第11の偶數の10の電気商の3大巨人はどのようにポケットの中からお金を取り出しますか？

天貓ダブル11のオープニングは1時間3分59秒で、売上は1000億元を突破しました。

年に一度の雙十一が來ました。以前の阿里、京東の「二人転」とは違って、今年も二十一の戦局に參加して、三腳鼎立の交戦構造は雙十一の期間に特に顕著に現れます。

同様に年度の大規模な促進であり、阿里、京東、多々の既定の目標は違っています。その決定策は同じではありません。種類百出、套路が非常に多い雙十一玩法でも、爆発商品に対するコードアップ補助金でもあります。

しかし、雙十一が第十一年に入ってから、消費者の雙十一に対する情熱はだいぶ前に及ばなくなりました。去年の統計データから見ると、雙十一も高速成長の勢いに別れを告げ始めました。

時間はだんだん長くなります

雙十一戦線は一ヶ月に拡大した。

成約金額から見ると、雙十一の売上高は依然として伸びを維持していますが、成長速度はすでに日に日に鈍化しています。第三者統計機構星図データの発表によると、2018年の「雙十一」全ネットの最終売上高は3143億元で、前年同期比24.3%増の2017年の43.5%を大きく下回った。

このため、電気商のプラットフォームは前売りの形でダブル十一の期間を延長し始めました。もともとは11月11日の一日だけでしたが、だんだん10月と11月にまたがるショッピングデーになりました。

最初の電子商取引プラットフォームの前売制度を導入した重要な原因は、企業の在庫コストと物流會社の配送圧力を軽減するためであり、前者は前売狀況によって在庫のコントロールがより正確であり、後者は前売データを通じて前売業者に多くの倉庫を提供し、在庫を消費者の一番近い倉庫に配送し、運送圧力の余裕を軽減し、配送速度を向上させることができる。

しかし、雙十一が第十一年目に入るにつれて、電商プラットフォームの前売期間はだんだん長くなってきました。その目的はできるだけ早くより多くのユーザーの消費額をロックするためで、雙十一日の成約額を押し上げることです。2014年に電商プラットフォームが前売制度を開始してから、ユーザーが雙十一の周期に參加するのはますます長くなりました。今年のアリの前売期間は10月21日の0時から雙十一の當日まで、前売期間は21日間になりました。

前売りデータもある程度雙十一の販売狀況を反映しています。星図データによると、2018年の雙十一ネット予約は全體の売上高の割合を32.2%に達し、前売SKUの數量は2017年同期の3.6%から6.2%に引き上げられた。

アリの最新の発表データによると、10月31日現在、成約額が億元を突破したブランドの數は64件に達し、數量は昨年の倍に達したという。國金証券は、「天貓11種の前売額は440億元を突破した。中には服飾下著（155億元）、メーキャップ（72億元）は前売金額の高い種類である」と研究紙で分析している。

　補助金の力が弱まる

遊び方が増える

補助金の面では、今年は多くの電気商取引プラットフォームが百億円の補助金を提供すると発表しました。京東は共同事業者に百億円の補助金を出すと言いました。蘇寧も商店との共同補助金の力は百億元に達しています。

しかし、消費者の感知レベルから見ると、電気商取引プラットフォームの補助力は限られています。そして、補助金をもらうために、より多くの時間が必要です。今年の天貓は20億元の現金のお年玉を出しましたが、ユーザーがチームを組んでPKを建てなければなりません。このためにユーザーはアリ系の様々なアプリから各項目の任務を完成する必要があります。

ネット経社電子商取引研究センターの法律権益部助理アナリストの蒙慧欣氏によると、プラットフォームはシリーズのダブル11ゲームを発売し、その主な目的は消費者の活性度を高め、「ゾンビ」ユーザーを活性化させ、各業務プラットフォームの間のガイドを実現し、業務量を向上させることであり、一方では宣伝普及の役割を果たし、消費者のショッピング意欲を高めることである。しかし、このプロセスでは、多くのユーザーが自分の人間関係の輪を消費し、時間を浪費すると同時に、フィードバックは平等に形成されていません。その活動が終わって、消費者が反応してくると、ユーザー體験も急激に低下し、ユーザーの好感度を低下させます。

また、今年の電子商取引プラットフォームは3 Cデジタル品類の補助力はあまり強くないですが、綴りが多いのは例外です。iPhone 11256 GBのバージョンを例にとって、雙十一予熱活動では直接5299元まで補助します。アップルの公式サイトの指導価格5999と700元の差があります。

遊び方が複雑すぎて、ここ數年來ますます多くのユーザーが雙十一の補助金の方法が少なくて、いくつかの方法が誠実であることを望んでいます。今年は多すぎます。唯品會は全部無套路補助計畫を提出しました。消費者は満額にならなくてもいいし、クーポンを計算しなくてもいいです。直接にAppで商品の割引の強さを見られます。

　新しいものを新しいものに買い入れるように促す。

市場の沈下がゲームの鍵になる

6月18日、雙十一等の祝日は、電気商取引プラットフォームが新たなユーザーを牽引する好機であり、特に京東にとっては、電気商取引大手の三大競爭の中ではすでに下風になっている。京東の今年の第二四半期の決算では、年間のアクティブユーザー數は3.21億人で、前年同期比2.39%増加し、數量と同時期の増加速度はアリと拼多を下回りました。

