La Marque Fume - T - Elle De L 'Oxygène Ou De La Drogue?

Cette année, LI Jiaqi, Weiya et d 'autres chefs de la taille de la bande de Kol, a atteint un milliard de poids, ce chiffre de ventes personnelles dépassent la capacité de la seule entreprise, de sorte que de nombreuses marques ont tendance à s' accrocher, la bande de diffusion en direct est presque l' équivalent de toutes les branches d 'activité.

Mais en tant qu 'industrie qui existe depuis 10 ans, comment peut - on voir la nature de l' arrivée de la cargaison en direct sur ce réseau?Quel est le problème de l 'industrie derrière la prospérité?Pour les entrepreneurs du secteur de la consommation, le flux d'achat est - il de l'oxygène ou de la drogue?

Dans le cadre de ces questions, nous avons récemment engagé des discussions approfondies avec une douzaine d'entreprises de consommateurs et d'investisseurs dans le cadre des activités internes des nouvelles organisations de consommateurs de la vague.

Ils ont dit:

La plateforme de flux de contenu dit que c 'est de rassembler les mêmes groupes de personnes dans de multiples auto - groupes et de former des groupes d' intérêt autour de différents thèmes.La vente est un moyen de réaliser le contenu et le flux de la communauté, mais il est très difficile de le faire durablement.

Pourquoi Tokyo a - t - il dépensé tant d 'argent pour la logistique au début?Pour continuer à former des canaux avec la marque de tête?Tout cela pour créer une marque d 'entreprise pour renforcer la confiance des consommateurs envers vous.Les marques de produits peuvent être tirées d 'un ou deux filets rouge à construire.La marque n 'est pas si simple.

MCN, le modèle d 'entreprise s2b2c rencontrera un problème en Chine: vous ne laissez pas B gagner de l' argent, il vous quittera; vous avez fait gagner de l 'argent à B, il veut toujours vous quitter quand il sera grand.

En direct sur Internet, c 'est la télé mobile, mais quelle est la différence?Il se trouve également au stade le plus précoce de l'achat télévisé: le rapport co?t - efficacité et prix de vente.

Une fois la marque d 'entreprise formée, associée à une culture et à des règles de gestion uniques, la culture "religieuse" de l' Organisation, la religion est la plus résistante au temps.Les microcommer?ants ont emprunté ce raccourci.

Les nouvelles éditions de la consommation sont les suivantes:

　Quel est le problème avec les opérateurs sociaux partagés?

A: Parlons de quelques distributeurs d 'électricité partagés, comme les mains rapides.

Tout d'abord, regardez - vous faire du shopping.Je n 'ai pas vraiment bien regardé.Parce que, pour une plate - forme de flux de contenu, il s' agit de rassembler les mêmes groupes de personnes qui se retrouvent dans de multiples ensembles et de former des groupes d 'intérêt autour de différents thèmes.Il n 'est peut - être pas difficile pour le Groupe d' intérêt de se réaliser, mais il est très difficile pour vous de créer une barrière de réalisation ou de la perpétuer.

Pourquoi dire que c'est dur d'avoir un autre chat?Bien s?r, c 'est un peu différent.En apparence, ce sont des plates - formes commerciales, mais n 'y a - t - il pas réfléchi à ce qu' il faut faire derrière cette plateforme?

Pourquoi Tokyo a - t - il dépensé tant d'argent pour la logistique?Dans le cadre de l'effet de taille de la cha?ne d'approvisionnement, des liens étroits sont - ils établis avec les marques de tête, voire les gouvernements?Parce que la confiance du consommateur dans vous, ce n 'est pas vous qui avez deux réseaux rouges que vous pouvez remplacer.

Une chose que Jingdong a été en train de faire depuis sa mise en vente, c 'est l' expérience des utilisateurs, comment faire?Beaucoup d'argent est investi dans la logistique et l'infrastructure.Parce que je vous ai vu investir beaucoup d 'argent, vous voir pour améliorer l' expérience des utilisateurs dans ce domaine, je vous fais confiance.

