大東さんはどうやって逆上しますか？

過(guò)去數(shù)年間、「靴王たち」の生活は苦しくて、百麗は市場(chǎng)を離れて、富貴な鳥(niǎo)は破産して、ダファニーは4年連続で大きな損失を出しました。

不況の中、大東という靴の企業(yè)が勢(shì)いに逆らって上がってきた?，F(xiàn)在、全國(guó)に約9000店舗を展開(kāi)しており、年間販売量は1億組に達(dá)し、2030年には1000億元の売り上げを目指すとして、次世代の溫州靴王としてメディアに評(píng)価されています。

溫州の他の靴の企業(yè)と違って、大東は四五線の都市を深く耕すことを選んで、その身であなたはインターネットのよく言う「沈下市場(chǎng)」の影を見(jiàn)ることができます。しかし、大東の成功は遠(yuǎn)くて安いほど簡(jiǎn)単ではありません。この野心的な企業(yè)はIBM、奧美など一流の會(huì)社と協(xié)力する以外に、すでに知能物流を試水し始めました。

大東の創(chuàng)始者である陳光敏氏も、チャペルニーや珂カルフなどの同類の靴企業(yè)よりも、コメのように精いっぱいのインターネット會(huì)社を心配しています。陳光敏さんの目には、これらの會(huì)社は境界を設(shè)けず、「いつか靴業(yè)界に『大西』をやってくるかもしれません?！?/p>

17歳の時(shí)、農(nóng)村出身の陳光敏さんは靴作りの見(jiàn)習(xí)いを始めましたが、その可能性の多い年ごろには、最初は靴を直接作っていませんでした。

養(yǎng)蜂人は花の時(shí)期に合わせて歩く必要があります。陳光敏の記憶では、一月二月は雲(yún)南の大豆花に屬します。三月四月は四川の菜の花です。ハチがひまわりを摘みに行くまで、內(nèi)モンゴルに來(lái)たと説明しています。このような経験は陳光敏に大いに利益をもたらしました?！工饯吾帷ⅳ长巍父胜な聵I(yè)」は陳光敏が結(jié)婚して子供を産むために中斷されました。

前世紀(jì)の八九十年代、改革の風(fēng)口に乗じて、溫州の小商品の経済は盛んに発展して、革靴、ライター、服裝、電器などの前の店の后で工場(chǎng)の小さい作業(yè)坊は次から次へと頭を出します。家に帰った陳光敏さんは靴の卸売りを選んでいます。最初は自分の店がありませんでした。彼は道があるので、翌年には鄭州で店を開(kāi)きました。

1995年、陳光敏さんも自宅の庭に靴の小さな工房を始めました。規(guī)模が小さいので、彼は従業(yè)員でもあり、社長(zhǎng)でもあります。市場(chǎng)上の靴屋の注文を急いでいます。この年で、陳光敏さんは彼の人生の第一弾の金を儲(chǔ)けました。

當(dāng)時(shí)一番人気があったのは富貴鳥(niǎo)の男性用のカバー靴で、模造された人が多いです。陳光敏さんは他の人と違って、この売れ行きのいい靴を女性の靴に変えました。この靴は発売されるとすぐに亂獲されてしまいました。陳光敏さんから見(jiàn)ると、婦人靴を作るのは難しくないです。

陳光敏さんの第二回の勇敢な試みは2008年に行われました。陳光敏さんは靴企業(yè)共通の「省級(jí)代理制」をやめて直接販売モードに変えました。その選択は陳光敏から見(jiàn)れば仕方がないです。元々の制度は會(huì)社、省級(jí)代理店、ディーラーの手を経て、消費(fèi)者の手に持っている靴はすでにコストの4倍です。そうすると、みんながお金を儲(chǔ)けることができます。しかし、消費(fèi)者がもう勘定したくない時(shí)は、この道は通用しません。大東の當(dāng)時(shí)の各支社、代理店はもう経営できなくなりました。陳光敏の千萬(wàn)元を借りて、モデルチェンジが必要です。

