進博會跨國藥企頻秀新品 加速模式創新與本土化

作為全球第二大醫藥市場，中國已經成為大多數跨國藥企近年來的增長引擎。與以往一樣，大部分公司在近日陸續發布的第三季度財報中均提到中國市場的高增長，如諾華稱，其新興市場銷售額增長10％，主要由中國的兩位數增長所驅動。

中國市場的高速增長令跨國藥企們無法“拒絕”，從正在舉行的第二屆進博會上也能看出各家企業愈發積極的態度。

據第二屆進博會醫療展區相關負責人吳珺介紹，醫療器械及醫藥保健7.1、7.2館是今年進博會最早“滿館”的展區，不僅有不少新入駐企業，更有企業提前預定接下來第三、第四屆進博會展區。今年1月31日，7.1館完成招商，后在7.2館拓展半個館，在3月招展完畢，展區面積增加到4.5萬平方米。

如阿斯利康和今年第一次參加的默沙東的展臺面積高達800平方米，是醫療器械及醫藥保健展區展位面積最大的兩家企業。

醫療作為業績與政策高度相關的行業，在“4+7”帶量采購落地、擴面，國家醫保目錄調整、談判等政策影響下，跨國藥企紛紛在進博會上“表決心”，除了頻發新品頻簽約，也在不斷創新更多本土化的商業模式。

創新與本土化

11月5日，GE醫療在進博會上展出了全球首個獲得美國FDA審核認證的基于深度學習重建算法的人工智能CT系統APEX CT；同時與瑞金醫院簽署了科研合作備忘錄，將在APEX CT上開展針對重大疾病的科研課題。

賽默飛此次展出了3款全球首發新品，其中包括一款全自動微生物鑒定藥敏分析儀，針對抗生素耐藥問題，有助于及時發現新型耐藥表型，監測耐藥趨勢，通過與制藥公司合作，提供最新的抗生素選擇。

受益于近年來審評審批的加速，制藥企業帶來了更多在中國新上市的藥品。

葛蘭素史克（GSK）展出對因治療系統性紅斑狼瘡（SLE）生物制劑貝利尤單抗。從1996年發現B淋巴細胞刺激因子至2011年FDA首次批準，貝利尤單抗研發和上市經歷了15年的時間。今年7月中旬，貝利尤單抗在中國獲批，9月20日開出第一張處方。

11月6日，羅氏制藥抗流感創新藥Xofluza首次在國內大眾面前亮相。相較于目前的抗流感病毒藥物，Xofluza可使病毒排毒時間進一步縮短約2天。同時，羅氏與海南省樂城國際醫療旅游先行區簽署戰略合作協議，通過海南自貿區“先行先試”政策，率先將此藥帶入海南先行區內。目前，Xofluza已經在全球9個國家和地區獲批，中國藥品監督管理局也批準了Xofluza在國內開展臨床試驗。

海南博鰲樂城國際醫療旅游先行區管理局局長顧剛介紹，“先行區在醫學模式創新上進行了多項探索，通過本次與羅氏制藥簽署框架協議，我們希望將更多創新藥物引入先行區，讓更多中國的患者不用出國也能在樂城先行區享受到世界最先進的治療。我們也希望有更多公司的其他創新藥物進入先行區。”

受益于通過談判降價進入國家醫保目錄，諾和諾德的明星降糖藥利拉魯肽在2018年銷售收入增長73%，營收5.21億丹麥克朗，約合5.34億人民幣。11月6日，諾和諾德在進博會上首次展出德谷門冬雙胰島素注射液、2019年被納入國家醫保目錄的新成員德谷胰島素注射液等產品。

其中，德谷門冬雙胰島素注射液于2018年9月納入國家創新藥優先審評審批目錄，今年5月，該產品在國家藥品監督管理局獲批上市，用于治療成人2型糖尿病，創造了諾和諾德進入中國以來的新藥獲批上市新紀錄。

諾和諾德全球高級副總裁兼大中國區總裁周霞萍對21世紀經濟報道表示，“受益于中國營商環境的持續優化以及中國醫改深入帶來的發展契機，諾和諾德中國在過去一年中取得了長足發展。”

創新商業模式

除了創新產品，更多跨國藥企將進博會作為創新模式的平臺，探討擴大市場的可能性。

近年來在中國市場上表現搶眼的阿斯利康在進博會上進行了多項簽約：阿斯利康與中金資本宣布聯合成立全球醫療健康產業基金，是阿斯利康在全球募集的首個、迄今為止規模最大的醫療健康產業基金，未來預期融資規模目標達到10億美元，將落戶中國江蘇省無錫市，聚焦包括全球新藥研發、生產運營及商業化發展的全產業鏈。

作為政策受益的典型代表，阿斯利康2019年三季報顯示，中國市場Q3銷售額為12.83億美元，前九個月銷售額增長了30％，達到36.91億美元。

“我們今年一季度增長28%、二季度增長44%、三季度增長45%，也是中國排名數一數二的跨國藥企。”阿斯利康全球執行副總裁、國際業務及中國總裁王磊對21世紀經濟報道表示，“引進、創新、合作、擴面對我們是最要緊的。放權、本土化，讓阿斯利康在中國更加像一家國內公司，但是又營銷國際性藥品。在進博會我們不僅僅展示產品，還展示各種不同的合作、治療、商業等。”

11月6日，輝瑞帶著腫瘤、抗感染、疫苗等創新產品亮相進博會；同時，輝瑞與金域醫學、微軟和中國罕見病聯盟分別簽署了合作協議，跨領域、跨行業創新合作模式。

進博會的平臺也推動了類似多方合作項目。11月6日，諾華眼科與眼科專家、醫學機構、行業機構共同發起了“眼健康聯盟”，將重點關注白內障、青光眼、糖尿病視網膜病變、角膜疾病、老年性黃斑變性、高度近視等六大致盲性疾病，在眼科臨床診療規范、專科醫師培訓認證、聯合科研、探索眼病共治模式等。

賽諾菲巴斯德則在11月7日發布了疫苗數字化創新方案，與中華預防醫學會、阿里健康、中科院沈蘇集團分別達成意向性戰略合作，攜手多方共創智慧化、規范化的疫苗接種體驗。

默沙東也是近年醫藥審評審批改革加速的最大獲益者之一，HPV疫苗的“火箭式速度”獲批成為業內典型，讓默沙東成為近年來“存在感”最高的跨國藥企之一。

2019年第三季度，默沙東國際藥品銷售額占該季度總銷售額的54％，中國市場是其國際市場表現最好的市場，Q3營收8.98億美元，同比增長84%，主要受HPV疫苗四價和九價以及腫瘤藥物的驅動。

受益于疫苗，也回顧疫苗：11月7日，默沙東在進博會舉辦乙肝疫苗技術轉讓中國30周年特別活動。1989年，默沙東與中國政府達成協議，向中國轉讓當時世界最先進的基因工程乙肝疫苗生產技術。羅萬里表示，“借助進博會這一廣闊平臺慶祝中國在乙肝預防領域取得的偉大成績；同時也希望與產業合作伙伴共同探討，如何為持續提升中國公共健康，支持中國政府實現‘健康中國2030’共同努力。”