解読網紅生中継帯品：ブランド側はいったい酸素を吸うのか、それとも麻薬を吸うのか。

今年の雙十一、李佳琦、薇亜などの頭部KOLの在庫規模は、いずれも10億量級に達し、このような個人販売量は単體デパートの在庫能力を上回り、無數のブランドを魅了し、生中継在庫もほとんどの業界の標準となった。

しかし、10年も存在してきた業界として、このネット人気生中継帯の臺頭の本質をどのように見抜くのか。繁栄の裏には、どのような業界問題が隠されているのだろうか。消費業界の起業家にとって、買い物の流れは酸素を吸っているのか、それとも麻薬を吸っているのか。

これらの問題をめぐって、最近、Inspur新消費組織の內部活動の中で、私たちは十數人の消費創業者、投資家と深い検討を展開した。

彼らは言った：

1、コンテンツトラフィックプラットフォームははっきり言って、多重自己中の同じ自己集団を集めて、各テーマをめぐって各種の興味グループを形成することである。売り物はコミュニティの內容と流量を現金化する方法であり、現金化は難しくないが、持続的に現金化したい場合は、非常に難しい。

2、なぜ京東は最初はそんなにお金をかけて物流をするのか。ヘッドブランドとチャネルを形成するための強いバインディング関係を絶えず行うには？これはすべて、消費者の信頼を築くための企業ブランドを作るためのものです。製品ブランドは1、2つのネットレッドを引くことで作ることができます。企業ブランドは決して簡単ではありません。

3、MCNというS 2 B 2 Cの電子商取引モデルは中國で1つの問題に直面する：あなたはBにお金を儲けさせないで、彼はあなたを離れることができます；あなたはBにお金を稼がせて、彼は成長してからもいつもあなたから離れたいと思っています。

4、ネット人気生放送帯の商品は、モバイル版のテレビショッピングだが、違いは何だろうか。テレビショッピングの最も初歩的な段階にある：安売りと売値比。

5、企業ブランドが形成されると、獨特の管理文化と規則が加わり、この組織を取り巻く「宗教」文化が形成され、「宗教」は最も時間力に抵抗する。微商は「造神論」を通じてこのような近道を行ったのだ。

以下はInspur新消費編集整理：

　共有型ソーシャル電子商取引はいったいどんな問題に直面しているのだろうか。

A：速手など、いくつかのシェア型電子商取引について話しましょう。

第一に、皆さんは早く電子商取引をするのを見ていますか。私個人は実はよく見ていません。コンテンツトラフィックプラットフォームにとっては、複數の自己の中の同じ自己の人々を集めて、それぞれのテーマを中心にさまざまな興味グループを形成することだからです。興味グループが現金化しようとするのは難しくないかもしれませんが、現金化の障壁を形成するか、長期的に持続的に現金化するのは非常に難しいことです。

今日はどうして第二の京東、天貓が出にくいと言ったのですか。もちろん、スペルが多いのは異種です。表面的には彼らは取引プラットフォームに見えますが、このプラットフォームの背後には、どのようなものが必要なのか考えたことはありますか。

なぜ京東は最初はそんなにお金をかけて物流をしなければならなかったのですか。サプライチェーン規模の効果が上がる過程で、ヘッドブランド、ひいては政府とそんなに強いバインディング関係を形成し続けているのだろうか。消費者のあなたへの信頼は、あなたが2つのネット有名人を引っ張ってきて代替できるものではありませんから。

京東上場になってからずっと磨いてきたことの1つは、ユーザー體験ですが、どうすればいいのでしょうか。物流に多くのお金を投じ、インフラ建設に。私はあなたがたくさんのお金を投資しているのを見て、あなたのユーザー體験を改善するための努力と支払いを見て、私はあなたを信頼しています。

しかし、快手にとって、あなたは単純なコンテンツトラフィックプラットフォームであり、不安定なネット有名人を通じて、不安定な消費者層を縛ることができます。

もし今すぐ京東、天貓と有力な競爭を形成したいならば、それはプラットフォームを構築して京東と天貓に劣らない消費體験をユーザーに形成させるだけでなく、プラットフォームの差別化に多大なお金、時間、精力を費やして、占領ユーザーのmind shareを奪う必要がある。今このことをするのは最良のtimingではない。

だから私は通信量プラットフォームが電子商取引を回転するのをよく見ていません。たとえそれが回転できるように見えても。

どうしてできるの？

第一に、例えば創業者は商品をよく知っている。彼は最初はアパレルサプライチェーン出身だったからだ。ほとんどのコンテンツトラフィックプラットフォームは商品を理解していないし、天貓の小二も京東の採掘販売がなくてもっと商品を理解している。