Mais pour une main rapide, vous êtes une simple plate - forme de flux de contenu, par l 'intermédiaire d' un réseau de rouge instable, reliant les consommateurs instables.

Si l 'on veut maintenant faire une forte concurrence avec Jingdong, le chat céleste, il ne suffit pas de construire une plateforme pour que les utilisateurs aient une expérience de la consommation comparable à celle de Beijing - Dong et de Tian - Mao, il faut aussi dépenser beaucoup d' argent, de temps et d 'énergie dans La différenciation des plates - formes pour s' emparer de l' esprit des occupants.Ce n 'est plus le meilleur moment.

Je n 'ai donc pas l' air d 'une plateforme de flux pour faire tourner l' électricité, même si elle semble pouvoir tourner.

Pourquoi ruhan a - t - il fait ?a?

Premièrement, si le fondateur Han connaissait bien la marchandise.Parce qu 'il est né dans la cha?ne d' approvisionnement en vêtements.La plupart des plates - formes de flux ne comprennent pas la marchandise, tianmao Xiaoji n 'a pas de la vente de Jingdong plus de connaissances sur la marchandise.

Deuxièmement, c 'est un grand jeu.Zhang Dayi n 'est pas encore si connu, comme han est encore dans la phase ascendante, ils ont fait des liens profonds, les uns avec les autres, comme Han Gang Zhang Dayi est devenu une marque personnelle, Zhang Dayi Gang comme une marque de plate - forme, c' est pourquoi aujourd 'hui comme Han Han.

En fait, si ce modèle est aussi s2b2c, comme han est la cha?ne d 'approvisionnement de vêtements elle - même est s, Zhang grand jeu est B, elle vend la marchandise à C.Mais en Chine, il y aura un problème, vous ne laisserez pas B gagner de l 'argent, il vous quittera, vous laisserez B gagner de l' argent, il pense toujours à vous quitter quand il sera grand.

Si Han n 'ose pas maintenant dépenser trop d' argent pour faire une incubation de MCN, c 'est parce que vous avez d' abord fait venir un homme de lettres pour lui faire des scripts, des montages, des photos, pour leur apprendre à vendre, même à ouvrir son magasin, c 'est beaucoup d' efforts.

Lorsqu 'elle grandit, si elle est capable ou trop confiante de ses capacités, elle veut manger tous les maillons de la cha?ne.

Par conséquent, comme Han peut apprendre aux états - Unis Revolve, ne pas signer de politique de non - pépinière, la capacité de la plate - forme de la haute valeur ajoutée de la capacité de sédimentation, d 'autres, avec le rouge réseau pour créer des marques, un modèle plus léger.

B: en ce qui concerne le MCN, la bande rouge et les micro - commer?ants, vous pouvez vous exprimer.

C: Comme le débit est en mouvement, la construction des canaux d 'écoulement a également changé, et le MCN est le noeud clef à cet égard.C 'est donc la même logique.

Zhang Da Yi est certainement un acteur très important, avec lequel elle s' est développée, le problème réside principalement dans sa reproductibilité et son contr?le.

Pour être honnête, il est vraiment difficile de reproduire un autre flux tel que Zhang Dayi, mais pouvons - nous construire des "courants moyens" grace à la capacité de s?Je ne peux pas créer un gros Kol de 20 millions de fans, mais pourrais - je créer un Kol de taille moyenne de n millions de fans?Cette capacité est actuellement validée.

Cette structure est de plus en plus saine du point de vue du chemin de croissance et de la composition des fans, tels que le réseau Han.Y compris Feng Ming lui - même dans la cha?ne d 'approvisionnement de l' accumulation très profonde, mais aussi plus méthodologique pour la construction de l 'ensemble du canal de la marque, je reste fermement dans cette direction.

　Le trafic consomme - t - il de l'oxygène ou de la drogue?

D: la promotion et la commercialisation de tous les produits, et comment définir cette coopération lorsque nous travaillons avec ces institutions du MCN?Est - ce que l 'exposition doit être au centre ou les ventes?

