Gucciは県城に入って、あの人たちは贅沢品を買っても手に負(fù)えないです。

2019年の県城はとても燃えています。
中國にはおよそ3000の県城があります。人口百萬円未満の小さな町は、昔は現(xiàn)代の商業(yè)の荒涼としていました。歩行者天國、夜市、縁日は三大主流の商業(yè)形態(tài)でした。県の都市ではパクリが氾濫していて、まともなブランド品を売りたいです。天に昇る貓のタオバオではなく、車で何十キロもの省城にショッピングに行きます。
今、事情が変わりました。
萬達(dá)広場、吾悅広場、銀泰百貨などは続々と県城に入ります。人口六七十萬の小さな町に、三四軒のショッピングセンターがあります。それはユニクロ、Costa、周生甚だしきに至ってはSK-II、Gucciなどの國際ブランドを県城に持ってきました。
人々はこれらの人口が百萬しかない小さな都市を見直すようになりました。これは本當(dāng)の意味での長尾地帯です。あの広い地域の背後には、兆級の市場があり、巨大な商業(yè)増分が含まれています。
沈んで！沈んで！県城に行く！」
一年も経たないうちに、「県城に入る」というのは新しいビジネスの共通認(rèn)識になりました。県城はその若者が逃げたいところではありません。誰が県城を占領(lǐng)して、県城の消費(fèi)者の知恵を捕虜にして、誰が未來まで1歩更に近くなります。
これらは、ただの始まりです。
　　県城の3キロ爭奪戦
県城の戦火はこれまで猛烈だったことはない。
11月初め、各ショッピングセンターの大規(guī)模な旗が海寧の街にいっぱい立てられました。この70萬人の人口の浙北小城はにぎやかで緊張しています。
街からエレベーターに雰囲気が広がった。海寧銀泰城は単品広告をビルに掲げ、「波司登低は599元」「最高は400元減、最高は800元」というポスターがエレベーターに従って異なる階で止まって、地元住民の前に現(xiàn)れた。
120キロの外に、105萬人の人口を持つ県級市慈溪、各大百貨店は消費(fèi)者の注意力を奪い合い、同じく一年の中で最高點(diǎn)に達(dá)しました。銀泰、吾悅広場は舞臺インタラクティブ、夜市美食節(jié)、覇王食、會員割引などの活動を相次いで打ち出しました。
11月の初めに、ハイ寧銀泰百貨は雙11のために準(zhǔn)備します。
道端の看板は早くも分割されてしまった。三キロは分水嶺で、自分の店は三キロ以內(nèi)で、相手の広告店に入ることは許されません。自分の宣伝內(nèi)容は相手の領(lǐng)地に限りなく接近して、相手の「三キロ」の範(fàn)囲に入るほうがいいです。
各大手小売業(yè)者と商業(yè)用不動産會社は一刻を爭うように県城で縄張りを爭っています。
銀泰は8年前に慈溪に入り、6年前に海寧に入りました。その中で、海寧銀泰城の一期建築面積は43萬平方メートルに達(dá)し、二期もすでに建設(shè)されています。エーゲ海隷は紅星の美凱龍集団に屬しています。昨年1月に海寧に入り、9月に慈溪に入りました。江蘇リヤンで萬達(dá)広場は開業(yè)して半年あまり経ったばかりです。この人口80萬人未満の蘇南小城はもうすぐ第三のショッピングセンターを持ちます。
これらの現(xiàn)象が解放された信號は、県の商業(yè)競爭がこれまでにない高さまで押し上げられたということです。
戦火がビルに広がった。
新しく入った百貨店、ショッピングセンターがWeChatで文を押したり、會員活動、オンライン抽選で賞を取ったりしてユーザーを奪います。歩行者天國ではいつも「引っ越し割引」の店が掛けられています。
広告看板とイベントマーケティングのほか、競爭の次元も単品の価格に細(xì)分化されました。
今年の雙11、慈溪銀泰內(nèi)部は「砥石」計畫を創(chuàng)立しました。ほとんど毎日のように専門家が競合店に行って調(diào)査し、自社の製品の価格を確保して競爭相手を抑えます。
ネット紅チェーンPKパクリチェーン
銀泰百貨店、萬達(dá)広場、吾悅広場が県城に入るにつれて、マクドナルド、Costaなどの國際ブランドも次々と落ち込んできた。
県城の業(yè)態(tài)はますます豊かになっている。
海寧では、若いビデオホール、ゲームホール、歌舞ホールはまだ対外営業(yè)しています。新しいKTV、映畫館、蜜雪氷城、古茗ミルクティー、正新鶏排なども珍しくありません。
これらの成功したのは例外なく、高いコストパフォーマンスを持っています。
第二線都市に比べて、沈下市場の消費(fèi)力は弱く、消費(fèi)者は価格に敏感で、価格性能比は県城に入る一番いい方法です。
いくつかの県城の百貨店では、百メートル未満の範(fàn)囲で、有名なブランド、ムグンゲの生活などの3つの主要な価格比のチェーン店に隣接しています。平日の午後にはお店の中からも多くの人が選んでいます。歩行者天國では30メートル未満の距離で、2つの古いミルクティーが開いています。