しかし、すべての変更は一蹴したのではなく、2008年から大東は4年間をかけて正式に自分の道を模索してきた。そして各専門(mén)店に対して「共同経営改造」を行い、會(huì)社が統(tǒng)一的に価格を決め、統(tǒng)一的に商品を手配する。

改革を通じて、大東は原料から販売までの産業(yè)チェーンを完全に整理し、その製品に中間の部分を取り除くことができ、高い価格性能比の姿で市場(chǎng)上に現(xiàn)れました。これで79元の一足の東女靴が誕生しました。

大東さんは79元の女性靴で有名です。実は大東門(mén)店の価格は想像を超えて低いです。大東の店を通ります。

この低価格はお客様の年齢層に細(xì)分されていないことと関係があります。大東では子供からお年寄りまで自分の欲しい靴を選ぶことができます。このやり方は粗利益ではないが、薄利多売に重きがあり、消費(fèi)は心理戦と言われています。陳光敏さんは明らかによく知っています。

自分の低価格戦略について、陳光敏さんは比喩を打ちました。大東はその草の根を食べる牛です」。

大東の臺(tái)頭のもう一つの特徴は在庫(kù)ゼロと「14日間のクイックファッション」です。

ファストファッションの商品として、靴の在庫(kù)は利益を薄めるだけでなく、製品を値下がりさせます。処理が必要な靴に対して、大東さんは「ハードプラグ」を買(mǎi)ってお客さんにプレゼントします?！?4日間のクイックファッション」とは、デザインから店舗まで14日間しかかかりません。他の同業(yè)者よりずっと速いですが、陳光敏さんは依然として満足していません。」

陳光敏から見(jiàn)れば、低価格路線のブランドで、最大のコストは原材料のコストではなく、時(shí)間と計(jì)畫(huà)によって発生したコストです。資金の回転率を例にとって、一億元の資金を一年に二、三億元の商売ができます。一年に五、六億元の商売ができます。2013年に溫州の他の靴企業(yè)が年に2、3回しかできない時(shí)、大東の資金回転率はすでに5、6回に達(dá)しました。

陳光敏さんは取って代わられないためには常に時(shí)代と共に前進(jìn)し、ほぼ完璧な産業(yè)チェーンを作る以外に、先進(jìn)的な技術(shù)と管理を積極的に導(dǎo)入していることが分かりました。過(guò)去四年間、大東はIBMと多くのプロジェクト提攜を行いました。內(nèi)容はERP実施及び商品、サプライチェーン、マンパワーと財(cái)務(wù)管理のコンサルティングに関連しています。

一回限りの売買(mǎi)をしたいという人はいません。消費(fèi)者の日常生活に深く関わることが多くの企業(yè)の第一選択となります。海外で生活サービスを展開(kāi)しているウォルマートも、近年は生態(tài)系チェーン作りに取り組んでいる粟も、一般人の生活の一部になりたいという野心をのぞかせています。

陳さんは今年3月に「生活圏」の新しいビジネスモデルを構(gòu)築すると発表しました。大東生活圏では、スマートルーム、コンビニ、書(shū)店などのプロジェクトが見(jiàn)られます。頭がいい人は皆借り手を知っています。大東生活圏を全面的に作るために、陳光敏さんは奧美さんと戦略協(xié)議を結(jié)びました。後者はブランドの専門(mén)會(huì)社です。陳光敏さんから見(jiàn)れば、大東ブランドの製造に有利です。

一方、「大東速度」を全面的に実現(xiàn)するため、大東の知能物流はすでに建設(shè)中です。以前は養(yǎng)蜂の経歴は陳光敏に分かりました。女王蜂になるには優(yōu)れた繁殖能力が必要です。そうしないと取って代わられます。彼は言った。」