Quand tu veux lui vendre, il dit qu 'on t' aide à promouvoir, combien de fois tu veux lui montrer, et il dit que je t 'apporte des ventes.

C: Je pense que MCN a ses propres attributs, il y a des marques de propagande, il y a aussi de la partialité.Vous devez d 'abord savoir ce que vous voulez, puis évaluer MCN.

Dans le même temps, vous devez avoir une équipe professionnelle pour communiquer avec eux, dans le cadre de la communication entre les besoins et l 'offre des deux parties.

Qu'est - ce que c'est que ?a?Essayez d 'abord de la conna?tre, et vous saurez peut - être très clairement que via est adaptée pour emporter de la marchandise ou pour quoi faire.

D: des amis m 'ont posé la question de la livraison, vous n' avez pas de problème pour vérifier leurs ventes, mais il y a beaucoup d 'autres choses derrière le dos: les taux de remboursement, les bordereaux, etc.Les données sont très belles, mais n 'ont pas vraiment atteint l' effet souhaité par les marques, parfois pas très bien différencié.

E: Je pense que dire des cas concrets pourrait vous éclairer un peu plus.

Par exemple, dans le secteur de l 'alimentation et des boissons, j' ai découvert que beaucoup de marques dans ce secteur, les ventes sont particulièrement rapides, les revenus peuvent atteindre plusieurs milliards par an ou par an, mais il y a un phénomène intéressant:

Même taille, les marques de produits alimentaires et de boissons en ligne n 'ont souvent pas de bénéfices nets, mais en ligne, les mêmes types de produits font des segments de prix similaires, mais les bénéfices nets sont très élevés.J'ai vu 20% de non - respect et 12 à 14% après.L 'équipe de 20 personnes, les ventes annuelles de 300 millions de dollars, ces entreprises sont très répandues.

Il y a une raison importante, c 'est qu' une marque en ligne vous achète de l 'oxygène ou de la drogue?

Par exemple, vous achetez le flux de chat, mais il peut vous donner, peut aussi rapidement donner à d 'autres, de sorte que ceux qui dépensent de l' argent pour acheter le flux peuvent le faire rapidement, y compris le Taobao, le son tremblant, la main rapide, est la même logique.

D'abord, vous devez vous demander ce qu'il reste après avoir acheté le flux.Je pense qu'il y a deux moyens:

L 'un est comme le journal parfait, achète le flux du domaine public et le stocke dans le flux privé, de sorte que vous avez le droit de parole sur la distribution de flux.

Le deuxième est de faire autant que possible l 'accès à tous les canaux, pas seulement le bruit de tremblement, mais aussi dans les mains rapides et d' autres canaux.Si vous n 'atteignez le consommateur qu' à un seul point, votre mécanisme de distribution est contr?lé par le canal.

Mais quand vous créez plusieurs contacts, votre marque n 'est pas nécessairement à vendre dans un champ, vous avez aussi un plus grand pouvoir de parole sur un seul champ.

En outre, je vous conseille d 'essayer de rattraper le flux au lieu d' entreprendre cette tache vous - même.Beaucoup de variétés sont magiques, par exemple, on sait que les noix de cajou sont un remède au cerveau, donc les six noix de cajou peuvent bient?t se lever, parce qu 'il n' a plus besoin d 'éduquer les consommateurs et qu' il s' agit d 'une prise de conscience de la consommation.

En outre, pourquoi cette espèce de Snail appara?t - elle?C 'est parce que la perméabilité de la poudre est déjà élevée, tout le monde conna?t la poudre.Son noyau, c 'est l' acide et le piquant, ce qui est plus aigre et plus épicé ou plus stimulant, c 'est l' écureuil.

C 'est pourquoi je pense qu' il est important de trouver une chance de rattraper le flux au niveau cognitif du consommateur.

Il y a une autre fa?on de faire en sorte que vos produits soient diffusés dans toute la mesure possible.Par exemple, il y a de la poudre sur les autres, celle - ci n 'est pas contaminée, vous et vos amies, vous lui passez cette chose.