これらの表題価格比のチェーンブランドは、より設(shè)計感のある店舗、より質(zhì)感のある商品、より優(yōu)位な価格をもたらしています。要するに、商品はこんにちはよりも安いです。間違いなく、これは現(xiàn)地の本來の業(yè)態(tài)に衝撃を與えました。地下一階に開店した「義烏小商品市場」はもう人気がなくなり、店內(nèi)はひっそりとしていて、淘汰された瀬戸際にあります。
県城の中の銀泰と第二線の都市の銀泰でつけて、ブランドと製品の計畫の上でも明らかな違いがあります。たとえば慈溪銀泰と武林銀泰の婦人服エリアでは、前者の単品の千元は重要より遠(yuǎn)くて後者より低くて、価格性能比はもっと際立っています。
もちろん、大きなチェーン店が価格性能比を持って県城に入るというわけではありません。
多くのブランドは県城でもばつが悪く「山寨」に出會う。「○○優(yōu)良品」「全佳スーパー」のような店舗は、県都では珍しくなく、番頭の配色やデザインは優(yōu)良品として知られ、ファミリーマートと類似度が高い。その中には本土の小型チェーンもあります。
　　SK-II、Dior、Burberryは県城に入りました。
価格性能比の策略が何度も試されても気分が悪くなります。県城には贅沢品が必要ですか？
答えは必要です。
海寧人ウーさんは十年前の冬に、海寧男人が外出するとき、全部同じミンクを著ていました。それは當(dāng)時のショッピング環(huán)境の贅沢品で、男たちが店の前を飾る配置です。
その時、地元の人が選べるショッピングスポットは多くなくて、海寧皮革城を除いて地元の華聯(lián)スーパーです。その後、銀泰城、愛琴海の進(jìn)駐に従って、選択はだんだん多くなりました。
県城の消費(fèi)潛在力が高く、消費(fèi)アップグレードの需要が多い。
SK-II、健康水、雪花ショーなどのハイエンドのスキンケアブランドは集合店、専門店などを通じて県城に入りました。県城のサービス業(yè)もますます発達(dá)しています。海寧では第三方のプラットフォームに行くだけの美容室が三百軒以上あります。この都市の面積は54平方キロメートルで、常住人口は70萬人に満たないです。
今年7月、高級品の集合店「西にあります」が慈溪銀泰の1階にオープンしました。Dior、YSL、Charmpion、Burberry、Fendiなどのハイエンドのバッグと服が陳列されています。単価は7,800から1萬元までカバーされています。
慈溪人は西を見物して店があります。
店長によると、昔慈溪人は高級品を買いました。普通は寧波や杭州に行きます。西に慈渓の店が開業(yè)した後に、現(xiàn)地で急速に多くの會員を蓄積しました。夫婦のお客さんがいます。一回の入店での消費(fèi)額は一萬元に達(dá)しました。
でも、第二線の都市よりは県城の消費(fèi)能力が低いので、商品の選択には偏りがあります。店の中のスカートの単価が千元ぐらいになっていますが、これは杭州デパートの中の普通の新品と同じです。
西に店舗のカバンが壁に陳列されています。Gucci、YSLなどの一萬円以上の女性用カバンを置いています。一方、MK、Flaなど3000円を超えないカバンです。
店員は「上萬元のカバンは“餌”です。場面を支えたり流を引いたりして、消費(fèi)者を引きつけてきます。本當(dāng)に売れるのはやはり一二千、二千三千の軽い贅沢なカバンです。
言い換えれば、贅沢品は県城に入って、軽奢に先を行く。
県都はさらに層別しなければならない。
QuestMobileのデータによると、市場に落ち込んだユーザーの規(guī)模は6億人を超え、具體的には県城に行くと、データは同じです。全國三千の県城を切り口にして、都市と農(nóng)村の消費(fèi)を刺激するのは、沈下市場を開拓する一番いい方法です。
今後は、県城の爭奪はさらに細(xì)分化されるだろう。
同じ県城でも「沈下市場」と呼ばれていますが、実際にはそれぞれの特殊性があります。
業(yè)界の人士の呉さんは海寧と慈溪で例を挙げて、同じく浙江北部の比較的に豊かな県城です。海寧から杭州に行く地下鉄はまもなく開通します。浙江大學(xué)の分校區(qū)もすでに建設(shè)中です。都市の人口規(guī)模はさらに増加しています。典型的な増分市場です。かなりの成長空間があります。
慈渓のこの種類の県城、典型的な預(yù)金市場です。都市の規(guī)模は短期的には拡大しません。人口の増加もボトルネック期に入りました。これは増分の空間が大きくないことを意味します。
これまでは、現(xiàn)地の商業(yè)競爭は何回も繰り返されてきました。競爭力のない多くのプレイヤーはすでに淘汰されてアウトになりました。次に慈溪現(xiàn)地の商業(yè)競爭は在庫市場の爭奪と再配分に入る。
県城爭奪戦は、まだ始まったばかりです。