセーターはこの町から全國各地、ひいては世界各地に売られます。師匠の口ぶりには誇りがみなぎっている。

約一時間で、桐郷毛シャツファッション小鎮(zhèn)の看板とともに目に入りました。これは濮院です。記者がチェックインするところは濮院世界博覧會オリジナルセンターのそばにあります。これはオリジナルデザイナーブランドを核心とする商業(yè)センターです。

殘念ですが、ちょっと遅く來ました。2019年の中國濮院ファッションウィークはここで開かれたばかりです。少なくとも世界各地からのデザイナー、十萬人以上の人が參加して、そして百回以上のセーターファッションショーを開催しています。それは本當(dāng)に華麗な盛會です。

この自分の家は毛織工場を経営していますが、順風(fēng)車の運転手を兼職しています。亜鉛の目盛りがこの盛會を見られなかったのは殘念です。亜鉛の目盛りにとって、一番深い印象は外界の報道の中で、この人口は20萬、890年余りの長い歴史を持つ江南小鎮(zhèn)です。

「実際には、濮院の織物の歴史は外部から見られているものよりずっと古いです。そうでなければ、突然毛糸で中國最大の毛織市場を編むこともできません。」濮院鎮(zhèn)の老人は濮院紡績の歴史は明清の時代に國內(nèi)外で有名な「濮絹織物」に遡ると言いました。

この歴史は800年以上前、宋王朝の內(nèi)憂外患、金兵南下、宋室南渡を記録しました。原籍の山東曲阜の濮鳳は南へ渡って、草市の槜李墟、つまり今日の濮院に來ました。「後居語渓の梧桐郷は、鳳棲梧桐といい、事に適するところがあるので、ここで家を占う」濮院はこれから新しいページを開いて、後続のカーディガンの紡績業(yè)の基礎(chǔ)を作りました。

解放後、中國社會の発展とともに、濮院も新たな様相を迎えました。個人経営の経済の出現(xiàn)に伴って、1979年に初めて個人が資金を集めて設(shè)立したウールのセーター工場がベールを開けました。その後、ウールのセーターの個人企業(yè)は雨後の竹の子のように発展しました。1988年までに、各方面から資金を調(diào)達して建てた50余りの営業(yè)用住宅のウールのセーターの取引市場が形成され、全國から慕われてきたセーターの問屋が殺到し、濮院ウールの取引市場の名聲が高まっています。

30年以上前の濮院毛衣市場は多くの人が前の店の後敷きの伝統(tǒng)的な生産販売モデルを取っていますが、中國の改革開放の典型的な最前線とも言えます。

兵団の絹糸工場から桐郷市の文化システムに転入し、桐郷市侯波、徐肖氷撮影蕓術(shù)館の専門寫真家となった蘇恵民は、數(shù)十年來、一日のようにレンズで濮院の変化を記録しています。彼は1989年冬に撮った経典寫真の中で、濮院の毛衣市場の社長、一身のテンの毛皮のコート、オートバイに乗っています。

その時、「大哥大」は一萬二萬元を要して、今の何十萬元に相當(dāng)します。中國の経済の最前線を行く濮院の人にとって、「お金だけかもしれませんが、身分と地位の象徴です。」

ただ、その時の濮院人はこのカーディガンの町が何十キロも離れた杭州の男性に全面的に変えられるとは思いませんでした。

二番目

伝統(tǒng)的な電子商取引による暴富と迷い

毎朝、窓の外でいつも爆竹の音がします。地元の人は記者にこう言いました。これは町の習(xí)慣です。誰の家の屋臺が新しくオープンしたら、象徴的に爆竹を鳴らします。この「金九銀十」の季節(jié)に、濮院は毎年の繁忙期を迎えて、爆竹の音がにぎやかになります。

全國最大のセーター基地として、いつもシーズンになると、「雙十一」になります。濮院鎮(zhèn)はいつも人が行き來します。現(xiàn)地の織物工場、縫製工場、パーマ工場、ブランドメーカー、卸売り店など、いつも忙しくててんてこ舞いです。濮院鎮(zhèn)にある工貿(mào)大道という道の両端は原材料の販売と既製服の販売です。セーターのビジネス初心者なら、この街に來たら、ほぼ基本的な需要を満たすことができます。

道の両側(cè)はびっしりと開いている。外観の中には心を込めて裝飾された洋服が並べられていますが、入り口の高いところには積み重ねられた小包が積み重ねられています。証明されたのは濮院という町の電気商の繁栄です。