Donc, la première est de savoir comment acheter le meilleur débit, plus léger et moins, donc vous feriez mieux de tra?ner, et la deuxième est de savoir ce que vous pouvez laisser après avoir acheté.

En direct sur Internet, il est encore à la phase initiale des achats télévisés.

F: J 'ai travaillé pendant 12 ans dans l' industrie de la télévision et du shopping, presque tous les changements de haut et bas dans l 'industrie.

Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!Il se trouve également au stade le plus précoce des achats télévisés: la vente à bas prix et le rapport co?t - efficacité.

Tous les présentateurs et les Red Web ne s' intéressent pas aux produits de base, il ne demande que des prix aux marques et aux cha?nes d 'approvisionnement, ce qui est très dangereux.Est - ce qu'elle a le temps d'étudier les produits?Un coup d 'oeil, ?a se vend.

La vente à bas prix permet d 'obtenir un grand nombre de fans, mais a - t - elle une valeur réelle pour les utilisateurs?Nous travaillions tous les jours sur des produits, mais nous voyons que certains produits sont vraiment mauvais.La Chine a la capacité de bien faire ses produits.Mauvais ma?tresse.

Dans l 'avenir, je pense que les institutions du MCN en Chine, qui peuvent faire un bon réseau rouge est certainement la fonction et l' émotion de la marchandise, et non pas simplement les prix, les préférences, cette tendance va certainement s' améliorer.

Je pense donc que les produits de consommation chinois ont une chance et que les canaux de livraison en direct seront de plus en plus réglementés.

　　Quelle est la logique sous - jacente du mécanisme de marketing des microentreprises?

B: les présentateurs actuels, que ce soit via ou Li Jia Qi, les consommateurs sont en fait orientés vers la consommation rationnelle.

Sur cette base, il créera un cercle vertueux, lorsque vous aurez assez de fans, vous pourrez contrecarrer la pression de marque, la production anti - pressurisation de l 'espace de concession, avec plus de fans.

La consommation rationnelle suppose toutefois la mise en place d'une base de confiance, qui peut être temporelle ou professionnelle.Mais comment cette relation de confiance devrait - elle être confirmée et comment la confiance est - elle née?

A: J 'ai deux observations, l' une est un modèle de consommation comme LI Jiaqi, vous pouvez comprendre que l 'étiquette humaine et le produit ont une certaine correspondance.Par exemple, Li Jia Qi doit vendre des produits cosmétiques compatibles avec la personnalité d 'autrui, pas des produits 3C.

Mais il y a une autre sorte de tapette, si tu me crois, tu peux tout acheter.Je pense qu 'il y a plus d' humanité à faire des transformations avec des croyances spirituelles qui font croire inconditionnellement que vous allez acheter vos affaires.

Vous pensez que les microentreprises sont basées sur la confiance personnelle?Bien que le micro - marchand s' appelle aussi s2b2c, mais la confiance à l 'intérieur, je ne pense pas que ce n' est pas comme LI Jiaqi.

Les marchandises, les modèles, y compris la personnalité personnelle, en fait LI Jiaqi a une boucle fermée complète.Mais comment les microentrepreneurs forment - ils des boucles fermées?Système de distribution

Vous pouvez comprendre la formation d 'une communauté de base, d' abord vous devez avoir un groupe de personnes ici, sur la base de quoi les gens autour d 'une chose?Il peut s'agir des mêmes go?ts, des mêmes attributs et d'une communauté différente fondée sur des attributs différents.

Pourquoi tout le monde est assis ici aujourd 'hui?Parce que vous avez confiance dans la vague de nouveaux consommateurs de cette marque, elle a toujours fourni des éléments liés à la nouvelle consommation, tout le monde s' intéresse au contenu, c 'est pour cela que vous venez.

Cette confiance est basée sur ma connaissance de vous, grace à la fourniture continue de meilleurs produits et services, la formation d 'une marque de produits.Mais cette communauté sera certainement affectée par le temps, par la nature et par la réduction des flux.

