なぜ若者はユニクロに夢中なのか？北京からベトナムまで行列ができています

　　はじめに、
ユニクロの親會社が中國にある代工場は128社で、全體の50%を占めていることを知っている人は少ない。つまり、ユニクロの製品の半分近くはデザイン要素を除いて正真正銘の中國製だ。
ユニクロの親會社は有名なファーストリテイリンググループ（06288-HK）で、かつて従業(yè)員6人しかいなかった日本の小企業(yè)が、國際的なファッションブランドに一歩ずつ浮上している。今年6月の北京ユニクロの「略奪」騒ぎから、12月6日のベトナム初のユニクロ店舗前には數(shù)千人の行列ができ、ユニクロの行く先々で若者たちが熱狂した。
一方、ファーストリテイリンググループの海外売上高最大の市場として、大中華市場は企業(yè)の2019年財務(wù)報告で5025億円の売上高と890億円の経営利益に貢獻した。特に注目すべきは、2019年度のファーストリテイリンググループのオンライン売上高の伸び率が30%に達したことで、同業(yè)界の多くの中國企業(yè)よりも優(yōu)れていることだ。
一方では人気を集め、北京からベトナムまで並んで買い物をしたり、一方では、オフラインルートを席巻し、中國市場を全面的に配置している。ユニクロにはどのような「魔力」があり、若者、特に中國の若者を夢中にさせることができるのだろうか。
　性価格は「完勝」、ユニクロはどこまで行けば火がつくのか
実際、ユニクロの最大の「魔力」は「一銭一銭」の場合、若い消費者に最高の性価格比でファッションや快適さを體験させることだ。
ユニクロは6月3日、國內(nèi)でカウズの連名商品が「略奪」された。5分で空き店舗を奪うのも、オンライン店舗製品のほとんどが「秒空」であるのも、このテーマ製品の人気度を見ることができます。マイクロブログやモーメンツでは、「モデルが服を見せる」、「ドアの下に狂ったように這い込む」などのニュースが隨所に見られる。
「略奪」に參加した若者の多くは「カウズ」を知らないが、カウズは歐米トップクラスのグラフィティアートの巨匠として、ファッションや青春をデザインし、通常は高い価格で販売している。例えば、カウズのぬいぐるみの価格は數(shù)萬ドルに上る。しかし、kawsと連名で発表されたユニクロの新製品の最低価格は99元で、このような価格が「略奪」されても不思議ではない。
これだけでも、製品の設(shè)計、性価格比という2つの製品の販売量に影響を與える主要な要素の上で、賢い日本企業(yè)は極致を達成したと言える。
このほか、消費者心理に対する販売段階のナゲットもユニクロの成功の鍵である。ユニクロの番頭、柳井正氏が求めている「雑誌を買うようにカジュアルウェアを買ってもらう」ように、ユニクロの店頭には広い通路、高い屋根、シャンデリア、さまざまなサイズの服が整然と並んでいて、試著しやすい倉庫風のインテリアが並んでいる。
サービスの詳細は、常に日本企業(yè)の強みです。12月6日、ベトナム初のユニクロ店舗のオープン現(xiàn)場には、數(shù)千人の若者が列を作って入場し、ユニクロはわざわざ客のためにパラソルと飲料水を用意した。
若者が夢中になっているオンライン消費の一環(huán)として、2009年にユニクロが天貓旗艦店をオープンした。新小売分野では、ユニクロも関連している。ユニクロのウィジェットには、「店舗急送」サービスが設(shè)置されており、顧客はオンラインで注文し、宅配便は最初の時間に服を顧客の手に屆け、真に同都市の便利な消費を?qū)g現(xiàn)する。
このような「究極」の性価格比、サービス體験に頼って、ユニクロは本當に「どこまで行けば、そこまで火がつく」ことができた。2019年度、大中華區(qū)の売上高は前年同期比14.3%増の5025億円、東南アジア及びオーストラリア市場の売上高は前年同期比20%増の1700億円、歐州地域の収益総額は同様に1000億円に達した。
　　海外市場の売上高は初めて本土を超え、ファーストリテイリンググループは中國に背を向けて世界を配置している
注目すべきは、2019年度において、ファーストリテイリンググループの海外市場の売上高が初めて本土（日本）市場を上回ったことだ。これは、ファーストリテイリンググループ、ユニクロが本格的に國際アパレルブランドになっていることを示している。
ただ、この日本企業(yè)は中國市場、中國企業(yè)が成し遂げた獨自のグローバル配置に頼っている。
2019年3月、ファーストリテイリンググループの企業(yè)半年報業(yè)績発表會で明らかにしたところによると、2019年3月末現(xiàn)在、ユニクロ本土（日本）には825店舗があるが、中國で運営する店舗數(shù)は767店舗で、ユニクロの海外市場の中で店舗數(shù)が最も多い。2021年度には、ユニクロが中國本土で運営する店舗數(shù)が1000店に達する計畫だ。
この計畫の裏づけとして、2019年度、ユニクロ日本市場は30店舗、大中華地區(qū)は91店舗と本土（日本）市場の3倍以上増加した。