馮さんのお店は工貿(mào)大道の第四ブロックにあります。ここは地理的に一番悪い町です。もちろん家賃が一番安い町です。彼女は東北から濮院に來てセーターの商売をしています。今年で12年目です。

12年前、アリババは香港で発売されたばかりで、張勇、井賢棟、武衛(wèi)の三日間でアリババの発展に重要な役割を果たした人物も加入したばかりです。同じ時間、杭州と車で1時間しかない濮院も、電気商の臺頭で天地を覆すような変化が起きています。

「2007年に來たばかりの頃、この街で借りた店先は一ヶ月四萬円でした。この価格は當(dāng)時の物価にとっては高すぎましたが、その時の商売は確かによくできていました」馮さんが來た時、ちょうど電気商の発展のチャンスに恵まれました。一ヶ月に何萬元の家賃を除いて、さらに何倍の利益がありますか？

「ネット上の出荷量は店舗の販売量とは比べ物にならない」あの時店で毎日深夜まで包裝していたことを思い出します。最初の電子商家の掘り起こし人として、馮さんはまだ當(dāng)時の幸福感を隠せませんでした。

朝早く起きた鳥は蟲を食べていました。當(dāng)時はネット通販にとって、多くの商売人は好奇心だけで見ていました。その時は商売がよくて、一日中品切れしていました。ネット上のお客さんに商品を揃えるために、夜中にまだ配送店の社長に電話して荷物を殘しています。

「全然押し広める必要がないですか？」

馮姉さんはひとしきりのさわやかな笑い聲を出して、“まだ広告を打っていますか？いつも商品はすべて売らないで、時には注文書の順序によって出荷することを忘れて、まだ買い手にののしられます！”

確かに、インターネットは全國の流通の扉を開けて、旺盛な需要が殺到しています。市場の火のように先行して、味を味わった商店達に本當(dāng)に電気商の発展の時間をはっきり見てもらえませんでした。

電気商の繁栄は速い。すべての商売をする人はすべて1つの道理を知っていて、商品の供給源の近くまで、コストはようやく最低まで抑えることができて、製品の豊富さの程度と商売の規(guī)模はようやく最適化を達成することができます。

そのため、一晩の間に濮院は多くの地方の人にどっと流れ込みました。彼らはこのタイミングを見計らって、袖をまくり上げて大いにやりたいです。あるいは単身でここで、1人か2人のアルバイトを雇って一緒に働いたり、妻、子供、両親と一緒に引っ越してきたり、店を借りて食べたり、住んだり、仕事をしたりしてここに集まって、「ここに根を下ろして何年か働いたら、私達は帰って老後を過ごす」という考えを持っているよそ者が多いです。

しかし、計畫はいつまでも変化がなく、短期的な飛躍的な発展を経て、電気商の雰囲気は日増しに濃くなり、濮院もインターネット時代の困惑とボトルネックを迎えました。

新しく來た人はルールを守らないです。服を一つで5元も儲けます。その後、家ごとに価格戦が始まり、ネットショップの価格は本體よりも安い場合があります。」2010年の価格戦では、馮さんのような老舗企業(yè)はちょっと油斷しました。

お金を燃やして、殺して、1度の硝煙がない戦爭は濮院のために一層の氷のように冷たい血生臭いことを隠しました。単純で粗暴な価格戦で、多くの商店が直接に「遊びに死なれた」と言われています。いいところでも馮さんのように一番多いです。「忙しい仕事をしていて、家賃と水道と電気だけを支払うのは、白幹に等しいです。」その時、多くの人はこの市場と業(yè)界の発展からの試練が始まったということを意識していません。

幸い、尹學(xué)瑞（仮名）は濮院の電気商の変更が必要だと認識しました。

2012年、濮院に開店した尹學(xué)瑞は2つのことをしました。1つは韓國に行って、服裝のファッションデザインを考察しました。「価格競爭は長続きするものではなく、良いものが王道です」

この年、尹學(xué)瑞は韓國のデザイナーと協(xié)力し、彼が生産した服裝は濮院のセーターの千編一律を破った。この年、尹學(xué)瑞はその生産の服裝のために専屬商標を登録しました。製品を通して図面に合わせて包裝販売して、自分のブランドを確立しました。この年、尹學(xué)瑞は濮院の風(fēng)雲(yún)児となりました。彼を探して貨物の調(diào)合図を取る商店が絶えません。この年、尹學(xué)瑞の先鋒人物の牽引のもとに、濮院電気商は量だけを重視して出荷して製品の品質(zhì)を向上させ、ブランド意識を強化していくことになりました。