第二に、張大ゲームです。張ゲームはまだそれほど知られていない時、もし涵がまだ上昇期にある時、彼ら2人は深いバインドをして、互いに成果を上げて、例えば涵が張大奕を個人ブランドにして、張大奕が涵のようにプラットフォームブランドにして、だから今日のような涵があります。

実は涵のようなモデルもS 2 B 2 Cで、涵のアパレルサプライチェーン自體がSで、張大局はBで、彼女は再びCに商品を売った。しかし、中國ではBにお金を稼がせないと、彼はあなたを離れて、あなたはBにお金を稼がせて、彼は成長してからもいつもあなたを離れたいと思っています。

だから今でもMCNの重度孵化作業にあまりお金をかけることはできません。なぜなら、あなたは最初に素人をやってきて、スクリプト、クリップ、撮影をして、彼らにどのように商品を売るかを教えて、甚だしきに至っては彼を系の店から出すことを教えて、これはとても力を入れなければなりません。

ネット有名人が成長した後、もし彼女が能力を持っていたり、自分の能力に過剰な自信を持っていたりすると、彼女は産業チェーンの中のすべてのお金を稼ぐ一環を食べたいと思っています。

だからここでは、米國のRevolveを學ぶことができ、ネットレッドに対して契約しない、孵化しない政策を実行し、プラットフォームの中臺能力の中の高付加価値の能力を沈殿させ、他のすべてを切り離し、ネットレッドと一緒にブランド共創を行い、比較的軽いモデルに変えることができる。

B：MCN、網紅帯荷、微商について、皆さんは自分の意見を言ってもいいです。

C：トラフィックは移行しているので、トラフィックチャネルの構築も変化していますが、MCNはこの中で重要なノードです。だから涵、謙尋（薇亜の會社）のように、本質的には同じ論理です。

張大局は非常に重要な役割に違いない。彼女はこのプラットフォームと相互に成果を上げ、相互に成長しているが、問題は主にその複製性と制御性にある。

正直に言うと、張大奕のような「頂流」をもう1つコピーするのは難しいが、Sの能力で「中流」を構築することはできるだろうか。2千萬人のファンの大きなKOLは私には作れませんが、何百萬人ものファンの中小KOLを作ることができますか？この能力は現在も検証されている。

ネット紅を含むファンの成長経路と成分から見ると、この構造はますます健康的になっている。馮敏自身を含むサプライチェーンプレートの蓄積は非常に深く、チャネルブランド全體の構築にも比較的方法論があるので、私はこの方向をしっかりと見ています。

　購入流量は酸素を吸っているのか、それとも麻薬を吸っているのか。

D：製品を作るにはプロモーションとマーケティングが関係しています。私たちがこれらのMCN機関と協力するとき、このような協力を何と定義すべきですか。露出を核にすべきか、販売臺數を核にすべきか。

あなたが彼と販売しようとしたとき、彼は私たちがあなたのために宣伝をしていると言って、あなたは彼と何度も見せたいと思って、彼はまた私があなたに販売量を持ってきてあげると言った。

C：MCNはすべて自分の屬性を持っていると思います。ブランドの宣伝內容型に偏っているものもあれば、量型に偏っているものもあります。だから、まず自分が何を望んでいるのかを知ってから、MCNを評価しなければなりません。

同時にあなたは専門的なチームを持って彼らと交流し、交流の過程で雙方の需要と供給をマッチングさせなければなりません。

例えばスターバックスとヴィアが協力して、一體何をしたいのですか。では、まず協力してみて、彼女のことを知ると、薇亜が荷物を持っていくのに適しているか、何をするのに適しているかがはっきりわかるかもしれません。ゆっくりと水を試してみることができます。

D：ある友達が私に荷物を持っているという質問をしたことがあります。彼らの荷物の売り上げを調べても問題ありませんが、後ろには返品率や請求書など、他にもたくさんのものがあります。データはとてもきれいですが、本當にブランド側が望んでいる効果を達成しているのか、よく分からないことがあります。

E：このことは比較的に感想があります。具體的なケースを言うと、あなたにもっとヒントを與えるかもしれません。

例えば食品飲料業界、私はこの業界の多くの自社ブランドを発見して、販売量を流すのはとても速くて、1、2年の年収は何億に達することができて、しかし1つのとても面白い現象があります：

同じ規模のマス、オンライン上の食品飲料ブランドには純利益がないことが多いが、オンライン下では、同じ品目が同じ価格帯の製品を作るのに、純利益は高い。コンプライアンス未対応は20%、コンプライアンス後も12～14%と見たことがあります。チームは20人、年間売り上げは3億人という會社が多い。