淘寶総裁兼天貓総裁の蔣凡氏は起動會で、今年の雙10會で5億人の消費者が天貓淘寶活動に參加し、昨年より1億人多いとの見通しを示した。京東方面によると、雙十一は12億件の低価格の良いものを売り、5億人を超えて新興市場のユーザーを沈下させると予想している。

アリーも京東も、最近の決算発表のデータによると、低線都市は彼らのために多くの新規ユーザーを貢獻している。統計によると、6月18日の期間、京東の共同購入によってもたらされた京東全駅の新規加入者數は同3倍を超え、京東が3-6線を共同購入した都市の注文ユーザー數は同106%増加した。京東第二四半期の財政報告によると、この四半期の京東の月間アクティブユーザー數は前月比1080萬人増加し、過去12ヶ月の間に年間アクティブユーザー數は3.323億人に達した。

アリが最近発表した2019年度第2四半期の決算報告によると、2019年3月末までに、淘寶天貓モバイル月間のアクティブユーザーは7.21億人に達し、前年同期と前期より1.04億人と2200萬人上昇し、1億人を超える新規消費者のうち77%が沈下市場から來ている。

このため、京東は今年、両十一が主力駅＋京喜のコンボを打ち出し、沈下市場での影響力拡大を目指しています。京東大のデータによると、11月1日の低ライン市場全體の注文ユーザー數は前年同期比104%増加し、注文した新規ユーザーの72%は低レベル市場から來ている。

今年の「雙十一」のスタート前日、京東は社交電気商取引プラットフォームの京喜が微信の第一級入り口に正式にアクセスしたと発表しました。この日京喜は一日に6000萬件近くの商品を販売しました。注文したユーザーの中で、女性のユーザーは62%、10代のユーザーは53%を占め、3-6線都市からの新規ユーザーは當日の京喜新ユーザーの74%を占め、京喜新ユーザーも當日の京東全駅の新ユーザーの42%を占めた。

6.18と比較して、今年のアリー雙十一は引き続きお得な価格が沈下市場に対する新作用を強調していません。ただ、今年の主な目標は1000ブランドを共同で注文し、1000種類の爆発商品を共同で注文することです。

雙十一の前夜は比較的低調で、雙十一起動會は行われていませんでしたが、11月の取引額（GMV）を內部で提出するという情報があります。目標はこの10月の3倍に達することです。これまで「財経」の報道によると、多くの創始者である黃宧は4周年の內部談話の中で、精力的な真実GMVはすでに京東を超えており、既定の目標を繰り上げ達成していると述べました。

今年の補助金の重點品目に基づき、第二線都市のユーザーを中心に上り続けるのが主な目標です。多すぎることをつづり合わせて表示して、雙十一期間のプラットフォームは“百億の補助金”の基礎の上で引き続きコードをプラスして、攜帯電話、家電、デジタル、美の化粧などの領域で補助金の力を増大して、200近くのブランドの20000余り種類の製品のために無上限の消費補助金を提供して、これはきっと第二線の都市のユーザーをねらって突撃を始めます。

今年の第二四半期の財務報告電話會議で、多くの創始者の黃鎓氏は、第二線都市のGMVの比率は今年第一四半期の37%から第二四半期の48%に上昇したと述べた。

観察：ウィーチャットの封殺は共同購入の転化率に影響します。

今年の二十一日前に、二つの大きな突発要因が電子商取引プラットフォームの配置を混亂させる可能性があります。一つはWeChatが突然封殺して共同で購入すると発表しました。二つは國家市場監督総局が雙十一期間の電気商取引企業の販促について協議します。

10月18日、WeChatの公式サイトは、「WeChat外部リンク內容管理規範」（以下、「規範」と略稱する）を改訂し、ユーザーの顔寫真を不正に使用し、誘導、誤報誘導、ダウンロード/ジャンプ、友人の助力、加速、価格カット、ミッション収集などの違法活動、および違反団體などの內容に対して規範修正を行い、新規定は10月28日から実施される。

「規範」によると、今回の改訂は主に各種のエレクトビジネスプラットフォームの商品と現金類のマーケティング行為を規範化するために新たに増加した條項であり、誘導不能、誤誘導ダウンロード/ジャンプ、親友の助力、加速、値切り、ミッション収集などの違反活動、規定に違反しないようにするなどの條件が含まれている。

國金証券の研究報告によると、「規範」の改訂は共有/転送と購入ガイドを主な手段としてユーザーの新規購入と注文転化を行う電気商取引プラットフォームの流量取得と取引転化に影響を與え、非騰訊系第三者プラットフォームまたは調整力を強化して従來の流れ量獲得の効果を回復する。

第二に、多くの市場監督管理局が座談會を開いて、雙十一期間に発生する可能性のある違法行為に対して警告を出します。2019年11月5日に、市場監督管理総局は浙江省杭州市で「ネット経営活動規範行政指導座談會」を開催し、京東、快速手、美団、綴多、蘇寧、阿里、雲集、唯品會、1薬網など20余りのプラットフォーム企業を招集して參加しました。會議では、最近のネット経営活動における顕著な問題點、特にネットの集中販売促進活動において発生しやすい問題點を指摘し、ネットの経営活動の規範化について具體的な要求を提出した。