店舗の大幅な拡張と同時に、ファーストリテイリンググループの大中華市場での売上高と利益は急速に増加し、前述の2019年度の売上高は5025億元で、前年同期比14.3%増加したほか、ユニクロの2019年度の中國での経営利益は890億円で、前年同期比20.8%増加した。2019年度においても、中國市場は米國市場を超えてファーストリテイリンググループの海外非流動資産分布が最も多い國となり、これはファーストリテイリンググループの組織機構(gòu)の重心が中國に傾いていることを示している。
歴代の天貓「雙十一」のアパレルブランドランキングでは、ユニクロが長年にわたって1位を占めている。2019年の「ダブル十一」では、ユニクロの天貓旗艦店が再び売上高10億元突破の最速記録を更新した。
これらのデータを見ると、一方で、ファーストリテイリンググループは中國市場で足場を固めており、ファーストリテイリンググループの財報によると、ユニクロはすでに中國市場でのアパレルブランドのNO.1になっている。一方、ユニクロは大中華市場の拡大がオフラインからオンラインに向かっており、大きな成功を収め、すでに中國企業(yè)の前を歩いている。
中國市場で足踏みするにつれ、ファーストリテイリンググループは東南アジア-オーストラリア市場に浸透しつつある。現(xiàn)在、大中華市場はファーストリテイリンググループのグローバル配置の前進基地のようなものであり、毎年數(shù)百億円の拡張資金を貢獻しているだけでなく、中國のマーケティング生態(tài)構(gòu)築、電子商取引プラットフォーム運営などの面での経験の蓄積は、ファーストリテイリンググループのグローバル配置に役立つだろう。結(jié)局、中國市場は國際電子商取引業(yè)務(wù)が最も発達している市場の一つである。
興味深いことに、かつての中國ファッション?アパレルのベンチマーク企業(yè)ラシャーベル（0616-HK）は現(xiàn)在倒産寸前の狀態(tài)に陥っている。これらの奧深い國際業(yè)界のトップに比べて、中國企業(yè)は若く、大きくなりやすい。一方、ファーストリテイリンググループはこれらの企業(yè)の役割を置き換え、中國市場に背を向け、世界のアパレル業(yè)界を配置している。
ファーストリテイリンググループのほかに、國內(nèi)企業(yè)にはまだチャンスがあるのだろうか。
若者に支持されてから、中國市場にしっかりと立ち、世界のアパレル業(yè)界に布陣するまで……今、ファーストリテイリンググループ、ユニクロに直面して、國內(nèi)企業(yè)はそれと競爭しているか、さらには反超の機會があるのではないでしょうか。
現(xiàn)狀では、このような機會は少ない。現(xiàn)在、國內(nèi)のほとんどのアパレル企業(yè)、特にラシャベル、太平鳥などのファッションアパレルプラットフォームが業(yè)務(wù)調(diào)整期に陥っており、これまでの急速な拡張による財務(wù)上の緊張のために注文をしている。ラシャベルだけでは、2019年第3四半期に合計4517店を閉鎖し、1日平均16、7店を閉鎖して資金を節(jié)約しています。
実際、財務(wù)狀況の緊張はまだ一時的な問題にすぎない。ユニクロ、H&Mなどの業(yè)界大手に比べて、國內(nèi)アパレル企業(yè)のブランド影響力は明らかに不足しており、特にブランド文化の內(nèi)包、技術(shù)の內(nèi)包において、國內(nèi)企業(yè)の差は明らかである。
結(jié)局、國內(nèi)文化市場の長期的な弱さが主な原因である。ユニクロが連名で発表したカウズシリーズは、國內(nèi)では「略奪」が可能だが、國內(nèi)の文化要素にはそのようなアピール力はほとんどないことが明らかになった。
これは文化的要因そのものの原因ではなく、逆に國內(nèi)の文化産業(yè)の発展が相対的に遅れている大環(huán)境と関係がある。國內(nèi)の文化産業(yè)の発展が遅れているからこそ、カウズのようなグラフィティ蕓術(shù)に対する若者の認可は、國內(nèi)の數(shù)千年の歴史が沈殿してきた文化の流れよりはるかに高い。
カウズだけでなく、ユニクロが発表したドラゴンボールをモチーフにしたTシャツシリーズ、週刊少年をテーマにした服も國內(nèi)の青少年に人気がある。それに比べて、近年國風文化の伝播は強化されているが、実際に実體産業(yè)経済の発展と融合するまでに実行するには、まだ長い道のりがあるだろう。
さらに、経済の下押し圧力が大きくなるにつれて、市場競爭がさらに激しくなり、業(yè)界內(nèi)のマタイ効果がますます現(xiàn)れている。ユニクロに向かって、H&M，國內(nèi)の同業(yè)企業(yè)がどのように生き殘るべきかという問題はもっと切実かもしれない。
　　結(jié)語：
大陸部のアパレル業(yè)界が出現(xiàn)した海外ブランドが王となった狀況は、これまでの経済発展方式の客観的な結(jié)果である。産業(yè)がグレードアップした現(xiàn)在、技術(shù)革新、モデル革新に関心を持つと同時に、文化の伝播と加工、特に文化要素と産業(yè)発展を合理的に融合させ、同様に十分な関心と資本投入を與えなければならない。
結(jié)局、産業(yè)技術(shù)の高低は製品の使用の良し悪しの違いにすぎず、文化的要素の違いこそ製品が誰に帰屬するかの本質(zhì)的な違いである。文化産業(yè)のグレードアップがなければ、消費者の心の琴線がなければ、産業(yè)のグレードアップも退屈になる。