この中には重要な理由があります。それはあなたのオンラインブランドで、消費量は酸素を吸っているのか、それとも麻薬を吸っているのか。

例えば、天貓の流量を買うとしても、その流量はあなたにあげることができて、すぐに他の人にあげることができて、だから誰がお金を使って流量を買うことができて、誰が短時間で販売量を突き上げることができて、寶を洗うこと、震える音、速手を含む、すべて同じ論理です。

だから第一に、流量を買った後にいったい何を貯めなければならないのかをよく考えてみてください。2つの手段があると思います。

1つ目は、完璧な日記のように、パブリックドメインからトラフィックを購入し、プライベートドメインのトラフィックに保存することで、トラフィック割り當ての発言権を持つことができます。

第二に、できるだけ全ルートのタッチをして、震え音だけでなく、同時に快手などの様々なルートで投入しなければならない。もしあなたが1つの點で消費者に觸れるだけであれば、あなたの分配メカニズムはやはりチャネルの手にコントロールされています。

しかし、複數の接點が形成されたとき、あなたのブランドは必ずある場で売る必要はありません。あなたは単一の場に対してもより大きな発言権を持っています。

また、自分でこの任務を引き受けるのではなく、できるだけトラフィックをこすることをお勧めします。多くの種類はとても不思議で、例えばみんなはクルミが脳を補うことを知っているので、6つのクルミが飲み物を作るのはすぐに起きることができて、それは消費者を再教育する必要がないので、人の消費認知をこすって起きました。

また、ナット粉という品種はなぜ現れたのでしょうか。酸っぱい粉の浸透率が高くなったので、みんな酸っぱい粉を知っています。その核心は酸と辛さにほかならない。もっと酸っぱくて辛くて、あるいは味覚刺激があるのは、螺旋粉だ。

だから消費者の認知の面から、トラフィックをこする機會を見つけることが重要だと思います。

もう1つの方法は、できるだけあなたの製品に伝播屬性を持たせることです。例えば、パウダーパウダーは、他のものには粉がついていて、これはついていません。あなたが親友と検討している間に、これを彼に伝えます。

だから、第一に、どのようにして最高のトラフィックをより良く、より軽く、より少なく買うことができるのか、だからあなたはこすったほうがいい、2つ目はあなたが買った後に何かを殘すことができることです。

ネット人気生中継は在庫を持っており、テレビショッピングの「最初級段階」にもある

F：私はテレビショッピング業界で12年間働いて、ほとんど業界全體の高さと低さのすべての変化を経験しました。

この1年ほどネット通販の人気商品や生放送を見ていると、モバイル版のテレビショッピングであることがわかりましたが、違いはどこにあるのでしょうか。それは今でもテレビショッピングの最も初歩的な段階にある：安売りと売値比。

すべてのキャスターやネット有名人は商品を研究せず、ブランドやサプライチェーンにだけ価格を要求するのは危険だ。彼女はもう専門的で、1日に200個の商品を売っていますが、彼女は製品を研究する時間がありますか。一目見て感じで売ってました。

安く売って多くのファンを獲得することができますが、それはユーザーに本當の価値をもたらしていますか？私たちは以前毎日製品を研究していましたが、ある製品を見て本當に悪いことをしていました。中國には製品を作る能力がありますが、何が足りませんか。意気地がない。

將來的には、中國のMCN機関の中で、できるネット有名人は必ず商品の機能と感情を売ることができると思います。簡単に製品の価格や割引を売るのではなく、この傾向はますます改善されるに違いありません。

だから、中國の消費財にはチャンスがあると思います。生中継の持ち込みルートもますます規範化されるに違いありません。

　　マイクロビジネスのマーケティングメカニズムの基礎的な論理は何ですか。

B：今のキャスターは荷物を持っていて、ウェイヤーも李佳琦も、消費者は実は理性的な消費に偏っている。

この基礎の上で、それは良性の循環を形成して、あなたが十分なファンがいると、ブランド側を逆圧することができて、産地を逆圧して利益を譲る空間があって、利益を譲る空間があってからもっと多くのファンを獲得することができます。

しかし、理性的な消費の前提は信頼の基礎を確立する必要があり、この基礎は時間かもしれないし、専門性かもしれない。しかし、この信頼関係はどのように確認すべきか、信頼はどのようにして生まれたのか。

A：私は2つの観察があります。1つは李佳琪という消費モデルで、人のラベルは製品と一定のマッチング度があると理解できます。例えば、李さんは3 Cデジタルではなく、他人の格に合った化粧品関連製品を売っているに違いない。

しかし、私を信じてくれれば、何でも買うことができる散打兄さんもいます。私は、精神信仰で商品の転化をして、無條件にあなたがあなたのものを買うことを信じさせて、この中にはもっと深い人間性の洞察があると思います。