新しい思惟の注入の下で、濮院は再度変革を迎えました。一輪また一回の変革とシャッフルの後で、濮院は電気商時代のセーターの重鎮(zhèn)の地位が安定しました。

今、11番目のツイン十一に直面して、このセーターの町はまた新たな挑戦に直面しているようです。

三番目

前の靜けさとわき返る

濮院町の大通りに沿って歩いていますが、亜鉛目盛りの記者が思ったように忙しくないことを発見しました。來る前に、濮院の町の人はすでに弦にぴたりと締められていたと思います。朝早くから夜遅くまで貪欲なのは雙十一のために準備しています。しかし、実際には、濮院鎮(zhèn)では工場の操業(yè)や市場がにぎやかですが、これらの従業(yè)員は雙十一のために準備をしているかどうかを聞いてみると、ほとんどの人は淡々と見えます。「11月に準備しても間に合います。」と陳銘さんは亜鉛の目盛りを教えています。

陳銘さんはもともと蘇州人です。二年前にここに來ました。理由は簡単です。「お金を稼ぐこと」です。陳銘は周辺の橫扇、洪合などのセーター基地より電気商の環(huán)境がもっと成熟していて、産業(yè)チェーンがより完備していますので、濮院で経営するコストはもっと高いですが、依然として十分な魅力があります。

雙十一前夜の商人達の淡定について、陳銘は亜鉛目盛りに教えて、商店は主に2種類の態(tài)度に分けます。一つは必ずこの日に大いにやるということですが、もう何年も経験してきました。大戦の経験が豊富で、商人たちは皆慣れています。

「販売から前売りを始め、また生産準備まで、今はサイクルが長く、生産能力、上下の協(xié)調(diào)、物流も成熟しているので、表面は穏やかに見えます。」

もう一つの態(tài)度は、商店は當(dāng)時の経営狀況によって、朝早くから雙十一に參加しないことを決めました。どのエレクトビジネスプラットフォームのダブル十一イベントに參加するにも、値下げが必要です。プラットフォームからマージンを引き出して、各クーポンの使用を差し引きます。元々は非常に弱い利潤空間では、このような活動補助金はもうサポートできないかもしれません。

商人たちは雙十一の平常心に対して、濮院の商店が自分自身、市場に対する理性的な判斷と認識を明らかにした以外に、重要な信號も明らかにしました。この第十一年目に、國內(nèi)の電気商プラットフォームは絶えず細分化され、進級されました。

濮院小鎮(zhèn)は5 G前夜に、全く新しい蠢動を醸しています。

四番目

電商生放送モード、破局して立ちます。

エレクトリックビジネスの急速な発展と同時に、多くの濮院の服人たちが決心して変えました。尹學(xué)瑞は準備中の一人です。

ある日の午前、尹學(xué)瑞は亜鉛目盛りを持って工貿(mào)大道上の新しい建物を訪れました。近くを見ると、この建物の名前は「浙江省毛衣ファッション産業(yè)革新サービス総合體」です。聞いたところ複雑ですが、尹學(xué)瑞さんは亜鉛目盛りを教えてくれました。これは孵化器で、革新的な変化を求める服裝人の創(chuàng)業(yè)を助けます。彼がここに來たのは、駐在を通じて新しい電気事業(yè)を発展させたいからです。

関係者によると、このプロジェクトは浙江省科學(xué)技術(shù)庁の指導(dǎo)文書に基づき、桐郷市のセーターファッション産業(yè)の発展狀況と結(jié)びつけ、濮院の設(shè)計ランドマーク320の創(chuàng)意広場をキャリヤーとし、革新的な資源要素を集め、産業(yè)革新サービス総合體を創(chuàng)建し、プロジェクトの研究開発から産業(yè)孵化までの全チェーン式サービス體系を?qū)g現(xiàn)する。

亜鉛目盛りはここで見ました。2階から5階までの共有事務(wù)室、會議室、茶休憩所などのセット施設(shè)が完備しています。また、価格も外部市場の賃貸料をはるかに下回っています。しかし、より魅力的なところは、6階が無料で使える創(chuàng)意的な展示室とトレンド生放送室、及び屋外の屋上花園で提供されるネットの赤い打カードポイントであり、企業(yè)の撮影と生放送に便利です。