La prochaine étape est donc de faire de la marque de produits un peu plus haut, en tant que marque d 'entreprise, vous pouvez faire votre propre service de produits avec les caractéristiques du temps.

Il ne s' agit pas seulement d 'apporter la confiance du produit, mais de continuer à se connecter à l' environnement, ce qui permet aux consommateurs de se sentir en confiance.

Dans les microentreprises, on n 'a pas la foi dans les produits, mais par un système qui permet à chaque petit agent de gagner de l' argent, la communauté créée.Cependant, les microentrepreneurs vendent directement au - delà de la phase de la marque de produits, jusqu 'au niveau de la marque d' entreprise.

Pourquoi les microcommer?ants aiment - ils faire de la publicité avec beaucoup d 'ingrédients exagérés, faire des PS, par exemple, notre produit est utilisé dans le cadre d' une réunion importante au niveau d 'un pays, quel prix international nos produits ont re?u, etc.

Si vous n 'avez pas fait assez de devoirs sur le produit, ou que vous n' avez pas eu le premier contact avec le produit, dans le processus de prise de décisions de consommation, vous découvrez que ce produit a été lié à des personnes et à des choses dont vous avez confiance, comme l 'état, Une grande vedette, votre confiance dans sa source, de la production à l' étiquette de confiance qu 'il souhaite que vous croyiez, puis au niveau de l' entreprise, et enfin au niveau du produit.

Les entreprises japonaises, y compris celles du Japon, ne vendent pas d'emblée, mais, comme le Gouvernement, disent que je dois m'occuper de la santé de la population, du vieillissement, etc.Si vous pouvez convaincre les gens que vous faites vraiment ce genre de choses, sa confiance dans l 'entreprise augmentera la dimension, ce genre d' entreprise peut tout faire.

Par conséquent, la marque de produits pour le développement de la marque d 'entreprise, est de continuer à travailler avec la société de l' étiquette pour créer des liens profonds.Sur cette base, vous pouvez dire que ma marque a des caractéristiques anti - temporelles.

Une fois que la marque d 'entreprise est formée, avec une culture et des règles de gestion uniques, vous êtes l' équivalent d 'une "religion" qui est la chose la plus résistante au temps.

Le micro - marchand prend ce raccourci.Donc, les microentrepreneurs vont vendre un produit non pas pour le produit, mais pour le succès de l 'étude.Pourquoi?C 'est pour ?a qu' il essaie de te distraire du produit et de gagner de l 'argent.

Et une fois que le problème commercial est monté au niveau de l 'éthique, de la morale, de la nation, de la nation, de l' état, si vous y croyez et si vous y joignez, votre mission sera forte, vous ne pensez pas que vous vendez, mais vous assumez une responsabilité sociale dans l 'intérêt du peuple.

Ce type de marketing fissile est un modèle terrifiant lorsqu 'il s' agit d' un produit unique.Mais le problème, c 'est que les produits des microentreprises sont souvent cuits, la R & D n' est pas très forte, il ne peut pas être efficace.Il doit donc vendre des produits très chers pour permettre à l 'agent de distribution suivant de gagner de l' argent pour soutenir son marketing fissile.

Par exemple, le dentifrice parfaite, c 'est très peu co?teux, mais il a osé vendre plus de deux douzaines de dollars il y a une dizaine d' années, et sa fonction principale est étrange, c 'est un dentifrice qui peut être utilisé par une famille pendant six mois.

En fait, le consommateur n 'achète pas, parce que votre fonction n' est pas les deux aiguilles que j 'ai achetées dans la rue, de haute visibilité, et le prix co?te cher.

L 'agent terminal se heurte alors à un problème lors de la distribution à un niveau.Par exemple, un petit agent de terminal entre dans un lot de 48.000 marchandises qu 'il ne peut pas vendre, il se contente de digérer lui - même, mais en six mois avec un, 48.000 lui suffisent pour mille ans.

Le plus grand problème, c 'est que les produits ne fonctionnent pas de la même manière.L 'énergie de ce modèle est terrifiante si l' on parvient à un résultat commun.