マイクロビジネスは個人の信頼に基づいていると思いますか。微商もS 2 B 2 Cと呼ばれていますが、その中の信頼は、李さんとはまだ違うと思います。

商品、モデル、個人の人格を含めて、実は李佳琪には完全な閉ループがある。しかし、マイクロビジネスは何によって閉ループを形成しているのだろうか。流通の制度

あなたは最も基本的なコミュニティの形成と理解することができて、まずあなたは1群の人がここにいなければならなくて、人は何に基づいて1つのものの周りに取り囲まれますか？同じ趣味、屬性であり、異なる屬性に基づいて異なるコミュニティを形成することができます。

例えば、波の新消費、今日はどうしてみんなここに座っているの？皆さんはInspur新消費というブランドを信頼していて、それはずっと新消費に関連するコンテンツを提供していて、みんなはコンテンツに興味を持っているので、あなたは來ました。

この信頼は、私があなたを理解し、より良い製品とサービスを提供し続けることで、製品ブランドを形成することに基づいています。しかし、このコミュニティは時間、自然力の影響を受け、トラフィックが削減されていることは間違いありません。

だから次のステップは製品ブランドをもっと高くして、企業ブランドになってこそ、あなたは自分の製品サービスに時間を持つ特徴を持たせることができます。

この向上は、製品がもたらす信頼感だけでできるのではなく、常に周囲に行き、消費者に信頼感を與えることができるものとつながっていく必要があります。

マイクロビジネスでは、みんなは製品に信仰を持っているのではなく、小さなエージェントごとにお金を稼ぐことができる制度を通じて、コミュニティを形成しています。しかし、微商は商品を売る時に直接製品ブランドの段階を越えて、企業ブランドのレベルに上昇した。

なぜ微商は誇張された成分がたくさんある広告を打ったり、PSをやったりするのが好きなのか、例えば私たちのこの製品は○○國家レベルの重要な會議の會場用で、私たちの製品はどのような國際大賞を受賞したことがあるのかなど。

もしあなたが十分な製品の宿題をしていなかったり、初めて製品に觸れたりしたら、あなたが消費の意思決定をしている間に、この製品はすでにあなたが信頼している人やこととリンクしていることがわかります。例えば、國、ある大物スター、あなたが彼に対する信頼の源は、製品からあなたが信じてほしい信頼のラベルに移り、企業のレベルに移ります。最後に製品レベルに戻ります。

日本の會社も上がってくるとすぐに商品を売るのではなく、政府のように、私は人民の健康、高齢化問題などを解決したいと言っています。もしあなたが本當にこれらのことをしていると信じてもらえるなら、彼の企業に対する信頼感は次元を高め、このような企業は何を売ってもできる。

だから製品ブランドの企業ブランドへの発展の印は、社會的にラベルのあるものと深くつながっていくことです。その上で、私のブランドには時間に強い特徴があると言えるでしょう。

企業ブランドが形成され、獨自の管理文化やルールが加わると、あなたは「宗教」に相當し、「宗教」というものは最も時間に強いものです。

微商はこのような近道を行った。だから、微商の販売は製品ではなく、成功學である。なぜでしょうか。彼はあなたの注意力を製品からこのモデルに移してお金を稼ぐことができます。

そしてビジネスの問題を倫理、道徳、民族、國家のレベルに上げたら、それを信じて參加すれば、あなたの使命感は強くなります。あなたは自分が商品を売っているとは思わず、社會的責任を負って、人民に幸福をもたらしていると思います。

このような核分裂式マーケティングは、製品効果が合一した場合、恐ろしいモデルである。しかし、問題は、マイクロビジネスの商品は一般的に催促されており、研究開発の実力は十分ではなく、製品の効果を一致させることはできないということだ。だから彼は製品を高く売ってこそ、次の流通代理店がお金を稼ぐことができ、その核分裂マーケティングを支えることができる。

例えば、完璧な歯磨き粉はコストが低いが、十數年前には二十元以上売る勇気があり、主力の機能も奇妙で、歯磨き粉1本で1軒で半年使える。

実は消費者は勘定をしません。あなたの機能は私が街で買った二面針、高露潔ほど際立っていないし、価格も高いからです。

それは階層的に流通していくと、端末エージェントに問題が発生します。例えば、ある端末の小さな代理店が4萬8千年の商品を仕入れたが、売れないことに気づいたら、自分で消化するしかなかったが、半年に1本、4萬8萬人の商品で千年使えるようになった。

だからこのモードは回転しないで、最大の問題は品効が1つに合わないことです。やはりその言葉で、品効合一ができれば、このパターンのエネルギーは恐ろしい。