「実は今年の初めから人に生放送をしてもらいたいです。でも本當(dāng)に上手なのは杭州です。工場を管理するのは不便です。距離のため、尹學(xué)瑞は前に生放送の計畫を座礁しましたが、今は生放送の電気商の火がますます盛んになるのを見ています。伝統(tǒng)的な電気商の発展は天井に見えます。

彼の考えは、ちょうど「320イノベーションプロジェクト」の初心に合致しています。従業(yè)員によると、実は彼らも濮院のこれらの年の電気商の領(lǐng)域での発展の狀況と現(xiàn)在のボトルネックを見ました。だから、実質(zhì)的な優(yōu)遇を與えて、濮院全體の活力を回復(fù)させることにしました。

ビルを出て、尹學(xué)瑞はパートナーの電話を通じて、自分がとてもいいところを見つけたと相手に伝えました。電話を切って、尹學(xué)瑞が隠れられない興奮はますます明らかになりました。歩きながら、これが彼に新しい機會をもたらすかもしれないところを振り返ってみて、口の中では一番小さい45平方メートルの部屋を選んで試水をするのか、それとも直接大きいのを選ぶのか、一歩で場所につくのかと言っていました。

　5

記者の手記：古いブランドの服裝城は新しい変革が必要です。

濮院鎮(zhèn)に4日間滯在しています。亜鉛目盛りには多くの矛盾が見られます。例えば、亜鉛目盛りは市場で程開運（仮名）という貸し切りが公正に賃貸されています。聞いてみて、工貿(mào)大道の一年の間口の家賃は125萬元に達しています。ある借り手は一年の利益さえもこの金額に達していないです。

程開運は記者に會って、「若者はどこで商売をしていますか？お金を見に來ましたか？ファッションビジネスはやりにくいですよ。」しかし、他のレンタル業(yè)者のそばで記者団に伝えました。実はここで一番早いのは服裝の電気商によって、金持ちになりました。その後、工場の建物と外観を購入してから、安心してレンタル會社になりました。

また例えば、「浪漫杭州街」という市場の中の一つの枠で、おかみさんの呉心蕊（仮名）と夫がウールコートを?qū)熼Tに作っている店を経営しています。毎日荷造りや出荷に追われていますが、彼女は出かける前におしゃれをしています。「毎日たくさんのお客さんがいますからね。」彼女はおしゃれをすることは、他人を尊重することだと思っています。

退屈な時、彼女は攜帯で電気屋を使って生放送するのが好きです。話の中で、彼女は記者に自分の商品の供給源を見分ける能力を見せました。これは広州のものです。確かに洋風(fēng)ですが、ちょっと高いです。また、生放送のネット人気モデルについてもコメントしている。記者が彼女に電気商の生放送をすることを勧めて、更に多くの流量を引きつけます時、彼女は願わないで、“私は話をすることができなくて、その上顔を出すことが好きでありません。”呉心蕊は笑って首を橫に振る。

しかし、よりドラマチックなのは、ここの服人はすでに大きく三つの種類に分けられています。伝統(tǒng)、揺れ動くことと変化。馮さんを例にする伝統(tǒng)派は、過去10年間変わらない経営方式で生計を立てていますが、利潤が家賃を支えるに足りない時は閉店して故郷に帰ります。尹學(xué)瑞さんを例にした揺れ動く派は、テレビ中継と新プラットフォームの同行者が金持ちになるのを見ました。

これらの3種類の人に直面して、濮院鎮(zhèn)も変化が発生しています。「320イノベーションプロジェクト」という本格的な支援項目があります。工貿(mào)大道上では、亜鉛目盛りは「生中継供給、爆発卸売り」、「電気商網(wǎng)紅中継基地」などと書かれた建物をたくさん見ましたが、近くに行ってみたら、にぎやかな光景は見られませんでした。多くの商店は伝統(tǒng)的な業(yè)務(wù)をしています。

この複雑な「中國毛のシャツ第一市」では、専門的な服裝人、良好な電気商の雰囲気、成熟した業(yè)界環(huán)境が欠けていますが、唯一の欠點は、その変革とグレードアップの原動力を推進することです。しかし、幸いなことに、「尹學(xué)瑞たち」はすでに濮院鎮(zhèn)の新しい電気商人の大黒柱となりました。彼らの奇思妙な考えと切迫した変化は、濮院全體の電気商のグレードアップにも影響します。雙十一の11年目は濮院のすべての人にとって変化の1年になります。